基于先动优势的企业竞争优势保持研究

1、基于先动优势的企业竞争优势保持研究摘要：先动优势是指率先行动的企业在市场中获得的竞争优势，文章通过对先动企业进展st分析，研究先动优势与企业竞争策略之间的连接形式，旨在为企业提供保持先动竞争优势建议。关键词：先动优势；竞争策略；先发制人；提速机制firstveradvantage一词最早是随斯坦科尔伯格博弈模型(staekelberg1934)引入中国。基于市场进入次序的竞争优势先后以多种概念形式出现，如进入次序优势(rder0fentryadvantage)、先驱优势(pineeradvantage)、先动优势(firstveradvantage)、早动优势(earlyveradvantag

2、e)、次动优势(sendveradvantage)、后动优势(1ateveradvantage)等。综观历史文献，学者们研究最多的还是先动优势，但学术界已经出现了重视后动优势的倾向。但是对于firstveradvantage一词，国内的翻译有“先动优势、“率先行动者优势、“先动者优势、“先行优势，“首动优势。先动优势(fjrstveradvantage或pineeringadvantage，也称为先发优势)一直是战略管理、市场营销和经济学的重要研究领域。对先动优势一个通常的解释是先进入者可以抢先占有各类资源来获得先动优势，包括市场份额、技术标准、品牌知名度、消费者使用习惯等等方面。文章旨在通过

3、对先发企业优势、优势、时机、威胁的分析，并结合市场案例，最后提出保持先动优势策略建议。1先动企业st分析1.1先动者st分析许多学者将先动优势与企业开展联络起来，探求企业开展过程中先动优势的作用。文章基于st分析模型进展简要分析，先动者st分析模型如表1所示。lieberanandntgery(1988,1990)把先动优势根本来源分为三个方面：专有技术：企业的技术研发创新(如专利)、管理与组织创新、以及学习曲线效应都能为先动者提供竞争优势；资源先取：对自然资源人力资源的先娶对地理空间、技术空间、顾客认识空间、产品空间的先占都产生了竞争优势；通过转换本钱锁定顾客的才能：顾客对先动者产品的消费会

4、塑造顾客本钱构造从而形成转换本钱，使得先动者相对于后动者具有优势。先动者优势明显，利用技术标准领先、锁定效应等来获取企业竞争优势，这些是建立在企业先发战略根底之上。优势和威胁来自于企业战略追随者，追随者通过模拟技术以及汲取先发者在开发新市尝新产品、执行营销策略等方面的经历，来抢夺市场份额，并可能通过适当的创新，寻找合适企业自身开展途径，到达赶超先发企业的目的。因此，先发企业在开展的同时也面临着市场中同行业竞争对手的追赶，先发企业存在的问题是如何保持先发的竞争优势，并且利用时机将竞争对手挤出市常1.2后发者对先动者的影响和威胁分析后动优势(sendveradvantage或lateveradva

5、ntage，也称为后发优势)是相对于先动优势而提出来的。早在20世纪50年代初，美国经济史学家a加欣克伦在研究工业化的后来者可以赶上工业化的先行者的原因和实现追赶目的的途径时，提出了后动优势的观点。先动优势并不是绝对的，许多因素的存在为后进入者提供了时机。这些因素包括：“搭便车行为，后进入者可以不费力地获取先动企业在新市场开发、消费者教育和新技术开发上的经历和奠定的基矗先进入者承当了由于先进入市场而带来的技术和市场选择的不确定性f风险)，后进入者可以防止先动企业所犯的错误而少走弯路。技术的不连续性及市场的动态性给后进人者提供新的进入时机。各种类型的“在位者惰性使在位者很难适应市场环境的变化。这

6、些方面的因素都为后动者提供了模拟加创新的时机。1.3企业在保持先动优势上存在威胁消费者对产品和效劳的需求日益多样化、个性化；企业间竞争日益全球化；技术日新月异；信息技术广泛应用；产品生命周期缩短，这些因素都是任何企业面临的外部威胁。企业过去以本钱、质量、技术、差异化等能获得竞争优势，但这种竞争优势在市场中会被一种新的方式所吞噬。在竞争中对市场做出快速反响，抢先占领市场，对于企业的生存和开展起着至关重要的作用。目前，企业先动优势上存在多种威胁，以下以肉制品市场为例，主要归纳为以下几点：产品高度类似。企业在新产品上市前，必须预测新品类市场需求，挖掘消费者潜在需求。在产品功能上要以消费者为导向，树立

