农业企业商业计划书样本

1、 PAGE 创办农业企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ANAGRICULTURE BUSINESS 2013 Business Plan Format for Agricultural Producers农业生产者的商业计划书格式PAGE 36黑龙江省青年创业就业基金会提供模板 目录页次 TOC o 1-2 h z HYPERLINK l _Toc145954293 执行概要 PAGEREF _Toc145954293 h 1 HYPERLINK l _Toc145954294 1. 市场营销计划 PAGEREF _Toc145954294 h 4

2、HYPERLINK l _Toc145954295 1.1产品描述 PAGEREF _Toc145954295 h 4 HYPERLINK l _Toc145954296 1.2目标买家 PAGEREF _Toc145954296 h 5 HYPERLINK l _Toc145954297 1.3.市场范围 PAGEREF _Toc145954297 h 7 HYPERLINK l _Toc145954298 1.4.销售预测 PAGEREF _Toc145954298 h 8 HYPERLINK l _Toc145954299 1.5.产品策略 PAGEREF _Toc145954299 h

3、 10 HYPERLINK l _Toc145954300 1.6.地点策略 PAGEREF _Toc145954300 h 10 HYPERLINK l _Toc145954301 1.7.促销策略 PAGEREF _Toc145954301 h 11 HYPERLINK l _Toc145954302 1.8.价格策略 PAGEREF _Toc145954302 h 11 HYPERLINK l _Toc145954303 1.9.用于营销的固定资产 PAGEREF _Toc145954303 h 12 HYPERLINK l _Toc145954304 1.10.总营销费用 PAGERE

4、F _Toc145954304 h 12 HYPERLINK l _Toc145954305 2. 生产计划 PAGEREF _Toc145954305 h 14 HYPERLINK l _Toc145954306 2.1.耕作区/农场/企业的所在地及其名称 PAGEREF _Toc145954306 h 14 HYPERLINK l _Toc145954307 2.2.相关生产方式或生产程序 PAGEREF _Toc145954307 h 15 HYPERLINK l _Toc145954308 2.3.产量估计 PAGEREF _Toc145954308 h 16 HYPERLINK l

5、_Toc145954309 2.4.固定资产需求成本与折旧 PAGEREF _Toc145954309 h 18 HYPERLINK l _Toc145954310 2.5.原料需求与成本 PAGEREF _Toc145954310 h 19 HYPERLINK l _Toc145954311 2.6.劳动力需求与成本 PAGEREF _Toc145954311 h 21 HYPERLINK l _Toc145954312 2.7.其它需求与成本 PAGEREF _Toc145954312 h 23 HYPERLINK l _Toc145954313 2.8.总生产费用 PAGEREF _To

6、c145954313 h 25 HYPERLINK l _Toc145954314 3. 组织管理计划 PAGEREF _Toc145954314 h 26 HYPERLINK l _Toc145954315 3.1.企业类型与企业名称 PAGEREF _Toc145954315 h 26 HYPERLINK l _Toc145954316 3.2.企业主的情况 PAGEREF _Toc145954316 h 26 HYPERLINK l _Toc145954317 3.3.组织结构 PAGEREF _Toc145954317 h 27 HYPERLINK l _Toc145954318 3.

7、4.工资 PAGEREF _Toc145954318 h 28 HYPERLINK l _Toc145954319 3.5.营运前的活动及其成本 PAGEREF _Toc145954319 h 29 HYPERLINK l _Toc145954320 3.6.管理费用总额 PAGEREF _Toc145954320 h 30 HYPERLINK l _Toc145954321 4. 财务计划 PAGEREF _Toc145954321 h 32 HYPERLINK l _Toc145954322 4.1.总投资成本 PAGEREF _Toc145954322 h 32 HYPERLINK l

8、_Toc145954323 4.2.贷款担保 PAGEREF _Toc145954323 h 33 HYPERLINK l _Toc145954324 4.3.贷款偿还与利息计算 PAGEREF _Toc145954324 h 33 HYPERLINK l _Toc145954325 4.4.损益表 PAGEREF _Toc145954325 h 34 HYPERLINK l _Toc145954326 4.5.财务假设 PAGEREF _Toc145954326 h 34重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，牲畜发展企业所需要的信息与

