营销用品积分礼品集中采购方案杨总汇报版V市公开课获奖课件

1、中国电信集团公司采购部12月中国电信营销用具和积分礼物集中采购方案汇报第1页第1页浙江公司义乌集采基地建设情况义乌小商品市场概况内容概要营销用具和积分礼物集中采购方案第2页第2页义乌中国小商品市场简介中国小商品城坐落于浙江省义乌市，创建于1982年，现拥有营业面积400余万平方米，由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群构成，商位6.2万个，从业人员20万多，日客流量20多万人次，是国际性小商品流通、信息、展示中心，中国最大小商品出口基地之一，被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大小商品批发市场”。 国际商贸城宾王市场篁园市场第3页第3页义乌国际商贸城示意图第4页第4页义乌

2、小商品市场特点规模优势、物美价优营业面积400万平方米，商位6余个，从业人员20多万，日客流量20多万人次，交易额超出350亿；拥有43个行业、1091个大类、40多万种商品；境外公司驻义商务机构900余家，常驻境外客商多达10000余名，年出口40万个原则集装箱市场起步早，价格形成机制成熟；有资料显示，同等质量商品，义乌批发价格通常比二级市场批发价低30%左右制定中国小商品城信用监管制度，从信用信息采集到信用评价、信用情况反馈及分级动态监管，形成了一个有序信用监管流程。设置诚信文明积分管理制度，每家商户每年原始积分20分，扣完将收回商位使用权。市场管理规范严格贸工技联合、物流配送体系发达前店

3、后厂模式形成了以义乌为中心相称完整产品链和产业群建有五个专业货运市场，开通全国250多个大中都市货运直达业务，以及5条铁路行包专列、20余条航线义乌小商品市场含有产品全、价格低、管理规范、物流发达特点，以此为依托建立市场和综合物资集中采购基地，必将为公司带来可观经济效益，在低成本高效运营要求下，含有主要战略意义，同时必将带动义乌当地经济发展。 各类采购产品价格下降幅度市场促销品高端礼物办公用具第5页第5页浙江公司义乌集采基地建设情况义乌小商品市场概况内容概要营销用具和积分礼物集中采购方案第6页第6页义乌国际商贸城及中国电信集中采购基地 中国义乌国际商贸城二区于10月22日开业，市场占地483亩

4、，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户。年市场通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证。 中国电信义乌集中采购基地国际商贸城二区为国家“AAAA”级旅游景点，设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。相对其它区域游客最为密集，客流量较大，在此设点有助于宣传中国电信品牌；与外交部供应处、中移动集采基地毗邻，能有效发挥采购基地聚类效应，增强了义乌商城对买家吸引力。开业典礼第7页第7页运作模式与业务流程现实状况理解市场部门采购意向，进行寻源，明确最后采购需求采购需求经预算部门审核由采购部门发起，由物流管理岗审核库存。当前江苏、江西等省都是采用统谈

5、统签、统一支付方式。依据采购需求，实行采购配送方式如图所表示。协议：省公司与南天公司签署代理采购框架协议(含采购目录)南天与义乌供应商签署协议或订单（简朴协议）付款：南天公司先行垫付资金，分公司与南天采用月结方式结算。发票由南天公司开具代理采购服务发票，由商家开具货品发票(关联交易为物资采购代理) 。中通开具物流发票与南天结算。采购意向寻源采购需求采购决议协议物流结算付款采购实行信息流物流资金流寻源义乌采购基地（南天）采购部门实行采购需求确认二级物流商中通各省区域中心仓库营业点物流费用商户省公司义乌采购基地（南天）货款货品发票代理费发票代理款+货款中通发票市场部门意向需求采购决议协议签署第8页

6、第8页中信银行促销品定制6000个环境保护袋 江西公司市场促销品8.07万件，约160万元浙江公司积分兑换7.5万件，价值约43.8万元 浙通服礼物1700件，约150多万江苏电信完毕积分兑换样品采购 义乌集采义乌采购基地各需求方采购当前为止，累计采购金额350多万，节资率约40第9页第9页浙江公司义乌集采基地建设情况义乌小商品市场概况内容概要营销用具和积分礼物集中采购方案第10页第10页义乌集采基地采购物品采购原则义乌“积分兑换”礼物办公用具市场促销品号百商城特点：面向上网客户、以赚钱为目，商品利润高、易销售，一般使用钞票支付营业厅特点：价值较低日用具；易长期保留，易作其它促销；普通采用批量

