小学心得体会作文

1、小学心得体会作文第1篇：小学心得体会作文植物学专题讨论是我们植物学点的一门Seminar课。这门课先由王老师做示范报告,然后再由我们自己收集材料,查阅文献，组织书面报告,并制作多媒体课件。在王老师给我们作报告的时候，王老师渊博的知识、勤奋敬业的精神、严谨治学的态度给我们留下了很深的印象，因此每个同学也都以很认真的态度对待了自己的每一场报告。上这门课让我感触最深的还是王老师独特的教学方式，有句话是这样说的“授之以鱼，不如受之以渔”，王老师没有沿袭“教师讲，学生听”的传统教学模式，而是以我们学生为主体，采用开放式、探究式的教学方法，这种教学方式不但能充分调动我们的学习积极性，更重要的是在这个过程中

2、让我们的查阅文献能力、计算机的应用能力、口头的语言表达能力都得到了一个很好的锻炼，同时也加强了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力。教学与科研相结合也是本课程的特点之一。在教学中引入具体的科研工作，不仅使得教学内容生动，课堂气氛活跃，而且提高了大家的学习兴趣和科研热情。着力于不同研究方向的同学们在介绍了各自的研究课题后，相互交换意见和建议，这就有利于拓宽科研思路，改进科研工作中的不足，为顺利开展科研工作提供了有力的帮助，尤其是王老师给予我们每个人的科研指导更是让我们受益匪浅。同时植物学专题讨论课还为我们大家提供了一个展示自我风采的舞台。大家都很珍惜当主持人的机会，每次上课前轮到作主持人的同学

3、都会提前拿来材料做一番研究，因为在主持的时候不能照本宣科，而是要对主讲者的内容高度概括，提炼出精华，同时还要承上启下，能够随机应变。在做主持人的过程中，大家在无形中也形成了一种积极的竞争，大家的表现是长江后浪推前浪，在第二轮的报告中，几位主持人的表现都给我们留下了比较深刻的印象。我觉得以后我们也要抓住这样的机会不断锻炼自己的口才，因为现今的社会已不是“学好数理化走遍天下都不怕”的时代了，我们现在崇尚的是“文武双全方能打天下”的理念。总之，通过植物学专题讨论课，我掌握了Powerpoint等多媒体软件的应用,加强了自己的科研论文的撰写和文字编排处理能力,锻炼了自己的语言表达能力和组织能力，同学间

4、相互观摩课件和以及王老师的讲评,使自己的知识面得到了极大的拓宽,同时更为重要的是我学到了优秀的教学理念、科学的研究方法这些都将对我今后的工作起到一个很好的启蒙作用。第2篇：小学心得体会作文军训我们分到了一个颇有经验的中年男教官，只一节课的功夫，孩子们便把稍息、立正、跨立、变换队形等操作要领掌握住了，看他们一个个小白杨似的挺立在那里，和平日是多么不同啊！挑选队长时，教官让大家毛遂自荐，说只要声音洪亮、会喊口令的就行。孩子们还是有些胆怯，只有胡博、黄晶玮、吕梦媛、王凌波、韩旭这几个孩子举手。看到前两排男孩子不自信的目光，我心里有些难受。课下，我向教官提议再给孩子们一次机会，这次除了侯倩、江艺华、王

5、艺欣这几个女生外，寇镇宇、杜沛霖、罗一卓三个男生也举起了手。当他们站在台前的时候，我真为他们感到骄傲，因为从他们练习口令的声音里，我听出了从未有过的自信。有了下午严格的军训，傍晚六个连队集中起来学习队歌时，我们班的孩子纪律特别好，他们已经开始知道在教官发出命令后约束自己的言行了。我真希望这几天能多有几次这样的军训。虽说是头一天独立排队打饭，孩子们还是挺有经验的，盛完菜就盛汤，什么都准备好了，才开始吃饭。看他们盘子里又是菜、又是米、又是馒头，就知道他们绝对不会委屈自己。晚上的叠被子比赛掀起了一天活动的新高潮，每班十名代表在台前展示了自己叠被子的基本功，每一轮成绩宣布后都会引起一阵极大的欢呼，而当

