企业战略设计分析报告

1、xgjwaa资料东北小狼小组组长：董路路 小组成员：韩静 黄晓璇 贾南南 蒋真真 李可馨 翟君逸 赵建凯 目录差不多认识3成立.3产品品种.3蓝月亮的世界.4进展历程.4产品特色.5企业文化.5网络.6近期新闻.7蓝月亮的市场地位.914年十大洗衣液品牌排行榜 .9市场份额.10市场地位.10公益.10(十一)关爱儿童.10(十二)关注教育.10(十三)关怀社会.10宏观环境(十四)政治环境分析.11(十五)经济环境分析.11(十六)技术环境分析.12(十七)社会文化环境分析.13(十八)地理环境分析.15行业环境分析.16(十九)行业差不多特征.17(二十)行业竞争结构.19(二十一)行业演

2、变驱动因素.22(二十二)战略群体分析.24(二十三)要紧竞争对手.27(二十四)成功的关键因素.30企业资源和能力分析.30(二十五)资源.30(二十六)能力.36(二十七)核心竞争力.38SWOT分析.38(二十八)优势分析38(二十九)劣势分析38(三十)机会分析38(三十一)威胁分析38战略选择.39(三十二)S+O战略.39(三十三)W+O战略.41(三十四)S+T战略41(三十五)W+T战略.41十、总结.41差不多认识成立蓝月亮（中国）有限公司是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，蓝月亮品牌诞生于1992年。旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮

3、洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。公司已通过ISO9001国际质量治理体系认证、ISO14001环境治理体系认证、OHSAS18001职业健康安全治理体系认证。产品品种深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、爱护”的鲜亮个性，蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究进展部门由一批高素养的化学专家组成。化工精英

4、用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量治理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业进展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！以下是蓝月亮三大系列产品的

5、品种：个人清洁护理：洗手液，消毒液；衣物清洁护理：洗衣液，衣领净，柔顺剂，衣物消毒液，羽绒清洗剂，羊绒净等；家居清洁护理：厕所清理剂，厨房油污克星，地板清洁剂，洗洁精，果蔬净，84消毒液，漂白剂，玻璃清洗剂等蓝月亮的世界进展历程1992年，蓝月亮品牌诞生，推出以油污克星为代表的通用型厨房清洁剂，开始面向全国，规模性地推广“自动清洁”的清洁方式和理念。 1994年，推出衣领净、丝毛净，以具有针对性的专业洗涤产品，带给人全新的清洁方式和洗衣感受。 1997年，研制出国内首个挂壁型液体洁厕产品新型专利产品不用刷厕清，从此改变人们传统的洁厕方式。 2001年，推出蓝月亮洗手液进入个人清洁护理领域，倡导

6、科学健康的洗手方法，引领洗手液进展潮流，成为中国洗手专家。 2004年，推出新一代绿色柔顺剂，采纳与欧盟同步的水溶性环保配方，是国内唯一通过环境标志II型认证的柔顺剂产品，荣获“2005年中国最佳新产品”称号。 2005年，推出茶清洗洁精，全新植物洁净配方，倡导关注餐洗的安全健康。进一步拓宽了蓝月亮消毒产品的领域。 2008年，蓝月亮深层洁净护理洗衣液面世，邀请奥运冠军、跳水女皇郭晶晶为代言人，在全国范围内推广“洁净，更爱护！”的液体洗衣新理念。 2009年，蓝月亮启用全新标识，邀请国际设计大师、华人“设计教父”陈幼坚先生亲笔设计，以全新标识形象带给消费者全新的视觉体验。2010年11月9日，

7、洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了以“液趋势 澜动力”为主题的新闻公布会。作为“澜动力”的杨澜亮相现场，同时，由杨澜倾情演绎的蓝月亮新产品广告片也解开了奇妙面纱。2011年，蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采纳了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。蓝月亮在这年的金秋季节掀起了手洗衣物新浪潮。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。产品特色技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；功能齐全具备去污、除菌、护理、爱护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；使用方便产品功效显著，轻轻松

8、松可达到中意效果；绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；清洁爱护将清洁和爱护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不损害可能接触到蓝月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境。企业文化企业愿景精品洗涤缔造精巧生活不仅生产产品，同时生产一种消费文化，不仅改变洗涤方法，同时改变生活方式 企业宗旨自动清洁 解放劳力蓝月亮产品把“自动清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。 从配方设计到外观包装，蓝月亮紧密关注产品使用的方便性和人性化。“不用刷”、“免拆洗”、“易过水”等多种高效设计，将消费者从繁重的家务劳动中解放出

9、来。 企业理念一心一意做洗涤数学依据：从概率论来看，做的事越多，成功的概率就越低。专注才是力量，一心一意才能成功。 物理学依据：能否穿透一块木头取决于压强的大小。同等压力时，面积越小压强越大。一心一意等于同样的力量施加在最小的面积上，成功的可能性最大。 哲学依据：做情况不是看你做了多少，而是看你做成了多少！失败的叠加构成平凡，成功的积存造就卓越。我们拒绝平凡，追求卓越！不在多，贵于精。 企业价值观卓越 诚信 尊重把不可能变成可能叫卓越；从平凡中制造奇迹叫卓越；将今天的最好升华成改日的更好叫卓越；从成功迈向更大的成功叫卓越。卓越确实是不断地追求。卓越是一种境地。 诚信是最大的无形资产；是最差不多

