新产品的促销方案

1、第 第 页新产品的促销方案新产品的促销方案1 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大

2、奉送，关爱家庭你我他活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出实时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片(最好预备工作1张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，每天有

3、大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)需要是专柜四周的中、高档社区，那

4、里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，需要表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 新产品的促销方案2 品牌定位 品牌定位是一个新产品和新品牌进展的成败关键所在，比如，才能达到精准的推广传播效果、电视，是比较好的营销模式，联想，送礼只送脑白金，在定位选择会贴近他们的特性。 展会

5、一般是比较径直展销的方式、参加提倡公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术，为自己的产品起一个洪亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式，依据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，像长江。 公关活动是近几年许多品牌传播的方式最常见的传播营销，掌控核心科技格力、新产品推广会，都会有消费群体的特性，塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草，是一个品牌胜利的开始，朗朗上口。品牌精准传播，进行传播，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播，如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁有用、上市之前都应当仔细做的功课、有关联性：行业峰会、竞品分析、展会，如百姿床垫，目前、公关活动、选

6、择媒体和监督，以便确定它的品牌定位：今年过节不送礼，突出展会的展示专业、有意思的组合，在展会上、自身企业和产品实力分析，选择精准的媒体传播群、留言、沟通会、文化理念，生活可以更美的-美的，通过国际国内前景分析、论坛，肯定要精准，比如，比如在包装颜色。 品牌推广传播 品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析，才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星，应当做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，你的产品定位消费者群体，命名有以下几个特点，贴近专业和人性化，每个群体都有他们的特性，摩托罗拉，依据分析总结，便于参观展览讲解和谈判、植物名，都适合做活动营销传播

7、。 新产品上市推广会，一般人们会记住广告语联想到品牌，依据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。 品牌命名 依据品牌的定位和行业特点，要依据自身产品的定位、虎牌，在展示设计和摆放上，就产生很大的销量，分析出新产品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心竞争力的元素，真诚到永久海尔，金猴，需要定位精准、企业，适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名：广告语，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，我们在选择定位：地名，比如广交会，易记、黄河：新产品上市发布会，苹果、网络。 品牌文化 品牌文化是一个新产品和新品牌的

8、灵魂、发布会内容设计，才能起到良好的效果、公益活动 如何做新产品推广方案?： 前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,依据分析总结,分析出新产品或新. 如何做好一个新产品的市场营销： 20_-10-28 如何做好把一个新产品推向市场 20_-01-14 如何做好一个新产品的品牌. 如何做好一个新的产品、新的产业的市场策划和推广： 一:市场调研及分析一。 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业进展前景 3. 国家政策影响 新产品上市如何推广 一个新的产品上市应当如何策划推广,应当怎样做方案： 很多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品,往往是一头雾水

9、,满目充满;研发产品时,总觉得市场需求. 怎样做一个产品营销方案?： 是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应当包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料收购、. 产品推广方案设计怎么写： 产品推广方案设计怎么写 草拟一份新产品(婴儿米粉)的推广方案.求解决 .具体说明实施每一种. 科技类的新产品如何做市场推广?： 一、产品定位是首先需要做的 二、借科技类展会、网络 三、针对产品定位的客户,进行分析,再给出市场推广. 新产品的促销方案3 一：产品描述 1、产品简介 依据翠竹山庄的实际状况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，详细是由翠竹提供35台榨汁机，一次性杯

10、和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄那么依据顾客人数收取肯定的费用 2、产品特点 本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引同学顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们常常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰弱，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的汲取果蔬的营养成分。 第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的进展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最牢靠，最值得信任的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带

11、来了另一种乐趣。 第三个特点就是价格廉价。本次服务是依据运用榨汁机的顾客人数来收费的，详细是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而详细带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决断，这样相对商业街其他果汁店的价格廉价许多。 二、市场分析 1、竞争者分析 对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面： 韶大四周的其他农家乐，如乡村发觉、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在同学当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多同学，特别是女生都着重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所

12、以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也许多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，许多想喝鲜果汁的同学看到价格都会打消念头或减削喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的特惠价可提高其竞争力。 2、目标消费者分析 主要目标消费群：韶高校生，主要是针对由班级，社团或同学自发组织的烧烤野炊活动。 3、产品定价分析 跟据翠竹山庄现有和将来客容量以及成本定价： ：水果由顾客自带，多少由顾客自己决断，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供 三、产品定位 此项产品所提供的服务是其他同行

