铁路物流的现状和发展趋势

1、铁路物流的现状和发展趋势集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#我国铁路物流的现状和发展趋势我国钢铁物流模式还存在着诸多问题，我国钢铁流通业必须在现有模 式的基础上进行创新，用现代流通理论与模式来改造并替代传统流通的观 念与模式。现有模式的4大同题丁俊发介绍说，目前我国钢材流通渠道主要有5种：钢铁企业对批量 大、专用性强的产品实行直供；钢铁企业建立自己的网站，实施网上销 售；钢铁企业在全国建立自己的分销网络或与流通企业合资建立加工配送 中心；通过中间商（包括经销商、代理商）销售；依托钢材交易市场进行销 售。据国家发展改革委对全国76家重点钢铁企业的统计

2、分析，2004年，这 76家企业通过自销销售钢材占全部（下同）的 ；通过流通企业销售钢材 占。针对这些数字，丁俊发说，从表面上看，流通企业似乎占了较大的 比例，但实际上起主导作用的还是钢材生产企业。这种流通模式和我国现 有的市场环境，给我国钢铁物流带来了一些问题：首先，钢铁流通业的集中度比钢铁生产领域拘集中度更低。这种现状 造成了小金属流通企业直接与大钢铁企业对话的局面。据中国物流信息中 心统计，2004年，销售量超过500万吨的金属流通企业只有1家,销售量 在400万500万吨的有2家，在300万400万吨的有1家，在100万300 万吨的有2家。不仅如此，由于大部分钢铁企业是国有的，其抗风

3、险能力 强，而大部分钢材流通企业是民营的，其抗风险能力相对较弱。目前，在 钢材市场中，竞争性与非竞争性因素都在起作用，这是钢材市场不成熟的 一种表现。其次，由于我国信用体系缺失，佣金代理极不发达，钢铁企业与流通 企业很难形成战略联盟，结成利益共同体。再次，通过钢材有形批发市场销售的钢材仍占较大比例,网络交易发 展滞后，而发达国家的销售方式早已经是以无形市场为主。最后，虽然我国现在正处于钢材的高消费期，但受资源的约束、钢铁 行业成为了国家加强宏观调控的重点领域，其产能与消费受经济周期与宏 观调控的影响较大。全球钢材流通的3大模式在谈到全球钢铁的生产和流通时,丁俊发说，世界钢铁的生产主要分3 大板

4、块：亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国；欧洲板块. 主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国；美洲板块，主要包括美 国、巴西等国。钢铁销售的模式大体也可以分为3类：日韩模式、欧美模 式、中国模式。曰韩模式以曰本为例，曰本钢铁的生产与销售有4大特点：一是产量大、品种 多、质量好；二是集中度高，新曰铁、川崎制铁、住友金属等大型钢铁企 业的钢铁产量占日本钢铁总产量的60%70% ；三是“大进大出”，该国钢铁 生产的原材料靠进口，产品大部分出口；四是钢铁企业管生产，商社管销 售，钢铁企业97%的产品都是通过商社来销售的。最早由9个为川崎制铁服务的经销商联手成立的日本川铁商社，其销 售的产品8

5、0%为川崎制铁的产品，其余为其它钢铁企业的产品。该商社下 设23个钢铁流通加工厂，经过加工过的钢材占其销售量的60%以上。而 且，川铁商社周围有400多家二级经销商和特约经销商，其供应半径达300 公里。欧美模式欧美模式正好与日韩模式相反，此种模式下的钢材销售主要以钢铁企 业为主。比如，德国钢铁企业80%的产品是直销给用户的，而余下的20% 交经销商（包括加工配送中心、佣金代理商、进出口商等）销售。在这种模式 下，钢铁企业也从事钢铁的加工配送，如利伯库森钢材加工中心，隶属蒂 森钢铁联合公司，其年加工能力为30万吨，供应800家终端用户。中国模式中国的钢材生产与销售特点是：产量大，销量大,产销量

6、均为世界第 -；钢材生产所需的铁矿石大量靠进口；虽有一些大型钢铁企业，但中小 型钢铁企业的钢材产量在全国钢材总产量中占有很大比例；钢材流通无论 在经营主体、经营规模还是经营业态上，其水平均落后于钢铁的生产水 平。创新我国钢材流通模式我国的钢材流通应该走日韩模式还是走欧美模 式丁俊发认为。在创新流通模式时要借鉴，但不必模仿,应该在不违背市 场经济客观规律的前提下，有所创新,走中国自己的路。他说，我国现在 正处于经济发展的上升期，钢材生产与消费大国的现状在短期内不可能改 变。而且，钢材生产在受到资源限制的同时，产能过剩的现象已开始出 现。因此，现在日趋激烈的竞争，成为了启动现代物流的最好时机。在现

7、 阶段，企业可以从以下2种思路进行探索：.用供应链的原理，把供应商、生产商、物流商、金融商、批发代理商 结成联盟，构造钢铁生产的供需网链结构。今后的市场竞争将不再是企业 之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。按国际上的成功案例，一 条供应链必有链主。从钢材流通来讲,链主可以是钢铁企业,也可以是供 应链下游的钢材经销商，但前提是这个经销商一定能左右钢铁企业才行。 比如，世界500强之首的美国沃尔玛，虽然只是一个零售企业，但其完全 可以左右成千上万个生产供应商。从目前来看，我国还没有这样的经销 商，所以，各地的钢材经销商要尽快联合起来，在提高自身实力后,与钢 铁企业平等合作。.用新的流通方式改

8、造传统流通方式，主要为以下4种：一是物流配送。在产能过剩的大环境下，钢铁企业要考虑削减生产过 程中的物流成本，流通企业也要减少销售过程中的物流成本。因此,现在 是生产企业、流通企业与物流服务商的最佳结合期。钢铁企业可以在现代 物流服务商的协助和咨询机构的帮助下，改善自身的物流流程；钢材经销 商，特别是年销量在100万吨以上的经销商也可以依靠自己的力量或借用 外力，建设加工配送中心，从简单的商流变成商流、物流一体化，并可向 贸易、投资、物流、信息服务等方向拓展。二是电子商务。网络交易模式对我国钢铁企业、经销商来说，是一场 全新的革命，有着非常好的发展前景。当然，资金支付、物流送达等方面 的发展也要跟进。不然发展电子商务也是空谈。三是佣金代理。当经销商的规模达到某一程度，就可以成为钢铁企业 的佣金代理商。但是，佣金代理的发展还取决于信用体系的推进，取决于 佣金代理的标准化，取决于银行的介入。四是连锁经营。企业可以在全国范围内建立钢材销售连锁机制，连锁 企业可以自营，可以加盟，从而达到大批量集中采购的目的。目前，各地的钢材经销商已组建了地方钢材贸易商会，研究、协调钢 材贸易中的一些共性问题。针对这些商会的工作，丁俊发表示，经销商会 应当整顿与完善钢材市场秩序并加强行业自律，对一些重点、热点、难点 问题发动经销商