10、的为人处世之道；也是最差不多的企业生存之道。捍卫诚信，从每一件小事做起，用行动与代价构筑我们信誉的基石。 诚信是一种信念。 尊重是一种真诚的姿态；尊重是人际沟通的前提；尊重是人际和谐的基础；尊重能激发人的自尊和自信；尊重能促进理解与信任。 尊重是一种素养。网络广泛的营销网络蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区, 渗透都市 (含地级市)起过200个, 铺货门店超过12000家, 最大程度地点便消費者购买蓝月亮的产品 。完善的供货系统蓝月亮与国际知名物流公司合作，及时配送，保障质量。在众多地点设有仓库，向全国各地送货。专业的服务体系近期新闻首届“蓝月亮节”启动挑战洗衣难题圆洁净梦想2013

11、年8月1日至3日，第三届中国国际清洁产业博览会（以下简称“清博会”）于北京国家会议中心盛大进行。蓝月亮获清博会最高奖项“新清洁绿色贡献领航者大奖”。为关心消费者解决洗衣难题，蓝月亮举办的第一届“蓝月亮节”于清博会首日盛大开幕。会上首度公布的蓝月亮洗衣新主张引起广泛关注，蓝精灵载歌载舞为“蓝月亮节”增彩添色，吸引众多参观者热情参与洗衣难题大挑战。蓝月亮洗衣新主张：消费者的洗衣难题非“油斑”即“色渍”清博会首日，“蓝月亮节”成为一道独特风景线。据了解，为关心消费者解决洗衣难题，实现洁净梦想，蓝月亮盛大举办首届“蓝月亮节”，这是集挑战洗衣难题、展出蓝月亮高科技洗涤产品，传授科学洗衣方法、提供优质服务

12、为一体的洗涤盛会。蓝月亮围绕“油斑”、“色渍”分不研发了两大专业洗涤产品，并独创两大洗衣妙法，让消费者轻松解决洗衣难题。即用蓝月亮手洗专用洗衣液和“干衣预涂法”去油斑，用蓝色月光色渍净和“色渍浸泡法”去除衣服发黄、水果渍等色渍。蓝精灵秀洗衣舞欢度“蓝月亮节”“蓝月亮节”现场，蓝月亮设立了“洗涤难题挑战区”，邀请消费者一起参与洗衣难题大挑战，现场为消费者讲解科学洗衣方法，解决消费者的衣服问题。“噢，可爱的蓝精灵，可爱的蓝精灵！他们手洗专用干衣预涂解决油斑难题，他们让大伙儿洗衣轻松又欢欣”7月31日，电影蓝精灵2全球首映，影片中，蓝月亮化身高科技产品，帮蓝精灵洗洁净了身上的污渍。在“蓝月亮节”上，

13、蓝精灵轻快地跳起洗衣舞，将去油斑、去色渍的科学洗衣方法精彩地呈现给观众。现场许多人看了“蓝精灵”去油斑、去色渍的演示后，纷纷热情地加入到洗衣难题挑战中。参观者表示，往常总会为各种洗衣问题苦恼，可参加了“蓝月亮节”发觉，原来洗衣服一点都不难，只要用对产品和方法，这些难题就迎刃而解了。致力于挽救100亿件衣服捧获“新清洁绿色贡献领航者大奖”除了让人耳目一新的“蓝月亮节”，本届清博会的最高奖项“新清洁绿色贡献领航者大奖”也是关注的焦点。蓝月亮一举捧获“新清洁绿色贡献领航者大奖”，这也是现场参展企业里，唯一一家获此殊荣的日化企业。作为洗衣液领导品牌，蓝月亮一直践行低碳环保的绿色经营理念，以为消费者解决

14、洗衣难题为己任，不断潜心研发高科技环保绿色产品，创新洗衣科技，将消费者认为不可能解决的洗衣难题变为可能。为此，蓝月亮2012年启动“科学洗衣中国行”活动，一年多以来，蓝月亮不遗余力普及洗衣知识教育，关心消费者解决洗衣难题，致力于挽救100亿件衣服。本届“蓝月亮节”正是“科学洗衣中国行”的一部分，是蓝月亮挽救100亿件衣服道路上的里程碑。蓝月亮的市场地位14年十大洗衣液品牌排行榜 ： 洁霸，花王株式会社成立于1887年，要紧销售美国产化妆香皂以及日本国产香皂和进口文具等，洗衣液十大品牌，洗衣粉十大品牌，日本花王公司旗下知名品牌，行业畅销品牌，深受消费者信赖的洗衣用品的品牌，闻名日化生产企业。蓝月

15、亮，广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的领先代表。奥妙，奥妙OMO是英国联合利华公司旗下的家庭护理产品的品牌。洗衣液十大品牌，洗衣粉十大品牌，世界500强企业，全球第二大消费用品制造商，全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一。绿伞，北京绿伞化学股份有限公司始创于1993年，是一家研制、生产、销售环保型现代家庭及酒店清洁用品的国家级高新技术企业。立白，广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，洗手液十大品牌，洗衣粉十大品牌，洗洁精十大品牌，中国驰名商标。其中蓝月亮排在第二名的位置。市场份额蓝月亮产品

16、的综合排名连续10年稳居全国领先水平，蓝月亮要紧品类的市场份额：NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂NO:2厨房清洁剂NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类市场地位蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液洗手专家四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代公益关爱儿童 “蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动从2001年开始，蓝月亮携手全国妇联儿童工作部等5家单位，共同开展“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动。评选活动至今已成功举办五届，蓝月亮累计投入超过1500万元。活动旨在提高我国儿童的整体健康水平，覆盖全国25个大中都市、2万所幼

