2022年超市元旦节活动方案

1、第17页共17页2022年超市元旦节活动方案活动主题：新年新景象，x好礼多活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现_商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。氛围布局：全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)1.促销时间：_年_月_日2.促销主题：元旦送礼乐翻天3.促销商品组织：1、DM版面安排：8P，促销商品_支。2、DM商品安排：4.促销商品活动1.冬至(_月_日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等

2、特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。_元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)_元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。5.生鲜商品建议每天做1_个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。5、活动促销元旦送大奖，购物更疯

3、狂！时间：_月_日元月_日地点：各连锁分店内容：1.活动期间，一次性购物满_元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)兑奖地点：各门店大门口兑奖办法：即抽即中，即中即奖。2.奖项设置：一等奖_名奖自行车一辆售价_元=_元二等奖_名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价_元=_元三等奖_名奖_酱油一瓶售价_元=_元纪念奖_名奖立白洗衣皂一块售价1。_元=_元3.操作细则：A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。店和_店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。C.一等奖奖品分别陈列到_店和_店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。6、气氛布置

4、1.门店_月_日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置；2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查；4.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过_元5.促销广告媒体支持6、活动分工：1、各门店：(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。(3)海报商品的选择，协助采购定货。(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。(5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。(7)活动效果的评估

5、与分析2、行政部：(1)超市外围广场使用审批协调。(2)其它外联保障工作。3、采购部：(1)DM商品的选择与定货。(2)元旦促销商品采购。(3)礼品及糖果找供应商赞助。(4)确定档期DM商品明细提交。4、后勤部：(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。(2)音响设备调试。(3)负责购买所有活动所需要的耗材。5、防损部：协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。6、收银课：(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。(2)熟悉限量抢购商品。(3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。7、财务部：活动的费用统计核查工作。8、企划部：(1)活动方案的策划与执行，DM

6、海报的设计和印刷跟踪。(2)活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。(4)整体活动的跟踪与协调。(5)元旦节广播稿拟定。(6)活动效果的评估与分析。9、信息部：(1)负责做好DM商品的变价工作。(2)负责活动期间收银设备检修。10、总经办：(1)负责所有活动的审核工作。(2)所有活动整体的协调与监督。(3)活动的费用审批。2022年超市元旦节活动方案（二）1、主题：_新年当头炮2、时间：_月_日_月_日(共11天)3.1dm：8p_个sku48000份。_月_日拍照，_月_日_日设计，_月_日定稿，_月28_日印刷，_月30_日发放。主推商品：新年商品、

7、清洁用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。1、主题：会员岁末大回馈2、时间：_月_日_月_日(共14天)3.1dm：8p_个sku48000份。_月_日拍照，_月_日_日设计，_月_日定稿，_月28_日印刷，_月30_日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2会员惊爆大抽奖活动期间，

8、凡在_超市各门店一次性单票消费满_元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置特等奖：_名，各奖液晶电视一台；一等奖：_名，各奖名牌电饭煲一台；二等奖：_名，各奖胶棉拖把一个；三等奖：_名，各奖纪念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈活动期间，_超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，high翻全场，引爆全城！一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟！感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。2022年超市元旦节活动方案（三）一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：_月_日_月_日三、活动说明：1、市场概况及分析每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新

9、的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，_已日趋成熟，_处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展一元拍卖、来就送，抽奖送等集聚人气类的案子；2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：_月_日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼：、_月_日_月_日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案、_年_月_日(周日)_月_日(周日)、_月_日_月_日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括_寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、

10、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流_人。四、活动内容：(一)、人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：_年_月_日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。活动内容：_年_月_日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。2、现场演艺活动活动办法：_年_月_日下午2：00-3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。备案：30秒速递篮球赛活动办法：_年_月_日下午2：00-3

11、：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。_名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值_元寒冬三件套一套。(二)、买气活动1、十分友礼，购物满额赠活动办法：_年_月_日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限_名，先到先得。2、心跳极限，气球大抽奖活动办法：_年_月_日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂_个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球

