初中班主任工作反思总结范文

1、初中班主任工作反思总结范文做班主任已经好几年了。反思自己的班主任工作，几年来，他让我的生活充实，让我的工作有意义，让我的价值有所体现。曾经的我，以为自己是个优秀的班主任，自己带的班曾两度被评为市级优秀班集体，自己的工作曾多次得到领导的好评，我班的学生整体风貌是全校师生有目共睹的。曾经的我，对自己的班级管理能力很有自信。但是随着工作阅历的增加，遇到的问题也越来越多，我才发现有太多的问题我解决的还不够好。随着视野的开阔，我才发现我做的是多么的微不足道，甚至是非常的糟糕。曾经在班中也搞过民主管理，但看了魏书生老师的民主管理才知道自己的管理是漏洞百出。曾经认为自己的工作很有艺术性，学习了优秀班主任的做

2、法才知道自己的工作是多么的粗陋。现在参加了班主任远程培训，认识了更多的优秀的班主任，知道了更多的班主任的优秀做法，我越来越觉得自己是一个不称职的班主任。再反思自己的班主任工作，我明白了，自己离优秀班主任的称号还很远很远。班主任工作是一个与时俱进的工作。学生的思想会随着社会的前进而不断发生变化，守着自己一成不变的经验会让自己落伍。曾记得自己引以为豪的对行为偏差生的教育理论，教育了两个大家都头疼的学生。可是当我第三次用在现在的学生的身上的时候，竟然发现我的理论不灵了。这个上网的学生对我的感情投入熟视无睹，对我的交流沉默不语，对我制定的合同嗤之以鼻，相同的错误犯无数次，自己的保证书说明书写得很诚恳、

3、很充实，但从来没有算话过。我曾经的自信开始一点点的消逝，自从参加班主任远程培训以来我不断的反思自己的工作，几年来的做法被自己一次次的否定。就像案例中的老师一样，我也在走回头路，甚至没有了开始做班主任时的激情和活力。原因在哪里呢?我想主要的原因是自己没有持之以恒的精神，没有全身心的投入。班级管理中我也曾想出过很多很好的点子，不是没有持续下去，就是根本没有实施。为什么呢?我觉得还是自己的惰性在作怪。另一个主要原因是自己想用一成不变的经验来对付与时俱进的学生的思想。我在担任上一级学生的班主任时的好的做法，当然传承下来想继续发扬，我把这些经验总结出来，继续用在下一级学生的管理中。这时我发现有的方法管用

4、，有的方法失灵。而我没有去寻找最终的原因，反而去找生源不好的借口，总是说现在的学生一级不如一级，总想着以前的学生是多么的好。可是没有看到现在的社会在前进，学生的思想也越来越复杂，而自己的观念和管理思路已经落伍了。有人说对于学生来说，三年就是一个世纪，三年后你接的学生与三年前的学生已经是截然不同的学生了。我现在才明白这句话的真正含义。领导总是对我们说，不要把工作当职业，要把工作当事业。可是我觉得优秀的班主任，如魏书生、李镇西、王立华等他们都是把工作当生活的。工作就是生活，生活是要进步的，他们的班主任工作是自己生命的一部分。是啊，我想我们最应该学习的不是他们的管理班级的方法，而是他们对待工作的精神

5、，有这样的不断思考不断反思的精神，一定能不断进步。如果我们都能把工作当作生活，把工作当作自己生命的一部分，那么我们还有什么做不好的呢?最后我想对自己说，持之以恒的做好班主任工作，用心对待每一个学生、每一件事情，不断反思，不断总结，不断进步，把工作当作自己生命的一部分。回顾多年的班主任工作，在颇有成就感的同时，有感觉有些遗憾。之所以感觉颇有成就感，是因为我带的班级，绝大多数学生的精神面貌阳光、向上;在同事的眼里，我班的学生风气比较正，学生的学习成绩也是同类班级中的佼佼者。因此，班主任共作让我的生活充实，让我的工作有意义，让我的价值有所体现。当然，成绩的取得与我用心经营班级工作是分不开的。俗话说智

6、者千虑，必有一失。更何况我既不是智者，也不是大家，只是一名普通的班主任。随着教育形势的日新月异，学生的思想也随着社会的前进而不断发生变化，班主任工作也应该与时具进，如果守着自己一成不变的经验会让自己落伍。特别是，经过一个多月的班主任培训学习，在名师的引领和同行的互助下，我豁然开朗。我觉得自己以前的班主任工特别是作确实有很多不足的地方，曾留下了很多遗憾值得把它当作人生工作中的一笔财富来好好地进行反思一番。反思一：给予真爱太少，难融人心没有爱就没有教育，教育是一种爱的艺术。在这几年的班主任工作中，我一直以为我对学生给予的爱够多的了。但是现在好好静心地想一想，其实，我给予学生很多的是带有标签的爱一种

7、有偿的爱，谈不上什么真情、什么无私。比如：在平日里，当学生学习上遇到困难时，我会耐心地给予他们分析讲解;当学生犯错时，我会苦口婆心地引导规劝;当学生遇到挫折时，我会及时给予他们宽慰和鼓励尤其是在临近考试前，这种似爱非爱的关怀会表现得更加地突出。其实，这种关爱学生的表现说白了，归根起来是教学考核评比的压力在作怪。因此，这不能算是真爱，充其量只能算是一种有偿的爱。正因为这样，师生的感情交流只流于表面，有时班级的成绩上来了也少见师生其乐融融之景，说起来让己羞愧不已。缺少心灵真正地碰撞是很难擦出爱的火花的，感情只能被感情所吸引，感情只能被感情所感化，感情只能被感情所唤醒这不能不说是我心中记忆深处一个永

