新进代理初级培训课

1、因各级都有，不可以互加永不合作，准备笔本记，明天交这个课，不要拉意进来哈，是因各级都有，不可以互加永不合作，准备笔本记，明天交这个课，不要拉意进来哈，是针已经拿!第一个问题怎么卖，怎么让顾的!这个问题呢要给下讲,包括就是拿货拿的少，因他们有的主要用于去零售的。这个记下来之后，到时候给们去讲卖皂的时候呢把顾客分为化妆和不化妆的这个记住。一般顾的时候都会问？家皂怎么卖呀？功效的个时候就是你把那个功效图发过去，然后紧接着问你就说那个。哎爱的你需要什么功效的呀？咱们家这个皂什么功效都有，特而且就是针对各种问题皮肤治疗！搭配使用效果更好，然后他肯定回说，要什么美白加补水祛痘的？可能会回各种各样但这个时候

2、你先不要管他说什么效果。你紧接着问一句话，您吗紧接着问一句话你化妆吗？如果他要是化妆那么咱们必他炭皂和黄金纳的时候话语一定要够自信有专业性一定要非常有专业性和知识性不然人家为什么信你啊为什么听搭配！如果他回答是竹炭皂，黄金纳米皂。当他回化妆之就你化妆的话一定要用咱们家这个竹炭皂是以那个卸妆的，夜间使用进行一个卸妆化妆之就你化妆的话一定要用咱们家这个竹炭皂是以那个卸妆的，夜间使用进行一个卸妆的过程。因为你去长期的用些卸妆乳啊卸妆膏啊多多少少都你皮肤的角质咱们炭皂是无添加的，在护肤的同时还能帮你把妆卸掉，而且卸的是非干净的然后咱们家黄金纳米皂呢，因为你平常化妆，脸里面多多少少都会都有一些重金么你用

3、黄金纳米皂就可以帮助脸里面的种东西置换出来。防止你皮肤有皮炎，暗沉，毛孔粗大，发黑，色沉淀之所以就是你的时候给他讲一些皮肤方面的专业识啊你。给竹炭的和黄金纳米的，然后再结合她自己想要的果吗，然后白天再搭配一奶就是滋润的。因为这两块都是在午或者夜间只用比较干一点一定要给她搭配一块滋润的也就是说化妆的人洗脸，你成功之后，他应该会拿三那还需要一块，夏天来的了，那么咱们这个皂是可的再加上一块，加上咱们家的这个皂零售价非常低，很多人可能2 快儿，洗脸3 块儿，也就两块回去，两个味换着用果你的话语够自信，有专业性，非常成功出去之后，一个的人你至少出三四五块儿，如果之后她只买了那么你是失败的，有很都说，这么

4、多皂怎要一块一块往外卖，要什么你就卖她什么，那你肯定卖的东西肯定要动脑筋的，要有一个搭配，怎么能，这个是方法那么对于不化妆的人，如果他要是回答说我不化妆，这个时候接着咱们问一句，那您涂防晒吗那么对于不化妆的人，如果他要是回答说我不化妆，这个时候接着咱们问一句，那您涂防晒吗？对吧，现在天气这么热，不可能涂防晒的，如果他要是不涂防晒你一定涂防晒，因为防晒在是太重要了，防晒就跟补水一样的重要，一般都是要涂本没有人不涂的，如果他说我涂啊，这个时候你可以跟他说防晒也需要卸妆的，那你就可以给竹炭皂对吧，就不黄金纳了，然后白天一块滋润的皂，再结合他之前想要的祛痘，美白啊皂，也是洗脸搭配个两三也是一到两块，那

5、么无论妆还是不化妆，咱们一个成，一个零售顾客她都会买三块上，把嘴皮子都练练，一定要自信第二个怎么说，怎么能的拿货，这个也常重要的！因为咱们都是搞批发的，所以这一点非常记下来，这一点讲的内容比较多，比较乱，到时候大家自己把思清楚，然后好好的练！一感的时家手工皂的啊，这个候你要给他发价格表过去，就是那个白色的，直接给他发一个一箱下的产品价格表，不等他说什么话的时候，把价格表发过接着就要问一句话你之前接触过手工皂吗？一定要问，为么要问，如果你不去问，你只把价格表给他之后，如果她没有接手工皂，不了解手工皂，那么她看完这个价格表之后她百分之八十会做，因为他会觉得说利润很小，因为她不懂。不懂市场和以你一定