17、儿园，评选出50多万名健康小天使，6000多万户儿童家庭在活动中受益。关注教育设立“蓝月亮奖学奖教金”1996年起，蓝月亮在武汉大学设立了“蓝月亮奖学奖教金”。至今共计资助130多万元，获得奖励的师生已有800余人。资助贫困大学生2008年，蓝月亮通过中国扶贫基金会，将连续4年资助30名贫困大学生学费，关心他们完成学业。开展“蓝月亮爱心助学”活动2009年，蓝月亮携手黄埔区团委，开展“蓝月亮爱心助学”活动，向黄埔区困难青青年伸出援助友爱之手关怀社会抵抗“非典”2003年“非典”期间，蓝月亮积极捐助洗手液和消毒液，关心民众抵抗非典。援助灾区2005广东洪灾期间，蓝月亮领先捐助洗手液和消毒液，并与

18、广东省红十字会联手组织赈灾捐助活动，关心灾民重建家园。2008年四川地震期间，蓝月亮积极捐助抑菌消毒物资及现金，关心灾区人共渡难关。爱护环境2009年，蓝月亮参与“同在蓝天下共建红树林”大型环保公益活动，倡导全民提高爱护红树林的意识。宏观环境政治环境分析有利方面我国实行的是社会主义市场经济，市场经济是自主经济，市场主体不管是人依旧企业，具有独立的产权，有独立的经济利益；市场经济是平等经济，由于价值规律的作用，商品交换只能在等价的基础上进行。反垄断法为企业反垄断提供了有力保障。不利方面也正因为我国实行的社会主义市场经济，它是一个开放的市场，再加上中国进入WTO组织，国外一些企业的冲击都为蓝月亮带

19、来了威胁。而且2015年实施的严苛的环境爱护法也对企业造成了一定的压力。经济环境分析宏观我国是一个人口大国，人口数已有14亿，且还处于增长趋势。随着社会主义市场经济的进展，人口的收入不断提高，蓝月亮洗衣液作为生活必需品，市场巨大。我国降雨量南方多北方少，北方用水紧张，冬天北方严寒南方温暖，衣物洗涤频率南方比北方高，因此南方市场比北方市场需求量要高。我国性不差异越来越大，女性越来越多，由于女性多操持家务，大多数洗涤消费品由女性采购，因此蓝月亮洗衣液能够进入妇女市场销售。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速进展，居民的收入增加，人们关于生活的要求也将日趋变高，越来越多的人追求高品

20、质的生活。在那个时候，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，尤其是生活必需品，居民都情愿花更多的钞票购买更好品质的健康产品。这也为蓝月亮洗涤市场提供了宽敞的进展空间。我国2015年GDP达140667亿元，按可比价格计算，同比增长7.0%。微观我国居民消费水平不断提高，居民花在食品支出上的费用占总支出的比重在降低。消费水平在提高，相对来讲，人们也情愿拿钞票花费在金钞票较多的洗衣液、洗手液等日用品上。同时近几年我国居民可支配收入在不断增长。居民用于最终消费支出和其他非义务性支出及储蓄的总和，即居民家庭能够用来自由支配的收入。可支配收入具体构成是：家庭总收入扣除交纳的个人所得税、个人交

21、纳的社会保障费及调查户的记账补贴后的收入。家庭总收入包括所有家庭成员在调查期得到的工薪收入、经营净收入、财产性收入、转移性收入的总和，不包括出售财物和借贷收入。居民可支配收入的增加，使得人们在消费资料上的花费增多。然而我国农村居民可支配收入与城镇居民可支配收入存在差距。下表以2015年第一季度贵阳是城乡居民收入支出为例：技术环境分析国家对科技的支持相关于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其要紧成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也可不能对环境造成污染。技术的进步对一个

22、国家来讲是和重要的，因此国家对技术的进展是专门支持的。洗衣粉日用品带来的一系列环境问题也逐渐得到重视。而洗衣液的技术顺应时代而生，得到了国家的支持。社会文化环境分析教育程度和文化水平政府工作报告连续第二年，把教育公平单独拿出来谈。国务院总理李克强讲“接着促进教育公平”和“接着提高中西部地区和人口大省高考录用率”等内容，从这当中我们能够看出，在中国，中西部教育水平存在差距。并从下表中看出文化水平存在差距。这会影到居民的需求层次，比如一个小学毕业的人和一个大学毕业的人在选择洗衣产品上可能会存在一个选择洗衣粉，而另一个选择洗衣液。而全国各个地点的教育程度和文化水平不同，对企业的进展存在着一定的阻碍，

23、企业在东部、中部等地区进展的可能更好一些。但最近几年的教育改革，使得西部地区成为一个巨大的潜在市场。平均可支配收入我国城乡居民可支配收入一直处于增长趋势，这对居民的消费水平有一定的阻碍，人们手里有钞票，才会去消费。然而城乡居民可人均支配收入存在一定的差距，使得城乡居民的消费适应和消费水平存在差距，阻碍企业的进展。环保意识从全然上讲，环境意识是一个哲学的概念。是人们对环境和环境爱护的一个认识水平和认识程度，又是人们为爱护环境而不断调整自身经济活动和社会行为，协调人与环境、人与自然互相关系的实践活动的自觉性。也确实是讲，环境意识包括两个方面的含义，其一是人们对环境的认识水平，即环境价值观念，包含有

24、心理、感受、感知、思维和情感等因素；其二是指人们爱护环境行为的自觉程度。这两者相辅相成，缺一不可。由此能够明白，环保意识追求的是人与自然的和谐相处。正因为人们环保意识的增强，人们对日用品的要求提高，尽管现在中国洗衣粉市场仍然占较大比重，但随着人们环保意识的增强对洗衣液产品的需求会不断上升，因此要求也随之严格。地理环境分析人口分布人口的分布受自然条件、经济进展以及社会、历史等因素的综合阻碍与制约。地区经济进展水平不一、致使中国各地的人口分布差异显著。从东南沿海向西北内陆人口逐渐稀少。中国人口的分布极不均衡，绝大多数人口集中在东南部地区，西半部人口稀疏分散。假如自黑龙江省边境的黑河市至云南省边境的

