网络化经营-汽车配件营销的必由之路

1、网络化谋划汽车配件营销的必由之路一、汽车配件网络化谋划的观点美国汽车配件经销商雷蒙德的汽车配件店位于美国亚特兰大市的一个郊野，这个小店与别的配件店并无二致，但其特色是网上生意业务，任何与汽车配件贩卖相干的办事均可在互联网上实现。该经销店的贩卖员们都具有富厚的网络知识，他们耐烦地帮助没有网上生意业务履历的主顾完成在互联网上的交易。假设主顾必要，他们还可免费教授种种有关网上生意业务的知识。为了表现网上贩卖的快速与便捷，他们提供24小时办事，只要主顾提出题目，他们总是力图在15分钟内赐与回复。主顾只需坐在家中的电脑进步入该经销店的网站，然后就可以完成全部想做的事，不雅看该店全貌、下载所需车款配件的图

2、片、相识代价、下订单等。然后，就可以安坐在家或在本身的维修店里收到由贩卖员送货上门的汽车配件。网上生意业务确实有着很多长处。节省时间，这是显而易见的。对付经销商说，这种生意业务方法越来越成为吸引客户的一种途径，人们逐步地担当它，并表现成认。同时，网上生意业务还镌汰了很多开支，此中包罗员工、办理、市场等方面的消耗，而节流下的用度又可在汽车配件售价上使主顾受益。这是外洋汽车配件谋划实现网络化贩卖的一个实例。这种通过互联网和电子商务实现网上谋划，对我国的汽车配件贩卖业，具有非常紧张的鉴戒意义。从如今我国的汽车配件贩卖状态来看，整个汽配流畅范畴的网络建立还很不健全，照旧处在一种内部局域网的状态。这种网

3、络的设置多数是为了企业内部的和和谐一样平常办理，而非电子商务。我国开展网上配件贩卖的远景，也可以从外洋汽车配件网上贩卖的生长中得到启示。在外洋的汽车配件贩卖中，怎样才气做到“零公里贩卖？怎样才气为主顾提供最满意的办事？有了互联网，上述两个题目可大大缓解。如今，全天下尤其是西欧兴隆国度通过互联网来购置汽车配件的人正在快速增长。二、汽车配件网络化谋划的长处网上购置汽车配件车不管对付主顾、经销商，照旧对付汽车配件消费企业来说，都是一件大功德。起首，对付汽车配件消费企业来说，互联网可以更便利地网络主顾购置汽车配件历程中所提的种种题目，并及时将这些信息反响给汽车配件消费企业。消费企业可以据此阐发出主顾的

4、购置意愿，从而尽早消费出切合市场需求的汽车配件。如许既节省了时间和用度，又抢得了市场先机。其次，利用互联网的信息和便捷办事，消费企业可以及时得知配件贩卖商的库存环境和贩卖环境，从而调解本身的消费和汽车配件调配筹划。汽车配件贩卖商镌汰了库存，加速了资金流畅，得到了较满意的收益。对用户来说，他们可以通过互联网，象“点菜单似的随意拔取本身所必要的汽车配件。市场信息对付汽车配件消费企业和贩卖商来说至关紧张，而通过互联网即可轻松得到。互联网汽车配件贩卖商可以给消费企业提供主顾及时实地的信息。这种需求意愿的信息可以帮助消费企业低落汽车配件贩卖用度，而这种用度通常将占到汽车配件终极贩卖代价的15%摆布。假设

5、算上促销用度的话，这种用度所占比例就更高了。终究上，互联网还可起到一定的告白促销作用。从前，贩卖商所经销的汽车配件中总有一部分脱销，而另一部分滞销。滞销部分占用资金所引起的用度就要分摊到卖出去的汽车配件上。通过互联网，消费企业和贩卖商都可以及时制止消费和贩卖市场贩卖欠好的汽车配件。有了互联网的便捷办事，不但仅节省了时间和用度，更紧张的是，互联网还可引起一种不雅念的变化，使汽车配件消费企业、贩卖商和主顾贴得更近。三、我国汽车配件网络化谋划的生长趋势我国的汽车配件网络化谋划和电子商务，已经开始出现生长的趋势。如今海内的很多大中型汽车补缀企业创立电脑办理体系，实现了内部联网。这种网络覆盖了整个维修业

