促销活动总结范文（通用19篇）

1、实用文档Word格式、可编辑打印 促销活动总结范文通用19篇 促销活动总结范文通用19篇 促销活动总结范文 篇1 针对本次春节促销活动，我厅前期进展了充分的预备活动并制定了详尽的方案： 1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺当开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请同学代表协作，且提早对全部人员进展了培训，就区域职能对每个位置进展细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺当开展供给了保障.最终在各方的协同协作下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效

2、的提升了各区域的工作效率; 2、宣扬方面，春节前期我厅实行以石桥铺为中心向周边辐射的原那么，厅内提早陈设、口述宣扬;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及同学代表发放DM单进展宣扬预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参加促销活动，有效的共享了该区域的人流,到达很好的宣扬效果。 3、地推现场，此次营销活动，地推现场采纳的是“展间的形式，背景宣扬画面统一布置，均以“TD手机重磅出击活动为主，这样整体的宣扬使其能到达很好的宣扬效果，突出了活动的主题。其中

3、自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带着手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进展针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机进展演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进展的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣扬效果，较前期销量均有成倍的提升。 本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,

4、共销售挪动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭方案办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完善的句号。 最终,我们始终信任只要大家团结全都，敢想、敢拼、敢争先，我们就肯定能获得更大的成功! 促销活动总结范文 篇2 本店在节日期间的商品价位要在群众普遍承受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进展有效地选择，性价比比拟高的商品要保持货源的充分。 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进展大范围的广告宣扬。 宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬。 此宣扬可以突出以下几点：

5、1、超低的价格。 2、丰厚的赠送礼品月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的时机。 3、给消费者带来的便利和好处。 4、以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进展相比拟。 促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟识，业务力量要强。 此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 节日的前两到三天的时间进展试促销活动，准时的觉察问题，准时解决，以保证节日促

6、销的顺当进展。 促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺当开展。 节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购置人数，购置种类，消失的问题，后期可能消失的问题和解决方案，进展综合分析，为十一期间的促销应得更大的成功做预备。 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的根底上作出合理的工作。 促销活动总结范文 篇3 1、“欢快幸运颂 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实

7、惠颂 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价，让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神相貌，强化我司的优质效劳、的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。 9、为了进一步更好、更有效、

8、更低本钱的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣扬推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了?公交媒体投放提案?，并乐观的与公交车公司协调，降低投放本钱。 10、乐观、仔细的参予了公司组织的余世维教师的?职业经理人?、周嵘教师的?面对面参谋式销售?等课程培训。并从中学习了不少管理及销售学问，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自学问的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 (一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造

9、效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市场份额。 (二)区域市场环境分析： 1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开头实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣扬力度，虽对我司造成肯定的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，估计将来阶段很难翻开市场与我司抗

10、衡。金天地：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在肯定程度上抢占了华农批四周市场及局部农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场，获得了局部消费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了局部客源;新泰新空调那么在工程机方面连续发挥它的优势。 促销活动总结范文 篇11 活动时间是4、295、2 但是实际上从四月中旬就开

11、头了。 首先是四月一整个月的小区驻点宣扬活动以x店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区那么是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣扬手段是派发单页免费办-理会员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开头别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也消除了顾虑就都很踊跃的报名参与。 总结 1、将前期好的活动连续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会连续预存同时也会给我们带来他们的亲戚伴侣。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失 2、标准驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们

12、是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并详细介绍活动内容。 3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓舞客人现场交旧并一次性办-理交旧登记客人一旦交旧为少费事和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购置全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优待多多。 其次是4、295、2的卖场活动 每天都是从早上8：00始终营业到晚上12：00左右。 4、29是亲伴侣好友和会员的团购夜4。30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张

13、。另外加上家电参谋全程伴随购物关心客人选择合适的家电为顾客争取的价格优待和赠品力度。 为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办-理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被支配在套餐接待处主要任务是假设有人来买家电套餐就立即给家电参谋打 。因为顾客许多家电参谋们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假设批准了就可以由我来接待。 促销活动总结范文 篇12 x年xx月xx日-xx日开展了X周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖

14、面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，抢购的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的X周年播送稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮

15、，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，X周年活动开头天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思