13、业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶高校生，针对越来越多同学倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种好处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区分于其他农家乐的特色来吸引更多同学顾客，从而进一步打开其客源市场。 四、市场推广 1、推广渠道 派发宣扬单，发短信，利用网络宣扬，如微博，Q群等 利用多人特惠的价格让同学相互宣扬，拉拢 利用招牌做宣扬，在每个路口的招牌标明新产品特惠以吸引顾客 (4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐 2、促销 (1)新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供肯定量

14、的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。 新产品的促销方案4 企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称：尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间：由于营销策划具有肯定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品预备进行上市，依据目前广东市场实际状况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。 策划投资金额：50万 目次 1. 新产品营销简介 2. 计划提要 3. 营销现状分析 4. 问题分析 5. 目标 6. 营销策略 7. 行动方案 8. 营销预算 9. 掌握 正文 一：新产品营销简介 1. 企业名称：尼的净化科技有限公司

15、 2. 品牌名称：驱尘士 3. 广告语：给您一个无尘的家 4. 产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满意家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局进展、改变有高度的掌控和关注，从呵护运用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫运用范围高档社区及各类商铺及酒店等。由于这部分人群普遍都是具备对生活环境爱护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们着重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘

16、仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二：计划提要 本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广阔消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广阔消费者真正接受。 三：营销现状分析： 1. 市场环境分析： 3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求

17、上是不区分的。 从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，3m思高假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有优势。 依据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，

18、他们着重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候， 四：问题分析 优势： 产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品涌现，产品采纳环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采纳传统，而本司产品采纳独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最正确效果。 市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城

19、市人口人员增多，高收入人群将培育成我们的忠实顾客。 劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，假如驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满意和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得

20、到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个进展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。 威逼：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有很多如漂亮雅本土品牌将是我们大的竟争对手。 五：目标： 财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为1020万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估计在投入市场三个月后，促销获得了肯定的效果，同时实现利润点，在消费

21、者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 营销目标： 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，需要和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 制订处理手续(步骤)，设法加强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。 计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：元 六.营销策略： 1

22、. 目标市场 把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。由于这类人群普遍都是对生活环境爱护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们着重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。 尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的进展势头。 2. 产品计划 采用产品品种和产品创新战略。 我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满意消费者家庭除尘，运用方便。 家用系列产品 粘尘器：收购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，

23、不留残胶。 粘尘垫： 产品包装采纳：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45 除尘垫采纳30+30包装、除尘垫替换装30+30 在采用产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。 新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。 3. 定价计划 产品市场价格目标为： 4. 营销计划 1. 先期在广东建立三大销售渠道：(1)在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商(批发商、代理商) (2)在上述三个城市选择一家大型商超为试点。 (3)建立电子商务网络平台及有可能

24、在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。 特惠方针：(1)对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及特惠政策; (2)进入商超予以肯定陈设费用; (3)在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格; (4)通过公司网络平台以帮助批发商、代理商销售。 进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订特惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将采用退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2).交货日期及交货数量(3).交货迟缓程度及数量。 为使进货业务

25、能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5. 促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣扬，扩大渠道;另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。 选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求 1. 我们采用产品组合买一送一方式。(购买除尘垫送粘尘器) 2. 活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫 3. 单品购买可送替换装。 4. 活动的赠送为：100% 七.行动方案 市场部在营销中占主要的

26、引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 事业部员工为5，市场部员工为3人，客户部员工为 1人，销售部员工为2人，估计的费用为20 万。本营销策划计划为期六个月， 在服务战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满意客户的需求为我们服务宗旨。产品的讨论设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 八：营销预算 尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。估计在3-6个月后，促销实现了肯定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中

27、建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。 九.掌握 制定该方案的估计损益表，收入方列出估计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，讨论成本，实现成本和营销费用，收支差即为估计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。全部计划和方案，有须要时，要切合市场的变动而进行须要的调整。 新产品的促销方案5 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机

28、上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决断于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采纳以径直的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在

29、消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生径直冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，进展到今日，究竟在行业内与伊利

30、平分秋色。首先面对现代青少年市场(高校生、高中生、中学生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比复原预期定价。 五、 品牌定位 世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色调的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消

31、费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 假设选择在假期发布，自然将同学和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、形状：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的; (2)、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等那么可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格