6、务。从业务欢迎到派工领料，再到查验结算。电脑化的及时操纵使谋划者可随时相识到厂内的及时状态，从而可以举行监控，而且大大进步每位员工的事情服从，更紧张的是可代替手工做帐和对帐，增强配件办理。与此同时，眼下一些谋划范围较大、业绩较好的汽车配件经销商也引入了电脑化办理。由于汽车配件产物种类繁多，因此对利用此类办理软件的职员要求较高，必需颠末一段时期的培训才气上岗。此类汽配谋划办理网络涵盖了汽配谋划的全流程。从产物入库、确定零售和批发代价以及按车型、编号等方法分类办理，末了到出货、结算以致做帐、销帐。连锁谋划搞得比力好的经销商已把这种网络办理扩大到了它的整个分销点，形成了一定范围的网内网。很多汽车配件

7、经销商都从网络办理中得到了较好的收益。其最明显的特点就表如今商品的调拨上，通过网络办理，可到达事半功倍的结果。别的，近几年旧的汽车配件流畅体制渐渐被冲破，各地汽配件市场兴隆生长，不竭成熟强大。一些有远见、有看法的谋划者已感觉到了网络期间的邻近，纷纷创立和启动市场网络。象长春汽车配件城、北京西郊汽车配件城、上海汽车配件城等市场都把网络化建立和假造市场作为2000年的生长重点。但就实际来看，这种网络照旧相称稚嫩的，固然更无法实现网上生意业务和办事。随着我国“入世步调的加速，业内人士为之称道的“三位一体的贩卖形式也渐渐落户中华大地。譬如，上海通用在选择各地经销商时间，就以是否具备“三位一体的贩卖本领

8、来终极确定工具的，这种“三位一体贩卖形式正是整个汽车配件流畅范畴网络化的一个缩影。由于它包罗了从整车贩卖、配件供给以及维修调养的全历程。提起汽车配件网络化谋划和电子商务，有人以为，汽车配件 购物着实也是电子商务，由于两者之间只是通讯平台差异，背景的操纵根本上是一样的。着实这种明白并禁绝确， 商务和电子商务更象是嫡亲，在很多方面， 商务天赋不敷。起首，消耗者从 中相识的信息很有限，无法充实满意客户要求。其次，假设发告白，或印刷配件目次给客户，由于贩卖的配件越来越多，使得印刷本钱越来越高，而更新速率却越来越慢。别的，在 中交换时，由于环境、语音、语速、方言等因素的影响，使 业务职员的事情难度和堕落

9、率不竭增长。仅仅作 商务，谋划内容在深度和广度方面进一步生长就会受到限定。四、汽车配件配送体系和网络化谋划的构建众所周知，如今在网上实现乐成生意业务的有形产物如图书、音像成品、成衣等等，而汽车配件作为一种有一定科技含量、某些产物另有国度逼迫性尺度的产业产物，要实现网上生意业务，较之其他产业产物，更有其上风，贩卖者和购置者只要在互联网上公布和输入汽车配件的有关信息，比方车型、车款、配件名称、零件编号、消费地、代价、数目等，即可实现网上贩卖或购置。要真正实现电子商务观点的网上贩卖，除了办理交易两边的“诚信等题目外，还必需创立一整套完备高效的物流配送体系。从前提及限定电子商务生长的因素，不过乎付出本

