春节促销活动总结范本2

1、 PAGE 页码 4 / NUMPAGES 总页数 7春节促销活动总结范本2为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_春节促销活动.为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：_月_日、_日共计2天.第二、其他促销时间为：_月_日开始促销，礼品送完即止.针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同.一、活动概况1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了_地区现有的_家直营门店，时间为：_日、_日，共计2天.促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额

2、_元以上即可领取对联一幅.分配的对联数量为_幅，并于_月_日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排.2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为_家，促销时间是从_月_日开始.赠品配送情况：_月_日这一批是派车直接送至门店.从_月_日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店.实际配送明细如下表：注：由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未

3、全部配送至门店.剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库.3、美食加盟店肉制品、豆制品促销美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的_家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从_月_日开始.赠品配送情况：_月_日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于_月_日未叫货而未能随车送至，则在_月_日上午派车第一时间送到.未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在_月_日送至办事处，有办事处统一安排.赠品配送明细如下：二、成本分析1、赠品费用(单位：元)说明：赠品的实际发生费用为73300.8元

4、，比预估奖品费用84792.6元少11491.8元.从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送1378袋，主要是美食加盟店这一块很多门店业务人员没有再次向内勤报单，因此比预估的少配送.赠品对联已经全部运用到门店促销活动中，玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节临近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，实用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店.美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一安排.2、宣传费用(单位：元)说明：宣传费用这一块实发费用比预估费用超出10.06%.3、总体费用(单位：元)备注：实发总体费用=奖品费用+宣传费用说明

5、：实发总体费用比预估总体费用少9654.1元，主要是因为美食连锁加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送1408袋，直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送至门店.三、活动的效果1、进一步提升了门店的销量.通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量.2、进一步宣传了公司的品牌.通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派

6、红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传.3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用.四、存在的问题及从中吸取的经验和教训1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面.建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备.2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在_月_日和_月_日，我在去门店时了解

7、到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了.因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品人消费自行选择.3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢.相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用.4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控.建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而

8、且要面对终端我们的客户.这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控.5、执行的效果没有预计的理想.由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度. PAGE 页码 7 / NUMPAGES 总页数 7春节促销活动总结范本22本次促销活动从20_年1月1日至20_年2月28日，共计58天.据了解，商超与去年同期相比有一定的_，销量重点拉动是以_及_等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般.据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面.我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建

9、设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩.本次的促销活动形式主要分为四大类一现场特价销售:主要体现_系统共计12个单品，累计单品特价次数18次.此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量.但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可.二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上.整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用.三

10、上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传.我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品.此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度.据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量.四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销.整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小.整体限额促销返现相对比较弱.总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局.同时，_葡萄酒市场竞争异常激烈，尤

11、其是_、_、_三大品牌，在_地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成.在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者.我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息.导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大.鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要

12、.二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，_和金装_做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补.应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高.礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量.三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面.临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面.四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量.目前，在整个_商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重.据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量.如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量.五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能