2022年激励奖励方案范本

1、第9页共9页2022年激励奖励方案范本一、营养顾问提成：(一)(二)每听提成_元；当月销售超过12听/人的，超额部分，每听再增加_元提成；新客奖励标准：_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名：_元/名；_名以上：_元/名；(三)该系列产品提成(含新客奖励)封顶为_元/人/月；二、所有无营养顾问的母婴店，如店家能提供消费者信息，由我司crm系统确认合格后，每名新客奖励门店店主_元，每店奖励上限_元/月；如发现新客_造假，则扣罚_元/名，扣罚上限：奖励金额罚完。此激励奖励方案操作细则如下：一、提成：(一)公司营养顾问提成发放流程1、提成计算、发放公司所属营养顾问提成的计算根据销售一部

2、营养顾问人员发薪管理办法执行，随每月工资一并发放(费用归属市场部)。相关门店月销量水单或有效销售证明(销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效)必须包含各单品销量和销额，由经销商提供，并_%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丢失。2、销量抽查(1)所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须_%检核其真实有效性。同时，每月由各区域负责抽查当月应发提成金额的准确性(对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查_%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于_个。采取抽查数量底限和抽查比例

3、双重要求)，并于_日前将抽查结果提交大区零售推广经理。如发现异常情况，由大区零售推广经理及时报告总部零售推广单元，并按以下条款对相关人员进行责罚(区域自查结果区域抽查人员免责)。(2)商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。3、相关责罚(1)提成计算错误：1.提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属督导或业务代表及区域抽查人员，按照集团员工奖惩制度相关规定处罚。2.大区零售推广经理于每月底前将提成奖金算错的营养顾问_及调整金额发给各区域人事专员，由其进行提成调整核算，同时报总部人事单元和零售推广单元备案。3.

4、大区零售推广经理需及时将应责罚人员_(督导、业务代表、区域抽查人员)提交总部零售推广单元，再由其转交行政单元进行通报与责罚。(2)提供虚假水单或销售证明：1.无效水单比例在_%以内(含_%)。经销商罚款_元。2.无效水单比例大于_%。经销商罚款_元。(二)经销商营养顾问提成发放流程1、提成计算、发放经销商在每月_日前提报提成计算结果(当月计算上月)，并提供相关门店月销量水单或有效销售证明(销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效)必须包含各单品销量和销额，_%保证其准确真实有效。水单或销售证明由各区域保管备查，没有总部通知，不允许随便销毁或丢失。每月_日前由区域零售推广主管对提成准确性进行抽查

5、，对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等；以经销商为单位：抽查_%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于_个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求。并将抽查结果提报区域经理。每月_日前区域经理对营养顾问提成结果与经销商核对并由双方签字(区域经理)和盖章(经销商)确认，并由区域经理提报经销商费用申请，签批到市场部，同时提供销量水单或有效销售证明(销售证明加盖门店财务专用章或公章方为有效)必须包含各单品销量和销额、考勤表、假条、经销商和区域经理签字盖章的提成结果等凭证。每月_日前完成费用申请签批，次月_日之前经销商完成经销商营养顾问提成发放，次月

6、_日前区域将经销商营养顾问提成签收单(附_复印件)提报给市场部费用单元。市场部费用单元抽_销商营养顾问是否足额按时收到工资(以经销商为单位：抽查_%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于_个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求)。市场部收到经销商营养顾问提成签收单(附_复印件)，并且抽查营养顾问是否足额按时收到工资结果达到_%后，进行费用核销(折价或开陈列费_)。2、销量抽查(1)所有门店销量水单或有效销售证明，各区域必须_%检核其真实有效性。同时，每月由各区域零售推广主管抽查当月应发提成金额的准确性(对比门店水单或有效销售证明与营养顾问应发提成奖金表中的销量是否一致，提成金额是否计算有误等

7、；以经销商为单位：抽查_%的营养顾问，且最低抽查营养顾问数量不少于_个。采取抽查数量底限和抽查比例双重要求)，并于_日前将抽查结果提交区域经理。(2)商务稽查部门和总部其它部门随时对存档的水单或有效销售证明进行抽查，一旦发现异常，按以下条款对相关人员进行责罚。3、相关罚则(1)计算错误：提成奖金计算错误时，在次月营养顾问的提成奖金中调整；所属经销商及区域核查人员，按照集团奖惩制度相关规定处罚。(2)假水单或销售证明：1.无效水单比例在_%以内(含_%)。经销商罚款_元。2.无效水单比例大于_%。经销商罚款_元。二、新客奖励(一)信息收集终端门店新客资料由营养顾问收集，公司营养顾问按照_年销售一