25、瑞丽县城划一条直线，此线以东的面积约占全国的43%，人口却为全国的94.3%，而该线西部面积约占全国的57%，人口只有全国的5.7%。 平原地区人口稠密，随地势增高人口渐少。中国人口分布除在水平方向上极不均衡外，在垂直方向上也呈现出平原区人口密集，由平原向周围的丘陵、高原和山地，随地势增高存在人口递减的规律。 人口绝大多数分布在乡村。由于历史的缘故，至今中国的工业生产水平不高，城镇化水平较低，城镇人口比重小，农业在全国人民的经济活动中仍然占据优势，这是中国现时期的经济特征，也是当前生产力进展水平的标志。这种情况对中国人口分布的差不多面貌起了决定性的阻碍。中国东部地区地势低平，经济发达，农村人口

26、密集；而在西部地区广布山地、少田缺水，农村人口稀疏。但乡村人口呈面状散布则是全国普遍的共同特点由于人口分布不均，对企业的进展也有阻碍，东部人口密集的地点需求量大，西部人口稀疏的地点需求量小。经济进展不均衡中国东西部经济进展不均衡的情况我们都明白，由于西部地区地形等因素的阻碍，西部的经济进展比较落后，一些地点较贫穷，对企业的进展不利，蓝月亮所生产的产品属于日用品里较高端的，价格较高，对西部人民来讲存在经济困难。行业环境分析行业差不多特征市场规模：爆发式增长和与日俱增的市场份额中国洗衣液市场在短短几年时刻内容量扩大了3倍，让外界不得不感叹这难以置信的“中国速度”。中国地大物博，人口众多，且基数大，

27、当洗衣液市场打开后便以着中国特有的速度爆发式增长。中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。尼尔森可能，国内洗衣液在整个洗涤剂里面在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额差不多超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。但在中国，洗衣液入市晚，同时在中国经济、文化、教育程度进展不均衡的情况下进军洗涤市场，想与洗衣粉一争高下，有些困难。因为像宝洁等国际大公司都不能将洗衣粉赶出整个洗涤市场。竞争角逐的范围中国洗衣市场，与肥皂，洗衣粉展开角逐。洗衣产品从洗衣皂进展到洗衣粉，再进展到洗衣液，一步

28、一步进步，产品一步一步改革。当今社会洗衣皂与洗衣粉市场仍然占据中国大半市场，洗衣液进军洗涤行业，就要与洗衣皂和洗衣粉展开激烈角逐，各放大招，争夺激烈的市场地位。目前洗衣液面临着高度竞争状态，蓝月亮销售领先的情况下，还有几家与它极强竞争实力的产品，如：汰渍。同时该行业的进入难度比较大，必须满足拥有一定的生产条件和竞争优势。且目前市场上的替代产品过多，专门难在常规生活物品洗涤行业中占有一定的市场份额。行业市场成长的速度及行业生命周期由于洗衣粉和洗衣皂的疲软表现，洗衣剂品类增长势头有所减弱,然而，洗衣液仍然呈现双位数的增长速率. 2009年底，国际和国内洗涤巨头们瞄准了洗衣液市场的良好进展前景，纷纷

29、大举进军洗衣液市场。在各大巨头的强势拉动下，洗衣液市场进入快速进展期，各大品牌均推出了洗衣液产品，其产品线涵盖了高、中、低不同价位，并开始强力向低级不都市渗透2012年超越洗衣皂成为洗衣剂品类第二大市场,在经历了洗衣液的高速自然进展后，各大品牌开始着力通过挖掘新的消费需求，来查找这一细分品类新的增长点。厂商开始强调洗衣液的附加功能，比如推出针对不同洗涤方式的洗衣液以及注重环保健康诉求的植物基底洗衣液。2013年，洗衣液市场在各家角力之下，接着扩大版图，洗衣液这一细分品类向更专业化的方向进展,已然占据了约30市场份额。洗衣液市场从2008年蓝月亮公司首个在中国推出洗衣液之后被打开，短短几年时刻进

30、展迅速，由蓝海迅速成长为红海。可见其成长速度之快。行业现今处于一个成熟期，顾客差不多稳定，已形成品牌购买倾向，那个地点所讲的并不是品牌忠诚度，而是讲顾客们差不多意识到一些品牌的质量保障，例如蓝月亮，汰渍，奥妙等等一些为我们所熟知的洗涤产品品牌，顾客的购买倾向是指购买购买产品时会从这些所熟知的品牌中选取合适的产品，这又往往受到许多因素的阻碍，例如价格，地点，促销等。比如我自己，当我去超市购买洗衣产品时，假设有售货员向我推销一款新出的品牌新的厂家，不是我平常所熟知的一些品牌，（与售货员）那么我会对新产品产生一种抵触心理，并在心理差不多对它进行了一个定位“不是好产品”。另外有时候可能我本来打算拿另一

31、款产品，也许因为售货员的介绍，因为其他产品正在搞促销价格廉价，那么我就会选择另一款差不多的产品。市场份额分布稳定，少数企业常会操纵整个行业的绝大部分，在激烈的竞争中，差不多将一些微小的竞争力不足的企业淘汰掉了，剩下的差不多上一些竞争能力强的企业，这些企业的市场份额往往占的比重大，企业数目少，但操纵整个市场的大头，互相竞争，牵一发而动全身。而那个时候，竞争的性质也变了，为了生存，竞争异常惨烈，达到顶峰，从竞争者的嘴里争夺肉块。规模经济效益所谓规模经济效益，是指随着规模的加大，生产成本和经营费用都得以降低，从而能够取得一种成本优势，各大厂商为了降低成本，实行大规模运作，实现规模经济效益。产品差不化