9、经济作物栽培企业所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于农业企业。本格式的最终使用者必须在教师的帮助下对其作适当调整。执行概要1.项目简介说明您项目的名称以及您打算如何发展该项目。您的农业企业将提供哪些农产品？.2.企业主的基本情况说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。3.市场营销计划概要简要说明目标客户群以及您将采取的策略。4.生产计划概要说明生产采用的技术以及计划使用的固定资产。5.组织管理计划概要简要说明企业的组织形式以及参与企业管理的人员。6.财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等7.结论简要说明您的农业企业发展将为家庭

10、、公社、村镇等带来的额外利益。1. 市场营销计划 1.1产品描述说明您的公司将提供哪项（些）产品，这些产品可以是农作物、水果、蔬菜、加工产品等。（记住：企业的成功意味着您能向潜在的买家提供更优质、更具竞争力的产品。）写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。.在下面画出产品图1.2目标买家您打算向哪些买家销售您的产品哪些个人或/和团体？如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群。如果是团体，比如，酒店、私营公司、加工厂等，说明他们的特征。.1.3.市场范围实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。给出所在乡村、公社、城镇等的名称.为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？.1.4.销售预

11、测您所预期的三年的年销售额。您可以按季节数，或者按季度或产品的生命周期进行估计。但最好以年为单位。如果您销售的产品超过5种，选一些对您的收入贡献较大的产品进行估计。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。此外，仔细阅读下一页关于销售预测表的说明。.农产品/农作物第一年第二年第三年A产品 （注释1）.平均销售单价（人民币）（注释2）销售数量（注释3）总销售额（人民币）（注释4）B 产品 平均销售单价（人民币）销售数量总销售额C产品.平均销售单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）D产品 .平均销售单价（人民币）销售数量总销售额（人民币）年销售额（注释5）注释1为产品命名。以A、B

12、、C、D表示您的产品。在要求的位置写下每项产品的特定名称，例如，A可表示胡萝卜；B可表示甜菜根，依此类推。每项产品并不一定在这三年期间一直销售。可能有的产品只在头一年销售，随后即停止销售。其它产品可能只准备在第三年销售。注释2按计量单位表示的平均单位售价。例如，它可表示为一公斤胡萝卜、或一蒲式耳稻谷、或一吨番茄的平价售价。注释3总销售数量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一部分供自己食用。在本预测表中所指的数量仅为用于销售并产生收入的数量。注释4以某一产品的平均售价乘以其销售数量可得到总销售额。注释5年销售额指各项产品的总销售额之和。列出得出销售预测所做的假设：（销售预测的作用非常关

13、键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品容易腐烂的特性、季节性、作物的生命期以及储藏、销售和市场活动中可能出现的损耗考虑进去。分作物说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设）。假设一 假设二假设三.假设四.假设五.1.5.产品策略您的产品需要具有哪些特性才适合销售？您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。产品您的产品策略1.6.地点策略您如何使客户获得您的产品，通过什么渠道？您会通过批发商、零售商销售，还是拥有自己的小店、或在地摊/乡集市/镇集市上直接销售、或者同时采用几种方式？产品

14、您的地点策略PAGE 1.7.促销策略您如何向您的目标买家宣传您的产品？您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？产品您的促销策略1.8.价格策略您如何为您的产品定价？如何使产品对买家产生吸引力？您会给客户什么样的折扣？比如，数量折扣、现金付款折扣以及任何其它专门的策略。 产品您的价格策略1.9.用于营销的固定资产营销活动需要哪些资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）手推车拖拉机货车摩托车自行车家具设备其它资产 合计1.10.总营销

15、费用您所发生的与营销相关的费用有哪些、金额多少？营销费用项目第一年第二年第三年公交车费或运输成本展示材料销售佣金销售折扣支付营销活动的帮工报酬乡村摊位租金包装费（如：包装袋、包装箱等）其它费用折旧前营销成本用于营销的固定资产折旧额（取自1.9节的数据）年度总营销成本列出为估算营销费用所做的假设：（做出符合实际的假设非常重要。在销售预测中已经计入的费用（见1.4节）不得在此重复计算）。假设一假设二 假设三 假设四 假设五.2. 生产计划2.1.耕作区/农场/企业的所在地及其名称说明项目目前/将来所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。在下面画出位置图，包括通往该地的道路，并标出