7、采购，含有成本优势。网厅特点：是普通是个性化商品，兑换量较少；由用户选择后配送到家；有用户需求后单件采购，快递配送；特点：是依据特定消费者，和各自地域情况，以及特定促销时机提供商品。商品采购带有一定季节性。特点：需求稳定、量较大、品类多、原则化第11页第11页以浙江公司为例，其1-11月“市场促销品和积分兑换礼物”金额约为人民币1.8亿元，折算其全年金额约为1.96亿；浙江公司年收入约占集团9.79%.由此估算：中国电信年“市场促销品和积分兑换礼物”支出约为：1.96亿9.79%=20亿假设80%物资在义乌采购，按照浙江公司40%节资率计算，能够节约：20亿80%40%=6.4亿义乌集采基地建

8、设带来价值营销费用构成金额（万元）占比（）广告宣传费用2296710.00%代理代办手续费7723533.64%终端补助费用11060848.18%市场促销品173847.57%积分兑换礼物支出13900.61%总计229585100.00% 中国电信浙江公司（1-11月数据）截止到当前，本次从义乌基地集中采购积分兑换礼物为杭州、绍兴、嘉兴、金华、宁波、舟山六个地市分公司，共计8个品种，7.5万余件。节资6.4亿市场参考总价56.3万元采购金额总价33.8万元节约资金22.5万元采购时限（从需求发起至到货）1-4天 浙江公司积分兑换阶段结果节资率40%第12页第12页义乌集采品类分析 凡是义乌

9、当地有优势产品，尽也许在义乌采购 在恪守内控，确保规范前提下，优化流程，加紧响应 通过“采购意向（模糊）采购需求（准确）”二阶段交互，精准服务内部客户 掌握关键步骤，合理利用外力，确保对供应链管理采购原则五金及电料类工艺品类服饰类首饰类鞋类玩具类箱包类电子电器类护理及美容用具类针、纺织品类文化办公用具类日用具类钟表眼镜类体育娱乐用具类上述蓝色框内品类物资充足表达了采购原则：首先，都属于集采目录所囊括范围，适合于集中采购；另一方面，这些物资都是在义乌当地有优势产品，比如工艺品类、玩具类等等，在义乌均能以较低价格采购到优质产品，应当在义乌当地采购。适合在义乌集采品类食品、饮料图书音像软件健康保健用

10、具家具虚拟商品其它非通信用具义乌没有物资品类不适合义乌集采品类服装类第13页第13页运营方式比较 自建采购基地（移动）通过代理方式（电信）第三方经销操作方式自行运营日常事务与商户直接签署协议，货款支付给商户。当前有一个采购人员常驻义乌，其余人员向南天借用。由采购代理负责日常运营，电信负责管理和监督。采购代理费固定。向第三方经销商采购。优势采购控制力强，成本优势发挥明显；供应商管理好。采购控制力较好，成本优势较好；需要订金和预付款时，由代理方垫付，节约流动资金和成本。很少占用流动资金，运营成本低。缺点需要自有些人员派驻；需要较大运营成本和流动资金。付款流程太长，不适应义乌交易。需要经常到现场或派

11、驻人员管理和监督。需要支付代理费和配送费（初步预计5%）。很难取得采购成本优势；对供应链控制力弱。提议：从人员占用、控制力以及资金占用等角度分析，我公司早期采用代理方式，待需要时建立集采基地。依据浙江移动运作经验，并结合浙江电信实际情况，有下列三种方式可供选择：第14页第14页运作模式 模式一：集团统谈统签或统谈分签，在义乌采购 模式二：省公司统谈统签或统谈分签，在义乌采购 模式三：省公司统谈统签或统谈分签，自行采购模式一加模式二，达到营销用具和积分换礼物采购金额50%；模式一模式二协议集团与南天签署采购代理协议（动态更新电子目录作为协议附件），与中通签署物流协议 寻源集团统一在目录中选型或提