6、选手在比赛时，台下的加油声更是此起彼伏。虽然赛前我对选手一一进行了指导，但他们的表现却没有为台下的孩子们带来多少激动的情绪，只有李开妍和王晨曦取得了小组比赛的最高分。我猜想可能分到我们班的被子太厚了吧，总之，不管输赢，都快乐！回来后便是孩子们洗漱、休息的时间了。我一个寝室一个寝室询问、叮嘱，让他们洗脚、提前上好厕所、睡觉盖好被子，却还是发现一个男生寝室全体没有洗脚，我站在门口就再也无法说服自己走进去了。回来刚一会儿，熄灯号就响了。唉，腿疼的事也忘了，睡吧！第3篇：小学心得体会作文作为一名农村语文教师，最头疼的当然是作文教学。那么，该如何决解教学中的难题呢?首先，老师要培养学生的阅读能力，让学生

7、喜欢读书，充分发挥他们的想象力和写作能力。语文教师要教育他们树立正确的作文观，把写好一篇作文当作是他们学好语文的最终体现。就此，我们只要在平时的语文教学过程中加以经常的强调和贯穿即可。其次，我们一定要坚持上好作文课。作文课时在语文教学中占较大比例，时间充裕。在这些时间里，我们一定要教给学生一些作文基础知识、作文技巧、写作步骤、修辞手法等常识。上作文课对我们来说并不难，难的是要始终如一，毫不懈怠地完成工作任务。不能对学生灰心，对作文课采取可有可无的态度，任意让学生随便写作。作文课至关重要，不然，其他语文课即使生花，又有何用。再次，采取灵活多样的作文教学方法，便可达到事半功倍的作用。农村学生各方面

8、素质及知识本来就欠缺，要让他们较容易地完成一篇作文，着实很难，不多加训练、培养、提醒，无疑是赶鸭子上架。如果我们能采取灵活多样的作文教学方法，而且能从小学一年级开始循序渐进地进行训练，那么，这一切就显得非常容易。笔者的新尝试有如下几点，经过长期运用，收到了一定效果，现分述如下。2、教师要教给学生自己修改作文的方法。修改能使作文更加趋于完美成熟，虽然小学语文教学中没有这部分内容，但是为了让学生作文更好的完成，我们必须从一开始就教给他们一些常用的修改方法，如修改符号的使用，修改步骤：标点符号、用词造句、段落详略、主题思想等。在作文草稿完成以后就开始自己修改或互相交换修改，对个别学生要进行适当的指导

9、提醒或当面修改批点。3、可让学生根据教师的批改重写作文。往往教师的批改对于学生来说没有多大意义，他们认为老师一批阅任务就算完成，好坏都已经是过去的事了。正因为如此，学生作文水平一直没有提高，我们的工作大多白费，所以，我们有必要让一些作文很不成功的学生根据教师的批阅再次重写，再批，做到及时反溃第4篇：小学心得体会作文曾听过一句诨语：“上辈子杀过人，这辈子教作文。”虽然这句话稍微有点夸大，但却道出了一线语文教师对于“作文教学“这个老大难的苦水。今天有幸听了上海市特级教师谢江峰老师的课和第四实验小学李月明老师，引起了我对作文教学的几点思考：一、建立动态的作文教学课堂就我自己而言，作文教学通常为教作文

10、而教作文，苍白得犹如一张纸般，寻求的素材都是静态的，如我的好朋友，于是上作文课啦，老师说：“要求把好朋友与我发生的难忘的一件事情写清楚。”同学们问完：“老师要多少字呀？”，他们就拿出笔开始写。这样的作文课，枯燥无聊，难怪同学们会说：“一怕文言文，二怕写作文，三怕周树人。”要想同学们喜欢上作文课，我们就要使用有创意的、活泼的教学活动来吸引他们。谢老师和李老师的这两节课借助的载体都非常新颖，他们借助绘本和微信这两个新的讯息，对学生的心理进行刺激，引起学生的兴趣。儿童的天性具好玩、喜欢新鲜的事物，将新讯息与写作技巧相结合，让学生在游戏和趣味活动中获得愉悦的体验，才能主动地内化写作技巧，达到作文训练的

11、目的。二、引导学生参与我开过几次公开课，被说得最多的是教师放不开手，让学生去表达。这两节课，我认识到了以学生为主体的课堂的魅力。在本次课堂教学活动中，教师的任务在于引导、协助、鼓励，活动中学生的参与度很高，李明月老师本次的教学中借着让去听、去看、去交流和游戏设计等环节来激发学生的潜力。整个课堂的气氛很好，同学们的参与度很高，真正地覆盖了整个学生面，避免了学生被动地学，无话可写的局面。三、小练笔是作文训练的立足点我对于作文的迷思在于作文应该是篇章的整体训练，而本次的教学活动告诉我们，小练笔在作文教学的重要性，在基础的作文教学中，以作文技巧为训练点的作文课，可以将篇章训练转化为小练笔。例如谢老师利