16、主要城市。2.2.相关生产方式或生产程序您采用/将采用什么方式或程序生产您计划的产品？简述相关的生产步骤和顺序。2.3.产量估计三年期间您期望生产的产品数量。这应当以您的市场营销计划中的销售预测为依据。此外，您还需考虑您的产品中用作种子的数量以及供您自己食用的数量。如果下表提供的空间不足，适当增加行数以适应您的产品情况。并仔细阅读下一页关于产量估计表的说明。农产品/农作物第一年第二年第三年A产品 (注释1）.达到预计销售额所需的产量（注释2）用于其它目的所需的产量（注释3）A产品总产量（注释4）B产品 .达到预计销售额所需的产量 用于其它目的所需的产量B产品总产量 C产品 .达到预计销售额所需

17、的产量 用于其它目的所需的产量C产品总产量 D产品 .达到预计销售额所需的产量 用于其它目的所需的产量D产品总产量注释1 为产品命名。A、B、C、D表示您在市场营销计划的销售预测中所指的产品。在相应的位置写下每种产品的具体名称。注释2 达到预计销售额所需的产量。量的计量可采用常用重量单位。可以是公斤、吨或蒲式耳。如果您的项目为产奶牲畜，则可以升作为计量单位。注释3 用于其它目的所需的产量。农业生产者保留一定数量的产品作为种子，还有一些供自己食用。这些在计算产量时都应考虑在内。参阅“我的企业”部分见教材第一部分。注释4 将达到预计销售额所需的产量与用于其它目的所需的产量相加，得到A产品的总产量。

18、同样的其它列也需填入数据。列出为估计产量所做的假设：（以预测销售额、种子生产量和自己食用的数量为基础估算产量。做出符合实际的假设非常重要，要将季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗考虑进去。说明为得出产量估计所做的假设）。假设一.假设二.假设三.假设四.假设五.2.4.固定资产需求成本与折旧关于您的项目，您拥有/需要哪些、多少土地与房屋、机器设备、运输设备及其它资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产类别规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.土地（无折旧）

19、2.房屋3.机器4.设备5.手推车6.拖拉机7.货车8.摩托车9.自行车10.家具设备10.其它资产（包括动物）合计2.5.原料需求与成本您需要哪些原材料以便达到2.3节中估计的产量？每种原料所需的数量是多少？应考虑农产品的季节性变化，因为原料的需求可能随之相应变化。找到每种原料的平均价格，以便估算原料成本。原料说明第一年第二年第三年原料1 （注释1）.月需求量（注释2）平均单价（注释3）原料1的成本 （注释4）原料2 .月需求量平均单价原料2的成本原料3.月需求量平均单价原料3的成本原料4.月需求量平均单价 原料4的成本 年度原料成本PAGE 注释1 -为原料命名。这些原料直接用于表2.3中

20、估算的农产品生产。在相应的位置填入各原料的具体名称。注释2 -月需求量。可采用常用的重量计量单位表示，可以是公斤、吨、蒲式耳或其它任何单位。注释3 - 平均单价指按上述单位计量的单位价格。采用平均价格以便将季节性价格变化因素考虑进去。注释4 -用原料1的需求量乘以平均单价得到原料1的成本。同样的其它列也需按此填写。列出为估算原料所做的假设：（说明为估算原料所做的假设。符合实际的假设非常重要，它考虑了季节性、产品生命期、作物容易腐烂的特性、以及储藏和运输过程中可能发生的损耗。）. 假设一.假设二.假设三.假设四.假设五.2.6.劳动力需求与成本您的企业需要雇佣什么类型的人员从事生产活动？您需要多