12、出定制要求，南天依据集团要求寻源各省分公司在目录中选型或提出定制要求，南天依据各省要求寻源订单集团主导招标、南天代理招标和采购各省分公司通过电子目录选型,价格跟随目录价(实际成交价不高于目录价),南天代理采购物流中通利用协同物流体系组织配送发票物资发票由供应商直接开至各省分公司，南天提供发票分类和汇总；采购代剪发票由南天开至各分公司；物流发票由中通开至各分公司付款南天垫付订货款，结算款由各分公司经南天支付供应商；采购代理费用由各分公司支付南天；配送费用由各分公司支付中通模式一、二：履行“框架+订单”第15页第15页运作模式与业务流程理解市场部门采购意向，进行寻源，明确最后采购需求采购需求经预算

13、部门审核由采购部门发起，由物流管理岗审核库存。当前江苏、江西等省都是采用统谈统签、统一支付方式。依据采购需求，实行采购配送方式如图所表示。协议：省公司与南天公司签署代理采购框架协议(含采购目录)南天与义乌供应商签署协议或订单（简朴协议）付款：南天公司先行垫付资金，分公司与南天采用月结方式结算。发票由南天公司开具代理采购服务发票，由商家开具货品发票(关联交易为物资采购代理) 。中通开具物流发票与南天结算。采购意向寻源采购需求采购决议协议物流结算付款采购实行信息流物流资金流意向、需求义乌采购基地（南天）集团或省采购部门需求确认二级物流商快递中通营业厅1网厅2各省区域中心仓库营业点营业厅客户各省区域

14、中心仓库物流费用商户集团或省公司义乌采购基地（南天）货款货品发票代理费发票代理款+货款中通发票客户服务部（积分礼物）政企客户部公众客户部（营销用具）寻源实行采购采购决议协议签署第16页第16页集中采购流程（模式一） 集采产品范围采购意向寻源采购需求采购决议协议物流结算付款采购实行客户服务部集团采购部南天中通提出意向进行寻源确认需求需求汇总意向汇总代理采购签署协议采购决议物流配送垫付货款、物流费用. 汇总票据结算代理款+货款+物流费招标代理寻源汇总政企客户部公众客户部提出意向确认需求第17页第17页集中采购流程（模式二） 集采产品范围采购意向寻源采购需求采购决议协议物流结算付款采购实行客户服务部

15、省采购部南天中通提出意向进行寻源确认需求需求汇总意向汇总代理采购签署协议采购决议物流配送垫付货款、物流费用.汇总票据结算代理款+货款+物流费招标代理寻源汇总政企客户部公众客户部提出意向确认需求第18页第18页积分兑换采购支撑流程电子目录采购需求寻源管理兑换采购统计职责分工：客户服务部负责需求确认，号百负责面向客户采购目录公布及积分兑换数据支撑，采购部负责采购和物流配送。采购实行采购决议付款结算物流采购意向网厅公布协议积分兑换第19页第19页积分兑换采购两种模式签署协议12协议流程签署协议号百参与全额贸易义乌采购基地（南天）号百公司集团公司或省公司采购部门直签义乌采购基地（南天）签署协议1直签资

16、金流程义乌采购基地（南天）号百公司商户代理费发票代理款+货款货品发票货款销售发票货款+税费+运作费+代理款商户货品发票货款义乌采购基地（南天）销售发票货款+税费+运作费+代理款集团公司或省公司采购部门集团公司或省公司采购部门集团公司或省公司采购部门号百参与全额贸易第20页第20页号百参与直签公司收入号百有业务收入，中国电信集团和股份公司均不产生收入。号百无业务收入，中国电信集团和股份公司均不产生收入。费用成本号百运作成本税费（全额17%）采购代理费采购代理费流程跨度流程相对较长流程较简短售后服务售后服务流程环节较多流程环节少合用范围积分兑换市场促销、办公用具、积分兑换、礼物等提议模式号百参与和直签两种模式对比分析义乌商户绝大部分均为小额纳税人，供应商只开具普通发票，若商户找第三方开增值税发票，需额外支付给商户17%发票费用。号百公司当前为小额纳税人，只支付全额3%税费，但参与积分礼物全额贸易后将升为普通纳税人，在号百公司或义乌商户增长全额17%增值税费成本。税