12、用学生们的照片让同学们将一件事情写得有特点和有意思，写出自己真实的感受。这样的小片段不会使学生造成心理负担，也让学生有话可说，也能达到训练点。作文一直是学生谈之色变的作业，不喜欢作文似乎学生历来就是如此。11月24日，我乡几位小学语文教师参加了安庆市举办的小学作文教学研讨会活动，当时心里就想：这种公开课可真不好上，教师得指导，学生得写出来，还要进行交流、评议，这么多的内容要在40分钟内呈现出来，要想达到好的效果，可真不容易。在高琦小学报告厅听了三位老师的习作指导课之后，感觉不错，颇多收获。课堂上老师们先进的教学理念，崭新的教法，灵活多样的教学手段，声情并茂、自然大方的教态，风趣幽默的教学风格，

13、这些都给我留下了深刻的印象和启迪。这三节课内容各异，风格不一，现就将这次听课学习所得与大家共享。一、建立和谐的师生关系，激活学生的写作兴趣回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门负责人的通力合作及各位同事的全力支持下，圆满完成财务部20_年度的各项工作。财务工作既复杂又繁锁，包含了大量的、须严谨对待的工作。在日常工作中，财务人员在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，对公司经费的使用一定严格执行财务管理制度，坚决杜绝不符合要求的票据，不合理的借款和费用报销票据。做到各项开支都符合财务管理制度，从而杜绝公司不必要的经济损失。经费使用情况存在问题

14、积极向有关领导汇报，公司会计核对公司所有原始单据(包括现金收入支出单、银行单、报销单)准确性、对于原始单据复核无误后录入制成凭证。在凭证审核环节中，我们认真审核每一张单据和凭证，做到及时结算记账，记完账再进行检查排序、打印凭证汇总表进行装订，所有记账凭证，做到及时整理、装订和严格的保存。公司一切账目清楚、准确，会计人员按照公司各项数据按规定编制每月、每季、全年的各种财务报表，每月按时完成各项税费、社保的申报及缴交工作，按时提交财务报表给相关部门，更好的配合分管领导和税务机关完成各项工作。日常财务工作一环接一环，财务人员鼎力相助。在完成日常工作之余，还配合好公司的其他各项工作。每月核算50多人的

15、工资，也是财务部关键的工作，除了计算。发放工资外，我们还要为新入职员工说明工资构成及公司相关规定，这就要求财务人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。当然，在完成工作、取得成绩的同时也还存在一些不足。比如，如何提高收费率、如何提高工作效率，在对各项经营费用的控制上，减少不必要的人工成本及费用。财务收费制度财务支出制度的建立有待进一步改进、完善。在规范财务核算程序，统一财务管理方面，这些应是20_年财务管理要着重思考和解决的问题。目前财务部人员的专业知识还不够丰富，工作效率和能力有待提高。在新的一年，财务部人员要提高自身的工作能力，我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强业务学习，能迅

16、速、有效的处理各类事件，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。20_年3月19日我应聘到_公司会计岗位工作，在紧张的工作中不觉现在就到了年末，20_年的财务工作虽然还在持续中，但是回首这_来的财务工作，心中感受颇多。在_物业公司快速发展期间，我有幸成为了其中的一员，因为企业的快速发展也促使我不得不加强自身素质的提高，以便适应公司快速前进的步伐。在领导的指导和同事们的帮助下，我不断巩固、不断学习相关财务知识，时刻注意将理论知识和财务实践结合起来，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提升，能顺利地完成领导赋予的各项工作任务，较好地履行了岗位所赋予的

17、职责。入职以来，我主要负责财务核算、纳税申报等工作，现将我这期间的思想、工作情况汇报如下：一、思想方面在思想方面不断学习物业公司的管理理念和企业文化，始终以“崇德、齐同、卓新”的态度投入到日常的工作生活中，做到了与人为善，和睦相处。二、工作方面1、财务核算工作财务核算是会计人员的基本工作，也是日常性工作。现在的财务核算都是借助财务软件来完成的，对财务软件的日常性工作操作已经可以熟练掌握使用。在工作中做到及时编制凭证、按时结账、及时准确的出具财务报表并上报公司财务中心。2、月度资金预算及20_年财务预算的编制“凡事预则立，不预则废”按照_物业公司财务中心的要求每月及时填报月度资金预算表及年终填报