12、线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购买奖品完毕-至活动区领取抽奖卡-至活动现场参与抽奖当日限_名顾客参加。(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip感恩回馈礼目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。活动办法：_年_月_日(周日)-_月_日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。_月_日-_月_日推出服装类商品，每日100件。_月_日-

13、_月_日推出鞋类特价商品，每日100双b、卡友新年来店礼活动办法：_年_月_日(周日)-_月_日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。2022年超市元旦节活动方案（四）连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息供应商编码：合同号：供应商名称：供应商级别：全国合同类型：供应供应商类型：生产商结算方式：经销月结(原定代销月结)经营品牌：物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。合同期限：年_月_日至年_月_日二、商品信息所属大类：24类单品数：；(见附件1产品价格表)毛利率：平均_以上，(详见产品价格表)综合毛利率：_(销售毛利_返

14、利约_配送约_后台毛利约_，合计约_)注：后台毛利约_万固定费用/_万零售任务_三、费用及销售计划信息1固定费用商品管理服务费：_万元；信息服务费：_万元；促销活动服务费：_万元DM海报广告促销费：_万元(共6期，其中2期放大)；促销员管理培训费：_万元(共_个导购，截至年_月_日费用合计)；每增加_个促销员按_元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2促销门店列表，计划_个导购。新品推广费：_元每个，确定为_个新品，新品推广费用为_元)；年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值_元；(成本价_元)新店进场费：每店_元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；

15、进_个条码，上述费用合计：商品管理服务费_万信息服务费_万促销活动服务费_万DM海报广告促销费_万促销员管理培训费_万新品推广费_万赠送步步高产品_万固定费用合计：_万元2比例费用月度返利：按供应价的_计算(从每月结算金额中扣除)；年度返利：无。配送服务费：按配送入库金额的_计算(货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担)；四、年度销售规划_月底前将原_个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为_个；同时新增_个B品牌新品。全年销售任务：按供应价计算_万。(若完不成，则要按差额的_补偿步步高)店内导购_个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促

16、销活动形式。五、年度促销规划1“计划撤销的A品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：年_月_日至年_月_日。(计划撤销的单品销完即止)活动内容：购买计划撤销的产品2盒(听)，赠送具有同类功能的新品1盒(听)。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。_月_日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品

17、上架前所有计划撤销的老品同时撤架。2新品上市促销计划活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期：产品上架后(预计_月_日前后)至年_月_日活动内容：下述DM促销活动的相关内容。在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值_元奶加佳试用装1盒。购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费

18、样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训B品牌产品知识。3DM促销活动及档期安排要配合步步高的DM档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。第1期(已确定年_月_日至年_月_日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值_元奶加佳成品1盒(赠品装)，送完即止。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息(放大)，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店(_个左右，具体门店明细见附表)每店配送5件(100盒)，非促销员门店每店配送1件(20盒)；共5_241_58178件(3560盒)。活动开始前10天公司将成品赠品178件发到步步高总仓

19、，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于产品的基本产品知识的讲解。注：由于赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见步步高各门店奶加佳赠品配送表第2期(年_月_日至年_月_日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买2盒，赠送价值_元B品牌营养米粉1盒，购买3盒赠送价值_元牛初乳1盒。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。第3期(年_月_日至年_月_日)活动内容：在指定

20、门店(详见店内海报)购买听装婴幼儿配方奶粉2听(_元以上)，或购买B品牌及A品牌产品_元以上；赠送价值_元奶加佳1盒(赠品装)，送完即止。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息(放大)，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：促销员门店(_个左右，具体门店明细另行确定)每店配送赠品装4件(80盒)，非促销员门店不配送；共5_24120件(2400盒)活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于产品的基本产品知识的讲解。第4期(年_月_日至年_月_日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买A品牌及B品牌产品满_元，送价值_元W1盒；满_元送价值_元X1盒。活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。第5期(年_月_日至年_月_日)活动内容：在指定门店(详见店内海报)购买B品牌产品满_元，赠送价值_元B品牌米