【东方经验销售培训（二）特编版】经验文档关键词设置技巧与分析

1、【东方经验销售技巧培训特编版】经验文档关键词设置技巧与分析目录目录使用说明：目录使用说明：按住“Ctrl”键同时点击相应标题，跳转到设置页面；返回此目录按“Ctrl+Home”组合键。 HYPERLINK l 标1 一、课题讲解 HYPERLINK l 标2 二、疑难解答 HYPERLINK l 标4 三、布置作业 HYPERLINK l 标6 四、善意提醒一、课题讲解标题：如何让经验文档更好卖之关键词选择技巧及流程地址： HYPERLINK /other/product_114125.html /other/product_114125.html以前上传的一个总结，童鞋们先了解一下，今天主题

2、会延续前面两天的内容进行，主要是经验的标题、简介、适合谁、关键词设置等方面。我先问大家一个问题，咱们星期八的经验发布流程，大家都熟悉吗？每一个功能框，哪些是会被人看到，哪些别人看不到。没有自信做出肯定的回答？你现在就去用一用，简单做一下对比，就能弄清楚。现在的页面上，还有编辑语和序可以让搜索引擎和用户看到。前面两天我们谈到用户的搜索习惯和搜索心理，今天就沿着这条思路来看看咱们站在内容提供者的角度，应该怎么去满足用户的需求。咱们在网站上提供经验，网站则为我们提供可被外界接纳、查阅的入口，那么，是谁会来看咱们发的经验呢？搜索引擎爬虫（或称蜘蛛）和用户。也就是说，从某种意义上来讲，咱们所提供的内容不

3、单单只是为了满足用户的需求，同样，咱们也在满足搜索引擎爬虫的收录需求，前面两天或多或少的谈到了，什么样的内容更受搜索用户的喜欢，更容易被用户搜索到，今天，我们就来了解一下搜索引擎爬虫喜欢什么。名词解释一下，搜索引擎：是指百度、google、yahoo等搜索平台。爬虫或蜘蛛：是指搜索引擎收录或爬取内容的工具，也可以叫程序。那么，什么样的经验是搜索引擎爬虫感兴趣的呢？首先是原创的经验，可能很多人不知道，为什么原创经验这么吃香。如果大家了解一下搜索引擎收录内容的目的，就可以了解到一些眉目，搜索引擎之间也存在竞争，去年到今年就有百度、google之间的竞争，结果呢，google退出中国市场。那么搜索引

4、擎拿什么进行竞争？搜索引擎最大的竞争，就是原创内容的竞争，谁能提供精确而又丰富的原创搜索结果，那么使用它的人也就越多，而对于搜索引擎爬虫来说，谁能提供丰富的原创内容，谁就能得到爬虫的青睐，而对于哪些拥有独家内容发布权的网站来说，甚至有成为搜索引擎新闻来源的可能，由此，我们可以看出，原创内容是多么重要。接下来，向大家介绍另外一种内容加工形式，就是伪原创。伪原创和原创的最大区别：一个是自产，从内容上与互联网形成差异；一个是转载别人的东西，经过有技巧的加工而成的产物，和互联网中的同类内容产生细微的差异。伪原创作为一种内容加工形式，也是非常受搜索引擎欢迎的。在星期八，有四种经验类型：过程型经验、成果型

5、经验、总结型经验以及资料型经验。前两种是原创性质的经验，总结型经验则更倾向于伪原创的范畴，资料型经验，则是单纯的资料收集，属于复制粘贴的范畴。过程型经验是解决具体问题的过程，成果型经验是能够解决问题的各项成果，总结型经验是能解决某一问题的办法汇总，它可以是你从互联网中通过借鉴收集整理之后，结合自己的感悟汇总而成，资料型经验则是解决问题时可以参考的资料，也就是你自己平常解决问题时，所收集的资料。结合咱们前两天所说的，这些经验的组织就不难与搜索引擎用户进行匹配了。大家先根据自己的实际情况，参考自己发布的经验，进行关键词设置优化好了。这是一份经验的截图，一般来说，有合理的，自然就会有不合理的。但是在

6、星期八呢，合理和不合理，则演变成合适、不合适，这点大家要认清，不要和传统的知识混淆了。因为经验的内容、种类繁多，很难说，哪份经验就吸引人，哪份经验就没人看，这一切都是相对的，只有合适你，或者不适合你，这是一个基本的原则，大家注意一下，传统的关键词设置、筛选原则，有一些不合理的地方，关键词热度不够，很少人搜索设想的关键词，即便关键词排名再高，引入流量也不会大。二个是关键词自身的竞争非常激烈，经常有大站和广告顶在最前面。再则是由关键词的设置直接影响网站的内容。培训之前，让大家看了关键词的选择和分析技巧，大致可知晓关键词筛选的基本原则。其一，关键词不能宽泛，这就和咱们搜索东西的时候一样，越短的关键词