18、下年度的资金预算计划，在完成此项工作中体会到公司在资金的方面的管理的先进性。合理有效地筹措、分配、使用资金，加强对公司内资金使用的监督和管理，提高资金利润率，保证资金安全。3、财务内部报表的编制在日常的财务核算中编制的资产负债表、损益表等基础的财务报表并不能满足一个日益发展壮大的公司管理层企业管理的需求，而财务中心适时的推出、改进一系列的.财务内部报表，为公司的进一步发展奠定了一个夯实的基础。在编制内部报表的过程中，能够正确领会到公司管理层的对物业公司下一步发展所指明的方向。促使自己在工作中完善核算方法，为公司的可持续发展做好扎实财务工作。4、物业软件的实施为了完善物业公司的核算工作，公司安装

19、了专业的物业管理软件，以方便辅助财务的核算。在物业管理软件的推广使用中与软件公司的工程师积极沟通，励志，寻求解决完善软件存在问题的方法，并指导物管员正确的使用软件。使物业管理软件在日常物业管理中发挥的作用。5、领导临时交办的其他工作对于一件事重要与否应该在第一时间做出正确的判断，才方便下一步制定计划。在领导临时交办的其他工作，我总是要判断其是否重要、紧急，然后合理的安排时间，在有效的时间内高质高量的完成领导交办下来临时事项。合理的安排时间，有效的利用时间，否则纵使每天忙得团团转但其实又真的没干什么，就向一个救火队员一样，哪里有火哪里跑，最后却收益甚微。新的形势和新的发展要求赋予了我们新的责任和

20、使命，作为_物业的一名普通员工强烈的使命感和责任感又不断的鞭策我继续开拓创新，阔步向前，宏伟的企业愿景正在向我们敞开怀抱，在此谨借屈原的一句话表达我个人对新一年工作的态度，即“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我于20_年6月18日从事物业工作至今，在这短短的6个月内，我深刻体会到物业工作是一项特殊的服务性工作。在工作中我严格要求自己，以身作则，对人或事情一律公正、公平对待，工作上认真细心，态度一丝不苟，尽量做到让公司和服务单位、业主满意、认可。为了总结经验，取长补短，更进一步做好物业工作，在这几个月内我对物业工作也做如下总结。一、应做到有“责任心、爱心、耐心、虚心”的“四有心人”1、责任心：

21、首先要严格落实、认清自己岗位职责。就我们的工作而言，一切从单位、业主利益出发，一切为单位、业主服务就是我们的责任。我想我们每一个人都不想自己成为一个“不负责任，没有责任感的人”。认清自己的岗位职责就会知道自己该做什么不该做什么了。这样就会认真去做好本职工作，对自己工作责任内的任何事情主动认真去做，不要等着领导去安排;2、爱心：一个好的员工要有足够的工作经验，有细心，有热情的工作态度外，我认为还要有爱心，爱心也是我们做好工作的一大“法宝”，一定要把自己那份“爱心”融入到环境中，融入到工作中去;3、耐心：增强工作观念和宗旨意识，一定要树立以人为本的思想，尽可能地为业主办实事、办好事。即要用耐心、真

22、心、精心解决问题，细心做好工作。这样才能把工作做好、做细、做扎实，切实解决工作中遇到的实际问题。4、虚心：在工作中一定要本着虚心学习、认真求教的宗旨，扎实的工作。虚心向物业前辈学习求教，总结教训积累经验，以诚恳的态度对待工作。二、应以饱满乐观的心态去对待工作社会对于物业这一行业认知欠缺，很多人看不起物业工作人员，但是我们自己一定要以很好的心态去面对。在工作中一定不要太多抱怨、太多牢骚，在思想上要积极进取，乐观向上，千万不能停滞不前。三、工作中以身作则，严格自己的工作态度工作期间严格遵守各项规章制度，严格要求自己，脚踏实地确保客户提供优质的服务，在本职岗位上做实事、做好事。四、提高专业水平，提高

