奶粉全年营销活动规划方案

1、*整年行销活动规划方案第1页已然过半，然后这六个月有付出、有努力，但依然有许多不足.第2页在进行促销与行销活动时，往往影响到受众是高中低多个层次消费者，但子品牌活动仅仅推销单一产品，子品牌活动受众多层次但产品单一，客户流失销售客源流失，造成行销活动资源浪费！第3页转变思绪，改变以往单品进行行销活动方式将行销资源进行整合，握成拳头，进行全品整合行销，增加销售时机！全品整合行销The strength of the aggregation第4页那么，我们怎样“全品整合行销”第5页某某品牌体系聪明成长抵抗力不上火小分子肠胃舒适第6页宝宝抵抗力差则身体弱，易生病，宝宝上火则身体不适，便便干燥，不易于肠

2、胃吸收则负担重，易哭闹。不生病、不上火、无负担，少哭闹，这才是家长久望宝宝无忧成长！第7页某某冠名超级育儿师第三季QQ星冠名父亲去哪儿、安慕希奔跑吧弟兄借助 人气节目标热度助力品牌销售都取得了不俗业绩，所以要强化对超级育儿师冠名资源使用第8页“成长无忧”计划选择某某奶粉让宝宝能够健康无忧成长即“成长无忧计划”活动根本超级育儿之第9页以“成长无忧”计划为根本，传达“科学母爱，舒适成长”认知，展开整年整合行销活动Q2-Q3成长无忧计划Q4年底收尾大促Q1春促整体策略1月4月7月10月12月第10页整年行销活动规划品牌动作行销动作阶段主题1月金猴送喜店促春节大促4月7月10月12月超级育儿之“成长无

3、忧计划”年底收尾大促Q1Q2Q3Q4春节金猴报喜大礼送上门接送专车胎教大巴无忧培养计划催奶师、金牌月嫂母亲节明星见面会母乳喂养周明星见面会婴童节早教路演超级育儿之百城义诊行超级育儿师入户众筹无忧宝宝寄语店促第11页活动主题：金猴报喜活动平台：KA+母婴+微信活动时间：/1/25/02/25详细细则：线上传输：微信平台以集赞、众筹等游戏形式派发优惠券，刺激线下购置；线下促销：KA、母婴渠道以店促形式为主，KA渠道配合设置金猴互动促销形式；公关传输：线上线下联动，抽取金猴送大礼幸运观众，在春节期间上门赠予礼品组合和超大红包，并进行网络先传；Q1春节春节大促清库存第12页活动主题：准妈妈孕检接送专车

4、活动平台：医院就近母婴系统（一二线城市）活动时间：/4/15/05/15详细细则：与合作母婴店合作开设准妈妈无偿专车，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息；围绕合作母婴系统分布，选取重点医院设置若干条专车接送线路，全部准妈妈可在合作母婴店前等候并无偿乘坐；上车后无偿赠予某某品牌手提袋（用于盛装检验单据等物品），内含【孕妇奶粉试用装】和【宣传物料】；Q2-Q34月成长无忧计划接送专车第13页活动主题：准妈妈胎教大巴活动平台：医院活动时间：/5/15/06/15详细细则：与医院附近合作母婴店合作开设准妈妈胎教大巴，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息；在市内重点医院附近停靠，可供孕检等候准妈妈

5、休息和进行音乐胎教；胎教大巴上提供某某奶粉全品陈列以及合作母婴店非奶粉产品，可供准妈妈查看和购置，并提供优惠；Q2-Q35月成长无忧计划胎教大巴第14页活动主题：自家金牌月嫂培养计划活动平台：母婴渠道、KA、微信、家政、爱儿俱乐部活动时间：/6/15/10/15详细细则：线上线下联动：最好照料源自家人，所以某某打造“自家金牌月嫂培养计划”，全部购置某某产品消费者即可为孩子父亲或者爷爷奶奶等家人进行报名，参加金牌月嫂培训课；金牌月嫂培训课由某某与家政企业合作开班，并开设某某专场，供报名家庭参加，结业可取得某某证书；在爱儿俱乐部上提供合作平台【催奶师】和【金牌月嫂】资源，某某会员或者合作母婴渠道会

6、员，可享受优先权，或者参加活动取得无偿特权；Q2-Q36-10月成长无忧计划培养计划第15页活动主题：母亲节活动平台：母婴渠道、KA活动时间：/05/01/05/15详细细则：以“母乳”是源自妈妈爱和保护为主题，举行代言人明星见面会，经过明星妈妈来与消费者沟通，吸引参加；Q2-Q35月常规节点母亲节第16页活动主题：婴童节活动平台：母婴渠道、KA活动时间：/05/15/06/15详细细则：转变以往教授讲座式活动，父母对于照料孩子学习能够经过网络等多个渠道获取，不过对于孩子早教训练，则必须经过早教机构课程实现，所以针对这点以早教训练作为新活动形式；在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场，消费

7、者可经过购置产品抽奖取得早教专场门票，或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演；Q2-Q36月常规节点婴童节第17页活动主题：母乳喂养周活动平台：母婴渠道、KA活动时间：/08/01/08/15详细细则：以“母乳”是源自妈妈爱和保护为主题，举行代言人明星见面会，经过明星妈妈来与消费者沟通，吸引参加；Q2-Q38月常规节点母乳喂养周第18页活动主题：母乳喂养周活动平台：三四线城市和县乡活动时间：/05/15/10/15详细细则：相比较于一二线城市，省级医师与超级育儿师团更含有吸引力，能吸引到新妈妈关注和参加，经过无偿义诊吸引人群；无偿义诊同时进行大型展销会，各个家庭能够较为优惠价格现场购置；常规渠道：KA、母婴、小区、中心广场；特殊渠道：大型工厂、国企、早教机构；Q2-Q35-10月行销执行百城义诊行第19页活动主题：超级育儿师团入户众筹活动平台：京东众筹活动时间：/10/15/12/15详细细则：借势超级育儿师冠名资源，围绕兰海打造某某专属超级育儿师团，并众筹超级育儿师团入户机会和专场见面会；借助此次众筹活动，将某某教授升级为超级育儿师以全新形象与消费者进行沟通，并推出超级育儿师推荐单类产品组合提议；Q410-12成长无忧入户众筹第20页活动主题：宝宝成长寄语店促活动活动平台：KA、母婴活动时间：/11/05/12/05详细细则