汽车营销的方法有哪些

1、汽车营销的方法有哪些汽车营销的方法：饥饿疗法饥饿疗法从根本上来讲，是针对消费者“买涨不买跌”的消费心 理，汽车厂家始终进行“不饱和生产?，使自己占据卖方市场的主导 地位，让厂商的利润最大化。饥饿疗法一出手便见奇效，即使在 2005年中国汽车市场乍暖还寒之时，还是在年中达到了一个高潮。花冠缺货!东风日产的天籁缺货!颐达缺货!而广州本田，除了三 厢飞度，其他车型都货源紧俏;长安铃木雨燕、吉利自由舰、雪佛兰 景程等上市的新车，均只有样车一时间，“加价销售？再现江湖。表面上看去是歌舞升平，效果奇佳，但饥饿疗法已经奇效不再， 成为明日黄花。有行业专家指出，饥饿疗法实际则是厂家对消费者 极不负责任的表现。

2、产品还是原来的产品，没有任何改进升级，让 消费者付出比实际更高的价格本身就是不合理的。汽车营销的方法：买断销售相对于饥饿疗法的千夫所指，“买断销售”是指销售商和生产厂 家就某产品在一定区域内达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量 采购产品，然后以远远低于市场价的价格对外销售，从而实现短期 内大批量销售该产品的一种营销方式。2005年，买断销售可谓盛况空前。上海申银汽车独家买断3000 辆POLO在上海地区和华北地区的销售权;华普捷泰买断了华普飙风 系列在四川地区的销售;北京神龙京津汽车销售有限公司一次性买断 50辆爱丽舍VIP加长型轿车买断销售的效果也可以说是立竿见 影，中汽西南东风雪铁龙专卖店

3、11月买断了 300多辆雪铁龙，全部 卖光，其销量增长了 200%带来了车市的旺销局面，并由此将一 些不规范运作的小经销商剔除出局。但从长远影响来说，“买断销售”具有价格多变、卖不出去、威 胁新车销售、资金链断裂、买断价格不可控等五大风险。不论是从 资金、时间，还是市场的可接受程度来看，都是不可行的。所以说， 在中国汽车市场上，买断销售还不能成为主导销售模式。总述作为私车保有量在全国位列三甲的城市，成都2008年的机动车 数量已突破180万辆。成都车市的火爆，除了得益于四川2008年来 经济高速增长、交通环境不断改善、消费观念超前等因素外，还与 蓉城车商的营销能力有极大的关系。成都也因此赢得了

4、 “私车第三 城，中国车市营销第一城”的美誉。现象专家“成都车市营销已成为中国汽车营销榜样。”汽车专家贾新光如 是说。那么成都汽车营销有何与众不同之处呢?贾新光告诉记者，市 场有需求，商家有活力，销售就会出现奇迹。但真正在中国汽车营 销史上连续创造奇迹的并不多，成都就是一个。著名学者钟师在接 受记者采访时表示，成都车市的整体营销能力日益强大，成都车商 的营销点子不仅多，而且新，每个营销创意都给车市带来了深远创 意，并成为全国其他车商学习的样本。“私车第三城，中国车市营 销第一城”，成都当之无愧。特点价格策略服务策略服务营销要求汽车服务店面不断改进售前，售中，售后服务，进 行“零风险”承诺服务，

5、让顾客满意，及时传播相关商品和服务信 息，公正诚恳的处理顾客的投诉，努力把抱怨用户变成满意用户。 因此，汽车服务店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务 质量。(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。车主的需求是汽车服 务店经营的一切出发点和落脚点，提升服务品质能提高客户的满意 程度，达到甚至超过车主的期望值，服务店才能发展，壮大。用服 务的魅力牢牢地吸引车主，使之成为汽车服务店的忠诚客户。(3)从细微入手，完善服务项目，服务无小事，从与车主接触的 每个环节都会反映出汽车美容店的水平，全体员工都应该从细微入 手，在服务融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中， 谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势，谁始终领先竞争 对手一部，谁就会成为市场的主宰。推广策略随着汽车服务行业的逐渐壮大，汽车服务市场的竞争越来越大， 汽车服务店要在竞争中取胜。不但要有先进的技术，可靠的质量保 证，而且还要有高人一筹的宣传策略。在开业或者活动前后可以有 针对的进行文字广告单页宣传，并且广告传单可以长期再车流量比 较大的地区，