23、道德修养要想真正提高自己的专业水平，为企业、个人多创造一些财富就必须严格要求自己，不能有丝毫的马虎和松懈，在自己所从事的工作中刻苦钻研，成为工作能手;加强道德修养，对自己的不足有清醒的认识，并从点滴行为做起，在衣着打扮、言谈举止、尊老爱幼、公正诚实、社会公德等方面成为别的同事的表率。在今后的工作中我还会不断地努力，不断地总结各方面的经验，做出我自己的贡献。回首20_，我的工作经历了很多变化。临近年终，我从销售部转到了现在的物业部，从一名处于终端的销售人员变成了一名为物业公司物业人员。还好不是很陌生，因为原来打交道的缘故，对物业的服务和日常的工作也有了一些自己的认识和了解。来到了物业，我也开始了

24、一段新的工作历程。一个多月时间过去了，工作在有条不紊的进行着。我也渐渐熟悉了物业的工作内容和流程。岁末，每个人都应该梳理过去、策划未来，此刻我将近期的工作总结如下：一、物业服务物业工作主要是日常报修、投诉处理、收费、基础设施设备维护、环境卫生、绿化养护、秩序维持、学习培训和上级部门检查等。在这4个月的工作过程当中我从同事和师傅的身上学到了很多东西。认清主题、把握时间、客户至上，细心周到都是我们平时应该坚持的工作作风和态度。细节决定成败，事无巨细才能真正赢得客户好评。1、真正关注每一位客户的所需所求，努力实现当场解决的目标，即使完不成也应说明原因和理由，以获得客户理解;2、加强工作锻炼，熟悉服务

25、的流程和细节工作。用心识记，注重工作方式方法，灵活应变，不搪塞敷衍，用真诚的心换取理解的心，用满意的服务充实自己的工作目标和任务。二、办公室工作办公室工作对我来说是一个全新的工作领域，工作琐事多，时间紧，文书处理、档案管理、文件传阅等等。在做好客户服务的同时还要注意对各个工作任务的时间安排，这样才能提高工作效率和节省工作时间。所以在以后的时间里，我会加强自我工作意识，注意加快工作节奏，做好提前的准备和梳理工作，以提高工作效率，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。三、存在的不足本着“为自己工作”的职业态度，爱岗敬业、创造性的开展工作，在工作的这段时间里，我对自己也有了深刻的认识。我还有很多不足

26、，我对各项服务工作也是实际的第一次接触，工作效率有待提高;有些工作做得不够细，工作协调不是很到位;向领导提供数据等方面有待加强;同时加强与部门领导和员工的沟通和理解。我会努力的!四、努力的方向和计划第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习物业和房地产专业知识和有关法律法规常识。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做东营区物业科的助手;第三，注重公司各部门的协调与沟通，有效形成团结一致、群策群力的氛围;第四，着实提高工作效率，充分利用自己的工作积极性，踏踏实实做好事。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”20_，收获了经验和不足，经历了困难和迷惑，感受了启迪;20_，我会

27、一如既往，用一颗真诚的心加上自己的努力，全力奔向新的挑战!客户服务部承担着物业公司对客服务的主要工作，包括了客户关系协调以及公司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树立公司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能部门。通过近期对本公司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问题如：1、员工业务水平偏低和服务素质偏低，主要表现在处理问题的方法和技巧不太成熟。2、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。目前按照总公司的要求完成物业公司整合，设立物业公司总客服部及下属各项目客服中心

28、。我部门经过开会和讨论提出以下计划。1、客服部做好每月客户缴费统计及各项目收支明细绘制成表，上交总公司，让总公司能清晰的看到物业公司资金运作情况。2、客户部建立完善公司收支档案，以及完善各项目业主档案。3、狠抓客服部团队内部建设，工作纪律，完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。4、定期召开部门服务质量评定会，规范客服人员服务。进行思想交流，丰富、充实专业知识，为业户提供更优质的服务。5、密切配合各部门工作，及时、妥善的处理客户纠纷和意见、建议。客服部工作存在诸多不足，有新的问题，老的顽症。但是在总公司的领导的指导和关怀下，我相信我部门全体员工有信心做好接下的全部工作。毕业后的第一份正式工

