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文档简介

1、123旅游市场营销班徐祝欣宝洁润妍洗发水失败案例分析前言宝洁简介失败原因分析目 录 前言 前 言全球日化第一品牌宝洁公司自从1988年登陆中国市场以来就在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,勇往直前，号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水更是一骑绝尘。可是2002年，宝洁却因为润妍在中国打了一个败仗。润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的日化品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源生产的唯一系列产品。 宝洁简介 失败原因分析 SWOT分析机会：1、天然环保概念流行2、重庆奥尼的衰败3、中草药和植物概念的引入吸引消费者优势：1、宝洁公司品牌支持2、市场调查全面3、抓住东方人的审美观4、广告独具匠心 威胁

2、：1、公司经济效益低2、竞争者多3、联合利华推出夏士莲4、贴上化学制品标签 劣势：1、公司经济效益全球零增长2、调查历时3年，失时效性3、目标人群定位错误4、注重广告，忽视销售渠道 改善方案1、重新定位品牌方向：主要注重东方美的特质2、提高效率，加快速度：对新产品开发要尽量提高效率。省去不必要的环节，疏通内部交流渠道，合理分配工作项目。在市场尚有现存时，抢占市场，增加市场份额3、重新定位人群：不同产品适合不同人群使用推出家庭装、经济装、相对低价，针对广大中低消费群4、注重宣传策略：降低广告宣传投入，改变消费者对产品印象。上市初期适时进行促销，买赠活动，从而达到产品推广，提高知名度的效果。5、建

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