8、部终端门店新客资料收集及确认_操作；非公司营养顾问和无营养顾问门店由店主收集的新客资料，报给业务代表，由业务代表汇总交给区域业务主管，由业务主管核对后交给区域新客导入负责人，并监督同公司营养顾问新客一并导入。(二)信息导入和核对按公司下发_年销售一部终端门店新客资料收集及确认_执行(系统_%核查)。(三)奖励发放全国珍护新客人数确认结果由总部客服单元发给市场部品牌组、市场部费用单元、销售一部行销单元和各区域经理，由区域经理下发经销商，经销商在每月_日前完成奖励发放，并在每月_日前将营养顾问和店主奖励签收单(附_复印件)和相应陈列费_寄给市场部费用单元核销。以上提成和奖励均隔月发放。_年11、_

9、月和_年_月珍护提成和新客奖励_月开始进行统计核销，_月发放。2022年激励奖励方案范本（二）经营层高管人员薪酬、绩效评估和激励机制方案为进一步完善_公司系统的治理结构，规范企业运作，健全_公司系统经营层高管人员的激励和制约机制，从而提高企业的工作效率和经营效益，特制订本方案一、适用范围本方案适用于_公司或分支公司董事会董事会聘用的下列员工：各分支公司总经理；各分支公司副总经理；其他经董事会聘用的经营层高管人员二、考核形式及收入构成收入形式以上人员均实行年度薪酬制度(以下简称年薪制)。收入构成高管人员年薪收入由基准年薪、风险收入两个部分组成。三、考核指标及基数考核指标考核指标以净资产收益率为主

10、，结合考核发展进度、职工收入等指标。指标基数净资产收益率：；发展进度：当年实现主营收入高于上年主营收入；职工收入：职工当年人均收入比上年增加四、基准年薪标准在完成以上考核指标基数的前提下，各类高管人员基准年薪标准如下：总经理：万年副总经理：万年其他：万年五、风险收入考核办法风险收入净资产收益率对应计提的风险收入_(复合指标扣减率)总经理考核办法净资产收益率。低于折算所产生的利润率按的比例扣减基准年薪；超过部分折算所产生的利润率，超过额度在万元之内的，按的比例计提；超过额度在万元以上的，按的比例计提。发展速度。若公司当年实现主营收入低于上年实现主营收入，扣减风险收入的。职工收入。若职工当年人均收

11、入比上年增长低于，扣减风险收入的。副总经理及其他经董事会聘用的经营层高管人员考核办法上述人员的风险收入根据各人工作绩效情况在总经理实得风险收入总额的比例幅度内由董事会进行评估考核计提(或扣减)。各人比例幅度如下：副总经理：其他经董事会聘用的经营层高管人员：六、单项奖罚考核办法_公司系统经营层高管人员在任期内实现了公司效益显著或贡献突出的(如重大投资、招商引资、配股成功等)，可由董事会确定对相关人员另行实行一次性单项特殊奖励；如投资、经营决策、招商引资等事项造成重大失误或损失，则予以单项扣罚。七、年薪收入评估考核程序各分支公司(机构)在年度末，财务部门根据财务决算_情况，计算出本年度净资产收益率

12、，发展进度比例及职工收入指标等数据，上报_公司企管小组；企管小组_财务人员对以上数据进行审计后，做出评议意见，确定复合指标扣减率，提高_公司董事会；董事会根据测评意见对评估对象进行评估审议后，确定各人风险收入金额；董事会对评估考核结果按规定予以说明。八、其他事项经营层高管人员年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；经营层高管人员实行风险抵押，风险抵押金为风险收入的，当抵押金累计达到基准年薪倍时，不再增缴抵押金；经营层高管人员年薪在计提的工资总额(效益工资)中列支；总经理离任时要进行离任审计，如发现有出入要对其以前年度考核年薪进行调整，超过(或不足)部分应从当年年薪或风险抵押金中扣除(或补发)。任期未满而无正当理由辞职的，抵押金不与返还；经营层高管人员如兼任其他职务的，以其实际从事的主要工作岗位确定薪酬，不能随意选择和多头兼得；年薪酬工资支付采取月度预发，年度结算的办法。月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐；经营层高管人员实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除