32、为了在激烈的竞争中保持或增强自己的地位，各厂商手段层出不穷，而这时为了扩大自己的市场份额，降低各种成本，各生产厂家产品系列扩展减慢或停止，而在已有的产品上进行市场争夺，努力提高顾客忠诚度，产品的差不化不那么明显。一体化的可能性。洗涤产品的厂家前向一体化的可能性存在，建立自己的分销系统，成立专营店。由于网上商店的出现，建立自己专营店的成本不高，既节约成本，又能更好的提供服务。行业技术进步和推出新产品的速度。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液

33、采纳深层洁净技术和中性和气配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚，填补市场空白。使消费者对手洗产品有了新的认知，有望改变消费者的手洗方式。该产品包装设计极具创新，首次采纳人性化泵头设计。在推陈出新的过程中，各大厂商不断创新洗衣剂的附加功能和卖点，比如柔顺衣物，各种花香果香，以及专为机洗或者手洗设计的洗衣剂等等。除此之外，随着人们对天然和健康要求的不断提高，一些厂商还推出了天然植物配方。总而言之，洗衣液产品的不断丰富和

34、细分，既满足了消费者不同的需求和喜好，也在某种程度上挖掘了新的市场进展点，从而拉动了洗衣液市场的进一步进展由于企业在降低生产成本，重点生产现有产品，因此新产品的推出速度较慢，然而在技术方面，强调效率，尤其是通过自动化手段，生产过程机器生产，大大节约了人工成本。分销渠道。产品有制造商通过零售商销售给消费者，或通过批发商、零售商、代理商等，中间过程繁杂，到达消费者手里价格增高，不利于自身实现低价格策略。蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透都市超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地点便消费者购买蓝月亮的产品。大多数洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、

35、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心。行业竞争结构现有企业之间的竞争。现有企业的数量和规模由于蓝月亮产品众多，我们接下来所讲的是指蓝月亮洗衣液这款产品。截至2011年底，我国市场上洗衣液品牌数量达到了45个，单品数量达到了601个，数量之多，规模之大，这对现有企业来讲具有专门大的威胁。 竞争者的厂家类型第一类：国际品牌，产品直接从国外进口，只能在大都市的部分特大型超市买到。要紧品牌：汰渍 ，奥妙第二类：国内领先的织物洗涤品牌，在立稳洗衣粉业务的同时，也开始积极开拓洗衣液市场。要紧品牌

36、：超能，立白。 第三类：所谓的液体洗涤生产商，除了洗衣液外，也有洗手液、衣物柔顺剂，表面清洁剂等等，然而不涉足洗衣粉产品。要紧品牌：蓝月亮，绿伞，斧牌，开米。 第四类：洗发水沐浴露生产商，瞄准洗衣液市场的机会，试图占据一定的份额。要紧品牌：先锋，芭菲。 第五类：其他小型企业，瞄准大品牌临时无法进入的市场，借价格优势拓展份额。 行业成长速度行业的成长速度快，短短几年，生命周期由开发期达到了成熟期；也有原来的蓝月亮一家的洗衣液独大，变成了众多家的战争。对蓝月亮产生了极大阻碍。 高固定资产投入所带来的规模效益洗涤产品的生产需要大量的厂房和场地，以及先进的生产设备，这关于企业来讲，都意味着成本的增加，

37、这些高固定资产投入给企业带来了规模效益。转换成本在中国现有的洗涤产品中，产品之间的质量差距不大，价格也存在不大的差不，因此，顾客选择任意一个品牌的洗涤产品关于她们来讲没多大差不，转换成本低，这关于企业来讲又面临新的威胁。退出障碍在成熟的洗涤市场，已形成领导者地位，追随者地位和利基者地位，市场已“瓜分”完毕，市场领导者地位已确立。尽管生产洗衣液需要特定用途的机器、设备，但能够选择转向洗衣粉或香皂等用品的生产。事实上平常就能够不只生产洗衣液产品，如此一旦在洗衣液市场上没有优势就能够立即停止它的生产并可不能有太大的损失。总得来讲，退出障碍可不能太大。潜在进入者规模经济行业规模经济化，使得进入壁垒提高

38、，新进入者若以较小规模进入该行业就将处于成本上的劣势地位，若以较大规模进入该行业则风险较大。而且在洗涤行业中顾客差不多形成了品牌购买倾向，那么新进入者要想树立起良好的企业形象并取得用户的信任就要付出相当大的代价。而且本行业对一次性进入投资要求专门高，厂房，场地，设备等投入，该行业对潜在进入者的进入壁垒就较高。资源供应与经验曲线行业内现有企业已与原材料及技术供应渠道建立了良好的稳定的供应关系，新进入者的进入壁垒相当高。因此，新进入者在进入该行业往常，必须做好资源供应方面的调查研究。同时行业内现有企业已掌握了生产技术诀窍，积存了丰富的生产经验，工人操作熟练，出错率低造成其成本较低，这种成本因素也会

