传统企业创新营销模式中的冷静思考课件

1、弯道超车- 传统企业善用网络营销巧开财富之门主讲：周甸斌博士竞争 机遇 超越一、正确理解互联网、电子商务和网络营销的关系：1、互联网高速公路2、电子商务高速公路上的服务区3、网络营销服务区中的加油站二、正确理解电子商务1、电子商务不是万金油2、电子商务无法完全取代传统商贸3、不是所有商品适合网络销售4、别期待通过电子商务降低人力成本5、网络直销无中间环节并非都是好事三、开展网络营销前的准备商业模式理念创新核心产品营销团队五、网络营销创新策略1、产品策略创新： 产品多元化服务个性化赋予产品文化价值-提价销售3、渠道策略创新OTO,线上线下齐飞把客户变成代理商根据知微观测的数据，截止到 2012

2、年 12 月 31 日为止，这条微博被转发了近 260 万次，近 150 万用户参与了转发，覆盖了近 5 亿人次，微博中的网站链接被点击了 30 多万次。从 2012 年 12 月 19 日至 2012 年 12 月 21 日，小米手机由之前的 76 万粉丝，迅速增长为 152 万粉丝，平均每天增长近 40 万粉丝。 从 2012 年 12 月 19 日上午 9 点开始“转发送手机”，小米即开始动用公司、产品、员工、粉丝后援团等微博账号带动转发，并集合新浪一系列官方微博账号联合转发。瞬间就将每小时转发量带至 8 万次，且热度持续性较好。直到下午 3 点才开始陆续出现营销类草根大号的身影。 在这

3、 260 万次的转发中，主要分为三股势力。首先是“小米军团”，主要是由小米公司各类官方微博，员工微博组成，其中不少粉丝众多的大号，例如小米手机、小米公司、黎万强等。“小米军团”一共带来了 347,669 次转发，95,685 条评论。第二大势力则是“草根大号军团”，主要由微博上知名的草根营销大号组成。例如冷笑话精选、微博搞笑排行榜、全球热门排行榜等。“草根大号军团”一共带来了 49,666 条转发，1,740 条评论。还有一股势力则来自“新浪军团”，主要由新浪微博的各类官方大号构成。例如微博客服、微博Android客户端、手机微博等。“新浪军团”一共带来了 16,305 次转发，2,936 条

4、评论。 小米营销业绩2013年1月8日晚，小米科技联合创始人黎万强对搜狐IT表示，小米科技2012财年的出货量为719万台，销售额(含税)达到126亿元。 病毒式营销 上映27天，票房超过11.4亿 微博营销+论坛口碑营销泰囧在新浪微博传播上的几个重要时间点：2012年11月8日，泰囧官微结合双11进行推广，以泰国游为奖励刺激网友参与，活动掀起第一个小高潮；11月28日泰囧发布人妖版特辑，电影中的“美女”人妖身份引发网友疯狂吐槽，短时间内这个话题就被分享了3436次，参与讨论了5676149次；11月20日，泰囧宣布调整档期，视频预告激发网友奔走相告；12月12日，泰囧上映，第一波观影人在网络

5、上讨论并二次创作，意见领袖影响更多人关注电影。 促进用户快速行动是网络营销核心全网营销营销无处不在六、回归网络营销本质补充销售渠道打造网络品牌提升企业知名度和美誉度2、进入网络渠道的路径A、借力网络团购B、利用第三方平台C、自建网络平台荘典擅长SEM及故事营销：邓小平同志南巡后，一个南下寻梦人的45天特区传奇45天，300元如何变成60000元？3000元如何举办国际汽车展？惊天策划，借邓小平名玩转深圳向邓小平同志南巡一周年献礼痘根尽的阴谋与野心南下寻梦人，十年创三绝在邓小平理论指导下的荘典营销实践 搜索营销是网络营销的重要环节充分了解你的用户搜索习惯不断调整关键词策略看看每天有多少人在关注你

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