内容讲义和培训

1、公 司 介 绍1876年，Paglieri公司成立，从事化妆品、假发和香水的生产加工，经过20年研发试验，成功的研发了第一款受女性客户喜爱的香水。20世纪20年代，经历的第一次世界大战的沧桑动乱，Paglieri迎来了非常繁荣的事情，开始进行规模化生产香水。1926年，Paglieri公司开始新的生产线滑石粉生产，这标志着Paglieri进入了一个新的时代。20世纪40年代，Paglieri公司实行企业改革，成为股份制公司，但是收到第二次世界大战的影响，旗下很多生产工厂都被炸毁，企业经营十分空难。1945年，二战结束后，Paglieri公司的标志“女人与花”这一图象受到了意大利人民的肯定，成为

2、意大利重生的愿景代言。公 司 介 绍20世纪50年代，伴随着二战后经济的复苏，Paglieri公司开始了新的启程，高瞻远瞩的采用了计算机系统，并注重企业文化的建设和员工的培训。20世纪60年代，凭借着其深厚的技术和独特的秘方，Paglieri公司更具竞争力，企业规模不断扩大，拥有7.6万平方米的生产工业园。1996年，Paglieri公司本着对产品和客户的关怀和重视，在业界获得第一名，通过了ISO9002国际质量认证。Paglieri公司的所有产品均经过严格的质量控制，从原材料到成品都经过物理、化学和微生物分析，以确保最大的安全性。Paglieri公司自1876年成立之初的一个车间经过130多

3、年的发展，现拥有大型全自动包装生产线，生产率高达9000-12000支/时，年产10700吨泡泡浴，3000吨沐浴露、3800吨液体皂、1000吨滑石粉、10688克唇膏。品牌介绍图片品类产品图片品类产品肌肤护理沐浴露身体霜面膜个人护理滑石粉、固体皂液体皂、身体乳除臭剂、清洗剂肌肤护理沐浴露液体皂家居清洁洗涤剂、柔软剂洗衣粉、熨衣水肌肤护理沐浴露肥皂乳家居用品喷雾、凝胶、棉签、电动照明扩散器肌肤护理沐浴露家具清洁洗涤剂洗涤用品洗衣液唇膏系列水果唇膏、儿童唇膏、柔软唇膏、男士防水唇膏全球合作国家PAGLIERI 品牌产品已经在50个国家都有销售，数量正在持续增长女人福音为了满足当代要求和测试满意

4、产品的条件 进行了深度的市场调查以便确认产品定位1. 女性购买化妆品的主要动力2. 会对新品牌 感兴趣的区域 关注女性不断变化的新需求品牌分析报告对于化妆品功效期待关键购买因素 香 味 34,3%活跃因子 19,4%补水度 39,2% 精致度 21,3%补水柔软滋养天然成分产品品质方面值得信赖的承诺市场需要Cleo全新产品线的原因自然香氛沁人心脾的香气植物牛奶化妆品/迷人香气方便的包手持包装品牌价值评估产品设计理念 作为迎合个人皮肤护理和现代女性要求应运而生，采用最前沿的生物技术和纯天然原料。 完全采用在地中海气候中生长的 意大利 杏仁，燕麦和大米 等植物，及源自意大利牧场的牛奶作为精致配方。

5、 经过临床认证：每天使用可实现肌肤润泽，光彩滋养。在一个通常意义上“美”的市场 代表着肌肤的自然美产品卖点: 创新的无麸质无麦芽配方 每一批次的产品都经过了无过敏物质的 测试首家（意大利）无麸质、无麦芽的护肤品牌 所有批次产品都经过特殊的产品皮肤测试独特配方，麸质、麦芽过敏人群也能安全 使用麸质过敏症(Celiac Disease)，又称乳糜泻。权威医学中心“梅耶医学中心”的最新研究报告却指出，麸质过敏症患者的人数其实相当多，特别是40-60岁的女性，很容易因为麸质过敏症的问题而影响生活品质， “小麦蛋白”是导致病人过敏的主要病因。独特创新，无麸质和无麦芽配方，多分子牛乳配合物极度柔软的牛奶丝

6、质质感泡沫丰富、柔软、细腻 三种源自意大利天然的植物+牛奶配方- 杏仁+牛奶- 大麦+牛奶- 大米+牛奶临床试验证明： 该产品具有极致的润泽滋养功效独特创新，无麸质和无乳糖配方，多分子牛乳配合物无麸质和乳糖的标准（在意大利）资料来源：阿斯特拉调查的概念及包装测试“ - 2012年12月612采访18-65岁的女性用户的洗浴用品融合而成的多重牛奶配方一款能同时达到淋浴和泡浴双重功效的独特产品据此，在配方、泡沫及活性成分的平衡研究上势在必行，为了研发出满足消费者需求的产品淋浴&泡浴两用乳液 独特的产品能够在淋浴及沐浴时达到同等功效市场调查研究表明 ：消费者在寻求淋浴和泡浴时都有同等效果的沐浴产品

7、该产品是最符合淋浴&沐浴两用概念以及调查结果的产品该形状让人想起牛奶瓶的，同时也让人联想到女性的S型身材升级新包装:曲线弧度92.1%曲线包装根据女性身型设计加量装400毫升消费者使用报告显示，认为可达到最主要的三种理想效果：柔嫩、紧致、光滑有弹性我们已经证明了使用后的效果 护肤品效果评估临床测试表明：混合牛奶系列沐浴露能够有效滋养润泽肌肤使用后皮肤效果:柔软肌肤光滑肌肤使肌肤紧致有弹性资料来源：阿斯特拉调查的概念及包测试“ - 2012年12月612采访18-65岁的女性用户的洗浴用品精美的曲线造型与清新淡雅的细香（花果香，东方花卉果香，西普花香）生长在北南米兰和那不勒斯地区一带植物的特有气