39、构成新进入者的进入壁垒。 资金需求量因为之前提到的进入该行业需要厂房，场地和设备，以及需要聘得科研技术人员，这些都需要大量的资金投入，同时在企业运行过程中，资金周转等也需要。 分销渠道洗涤产品属于日用洗化产品，是人们生活中不可或缺的，而且这类产品一般差不多上通过商超来流向消费者，企业与商超建立起来了良好关系。若新进入者也想打入现有企业差不多建立起来的良好的销售渠道，则往往要求新进入者提供更优惠的价格或加强广告宣传，这也构成了新进入者的进入壁垒 政府政策、法律法规等限制洗涤产品与环境有关，我国又新修改了环境爱护法，新的法律较之前的更严苛，这也为潜在进入者进入该行业增添了不小的压力。替代品洗衣粉与

40、洗衣皂能够讲是洗衣液的替代品，而去长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%70%，尽管近几年洗衣液市场份额在不断增长，甚至增长速度超过了洗衣粉，但洗衣粉在我国所占据的市场份额依旧不小。 可替代品与现有行业产品的性价比洗衣液的去污能力和循环洗涤效果不能超越同档次的洗衣粉，也确实是讲同样档次的产品，洗衣液的性价比不如洗衣粉，同时洗衣液的价格明显高于洗衣粉，甚至一桶洗衣液几十块钞票，这关于经济进展不平衡的我国来讲，一些贫穷地区，几十块钞票可能是她们一月的生活费，而且在农村，不如都市里洁净，一件衣服穿专门长时刻，衣服的污染程度重，她们是可不能花掉一月的生活费去买洗不洁净衣服的洗衣液，尽管洗衣粉对环境不

41、行，关于她们来讲，都吃不饱了，谁还去关怀环境。而且都市里也有农民工们，他们有时候干的活会使得衣服专门脏，洗衣液无法满足他们的需求。因此洗衣液这种产品的市场定在一线二线都市，有一些洗衣粉的市场它们撼动不了。可替代品厂商所采取的经营战略它们采取的确实是低价策略，价格低于洗衣液，但洗涤效果高于洗衣液，这使得一些消费者对它专门是钟爱。价格会阻碍市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，洗衣粉企业采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。供应商供应商集中度供应商销售的产品要紧是石油、油脂，这些初级化工原料；该类产品各具有一定特色，其替代品

42、专门少，对产业内的企业至关重要且具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所操纵，其产品的买主专门多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户；供应商对本行业的重要性石油、油脂产品各具有一定特色，其替代品专门少，这就讲明了供应商对笨行业的重要性之大，与这些供应商之间出了问题，那么对企业的冲击不言而喻。每一单个买主都不可能成为供方的重要客户；石油在我国的用途和使用情况不用我多讲，因此它们的顾客众多，而供应商却少，每一个买主都不可能成为重要客户，所讨价还价能力弱。机器设备专用；产品生产所需要的设备具有一定的专用性，这使得设备的提供商也拥有讨价还价的能力。供应商提供的供应品可替代的程度石油

43、与专用设备的替代程度专门小。购买者购买者从本行业购买产品的标准化程度购买者购买产品差不多上因为自己的需要，比如清洁衣物，慢慢的随着需求的增多，还希望添加了清香的味道等其他附加功能顾客后向一体化顾客后向一体化的可能性不大，因为他们假如要自己开一个商超，所需的人力和财力和物力不是一般的人能承担的起的，而且还要有人脉和一定的治理能力，这对人的要求有些高。顾客掌握的信息顾客手里掌握的信息会对企业产生一定的阻碍，假如她们掌握的是好的方面的信息，那么无疑会给那个企业加分，但假如她们所掌握的信息正好是企业的负面信息，那么对企业造成的阻碍无可挽回。就看起来蓝月亮与王海的诉讼案，占据国内洗衣液市场半壁江山的蓝月

44、亮公司，突然被王海指责产品致癌，王海自2011年6月20日以来，通过新浪微博和同意媒体采访的形式，就蓝月亮生产的“亮白增艳洗衣液”有害人体健康连续发表言论，声称蓝月亮生产的“亮白增艳洗衣液”检测出致癌物质荧光增白剂，荧光增白剂属于染料而非去污成分，对人体尤其是婴幼儿存在损害，并将代言人杨澜一起告上法庭，王海的言论被网络媒体、电视媒体不断引用、转载、评论后，对蓝月亮的名誉造成了不可估量的损害，对其产品销售带来负面阻碍，这使得一些消费者在印象里留下了蓝月亮产品不行的印象。尽管后来的诉讼当中蓝月亮打赢了这场官司，并开了新闻公布会，但关于一些不如何关注这些的市民们依旧了解情况通过，认为产品不行。我们明

45、白，一个企业的声誉不是一朝一夕建立起来的，但他的倒塌却可能是因为一件专门小的情况，当他们倒了，再想建立起来不是一件易事。行业演变驱动因素行业生命周期变化洗衣液市场由导入期迅速成长为成熟期，这使得行业演变。用户以及用户使用产品方式的变化由洗衣皂到洗衣粉再到洗衣液，用户使用的产品发生了变化，而用户使用产品的方式也发生了变化，由我们过去在电影或电视中看到的在河边用棒槌洗衣的方式到用洗衣粉洗衣，再到用洗衣机洗衣等方式的变化，都对那个行业的演变有着驱动，因为产生了洗衣机，因此洗衣皂的用户转向了洗衣粉，因为人们的思想意识进步了，因此越来越多的人使用洗衣液了。产品革新。从原来的洗衣皂变为洗衣粉，再到洗衣液；