10、领、宁静认证等方面，真正做起来，才会创造汽车配件物流配送体系是最难、最花力气、最费钱的一块。很多汽车配件电子商务企业试图探求现有的实体网络，好比邮政、快递乃至送报公司作为配送体系。但是，一个得当与电子商务的汽车配件配送体系应该是什么样子？什么条件的实体网络能改革成为电子商务的汽车配件配送体系才会本钱最低？在阛阓购置大件商品，阛阓可以为主顾送货，连锁超市、连锁专卖店也有本身的配送体系。但阛阓送货都是一次性办事，客户也不是结实的，说到底只是个办事观点，不是网络观点。同一客户再次必要阛阓的送货办事时，对阛阓而言，这又是一个新客户。连锁店的配送网络只毗连起差异的店肆，真正到客户家里或汽车维修厂的“末了

11、一公里照旧个空缺。被人看好的邮政、速递、送报公司，能将触角伸到老黎民家里，但是天天根本上只送一次，而且不太大概递送体积和重量较大的汽车配件。以是，假设汽车配件配送体系不克不及真正创立，实现配件网上谋划就无法实现。由于，一方面入网的补缀厂家盼望通过互联网寻到代价符合的汽配产物，以实现零库存的最正确状态，但被选择的汽配产物假设不克不及及时送达目的地，那网上生意业务本色上就无法实现；另一方面，当那些零部件制造企业创造通过进步劳动消费率不再轻易时，就会想到通过互联网的集约化配送来低落其流畅本钱，也就盼望有如许一套完备的物流配送体系。同时，如今汽车配件流畅范畴内供大于求的状态，在短期内还底子无法改变，很

12、多配件经销商存在着差异程度的货品积存，因此很必要通过网上完成过剩产物的生意业务，但这一目的的实现必需有高效的物流配送体系作包管，不然网上生意业务也就名不副实。应该看到，单凭各企业本身去创立如许一套配送体系是绝对划不来的，以是可以预见随着汽车配件流畅范畴网络化历程的加速，必将发动这项办事范畴的生长。而怎样利用现有实体网络或本身创立配件配送体系，将是我国汽车配件流畅范畴要办理的关键。那么，假设在拥有如许的物流配送体系的条件下，怎样来实现汽配流畅范畴的网络建立呢？1、汽配市场的网络建立必需对峙“小市尝大流畅的目的。好比在汽配城内建成完备的导购体系，客户入城后便能通过触摸式电脑对城内商家构造、产物代价

13、和分类有详细地相识，使购物做到对症下药，得心应手。不但云云，汽配城还必需把各自城内信息通过专业汽配互联网站发送出去，与天下其他汽配市场实现信息共享，以扩大各自城内商户的生意业务面。2、汽配经销商的网络谋划。各地的汽配经销商在美满各自的内部网络办理、调配的底子上，通过专业汽配网站及时提供产物代价目次和品牌目次，以供宽大用户重要是补缀厂和大用户举行选择、定购，终极实现网上生意业务。现阶段，在配送办事还不美满的状态下，最可行的就是把一些比力特别的产物和一些兴隆地域大概已经镌汰的过剩产物通过专业网络实现按需生意业务。五、汽车配件网络化谋划是生长的必由之路和革新之路中国汽车配件网络贩卖的生长应该得当中国的国情，走有中国特色的互联网谋划之路。诚然，美国的网络谋划获得了很大的乐成，但我们不克不及忽略这光辉的背后，是美国雄厚的社会底子物质基矗早在100多年前，美国就已经创立起来了美满的公路、铁路、邮政、速递相团结的配送体系；当今社会的美国人已经风俗了“无钱币生意业务。可以这么说，互联网经济本日在美国的生长，应该是一个很天然的结果，是有美国200多年自由市场经济生长作为底子的一定产物。就像一个孩子从一开始是用手爬，然后学会走路，过一段时间天然就学会跑了。而作为生长中的中国，仅仅是付出和配送这两方面的题目就已经形成了致命的“