6、要给她进行一个市场分析，会做，因为他会觉得说利润很小，因为她不懂。不懂市场和以你一定要给她进行一个市场分析，利润分析，这个时候你，之前接触过手工皂吗？这句话一定要问。一般情况下他们会说没接触过，虽然平时可能大家看到卖南娜的，中华神皂但是其实过的人一般都是没有做过手工般都会说没过，如果没做过你就这么跟她说，你说好的，你看你吗，如感的话我给你介绍一家的这个手工皂的这个市场因为如果你没有接触过的话，你可能不太了解这个利润在哪里，看这个价格表之后你可能会觉得这个利润很低是其实不是这样的利润很高的。如果你的话我给你讲解一下。跟他说一段这样话！为什么要这样说，如果她要是说我没有接触过，你紧接着跟天盖地的讲

7、了一堆市场和利润，那人家会觉得你这个东西卖不了，因为人家什么都没说，就说没接触过，然后你就发了很多语去，人家会说唉是不是你这个东西买不出来了，有个你就这着急的讲解啊，所以你说一段这个样的话，化主动，让她自说，因为你这么说完之后，你问她跟你他肯定会说，啊我，你讲吧，这个时候你就可以去讲了，因是他让你讲的，你讲多少都不多了，所以这句话是非常重要要化主动！然后这个市场分析和利润分析发一字收藏一下。但是记住不要给字，你去介绍的时候用语音给她介之所以打这个文字出来是天这皂的人特是语音去说的话根本说不完以我才打成文字的如没有忙到那个程度包括我前期都是一个一个的音去发的，可能到后期如卖的非常好如没有忙到那个

8、程度包括我前期都是一个一个的音去发的，可能到后期如卖的非常好了，已经非常可以直接把这两段话字，发完文字我都会说，爱的我的人特别的多，所以我打成文字了，你先简单了解下，如果你要特别的话我再给你详细讲解一遍，我说你先通文字了解一下。这样子一般适合做的，因为前期也要己语音去讲的，毕竟你自己拿语音去讲的话，很有亲切感，而且说力也更方便所以就是说建议大家一定要用语音去讲把这个市场分析，利润分析了解，能背下来，其实了解之后知道怎么去说了。把嘴皮子练出来，给他们进行一个市场分析和利分析，只要你能够给他们讲解明白，都会拿货下面讲怎么的拿货，你给她分析完市场和利润之后，你定要跟他讲，这个是根据前面的顾怎么说，怎

9、么让顾的都联系在一起的就给他进行一个市场分析是什么你就说，夏天马上要来了，手工皂可用，所以他属于一个品属于一个快消品，因为有好多人都不懂这个皂，以为一块皂的话用好几个月，但其实不是的，因为夏天马上都要来了，一个人其天都要洗一到两次澡，如果说洗一起用的话，一块皂顶多就用一个月，因为它是一个消耗品，快消品，属于消耗品。它为什么钱，它是走量的一个产品，其实他比面膜的消耗量还要大，这一定要知道，还有就是化妆品护肤品都是适合三十、四十、五的而且举了跟你拿五十块的例果你把这些分析完市场和利润，她只，他都会拿一箱，因为谁还没啊，四的而且举了跟你拿五十块的例果你把这些分析完市场和利润，她只，他都会拿一箱，因为

10、谁还没啊，四总要有的吧，而且我前面说了，为啥反复墨迹事，这四不需要她有很大的这个能力，就是一个刚加他也会跟你拿 50 块的，所以说赚钱是非常容易的，而且利润是非大的，你给她这样一分析她只要，他就会去箱，那你想如果拿一箱了，那你是不是可以就拿特约就是一层层递交的过程，所以说利润分析是很重要的，怎么更多拿货，就是这样，因为你要跟他进行一个分析，怎么分析，我上已经了。回去之后自己练一去跟你拿货的时候让他们自己宣传你跟他们说他们问你说我怎么问你的时候你也要跟他们说不要，等你收到货了之后，我告诉你怎么去如不们的话，他们不会发，他们会很硬性的往植入，说什么这个产品了，这个产效果。真的没人看 。那样宣传时没