8、远的痛。我想，只有真正发自内心地爱学生，不求任何的回报，让彼此的心灵在真情互动的世界中激情燃烧，才有可能编织出教育温情的天空。反思二：组织协调不力，孤军奋战俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。再有能力的人也离不开社会，离不开群体，也必须站在别人的肩膀上才能获得成功。班主任的工作是个群体工程，光靠单打独斗是行不通的，必须善于借用各种有利的因素来协同作战，才有可能事半功倍。可是，我在这方面却做得很不够，时而让自己深感力不从心，宛如陷入了孤军奋战的境地。我会在吸取教训中不断虚心地前行。反思三：相关知识匮乏，无源之水。问渠哪得清如许，惟有源头活水来。在工作中，我们永远要像活水一样，才能哺育好一个个

9、鲜活的生命。这就需要我们有活到老学到老的态度和行动，不断去完善自我。可是，在这几年里，教学工作班主任工作家庭生活，让我忙得团团转，有时让人忙怕得感到有些窒息。而这正成了我懒惰的借口懒于去给自己充电。知识很匮乏，根本就不知怎样从心理角度去管理学生，如果我能多懂些心理知识与技能，如果我能多钻研一些相关的知识，相信我的工作会更加出色。教育的本质意味着：一个灵魂唤醒另一个灵魂。我想，在班主任工作中，每一次回忆，对工作都不感到负疚。因为，有心付出的地方就会有奇迹。让我们一起活到老，学到老，共同来营造出教育一片绚丽的天空!今年我接任七(1)班的班主任工作，七年级是学生对中学生活的适应期。新的学校、新的环境

10、、新的教师、新的同学，一切都从“新”开始，同时也是新的风气、新的习惯形成的关键时期。这一阶段班级工作抓得好，极有利于养成良好班风，良好的学习习惯。此时的学生，大都愿意把自己的长处、优点显露给教师，而不良习惯在新环境中处于自我抑制的隐蔽状态，不敢冒头。学生也愿意在师生共同制定的班纪班规中约束自己，展露才华。这段时期班主任在了解学生，学生也在了解班主任，他们通过班主任处理每一件事的方法来摸清班主任的脾气。此时我和学生保持“离多接少”的距离，对学生严而有方、严而有度，让学生觉得老师很严。这一时期中，我认真带领学生做好班级的每个第一次，形成良好的开端。整个初一阶段我对学生冷在脸上，热在心里-严厉的要求

11、，真诚的关怀。不少新班主任对学生满面春风，却连吃败仗。下面我简单地说说上个学期我的几个案例。1.习惯的培养从七年级起步起，给学生灌注规范意识，严格要求学生，必须按照老师的要求做，养成好习惯。七年级时，如果早操队伍排不好，这三年在早操上你就别想省心;七年级自习时间你是必须看，不看就不行，我估计你一看就得三年。因此，开始做早操时，我就对我班的学生提出：“我带你们半个月，按照我的要求排队。半个月后，我出来时希望看到两列整齐的队伍。”当然，不可能每位学生第一次就能自觉地做得很好，但慢慢地我的学生习惯了这样的做法。再如，午餐时，养成学生不挑食的习惯。还有让学生养成良好的学习习惯。我让学生每天在早自修前上

12、交前一天的回家作业，督促学生回家后不得不自己独立完成。2.团队精神教育开学初，学校要求我们每个班级出一期黑板报，主题是“新学期新打算”，这也是我们这个新集体的第一期黑板报，我就让他们加入了有关新团队的东西，我们班的第一期黑板报叫“最美的一班”。我也利用这个主题开了第一次班会。提出班级的总体奋斗目标，使同学们振奋精神，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围。抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项目、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，进一步增强班集体的凝聚力。3.学校教育与家庭教育相结合学生成绩不好，是驴不走，还是磨不转?家长袖手旁观，还竟提意见的，我们身累

13、，心更累。所以，平时我把学生在校的各方面的表现反馈给家长，主要是利用校讯通，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。看了“初中班主任工作反思总结”的人还看了1.班主任工作反思随笔2.初中班主任管理心得体会6篇4.2016初中班主任工作总结5.七年级班主任班级管理工作反思总结一、年初计划1、波布新建、更新网点100家;2、系列产品“美上”7月开始招商;3、“美上”年底实现150家网点;4、全年实现首付款总额1000万元;5、招商部建立未来3年招商成员核心班底。二、完成情况(后附详单

14、)1、波布新建、更新网点;2、“美上”改成“雅普”10月份以独立公司形式运做;3、雅普三个月实现招商首付款250万元。建立网点50个;4、波布全年首付款计550万元5、全年实现招商总合计款项800万元;6、目前招商主力人员有6人：秦国安、侯玉廷、李建、赵城、陈运海、李国庆。三、费用估计100万(只限招商部)占招商总额的12%，具体参考财务。四、总结时光荏苒，转眼间20 xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将

15、20 xx年度的个人工作总结如下：一、工作汇报自2015年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。实践才是检验理论的唯一标准，20 xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南

16、市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产

17、品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌20 xx年在围绕党的三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深

18、的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只

19、骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意

20、见。在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20 xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中，自己在接到

21、领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题

22、及应对方案，以求共同提高;合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20 xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度，仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳：1、新产品开发速度

23、太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了

24、自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着

25、各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。20XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在20XX年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名

26、度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高。缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。2.对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向

27、客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)一.市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二.20XX年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：