21、少这样的人？将产品的生命期、季节性以及临时劳动力需求的变化作为考虑因素。您需要估算三年的劳动力成本。（a）第一年的劳动力需求与成本工种工人人数日工资（人民币）月工作天数每月其它成本每月总成本（人民币）月工资（注释1）第一年工资（注释2）（b）三年的劳动力需求与成本年度工人人数（A）年工资（B）该年度增加的劳动力需求（C）该年度增加的劳动力成本（D）每年总劳动力成本E = B + D第一年第二年第三年（a）第一年的劳动力需求与成本注释1 -月工资。对每月的工作天数做出符合实际的假设非常重要。注释2 -年工资。该数据以月工资额乘以12得出。 （b）三年的劳动力需求与成本第一年 从2.6节表（a）中

22、得出的数据必须转入本行。第二年 第一年的劳动力需求与成本将作为第二年的依据。但需提供劳动力成本增长率。有时如果已规划了产量的增加，则所需的工人人数也应增加。这些因素也都应该估计到并做出预算。列出为得出劳动力需求与成本所做的假设：（说明为得出第一至第三年的劳动力需求与成本所做的假设。符合实际的假设非常重要，它考虑了农产品生产与收获的季节性。）. 假设一.假设二.假设三.假设四.假设五.2.7.其它需求与成本您的生产还需要哪些其它要素（例如：杀虫剂、除草剂、供电、供水、燃料等），各自的需求量有多少？计算出它们的成本。不包括折旧成本。其它需求第一年RMB第二年RMB第三年RMB1.杀虫剂2.除草剂3

23、.电4.水5.燃料6.肥料7.小型机具8.杂项9.保险费10.杂项开支每年其它需求的成本 列出为得出其它要素需求与成本所做的假设：（说明为得出第一至三年其它需求及其成本所做的假设）。假设一.假设二.假设三.2.8.总生产费用该年度的生产总成本是多少？费用种类第一年RMB第二年RMB第三年RMB1.原料 （取自2.5节数据）2.劳动力（取自2.6节数据）3.其它需求（取自2.7节数据）折旧前年生产成本 4.加：用于生产的固定资产折旧额（取自2.4节中数据）年度总生产成本3. 组织管理计划3.1.企业类型与企业名称 写明您是个人（独资企业）还是与他人共同（合伙企业）开办或打算开办农业企业。您的企业

24、名称是什么？如果您还没有为其命名，那就为将来的企业想一个名字吧！3.2.企业主的情况 写写您自己您的背景、商业培训以及其它任何您认为有关的内容。如果您与其其他人做生意，把他们也写进去。3.3.组织结构 写出参与商务活动管理的人员姓名，说明目前/将来每个人的工作内容。姓名工作内容/工作职责 （画出简单的结构图，标示每个人在公司的位置。）（谁的位置最高，谁向谁汇报，谁和谁的级别相同等等）尽量画得简单一些。3.4.工资 写出岗位、工资以以及您的农业公司的管理成本。如果公司只有您一人，指出您希望获得的工资额。不要计入那些帮助/将要帮助您进行生产的劳动力及其成本。那些内容已经包含在生产计划中了。 （a）

25、第一年的岗位需求及其工资岗位月工资RMB每月其它成本RMB每月总工资RMB月工资（注释1）第一年总工资（注释2）（b）三年的工资额年度年工资RMB第一年至第二、第三年工资增涨百分比假设第一年第二年第三年3.5.营运前的活动及其成本 在新公司投入运营前开展计划的活动可能发生哪些费用？ 活动开支RMB1.培训成本 2.支付地方部门费用3.支付农业社团获得资源共享的成本4.信息搜集成本5.土地清理成本6.土壤检测成本7.购置固定资产发生的相关费用（不包括固定资产的成本）8.利息（如适用）营运前活动总成本3.6.管理费用总额 有关经理人员工资的开支；差旅费、电话费、邮费、文具费（出纳簿）费用类别第一年

26、RMB第二年RMB第三年RMB1.工资（取自3.4节数据）2.文具邮资3.交通费4.电话费5.证照续期费6.捐赠与福利支出7.杂项年度总管理成本列出为得出管理费用总额所做的假设：（说明得出第一年至第三年管理费用总额所做的假设）. 假设一.假设二.假设三.4. 财务计划4.1.总投资成本您项目的总成本是多少？请将您目前以及将来计划的成本都考虑进去。利用您已完成的个人投资表/集体入资表以及其它三项分项计划得出本部分所需的数据。指出您准备如何筹集资金来购置权益与贷款列下的固定资产。项目注释合计RMB资金来源权益RMB贷款RMBA. 固定资产1土地2房屋，包括：3- 工棚- 保卫室- 储藏室- 其它建

