新城乡镇拓客化指引

1、宛陵湖新城乡镇拓客标准化指引一、时间节点及工作职责：1、时间节点：乡镇拓客以周为，活动开始前保证至少五天拓展时间，选择本镇最热闹的一天进行活动路演。如周日路演活动开展，建议周一至周六进行拓客及邀约，周日活动路演。2、及职责：拓展策划/拓展销售（1名）：负责物料、礼品、场地、横向部门、资源协调及沟通，活动场地布置，销售口径对接，内容及时间对接。销售顾问（1 名）：负责资源植入、拓客派单、重点客户的上门拜访、楼盘推介、活动现场登记等。（5 名）：负责拓客开展及活动现场组织协调。（人数可酌情增减）Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day71、稿预告；2、投放；3、物料、准备； 4、提前

2、与当地沟通，了解市容管理政策，获取当地资源获取；5、团队分工、拓客地图、拓客目标及任务分解。1、重点区域派单（时间）；2、展架、横幅、海报、单页的植入；3、定位（Day4）；4、；5、重点客户拜访。重点区域：餐饮所、等； 拓客时间：可根据各镇客户制定；备注：如能获得号码可进行、大客户拜访。路演活动1、微信、新闻稿；2、邀约看房（看房楼巴协调）。二、物料准备：1、推广物料（标准场 100150 人）：展架 6 个、横幅 10 条、海报 20 张、单张 2000、邀请函 50 份（针对中高端客户）、规划图户型图各 200 份、资料袋 200份、抽奖券 200 份。2、礼品（标准场 100150 人

3、）：抽奖箱 1 个、到访即送小礼品 200 个。幸运奖：10 元左右礼品（30 个）。三等奖：50 元左右礼品 20 个；二等奖：100 元左右礼品 5 个；一等奖：500 元左右礼品 1 个。(奖品尽量要大，展示面多)3、销售物料：IPAD、登记表、签字笔；4、电子物料：背景音乐（开场音乐、抽奖音乐、颁奖音乐）、宣传片（宛陵湖及项目宣传片）、演示 PPT、实景（项目实景）。三、前期拓客注意事项：1、推介宣贯：a、争取当地和重要资源，给予销售员和下达硬性邀客任务； b、向宣贯突出学区房、户口和认筹； c、可部分小礼品给予表现优秀，激发工作积极性。2、销售拓客：a、重点以私营小企业主、合作大客户

4、为主； b、把握好客户作息时间节点拓客； c、派发客户可重点输出奖品吸引其到现场，上门拜访重要客户可携带部分礼品。3、邀客节奏：4、拓展推广：a、寻求企事业协助，以便扩大效果；b、可积极寻求将物料植入当地人流集散地；Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day71、进行邀约，意向客户上门拜访。1、进行邀约，意向客户可上门拜访；2、投放。1、进行邀约意，向客户可上门拜访。1、进行邀约，意向客户可上门拜访；2、销售 确定意向客户并列出 。1、对意向客户进行活动时间提醒；2、发送提醒客户时间。1、活动前 1 个小时对意向客户最后进行确认；2、路演结束后向意向客户发送感谢；感谢：输出活动效果

5、。定位：可安 排上午 7 点发送；发送提醒：安排晚上 7点发送；c、可植入当地商家的各类活动。5、组织：a、部分偏远村镇可调用车辆接客户到达现场； b、把握到场人数，及时与联系所需人手。四、路演活动流程：第一阶段：布场注意事项：a、礼品信息展示架放置于主要位置，以便吸引来往客户；b、音乐不宜过分小声；c、礼品堆头一定要放置于高台上，每个礼品都展示出来； d、信息登记台前不放置座椅、尽量使前面空间狭窄。第二阶段：开场注意事项：a、需主动迎客、进行引导，也可拉动来往客户进场参加；b、不另设签到本，签到为抽奖劵，为避免奖品抽取集中化，每组客户只能填写一张抽奖劵；c、开场时间可比输出时间晚 20-30 分钟，由现场进行把控，安抚客户；d、开场前背景音乐，预留 5 分钟宣传片；e、场内聊天不可过多介绍项目，留有悬念，仅以跟客户闲聊为主。第三阶段：致辞注意事项：a、开场致谢后将今日路演目的与奖品向客户重申一遍；b、开场便抽取礼品，炒热现场气氛并吸引客户眼光，第一轮抽奖由自行抽取即可，加快时间；c、讲解主要突出学区房和市区户口，强调折扣。第四阶段：活动进行注意事项：a、销售先划分区域谈客，可优先谈之前熟悉意向客户，优先谈认真看资料