46、由原来的通用转变为现在的专用。提起手洗衣物，不同年代的人们拥有不同经历石头和捣衣棒属于60年代，肥皂和搓衣板属于70年代，洗衣粉和刷子属于80年代。技术革新手洗用品从棒槌到肥皂到洗衣粉一路演变。与之相伴的，是长期使用肥皂和洗衣粉带来的困惑。为解决这些问题，洗涤产品在设计生产时对配方和外观进行了革新，既让衣服洗得洁净，又方便使用且不伤手营销革新蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级，以受教育程度较高者作为要紧目标人群，售价比一般洗涤品高，而这一类人她们收入相对而言较高，比较注重生活品质，关注产品的健康和对环境的爱护，环保意识更强。大厂商的进入或退出2008年推出的深层洁净洗衣液采纳深层洁净技术和中性

47、和气配方，引爆了中国洗衣液市场；2009年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国盛大上市；2010年汰渍法国原液进口洗衣液引入中国，为中国消费者们带来全面全新的洗衣体验，引发中国洗化市场新一轮革新。其次还有治理条例的阻碍和政府政策的变动，以及社会因素和人们生活方式的改变。战略群体分析产品差异化程度蓝月亮：手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。汰渍：2011年推出针对日常常见的污渍的全效360系列洗衣产品；第一款超越洁净以熏香味为主导的全新产品系列“洁净熏香”诞生；2012年，联手舒肤佳推出全效除菌系列奥妙：2009年，奥妙推出全自动

48、高浓度洗衣液；2010年，奥妙全自动洗衣液配方升级；2012年，奥妙净蓝全效洗衣液全新上市；2012年，奥妙全自动深层洁净洗衣液重装上市；2013年9月，奥妙全自动智旋洁净洗衣液机洗专家上市立白：全效护理洗衣液；立白新超洁柔顺洗衣液；立白赶忙雪白不伤手洗衣液；立白手洗易漂洗衣液；立白天然皂液；立白优雅香水洗衣液；由此能够看出它们的差异化程度在一个范围里。技术领先程度蓝月亮：亮白增艳，手洗专用，泵头设计（2011年全球首款）汰渍：全效除菌系列产品加入舒肤佳成分配方，不仅能有效去除看得见的污渍，更能强力去除衣物上的五种常见细菌，令衣物真正洁净，但同时又和气亲肤。碧浪：2014年，碧浪洗衣凝珠登陆中

49、国，碧浪洗衣凝珠是碧浪创新性洗衣产品，专为机洗设计，操作简单，气味芬芳，质地软滑浓稠适中，性质和气不伤衣物，特有的低泡浓缩锁色配方，更易漂洗，凝珠遇水即溶无残留，还能有效快速去除顽固污渍让衣物洁净如新奥妙：中国地域宽敞，水质也不尽相同，为满足宽敞地区的消费者洗涤要求，奥妙洗衣液的配方中优化了洗涤助剂体系，在硬水地区同样的表现出众立白：洗衣露。卫新：创新手挽及泵头设计，手感舒适，使用更方便开米：开米涤王多功能中性洗衣液不含磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠、荧光增白剂等成分，集去污、除菌、柔顺、抗静电四大功效于一体它们实行着相似的战略。营销力度蓝月亮：2008年，蓝月亮深层洁净护理洗衣液面世，邀请奥运冠军

50、、跳水女皇郭晶晶为代言人，在全国范围内推广“洁净，更爱护！”的液体洗衣新理念。 2010年11月9日，洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了以“液趋势 澜动力”为主题的新闻公布会。作为“澜动力”的杨澜亮相现场，同时，由杨澜倾情演绎的蓝月亮新产品广告片也解开了奇妙面纱。2012年，各专用洗衣液广告与赞助。汰渍：郭冬临，全效炫白洗衣粉和洗衣液；海清，汰渍全效360系列。奥妙：最新广告姚晨代言。立白：早期李冰冰；孟非，洗护合一；黄磊，立白去渍霸（改名好爸爸）；赞助我是歌手通过以上分析，我们能够看出，蓝月亮的要紧竞争对手有汰渍、奥妙和立白。要紧竞争对手汰渍汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下闻名的洗涤

51、品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。汰渍1995年进入中国，是家喻户晓广受欢迎的品牌。汰渍一直致力于为中国家庭主妇提供最好的洗护方案，在北京的研发中心，拥有数十位科学家，专门针对中国市场研发新的洗护产品，他们与宝洁在全球其它地区的17个技术中心紧密协作，并通过与中国及世界顶尖的高等学府、研究机构及一些原材料生产商在洗涤高新技术方面的项目研究合作，建立对原材料及织物组织的充分了解，以更广泛地应用于洗涤技术的开发进入中国以来，汰渍不断推陈出新，持续向中国消费者提供杰出、高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。2012年7月，汰渍联手舒肤佳推出全效

52、除菌系列，在做到全效去渍的基础之上，更能高效去除衣物上5种典型细菌，带来里里外外的洁净。2010年汰渍法国原液进口洗衣液引入中国，为中国消费者们带来全面全新的洗衣体验，引发中国洗化市场新一轮革新。2011年7月，汰渍盛大推出全效360系列洗衣产品，其中全效系列洗衣粉全新升级，升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特不是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。2011年7月，汰渍全新产品系列“洁净薰香”诞生，这也是宝洁旗下第一款超越洁净，以薰香味为主导的洗衣产品。与市面上专业的衣物消毒剂相比，该系列产品含有的舒肤佳成分配方性质和气，其亲肤性特

53、不适用于儿童衣物的日常洗涤除菌，连手洗也适用。奥妙奥妙是世界500强公司“联合利华”旗下，国际领先织物洗涤品牌。通过 不断的技术革新和货真价实的产品，以“奥妙”为代表的联合利华织物洗涤产品，在全球销量。1993年，“奥妙”正式进入中国。20多年来，通过不断提供优质的产品，“奥妙”成长为中国知名洗衣领导品牌之一，市场份额增长迅速成功关键因素。2009年，奥妙推出全自动高浓度洗衣液，全新的产品系列满足消费者更高的衣物洗护要求； 2010年，奥妙全自动洗衣液配方升级，不断提升产品品质，为提高消费者生活质量不断努力; 2012年，奥妙净蓝全效洗衣液全新上市，满足更多消费者的全面洗衣需求; 2012年，

