薪酬销售提成管理办法2013116修正1

1、“香醍湾”项目部薪酬及销售提成管理方法第一部分薪酬管理方法第一章总则第一条合用范围本方案合用于重庆象数理房地产营销策划有限公司香醍湾项目部（以下简称项目部）全体职工。第二条目的拟订本方案的目的在于使职工可以与公司一起分享公司发展所带来的利润，把短期利润、中期利润与长久利润有效联合起来。第三条原则薪酬作为分派价值形式之一，依照按劳分派、效率优先、兼备公正及可连续发展的原则。第四条依照薪酬分派的依照是：贡献、能力和责任。第五条整体水平公司依据当期经济效益及可连续发展状况决定薪资水平。第二章薪酬构造第六条公司职工收入包含以下几个构成部分：（一）固定薪资，包含：基本薪资、工龄薪资、岗位等级薪资；（二）

2、浮动薪资，包含：销售提成、年末奖金；（三）附带薪资，包含：一般福利、工作餐费补贴、通信补贴等。第七条固定薪资（一）固定薪资=基本薪资+工龄薪资+岗位等级薪资（二）基本薪资：每个月1050元，是为了保证每一位职工最低生活要求而建立的保底薪资（此薪资参照重庆市上一年度最低薪资标准进行拟订，每个新的年度前依据重庆市政府近来宣布的最低薪资标准进行调整）。（三）工龄薪资：表现了职工的工作经验和服务年限关于公司的贡献，公司全部职工的工龄薪资为50元内部工龄年，职工内部工龄自进入公司起开始计算，每个新的财务年度行进行调整据实计算（不足全年的余数，超出6个月的按1年计算，不足6个月的不予以计算）。（四）岗位等

3、级薪资：此薪资暂不包含中层以上管理人员，岗位等级设定及薪资状况以下表所示：岗位等级置业顾问薪资950第八条浮动薪资高级置业顾问1150资深置业顾问1350（一）浮动薪资包含销售提成、年末奖金几种形式。（二）年末奖金与年度查核结果和公司年度经营状况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对职工的一种激励。年末奖金于下年度初支付。（三）销售提成详见销售提成管理方法。第九条附带薪资（一）附带薪资=一般福利+工作餐费+通信补肋（二）附带薪资是公司正式职工所能享遇到一种福利待遇。（三）一般福利是指职工诞辰、各个重要节日时期获取的公司为其发放的过节费和其余实物形式的收入。（四）工作餐费是公司为每一位职工工作用餐

4、的福利，拥有伙食团场所的，由公司担当解决。因工作致使工作时期需在外就餐的，以工作误餐补贴表现，依如实质状况按月统计，以补贴形式发放。（五）通信补贴是公司为每一位职工工作供给的补贴，详细补贴状况依照不一样职位级别以下表所示：职地点业顾问渠道专员补贴5050第三章其余第十条试用期薪资标准主管60经理70总监80（一）试用时期依照岗位等级薪资的60%进行计算岗位等级薪资，试用期一至两个月，期满转正后，按规定的岗位等级薪资计算。（二）置业顾问累计销售额满50万，而且在公司任职时间达5个月以上，荣膺为高级置业顾问；累计销售额满150万，而且在公司任职时间达10个月以上，荣膺为资深置业顾问。第十一条病事假

5、时期薪资发放标准经公司同意请病事假者，依据告假天数在薪资中进行相应的扣除。每个月依照25.5个标准工作日计算，计算基数为岗位等级薪资。病事假薪资扣除=告假天数岗位等级薪资/25.5（例：置业顾问试用时期薪资=1050+950*60%+50=1670元；）第二部分销售提成管理方法第一章总则第一条合用范围本方法合用于重庆象数理房地产营销策划有限公司（以下简称公司），“香醍湾”项目销售有关人员。包含：营销总监、策划经理、策划师、销售经理、销售主管、置业顾问、渠道主管、渠道专员等。第二条目的拟订本方法的目的在于使销售人员的提成薪资制切合公司的薪酬系统，达到使职工可以与公司一起分享公司发展所带来的利润，

6、把短期利润、中期利润与长久利润有效联合起来的目的。第三条原则销售提成作为分派价值形式之一，依照按劳分派、效率优先、兼备公正及可连续发展的原则。第四条依照销售提成分派的依照是：贡献、能力、业绩和责任。第五条整体水平公司依据详细项目的实质状况，参照当地市场现状和公司状况进行销售提成水平的详细确立。第二章提成薪资制第六条提成薪资制的薪资构造提成薪资制收入=基本薪资+附带补贴+销售提成销售提成=月度销售额*提成比率第七条销售提成比率（一）各不一样职位的销售提成比率范围：职位置业顾问销售经理策划经理渠道主管、专员营销总监提成范围0.2-0.3%0.1-0.2%0.03-0.045%0.8-0.9%0.1

7、-0.25%依据公司及项目现状，置业顾问与渠道人员不进行明确的区分，一致依照置业顾问的提成比率履行。（二）浮动提成制：营销工作人员的提成比率设定浮动范围，依照每个月的销售任务完成状况，进行必定范围的浮动。月浮动点数定义以下：达成率达成率达成率达成率达成率达成率任务达成100-120%80-100%60-80%50-60%50%以下120%以上置业顾问0.3%0.28%0.26%0.24%0.22%0.2%销售经理0.2%0.18%0.16%0.14%0.12%0.1%策划经理0.045%0.042%0.04%0.035%0.033%0.03%渠道人员0.9%0.88%0.86%0.84%0.82%0.8%营销总监0.25%0.22%0.2%0.15%0.13%0.1%实质月提成比率参照上边所示，依据每个月的任务达成状况确立。第九条销售提成的计算：（一）销售提成结算周期以本月1日起至本月30日（31日止），即以自然月度做为销售提成结算周期。（二）月销售提成=实质月提成比率*月销售额（三）营销人员的月销售额，置业顾问、渠道人员以自己的实质月销售业绩为月销售额依照，其余营销人员以月总销售额为依照。（四）月销售额以开始进行销售起每个自然月度所产生的意愿交易额作为月销售额。销售业绩以达成意愿或已经签署合同的合同标的总数为标准，月销售额只含此中的已