7、，越泛泛。这里要排除掉一些特殊情况，打个比方，拿相机为例，相机的搜索量每天也不少，但是相机有分数码相机和胶卷相机，搜索数码相机和相机所得到的搜索结果肯定不一样。从这两个词来看，肯定相机要泛泛许多。再举个例子，管理经验，管理经验何其多：生活管理经验、工作管理经验及场所管理经验等，光搜索管理经验，肯定会搜到一大堆各式各样的管理经验，各行各业的都有，离你自己想要的内容差距也会很远，但是如果再加上一个地域、行业或者其他的关键词进行搭配，所得到的搜索结果也会朝着你自己所需要的内容递进一步，而咱们的星八客呢，我看到很多人都是很粗糙的把标题一放就完事儿，根本没想过是不是把经验的背景、行业，甚至时间也加上，殊

8、不知，粗放的标题被搜索的几率何其低，所以呢，我们在设置标题时，绝对不能粗暴的把这个经验是什么简单的放上来。再拿管理经验来说，IT行业管理经验，会不会比管理经验更加精确，被搜索的机会更大一些，我们还可以再加上一些，IT行业技术部门管理经验，又加了一个关键词，这样就更加具象化。当然，咱们不能凭空的想着怎么去创新，怎么去当一个标题党。一个好的标题要做到，完美的诠释经验所蕴涵内容，把这份经验所蕴含的属性描述出来。如此，再结合咱们之前谈到的用户搜索习惯和心理，就可以把这个标题做到更加的符合用户搜索习惯，足矣满足用户搜索背后的需求了，至少，当用户搜索到这个经验的时候，他还可以看到这份经验背后，还有一个你存

9、在着。第二点关键词不能太冷。看过我那篇文章的星八客，应该知道认清和规避冷门的关键词，并不是排除掉所有可交易、但交易量较少的经验。冷门关键词和冷门经验是同一种情况，他们在搜索引擎的排名当中有先天的优势，因为大家都去做热门的内容去了，冷门没人做，搜索的人也少，但是，做冷门经验的星八客也别泄气。因为经验对于每个人来说，都是相对适合的，所以每一份有效的经验都会有其庞大的消费群体，在这点上热门经验更加明显。从另一个角度来看，冷门经验更容易促成交易，因为它少，搜索者很难从有限的搜索结果中得到其它满意的答案，所以他只能求助于你。第三个关键词筛选原则，就是前两天咱们培训的内容，调查和了解用户的搜索习惯以及心理

10、在这点上，我有一个心得和大家分享一下：每个人都有自己擅长的一面，也有自己的短处，在写经验、发布经验的时候，如果选择自己不擅长的内容，试问，你能处理好标题吗？这里，我想说的是，选择和自己专业领域相匹配的经验来写，更有利于掌握用户搜索习惯和搜索心理，专其长，弃其短，这样才能把自己的经验写好，更容易被别人专业，专业=注意。从经验搜索用户的角度来看，因为你所发布的经验都是同一类型或者两三个相当密集的类型，无疑，你是专业的，同时，专业的经验，搭配你每天随手写的经验手记。那么，我敢放言，假设一个用户有10个同样的选择，但是你却有经验手记在配合你自己擅长的领域，我相信，这个用户一定会选择更加专业的你。因为，

11、你的经验背后，有一个活生生的人存在。所以，我鼓励且要求大家多写和自己所发布经验想匹配的经验手记。你想让你的经验卖的更好，你就这么去做，这里挖一个坑，写经验手记这一块，这几天我会单独拿出来和大家来谈，很重要。好了，今天的培训内容到这里告一段落，大家有疑问可以发问。二、疑难解答林雯茜：你能把不能“过冷”的范畴进一步阐述吗？或者星期八归纳热点关键词汇，作者自己选择。东方：这个提议很好啊，就怕不全面，造成偏科就不好了。林雯茜：归纳一些，加个其他，不断完善。东方：嗯，这个提议不错。不过呢，也不要太依赖这份名单。每个人的专长不同，要释放自己擅长的领域，不能老是尝鲜。闫学娜：经验的编辑语和序，不是和经验一起发的，是后期编上去的，这会不会很影响收录？因为搜索引擎更新很慢的。东方：这个不要紧，星期八的搜索引擎权重不错，收录是每天更新的。这个涉及到搜索引擎的一些潜在规则，这里不多做说明。三、布置作业：请今天所有参与了培训的同学，改造两