11、有效果的，这个宣传是非常失败的宣方式，所以前期宣传是非常重要的，不能让他们自己瞎发，一定诉他们你收到货之后我告诉你怎么，一定要让他们听话等收到货后如？这个我来怎么发，一定要记一下，第一天的方软性植入！第一天他们收到货之后，让他们拍一个，自己的或者都可以，自己使用的啊，正在使用的，然后一小的形势发出软性植入！第一天他们收到货之后，让他们拍一个，自己的或者都可以，自己使用的啊，正在使用的，然后一小的形势发出去带上两三句话最近在用这个皂特别好，两三句就行了，不要多说，千万不要让人家觉得说，唉你好像是不是要做这个产品了传呢让人家有这个感觉让她觉得你一个你自己在用的东西，千万不要两句，两三句就行了。我当

12、时发的是，最近一直在用这个手别喜欢，最爱没有之一！我是这么发可以翻一下。最好是把我所有皂都截图，这样的可以做个考，也也做个参考，我之前发词，自己去然后第一天这发完之肯定会有人问这是什么啊，这什么皂啊怎么怎么地，回两个就行了，或者在公开里面回，问的多了，回头再说把，不要太积极的回他们，就差不多就行了。然后二天不发三天，发个，都可以，表达一对这个皂的强烈喜爱，这次字数就可以多一点了，五六句都可以字数多不知道怎么可以去截，我不是说我那个就是好啊，可以给大家做一个模板，可以参每个人表达都是不一样的，主要就是表达一下对这个皂特别别好就可以了，当然还是的方式，然后就是第一天发第二天发，第三天发，第四天不发

13、，因为你这个货不是在第一天的时候就经收到了吗，在第五天的时这个货用录下来，然后就我进货了，我偷偷地进货了，我谁也没告诉，我偷偷地进货了，因前两的时候，问的人实在是太多了，再加上我特别的喜欢这皂，所以我谁都没告诉我就进货了前两的时候，问的人实在是太多了，再加上我特别的喜欢这皂，所以我谁都没告诉我就进货了，也是可以看我怎么发的做一个参考，反正就是让大家知道因为这个东西特别好，所以你进很多货，谁都没告诉，就是因为这个东西好，我就对它有信心，所我就敢进货。有一种这样的感觉然后之怎么发，就是造势，造势是什么，包括很多，比说货发完之后要发大家跟你订货的截图没有就自己做一些大家跟你进货，跟你买，跟，这就属于

14、一个造势，就是营造种很多人跟你定货，很多人跟你买，很多人跟你问的这样一让大家知道你这个东西卖的很火爆，这就是订单截图，就是造势的部分！第二个，后期你可以说我又进货了，这才第货全出去了，我赶紧跟厂家订货了，现在有货，让大家知道你源不断的在进货，因为这东西卖得快，卖的不快你也不会源源不断再进货是吧，所以说你可以说我又进货了，第三点，晒支付造势有很多种大家可以自己去体会，因为这个大家都懂，晒一些大觉得你这个生意很好的样子，这个不用讲了第二个就是晒感受，感受是什么？就是对这个皂的一些感受，比如我做了这个皂之后，生意变好了，特别特别感谢，因为为什么要些感受呢，因为感受可以拉近你跟里面的人的一个大家觉得你这个话是发自内心说出来的，这样大家都相信，拉近你的一个距离第三个，晒喜爱，其实就是跟晒感受差不多，就是对这个皂每一天都要去发第三个，晒喜爱，其实就是跟晒感受差不多，就是对这个皂每一天都要去发对这个皂的喜爱，真的特别特别喜欢这个皂，每一都发，真的用的特别好善皮肤啊怎么一天都会发对这个皂的喜爱，因为我确实是很喜欢这个皂，我是真心在发我喜欢这个皂，因为这个皂真的很好，所以也是建议大家就是正的去爱上一款产品，当你