16、和深入检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次X周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次X周年的圆满。 7、门店在X周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在X周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工

17、作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在X周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结范文 篇13 本次活在时间从20 xx年10月1日到x年10月7日，共7天活动时间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目的。 活动时间支配紧紧扣住国庆节节市场状况，同样在1日至7日之间也消失了连续七天平均营业额x元，并将这种形式

18、连续到1月2日。 本次活动前期宣扬费用，10月1日?刊?封底整版x元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡不但给我们的活动进展了宣扬，同时强强结合也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣扬打出

19、，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目的群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应中选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。 2、缺乏方案性： 促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品

20、牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销学问理解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活

21、力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，笼统管理，也许销售，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。 下一部方案 克制种种困难躲避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、准确的市场背景; 2、周密的方案; 3、亲密的结合; 4、亲密的协作; 5、强悍的执行。 促销活动总结范文 篇14 一、活动主题： 品味端午传统佳节，体验多彩新奇生活 二、活动前言： 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及

22、家人供给一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动时间：x年6月4日-6月12日 三、活动目的： 营造节日气氛，从而吸引x市民； 提升品牌形象； 进步占有率，促进销量； 使经销商、消费者、本超市达成三赢； 直击竞争对手 活动地点：店名超市现场 四、详细活动内容： 1、?猜靓粽? 凡在6月4日-6月12日促销时间内，在超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与?猜靓粽?活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易区分的厂商粽子，让顾客进展粽子品牌及价格竟猜； 商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下

23、一步的销售立下口啤打下根底。 2、?五月端午节，店名包粽赛? 1操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织竞赛； 2参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以猎取超市200-300元不等的购物券。 3、与粽不同 1活动时间：6月4日-12日 2活动内容：凡在6月4日-12日促销时间内，在店名超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处猎取一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。 3奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精致礼品/80份 五等奖：价

24、值10元的精致礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品味、现做现卖 1当天购物金额数每满20元可获赠超市供给的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供给特价销售，刺激消费者购置欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 局部商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大甩卖销售。 3由粽子供给商供给相关专业粽子制作人员现场制作现场品味现场销售。 五、其他相关活动 1、针对特定人群：同学和教师；直接享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品； 2、详细内容：凭同学证、教师证购置多彩促销产品可以

25、有8折优待或送指定的礼品，每张同学证、教师证只能使用一次； 3、针对一般消费者：赠送礼品；详细内容：购置多彩促销产品9折优待或送指定的礼品； 4、详细方式也可根据不同区域特点而定。 六、相关宣扬 1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬； 2、dm快讯宣扬安排数量见附件；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份间隔 较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量 3、场外海报和场内播送宣扬。 七、相关支持 物质支持： 1、选购部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送； 2、选购部联络洽谈1000斤粽子材料，进展包粽竞赛； 3、选购部联络洽谈2200只塑料粽模型； 4、pop：

26、风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容： 另外说明数量：每个经销商柜台、专柜根据详细状况而定；x架：同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop； 人员支持： 1：负责人：统筹、指导、方案、施行、监视、协调、评估此次活动； 2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货； 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的准时准确的到位； 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货。 八、费用预算 1、?端午节靓粽，购物满就送?活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只； 2、?店名猜靓粽

27、，超级价格平?活动：数量价格由赞助商在各店促销打算； 3、?五月端午节，店名包粽赛?活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤； 4、?与粽不同?活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商供给； 5、现场促销活动局部的物资与人员由供货商自己供给。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约10000元； 2、吊旗费用：10000元 五月份促销总费用：约8万元 九、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自状况，供给一份详细的促销方案意见书5月23日完成； 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员5月25日前完

28、成 3、讨论争论对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动施行进程5月27日前完成； 注：经销商折扣：为进步经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣； 4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月26日前到位。 5、内部人员培训业务市场人员、促销员：就产品学问、促销细节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明5月20日前完成 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细节5月10日前完成，对经销商相关人员培训5月29日前完成。 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销

