市场方案六篇

1、Word 精选市场方案六篇 精选市场方案六篇 为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。那么应当如何制定方案呢？以下是我为大家收集的市场方案6篇，盼望能够关心到大家。 市场方案 篇1 （一）调研背景 *年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作力量以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势渐渐起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。 至此，*洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌

2、格局。通过市场细分，西安杨森于20 xx年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销进展方案供应科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。 （二）调研目的 本次市场调研工作的主要目标是： 1、分析采乐洗发水的前期营销方案（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品状况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威逼。 2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。 3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销方案的重点。 （三）调研内容 依据上述调研目的，我们确定

3、本次调研的内容主要包括： 1、针对其营销方案进行全面的分析，从而为其今后的营销方案供应科学的依据。本部分所需要的主要信息点是： （1）消费者对于采乐洗发药的使用状况是否用过，满足度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。 （2）对采乐在前期营销方案状况的了解怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的状况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。 （3）消费者对于去头屑这方面的认知。 2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深化程度做一个调查。 3、对产品前期的销售宣扬做一个调查，主要须把握的信息点有： （1）对于采乐的了解程度是否知道以及是否使用过。 （2）对于

4、采乐印象的评价（五分法）。 此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。 （四）目标被访者定义 因本次调查是针对其前期的营销方案实施状况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销方案的实施状况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有肯定的购买和支付力量。因此此次调查主要是针对有使用阅历的人，主要在全国的重点城市做调查。 基于以上原则，我们建议采纳如下标准甄选目标被访者： 1、20

5、45周岁的城市居民。 2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。 3、在过去的六个月内未接受或参与过任何形式的相关市场营销调研。 市场方案 篇2 一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于_地区一个不足百万人口的县级市的_现只是处在一个_的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争损害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必需在两者之间找出一个*衡点。 B、产品定位：打特色牌打区域牌包装

6、品质价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应当选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有肯定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848*方千米，人口501万。市人民*驻海陵区海陵区面积127*方千米，人口39万。 先建立样板市场（作个时间方案）。先选择竟品比较少的市场开头攻击。对于新市场开发需要预备一些资料，如公司宣扬画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用完一切方法首先攻破（详细方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客

7、户 以样板带动周边市场的进展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（劝说客户的方法在后面有讲） A、先找准客户B、对客户进行访问（可能是多次）和洽谈C、签约D、做好售前和后服务。 四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 肯定要做到专心服务，制造满足。 1、用急躁劝说客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能胜利。肯定要急躁的找出客户拒绝你的真正缘由，然后解决掉，你才会胜利。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了许多次和并关心客户解决了许多技术问题，但是客户还是不愿接受，后来该业务员通过急躁的查找原来是资金的缘由，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最终将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中肯定要做到，用急躁劝说客户。 2、用诚意打动客户：老户开发始终是管道燃气市场开发中的老大难问题，肯定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的.经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，信任你的诚意会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心关心客户：“急用户之所急，想用户