8、味所有这些独特的香味，都来源于纯天然大地产物，与高端化妆品气味相似独特的香味，来自于纯天然大地产物及牛奶精华，使用后留下怡人香味是产品最大的特点产品最大特性：新鲜的，活泼的，豪华的，充满活力的，快乐的记忆，完美的成分配比香味符合核心消费群体喜好（25-55岁中等收入女性最青睐香型）15*资料来源：阿斯特拉调查的概念及包装测试“ - 12月2012612采访18-65岁的女性用户的洗浴用品牛奶系列Clo 所有的产品都富有独特的 天然牛奶混合精华。 独特的燕麦、大米、杏仁与牛奶混合精华, 可与个人肌肤产生完美的协同效应, 因此才能保证给肌肤带来深度润泽滋养。纯天然大地精华、迷人香氛，还原肌肤自然美

9、。19注册/专利/域名购买Paglieri产品的域名 :- multimilk.it- clomultimilk.itPaglieri公司已经在欧洲、美国、日本注册了Clo Multimilk 的标志 混合牛奶精华具有润泽滋养功效的专利 Risolat 植物大米+牛奶 =消炎、敛肤 、滋养、紧致、光泽 Avenolat 植物燕麦+牛奶 = 镇静、舒缓、光泽、紧致、柔软Mandorlat 植物杏仁+牛奶 = 消炎、滋养、柔软非转基因原料牛奶精华特质:意大利本土优质牛奶在诞生香水的欧洲国度带给平凡生活不平凡的优雅格调。意大利天然SPA护理淋浴、泡浴两用肌肤与你一同感受罗马帝国的荣耀。三大植物牛奶配

10、方天然植物香氛沐黎，让肌肤沐浴阳光。会“变魔术”的浴液一瞬间把浴室变成欧式田园花房。补水量测试每天补水，肌肤更细腻使用沐黎前，手的颜色 比较暗黄，含水量为19.6%使用沐黎后，手变得白嫩，肌肤含水量增多至54.7%合作品项内含天然植物成分，能有效修复和滋润皮肤，给肌肤带来营养，让肌肤更加柔嫩。温和不刺激，适用于干性及脆弱性皮肤功效：柔嫩肌肤香型：淡雅香味规格：400ML零售价：￥69.00添加兰花、薰衣草等植物精华，令肌肤散发自然花香，香味淡雅清新、自然持久。成分：橙花、粉红葡萄柚、蜜桔、西潘莲、玉兰、 杏仁奶、椰汁、香草兰花、薰衣草、蜂蜜、 零陵香豆、白色向日葵、琥珀、波旁香草内含天然植物和

11、牛奶成分，给肌肤带来持久滋润呵护，令肌肤细腻有光泽。温和不刺激，适用于干性及脆弱性皮肤功效：皮肤滋养香型：杏仁牛奶规格：400ML零售价：￥69.00添加香草、榛子等植物精华，令肌肤散发自然花香，香味更浓郁、更持久。成分：玫瑰、栀子花、茉莉花、檀木、雪松木、 杏仁奶、香草豆荚、榛子等内含天然植物成分，能有效滋润皮肤、补充肌肤所需水分，让肌肤紧致有弹力。温和不刺激，适用于干性及脆弱性皮肤功效：紧致弹力香型：清新花香规格：400ML零售价：￥69.00添加芦荟、丁香等植物精华，令肌肤散发清新花香，香味更持久。成分：紫罗兰叶、铃兰、茉莉花、芦荟、 丁香花瓣、鸡血石、紫罗兰花束、 薰衣草、琥珀、檀香、

12、香草等成分：橙花、粉红葡萄柚、蜜桔、西潘莲、玉兰、 杏仁奶、椰汁、香草兰花、薰衣草、蜂蜜、 零陵香豆、白色向日葵、琥珀、波旁香草内含天然植物精油成分，无麸质麦芽糖配方，有效滋润皮肤，让肌肤更加柔嫩。低过敏、低刺激，适用于敏感性肌肤香型：淡雅香味规格：300ML零售价：￥65.00添加兰花、薰衣草等植物精油，令肌肤散发自然花香，香味淡雅清新、自然持久。内含天然植物精油与牛奶成分，无麸质麦芽糖配方，持久滋润，让肌肤更加细腻。低过敏、低刺激，适用于敏感性肌肤香型：榛子杏仁规格：300ML零售价：￥65.00添加香草、榛子等植物精油，令肌肤散发自然花香，香味更浓郁、更持久。成分：玫瑰、栀子花、茉莉花、檀木、雪松木、 杏仁奶、香草豆荚、榛子等成分：紫罗兰叶、铃兰、茉莉花、芦荟、 丁香花瓣、鸡血石、紫罗兰花束、 薰衣草、琥珀、檀香、香草等内含天然植物精油成分，无麸质麦芽糖配方，有效补水，让肌肤紧致有弹力。低过敏、低刺激，适用于敏感性肌肤香型：清新花香规格：300ML零售价：￥65.00添加芦荟、丁香等植物精油，令肌肤散发清新花香，香味更持久。 欧洲最大超市 麦德龙（METRO） 超市均有销售售价：16.5欧元折合人民币：135.91元中国第一进口日化运营商 仅售：￥65.00试用装10ml折页赠品36独特