27、筑物机器，包括：4- 发电机- 水泵设备，包括：5- 农业机具- 化学喷雾器- 洒水系统运输设备，包括：6- 手推车- 拖拉机- 货车- 摩托车- 自行车家具设备7动物，包括：8- 奶牛- 水牛- 猪其它资产，包括：9- 井- 其它 固定资产合计10B. 营运资本（14天）11 营销费用12生产费用13 组织管理费用14 营运资本合计15C. 营运前费用16 总计（按金额） ABC17 总计（按百分比）18 100%4.2.贷款担保您的贷款金额是多少？银行会要求提供放贷所需的担保，您需为此做准备。担保视贷款金额而定。耕地范围市场价值所有者房屋面积市场价值所有者4.3.贷款偿还与利息计算您知道为

28、您的项目所需借入的资金额。您必须为借入的资金支付利息，同时还必须向银行偿还本金。您知道借入的金额，您也知道借款的条件。现在您必须制订一项还款计划。贷款金额RMB 利率.付款期 年宽限期.个月（在宽限期内，无需偿还本金。许多银行提供的农业贷款都具有这一特点。但宽限期必须与银行协商，而且它取决于多种因素。）还款方式贷款偿还计划表年度期初余额支付的利息偿还的本金年还款总额期末余额12345总计4.4.损益表损益表的逻辑很简单：只要收入超过支出您就能获利。利用您从分项计划中得到的所有估计值来判断您开办这家农业企业将会盈利还是亏损。项目注释第一年RMB第二年RMB第三年RMB销售额19减：损耗及退货20

29、净销售额21减生产成本总额22利润总额23减：市场成本总额24管理成本总额25财务费用26坏帐27税前净利润28减：税金29税后净利润304.5.财务假设（说明编制财务计划所做的假设。符合实际的假设非常重要，它考虑了农产品容易腐烂的特性、赊销、现销、信用条款以及该领域内采用的多项其它财务操作）。假设一.假设二.假设三.假设四.假设五.假设六.假设七.假设八.假设九.假设十.注释参考：1固定资产在市场营销计划与生产计划中均已做出计划。须参照相关表格（市场营销计划中第1.9节、生产计划中第2.4节）获取数据。2参考您的生产计划第2.4节中的固定资产需求与成本。土地的价值可从表中获得。由于我们研究的

30、是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划里都没有土地成本这一项。3参考您的生产计划第2.4节中的固定资产需求与成本。房屋价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。由于我们研究的是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划中都没有房屋成本这一项。4参考您的生产计划第2.4节中的固定资产需求与成本。机器价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。由于我们研究的是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划中都没有机器成本这一项。5参考您的生产计划第2.4节中的固定资产需求与成本。设备价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。由于我们研究的是农业企业，因此在市场营销计划或组织管理计划中都没有设备成本这一项

31、。6参考您的市场营销计划中第1.9节、生产计划中第2.4节的固定资产需求与成本。将两张表格中的数值相加，并将和转入运输设备的成本下。在两张表格中均采用购置价格或市场价值。7参考您的市场营销计划第1.9节中用于营销的固定资产。家具设备的价值（购置价格或市场价值）可从表中获得。如果您已在生产计划第2.6节中提供了任何家具设备的成本，将这一成本也转过来。8参考您的生产计划第2.4节中的固定资产需求与成本。可能您已将动物放在其它资产项下。将它们的购买价格或市场价值转过来。9参考您的市场营销计划中第1.9节、生产计划中第2.4节的固定资产需求与成本。将两张表中其它资产的数值相加，并将和转入其它资产的成本下。在两张表格中均采用购置价格或市场价值。记住不要重复计算。将注释18中已经计算过的其它资产项目排除后再进行计算。10您从注释29中的数字总和上可以得出全部固定资产的价值。此时您需要考虑的是您愿意将其投入作为权益的资产比例以及需要通过贷款购买的资产项目。11