54、奥妙全自动深层洁净洗衣液重装上市，为消费者提供3倍更快更轻松*的高效洗衣体验; 2013年，奥妙品牌进入中国20周年。在过去的20年中，奥妙不断推陈出新，一直致力于为中国消费者带来更好的洗衣体验，提高消费者的生活质量; 2013年9月，奥妙全自动智旋洁净洗衣液机洗专家上市，专业机洗配方，专为机洗设计，满足消费者更细致的洗衣需求，提供极致洁净体验立白“立白”是立白集团旗下第一大品牌。广州立白企业集团有限公司成立于1994年，作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。领先研发生产出生姜洗洁精，易漂洗、冷水粉、超浓缩洗衣粉、

55、加酶粒子皂粉等引领行业潮流产品。依照国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。“雪白不伤手”的立白，源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁净、健康的幸福生活成功的关键因素我们把企业在特点行业或特定时期内获得的竞争优势和骄人业绩所必须集中精力搞好的一些因素称为成功关键因素。技术创新技术创新包括新产品和新工艺，以及原有产品和工艺的显著技术变化。由洗衣皂和洗衣粉固体

56、洗涤产品转变为洗衣液液体洗涤剂，这一大技术创新是行业成功的关键因素。营销行业内企业的营销手也是行业成功的关键因素。通过各种营销手段的组合，把顾客分类，找到了顾客的需求点、定位产品的卖点，不断冲击洗衣皂和洗衣粉市场。企业资源和能力分析资源有形资源实物资源厂房蓝月亮共有101、201、202、203、204几个车间，101、201车间共有九条生产线。其中101车间要紧生产洗手液，茶清洗洁精、果蔬净、卫诺衣物消毒液。201车间要紧生产深层洁净护理洗衣液。202车间共有七条生产线，要紧生产衣物护理类和家居清洁类、如洗衣液、衣领净、柔顺剂、丝毛净、地板清洁剂、油污克星、84消毒液等。203车间设计有六条

57、生产线，现有三条生产线投入使用，要紧生产洁厕类产品，如厕清、厕宝。204车间现有十条生产线，要紧生产洗衣液。实物资源设备大容量、高效反应设备，国内同行业最大的反应釜；采纳瑞士进口得电子秤进行全程计量，精度达到千分之0.2。通过电脑程序自动操纵和监控反应过程。全自动灌装生产线，采纳高精度自动灌装机，灌装精度可精确到千分之四，灌装速度可达到一瓶/秒，采纳自动上盖机，精准定位，上盖力度均匀、稳定。采纳自动贴标机，贴标偏差不超过一毫米。无形资源技术：商标 ，蓝月亮具有自己的品牌商标，商标一目了然，专门具有吸引力。蓝月亮的标志，在右上角有月亮的形象，配上白色的字体，构成彩云追月的意象，让人有一种温馨感，

58、让每个用蓝月亮洗衣液的家庭都能够体会到到蓝月亮带给大伙儿洁净、舒适的感受。蓝月亮的新品牌标识字与字之间笔笔相连，“亮”字的最后一笔带出一弯月牙，意喻蓝月亮正如夜空中初升之月一样充满生命力，堪称神来之笔。设计师陈幼坚为我们阐述了蓝月亮新标识的设计理念，他讲：“我喜爱的设计风格是润物细无声，即把品牌调性无形的融入到设计之中。蓝月亮的新标识给人以柔和、温馨、浪漫的感受，更重要的是表达出了品牌的个性和洁净爱护的概念。”蓝月亮新标识的推出使其品牌更标准、更系统、更专业。在蓝月亮新标识公布会上，蓝月亮集团总裁罗秋平也发表了自己的看法，罗秋平讲：“企业品牌进展的过程确实是逐渐改造自己，那个品牌标识我们差不多

59、改了六次了，这次由陈幼坚大师设计的新标识我们十分中意。事实上品牌标识是要能够符合产品地位和品牌形象的，我们对自己的产品充满信心，蓝月亮洗衣液是世界级的产品，因此我们用世界级的设计师，我们请世界级的代言人，找世界级的广告商拍新广告片。”蓝月亮对自身产品的自信不是没有依据，依照最新AC尼尔森权威数据显示，蓝月亮洗衣液差不多达到33.0%的市场份额，并连续9个月保持了市场占有率第一的遥遥领先地位，成为中国洗衣液的第一品牌。洗涤方式变革 ，由原来的手洗到现在的机洗，有专门大的提高。手洗专用洗衣液 ，不伤手专门多大学生都喜爱。创新泵头设计，手洗更轻松！取液更方便，泵头按压，轻松取液，省时省力；用量更易控

60、。声誉蓝月亮获得过许多荣誉，如图：品牌资源：品牌价值排名：蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位；蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位；连续 8 年入选中国500最具价值品牌排行榜 ；连续3年洗衣液市场综合占有率全国第一；连续4年洗衣液销售额全国第一；四度蝉联中国商业联合会洗衣液冠军大奖。2015中国消费市场进展年会暨商品销售统计结果新闻公布会在厦门盛大进行。蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上的高市场份额及高占有率，再次荣获“冠军大奖”。连续六年(2009年-2014年)荣获该奖项，荣列同类产品市场综合占有率第一位。创新1994年，推出衣领净、丝毛净，以具有针对性的专业洗涤产品，带给人全