29、作，_公司为我这个懵懂青年打开了走进社会的第一扇门。带着憧憬、忐忑又尽量平和的心进来，却还是因为环境和专业的差异，让我一开始乱了心智和步伐。性格倔强的我是否曾让同事们看见满身的棱角和叛逆，是否也让领导们有过疑惑和无奈。但在我最迷茫无助的时候，是领导的关怀和理解给了我新的力量和信心，让我有机会重新调整自己，去更适合自己的岗位上作为。从_公司到_公司的这几个月，我想我已经完成了自身的角色转变，投入工作、融入公司的氛围里，和同事们友好和谐地相处更让我在_这个陌生的城市收获了一份小小但特别的满足和快乐。在党政办的岗位上，政治敏锐度不高、思想不够严谨的我，工作中似乎还不能尽善尽美，但我相信自己能勇敢地接

30、受组织上的考核，因为我在用心、认真的完成自己的职责，并热切地希望能更大发挥自己的能量为公司做出贡献。我曾为自己的第一次加班而暗自高兴，很多人也许会不解，其实对于我自己来说，意味着真正融入工作的开始。因为可以在新岗位上忙碌起来，因为可以进步和充实，也因为能为公司做更多有效的事情。感谢公司和组织上对我的培养，让我参加了档案管理培训，虽然处在试用期，但领导的关心和同事们的亲切让我早早地感觉到了公司给我的归属感。现在在党政办公室的岗位上，我的职责逐渐明确起来，主要负责人事、对外宣传还有后勤保障方面的工作，工作状态较为稳定，进入一个循序渐进的阶段。平时还协助、参与团支部、工会的一些事务和活动，而此类活动

31、恰与我的爱好特长颇为贴近，所以表现得较为积极。其实，我知道我仍不能掩饰自己的不成熟和不足，但我相信自己真诚而善良，豁达而上进，是一个对生活充满热情和期盼的有志青年。我有梦，它会一直鞭策着我踏踏实实的工作，勤勤恳恳的为公司服务，为着更美好的明天去奋斗。如果能通过考核，热切期望在将来的工作中，能有领导和同事们的不断提点和指导，通过自身的成熟和进步，更好的为公司效力!尊敬的公司领导：首先我要非常感谢公司领导给予了我这样一次机会，让我进入这个大家庭、与xx鑫公司的团队共同进步，为公司的发展贡献自己一份薄弱的力量，我相信对我来说这一次机会对我来说是竞争是非常激烈的。所以能顺利的进入都安鑫公司，我会倍感珍

32、惜这样的机会、在未来的公司发展中，我将会贡献出自己最大的努力。根据这几天对公司基本情况的介绍，以及公司领导对我的教导。今日，提交入职报告一份。对即将开展的工作，以及对职业工作的理解及认识进行陈述。望领导对报告陈述中的不足进行点评，纠正！1. 认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种角度上来说，如果连一个公司的文化都不能认同，那么谈何在工作岗位上积极的工作呢？2. 尽快的走入角色，对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，尽快的进入角色是当前非常重要迫切的问题。原来在学校都是懒散惯了的，现如今如不尽快的走进角色那么努力工作，那么就会是今天工作不努力，明天努力

33、找工作。3. 低调做人，高调做事。作为一个刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，每个人都有他的优缺点，公司的每一位员工，都可以成为我的老师，只要我有虚心的学习态度，就可以从他们那里学到很多在学校没有接触过的知识。而这些知识，对我在岗位上工作则会有很大的帮助。4. 要有扎实认真的努力工作。作为唯一一个在nba混的风生水起的姚明，姚明虽然运动天赋没有黑人和白人那没高，但是他经过自己的不懈努力和对篮球的热爱，对打篮球的态度，也在nba占领了他自己的一席之地。5. 注意工作中的细节。回想在这几天的公司试用期阶段，每一位员工都经常说起工作中的细节问题，有时一个小小的细节，往

34、往就决定了你和客户的关系融不融洽，也是对以后双方合作的重要问题。有句俗话说得好细节决定成败，这句话也体现在我的工作岗位上。6. 意志力问题。在电话销售中，客户没有直接拒绝你，那么就说明还有成功的机会，那么我们就要坚持努力的，想尽一切办法的去打动客户的心。而不是遭受到一点点小挫折就放弃。 总而言之，统而言之，入职以来所见所闻所学，都让我深深地感触到，我进入的不仅仅是一家安防产品的公司，而是进入了一个充满人性关怀的大家庭，在这里，为我的自我发展提供了一个广阔的空间。在这里，我可以充分的发挥出自己的聪明才智。两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造

35、就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆

36、听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能

37、变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道