29、商沟通协调。 十、监视评估 1、对促销的制订、施行、现场、人员、物资等进展有效监视； 促销活动总结范文 篇15 本店在节日期间的商品价位要在群众普遍承受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进展有效地选择，性价比比拟高的商品要保持货源的充分。 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进展大范围的广告宣扬。 宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬。 此宣扬可以突出以下几点： 1.超低的价格。 2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的时机)。 3.给消费者带来的便利和好处。 4.以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进展相比

30、拟。 促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟识，业务力量要强。 此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 节日的前两到三天的时间进展试促销活动，准时的觉察问题，准时解决，以保证节日促销的顺当进展。 促销前期要做好各个方面的预备工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺当开展。 节日促销活动后要总结各

31、类信息，来店人数，购置人数，购置种类，消失的问题，后期可能消失的问题和解决方案，进展综合分析，为十一期间的促销应得更大的成功做预备。 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的根底上作出合理的工作。 促销活动总结范文 篇16 x年xx月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主

32、的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，抢购的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家

33、庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情? 但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深入检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不

34、够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心

35、情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结范文 篇17 随着市民对文化需求的不断提升，春节逛书店，看书、买书已成为新的休闲方式。20 xx年春节期间，全国各大新华书店推出了丰富的活动，给传统年味融入浓浓书香，让爱书人在书香气氛中度过轻松开心的假期。 20 xx年春节期间，为了满意广阔读者的购书需求，更多理解中国的传统文化，不少新华书店围绕“传统文化推出图书展销活动。如xx市新华书店连锁公司所属的图书大厦、xx10家新华书店共同举办“民俗节日展风情民俗文化颂书情图书展销

36、活动，集中展现中国传统文化、民俗风情、地域风俗、中国风土人情等民俗类图书，让广阔读者更直接地理解丰富多彩的民俗文化学问，领会中华民族独有的传统文化精华，在节日里一展民俗风采。 无论是大型书城还是小型卖场，都支配了丰富的年味活动。如今送礼品书渐渐成为一种消费时尚，特殊是逢年过节的送礼选择之一，各大书城抓住这一时机，推出不同的主题活动。如图书大厦在各层显著位置推出礼品书展，以不同的艺术造型呈如今广阔读者的眼前。新华书店于2月1日至29日举办“律回春晖渐礼品书展，精选百余种礼品书，均以8.5折销售。书城启动了第六届灯谜大观园活动，邀请宠爱民俗文化的同学们挂灯笼贴谜面，近千个大红灯笼高高悬挂在书城的各

37、处，灯谜飘扬。书城还特邀花灯艺人张在现场展现民间绝技，手把手教小伴侣们扎花灯。x市店购书中心结合市总工会、市青年书法家协会共同举办了“书法名家义写春联活动，邀请18名、省级书法会员免费为该市劳动模范、环卫工人及前来购书的读者现场书写春联，为他们送去新年的祝愿，送出春联共计三百余幅。各种主题书展也是春节期间书城的重磅筹划活动，如图书大厦推出了“温馨家园主题展销、“文学畅销图书展、“填色减压放飞心情主题书展等活动，便利爱书人选择优质的休闲读物;图书大厦推出中学校优秀教辅图书展、“选对字帖写好字字帖专台、“假期必看国外经典影片展、“开拓思维成功励志哲学类图书展、“智库战略聚力强军军事类图书展、“浪漫

38、冬季玩转世界旅游类图书展、“全民迎冬奥健身正值时体育类图书专台等多个类别的精品图书展，丰富读者伴侣们的新春生活。 促销活动总结范文 篇18 我如今在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，这次恰逢节日卖场进展促销活动，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧需要我们专心去做。 下面我就对这次活动做一个简洁的总结共享： 一、销售 首先是从顾客的接触开头，顾客大多是因广告宣扬进入卖场，许多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了讲解的义务，但优秀的销售人员应当擅长用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 二、开始白的技巧 好的开始白可以很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当把握好开始白的技巧。开始白需要直接，快速切入正题。 三、营造热销气氛 营造热销的气氛是因为人都有趋向喧闹的特点，对于热销都有充分的奇怪心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开始白，突出卖点，好的开头是成功的一半，细心预备的开始语言可以成功地促成更多销售。 四、心态打算行动 优秀的销售人员要擅长查找自己卖场的优点，查找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的