【实例】杭州时尚轩服饰-营销总部 薪酬管理规定

1、 Tel:616 Tel:616Faxmail: info杭州市航海路1021号HANGZHOU SISAXU FASHION CO.,LTD. Page PAGE 10 of NUMPAGES 10 薪酬管理规定（营销总部）总 则11薪酬设计的根本目的：111为了保证公司薪酬设计、发放和管理的科学合理，稳定公司的营销队伍，发挥薪酬的激励作用，依据人力资源管理制度的规定，特制定本制度。112最终目的是改善营销员工的工作表现，以达到营销战略的目标，并提高员工的满意程度和对现在和未来的成就感。对员工长期激励，

2、提高对公司的满意度。12薪酬设计的基础原则：121公平原则：外部公平、内部公平、个人公平、过程公平、结果公平；，体现工资与岗位责任相统一，与工作绩效相挂钩的按劳分配原则。122竞争原则：薪资结构多元、薪资水平领先、薪资价值取向；123激励原则：个人能力激励、团队责任激励、企业绩效激励；124经济原则：薪酬总额控制、利润合理积累、劳动力价值平衡；125合法原则：法律法规、企业制度。一个科学合适的薪酬系统设计流程如下图所示。左边方框代表的是各步骤的名称，右边虚线方框代表的是主要内容和活动，实线箭头指出了各步骤依次进行的循序。13薪酬设计的适用范围：131本管理办法适用于公司营销总部全体员工及总部派

3、驻各卖场相关管理人员（卖场经理、卖场物流、财务人员、信息员）。 132含试用期员工。二、薪酬结构形式：21采用月薪制度形态，实行薪酬结构制工资；工以岗位职务工资（固定工资）为静态基础，以绩效考核工资（绩效奖金）为动态补充；22工资与岗位、职务、责任挂钩的易岗易薪23薪酬结构分析231薪酬总额月薪绩效工资年终双薪年终奖金2311月薪基准内工资基准外工资2312绩效工资：是公司每月从员工基准内工资中扣除一定的比例，累计年终，年终根据员工年度综合绩效考核结果兑现的薪酬方式。绩效工资根据银行零存整取利率记计息，年终根据年度同绩效考核结果一并兑现。绩效工资兑现标准：= 1 * GB3员工年度绩效考核结果

4、为B等以上予以全额兑现= 2 * GB3员工年度绩效考核结果为C等兑现绩效工资的50%= 3 * GB3员工绩效考核结果为D等（含）以下，绩效工资将不予兑现= 4 * GB3被公司辞退的员工，绩效工资予以扣除= 5 * GB3正当理由经批准离职的，绩效工资予以返回，但不付利息= 6 * GB3硬性公司不予批准离职的，则扣除绩效工资（对公司造成潜在损失的，则令扣除当月工资的30%）= 7 * GB3未履行正常离职手续的则不予付给绩效工资，对公司造成直接经济损失的则应予以赔偿，行为严重者，将追究其相关的法律责任。2313年终双薪：是对员工一年辛勤工作的肯定，依据是年终综合绩效考核结果，支付给员工。

5、发放时间为：春节前一个发薪日支付。第二章 工资结构形式第四条 工资结构由月岗位职务工资和年绩效工资两部分构成。第五条 岗位职务工资(静态工资，占工资总额的60%)，即根据职务高低、责任大小、岗位技术难易及月考勤状况等确定按月发放的工资，主要包括基本工资、岗位工资、工龄工资及其它津贴工资。1、基本工资：分为五个职级，即副总经理、经理（助理）级、主管级、科员级（技术类、普通类）。2、岗位工资：在原职级基础上细分为2-3个不同职等，其中卖场经理岗位工资为浮动工资，以当月销售指标完成额为主要依据，根据月度绩效考核得分比率计算，即实发岗位工资=岗位工资额月度绩效考核比率（具体考核方案参照绩效考核管理办法

6、）。3、工龄工资：满一年工龄，月工龄工资增加50元，以此类推。4、其它津贴：包括伙食补贴、通讯津贴、养老保险津贴等。绩效工资（浮动工资，占工资总额的40%），即根据年终绩效考核得分等级，按相应比率评定的动态奖励工资，即年终绩效奖金=奖金基数年绩效考核得分比率。（具体考核方案参照绩效考核管理办法）。第三章 工资等级设置及对照表岗位职务工资共分五个职级、12个职等。类别职级职等岗位职务工资（固定工资）构成项目 （60%）绩效奖金基数/年（40%）年薪 全额基本 工资岗位工资工龄工资伙食 补贴通讯津贴保险津贴副总经理一/经理二二A1500250050元/年/500120320008万二B150015

7、00240006万主管三三A1000150050元/年300 (驻外)200120200005万三B10001200176004.4万三C1000800144003.6万技术类四四A1000200050元/年/100/240006万四B10001000160004万四C1000500120003万普通 类五五A800100050元/年300 (驻外)100驻外/144003.6万五B800700120003万五C80040096002.4万岗位适用等级分类表类 别适 用 岗 位副总经理营销副总、财务副总经理类总经理助理、大区经理、部门经理主管类部门主管、卖场经理技术类装潢设计、平面设计、产品采

8、购普通类卖场物流、市场拓展、物流调配、招商人员、财务人员、信息员第八条 工资发放1、工资形式采用按月发放和按年发放相结合的复合式工资，即按月发放岗位职务工资，发放日期定于次月10日前；2、绩效工资，在完成年度绩效考核工作的基础上，由人力资源部核准，财务部于次年度1月或春节前发放。第四章 工资调整第九条 工资调整是指员工试用转正、以及公司根据当年经营效益情况和绩效考核结果对员工工资级别进行的调整。第十 条 员工试用期后转正工资管理办法如下：试用期原则上为2个月（特批除外），试用期满填写员工转正申请表，由其主管领导及人力资源部进行审核，合格后转为正式员工相应级别工资。第十一条 级别工资调整原则上每年进行1-2次，但每次调整面不得超过50%。调资程序如下：1、根据当年绩效考核情况，提出调资人员名单。2、人力资源部根据调资人员名单填报调资审批表，并按审批表规定程序办妥审批手续。3、调资人员从总经理批准之日