2022年销售人员绩效考核方案

1、第11页共11页2022年销售人员绩效考核方案一、目的强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。二、适用范围1、人员:本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员;2、产品:本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务公司_年度的销售任务:销售发货量为力争_万台，确保_万台;或销售发货金额确保_亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务(各小组请在_年_月_日前将

2、上述总目标进行分解至月度/季度销售任务，并按现有小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分!)四、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴;五、业务员底薪及补贴设定:1、底薪:被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。2、补贴:1)工龄补贴:按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务;2)通讯补贴:销售经理:_元/月，销售业务员_元/月，销售内勤人员_元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内人员不能享受通讯补贴;3)社保:按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支

3、付部分按期打入业务人员帐户;六、底薪发放:销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放;七、提成制度:1、提成结算方式:当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围;2、提成分类:费用提成和业务提成;3、提成设定:费用提成为_-_;业务提成为_;4、提成考核:业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;费用提成实行分段制。5、提成计算办法:提成=业务提成+费用提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+费用提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额所有的金额为含税金额。6、销售业务员提成比率:1)业务提成:2)费用提成:费用提成比例为_-

4、_。7、销售费用的支付:销售费用包含:差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用;出国参展人员及展位费用另行规定。8、新开发客户提成新开发客户是指未形成批量供货(连续两批，每批数量不少于_台)。对新开发的客户再按销售额的_提成，作为开发客户的费用;9、外购商品外购商品指客户需要，目前公司无法生产或提供商品，需要外购的产品;外购商品的质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原则，销售人员按照财务统一口径净利润的_%提成，提成后的外购商品不再享受其它激励政策;10、提成发

5、放1)发放比例:按季度和年度发放比例为6:4进行发放;2)发放时间:下一季度第一个月的_号前发放上季度提成，和下一年度_号前发放上一年度全年提成;八、价格管理制度1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价，并确保定价后的一定执行周期(三个月以上)的稳定性;价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是公司、市场、客户均能够接受;2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供订单价格分析表，将订单所有影响成本因素列入分析表中，以便进行价格管理;3、低价销售:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，业务员必须按公司适时制定的销售指导价销售产品;特殊情况确需低价销售的必

6、须向公司总经理提出申请，必须经公司总经理批准后方可与客户签订协议;4、高价销售提成:如果业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销售指导价及相关配臵部分的_%将作为高价销售提成，激励业务员为公司创造更大的效益。九、应收帐款管理及库存管理制度1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收账款管理风险。在应收账款到期15天后资金仍未能回笼到位，责任人承担应收账款的银行贷款同等利息，直至货款收回为止;2、加速产品发货，减少产品囤积，减少公司资金占用。对于合同确定发货日期20天后仍不能发货，业务员承担积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止;十、销售基础管理1、要求一

7、切经济行为必须在契约约束下的行为，禁止没有签订合同就下单、发货的行为发生，所有合同按期发货。2、要求所有销售人员必须做好销售基础档案建设，如必须开展前期的销售谈判，之后，按公司的销售合同评审程序执行，(销售人员要能够知晓每笔定单的基本效益状况，并于评审前进行计算和评估!)十一、关于公司提供的支持与帮助1、公司正常交货期为产品状态确定后25天发货，因公司生产不能保证或其他原因造成订单取消，经办理相应的手续，公司承认其相应销售产量/销售额;2、对于产品在市场上出现的质量问题，公司配合销售部门派出相应的技术、质量人员进行处理，其费用由公司承担;3、出国参展或市场走访，公司承担_万元/人年，原则上同意

8、销售人员出国_次/人年。2022年销售人员绩效考核方案（二）一、经营范围韩式化妆品销售。二、经营模式可招代理、销售。三、现存在问题1.目标人群未准确选定。2.销售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.无法有效短时间内打开市场。5.竞争较大。6.市场较为混乱。7.发展空间较小。8.市场发展及稳固。针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。四、具体实施方案(第一阶段)1.锁定目标人群条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。三级代理(或顾客)

9、关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。2.销售模式(图例一)3.操作流程(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。(二)销售人员晋升规定4.销售提成5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成：(1).完成_%可拿_%业绩。(2).完成_%可拿_%业绩。(3).完成_%可拿_%业绩。(4).完成_%可能_%业绩。完成任务给予以一定奖金。6.代理模式(1)代理进货优惠及条件(2)代理奖金1.如有代理招到新代理奖励现金_元，不设上限。(3)代理须知1.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。2.出现有害公司利益的代理商取消代理资

10、格，并赔偿公司损失，追究其法律责任。3.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。6.建立详细的会员资料1.每个VIP会员详细填写姓名性别电话地址职业生日不喜爱食物。2.我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物，生日当天消费8折优惠。3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。4.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。5.将随时关注会员日常生活，及时给予温暖提示。6.维护好与老会员之间的关系。7.需开通一条会员专线。8.会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录，方便查看优惠是否重叠，及时做

11、出修改。五、注意事项1.第一阶段将于_个月内实施完成才可达到理想效果。2.会员资料需全部传至终端。3.服务态度必须为优。4.管理不可混乱，只需按照模式管理即可。2022年销售人员绩效考核方案（三）活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限_名比赛时间：_月26、_日报名方式：只要购物满_元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成_组，每组_名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖

12、品设置：一等奖_名各奖价值_元套装一个二等奖_名各奖价值_元纯露一瓶三等奖_名各奖价值_元洁面乳一只参与奖_名凡参加者均可获得价值_元的优惠卡一张。2、购物满_元送_元优惠券，多买多送!_元优惠券只限于消费满_元以上使用。活动宣传1、店内海报：(活动内容)2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是：_种药茶喝出健

13、康只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为_元的优惠卡)脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、本活动需要打款_元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒_个，纯露_瓶、洁面乳_只。2、配送优惠卡_张2022年销售人员绩效考核方案（四）一、活动主题：快乐女人节二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：_月_日_月_日四、活动内容：(1)、活动期间，凡进店者可获赠(2)、消费满_元，即可获赠(3)、消费满_元，即可获赠(4)、消费满_元，即可获赠(5)、消费满_元，即可获赠(6)、所有的(7)、凡生日、结婚记