7、新品类市场第一品牌的形象，形成企业的先发优势。2021年初，双汇率先推出新品种双汇玉米肠，以肉制品加玉米的新口味翻开了这新品类市常改变了过去单一的肉制品口味，受到广阔消费者欢送。借助双汇玉米肠培育的新品类市场，其竞争对手中粮集团家佳康上市了一种类似新产品一骨粒脆，开发了肉制品加脆骨的组合口味，骨粒脆的上市给双汇玉米肠市场带来了不小的威胁，在包装策略上，两种产品也是高度类似。价格策略趋同。很多后发企业在选择价格策略时，由于在产品属性上存在高度类似，品牌知名度不分上下，因此后发者通常采取先发者的价格形式，紧跟先发者的价格策略，制定一样或者相似的价格，家佳康骨粒脆借鉴双汇玉米肠的撇脂定价策略，执行类

8、似定价。渠道策略雷同。根据产品属性和消费者行为习惯，选择适宜的渠道策略是企业获得竞争优势的关键。先发企业产品双汇玉米肠和后发企业产品骨粒脆的渠道策略类似，即覆盖商超渠道，以一级和二级批发商、自营为主经销为辅的方式混合使用，进展全方位渠道覆盖。2企业先发优势保持策略建议先发者在获得一定先发优势根底上，仍然时刻面临着后发者产品模拟、营销策略模拟的威胁。威胁是企业面临的外部环境，是客观存在的，先发企业如何面对这些威胁，如何保持先发优势，文章归纳为以下几点：施行时基竞争战略。资深咨询专家斯托克和豪特长期致力于以时间为根底的竞争研究，提出了“时基竞争战略。时基竞争战略旨在进步企业对市场的敏感性和反响才能

9、，以满足消费者对时尚的追求，同时使企业始终保持在行业中领头羊地位。在时基竞争战略中，时间被看作是决定企业经营绩效的重要因素，对涉及开发、消费、销售和效劳整个过程的时间管理成为企业进步竞争才能的重要途径。因此，先发企业在消费和营销过程中，做到对市尝客户、竞争对手做到快速响应。建立快速反响机制。快速决策：企业要建立一整套科学的快速决策机制，企业要在观念上更新，彻底改变过去习惯于被动执行业务方案，漠视客户需求，响应缓慢，反响迟钝的形式。建立高效、科学的决策机制的根本构造和要求：一是权利构造设计要高效、科学；二是管理层次设计要高效、科学；三是执行设计要高效、科学。快速开发：快速决策需要快速开发予以支持

10、，企业必须缩短开发时间，以降低开发风险和资金占用本钱。这就要求企业努力施行模块化、程序化、标准化的产品开发，建立起一套标准、适用的产品开发流程，压缩开发每一环节占用的时间，做好各环节之间的衔接工作。快速销售：由于市场变化快，一旦产品形成滞销，很难再次启动市场进展补救，企业必须进展整合营销，发动全方位、快节奏、高强度的营销攻势。同时，要压缩销售中处理问题的时间，如及时响应客户需求，优化产品、资金、信息的流程，加强与研发、消费、财务部门的协同。快速创新：创新是企业的灵魂，创新的速度也是获得和保持竞争优势的重要因素。产品的生命周期在日益缩短，企业要不断进展市尝产品、技术等方面的创新，开发新市场，加快

11、新产品上市速度，挖掘新的消费需求，要把创新作为企业竞争力的表达，在竞争者面前形成一道隐性的屏障，这种创新才能是任何竞争对手模拟不了的。组织扁平化建立。随着企业规模的不断扩大，多决策层次的组织构造显然是不行的，尤其是市场瞬间万变的竞争态势下，要保证企业管理层决策的正确性和快速，必须实现组织构造的扁平化，减少决策层次，将对企业快速响应市场起到重要作用。加强顾客交流。营销领域中对“引导需求和“创造需求的观点各执一词，但核心还是离不开“顾客这一核心因素。加强与顾客的交流，理解他们对产品或效劳的需求，及时进展针对性的改良，填补消费者满意空间，不仅可以在创新产品的根底上抓住先发优势，还可以进一步通过塑造品牌来培养顾客忠诚度，降低