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文档简介
1、第 页产品促销活动方案产品促销活动方案1 一、策划目的 简约说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本状况,包括总体规模及历史状况,细分市场状况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及改变;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案,是通过产品和市场的结合
2、分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的详细问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威逼分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的详细目标,即营销策划方案执
3、行期间,达到总销售量为_万件,估计毛利_万元,市场占有率实现_。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择:说明产品预备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采纳目标市场掩盖战略(无差异、差异、集中),确定详细细分市场。 市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、运用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采纳定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、
4、协约开发)、包装设计(策略:类等安排、复附差更)。 价格策略。依据目标战略采纳定价方法(成本、竞争、需求)。 渠道策略。依据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划掌握。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把
5、目标、预算分解为按月、按季检查。 产品促销活动方案2 一、活动主题: 第二届感恩节隆重开幕,公司推出满100元送20元,新郎店推出新郎套西服买一送二,以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值特惠惊爆低价限量抢购,每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过,火速行动吧! (一、)满100送20 活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券,化妆品满100送10元礼品券,依此类推。 (超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参与) (二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20 活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定) 购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品
6、券; 二、活动时间: 11月4日6日 三、广告布置: 卖场布置: 1、场外: a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米,宽8米和高1米,宽6米的感恩节造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。 b、楼面扯小红旗,营造节日氛围; c、在免费寄包柜的上方,用kt板制作感恩节宣扬: d、在楼内中厅,可悬挂汽球造型; 2、场内: (a)在主通道,入口墙上,用自贴纸、写真kt板等来装饰加强节日的气氛; (b)在卖场内,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; (c)在正门门厅两侧墙面布置感恩节的活动方法和促销宣扬; (d)超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。 广告宣扬: 1、手机短信50
7、000条;4000元 2、印字气球5000个;1050元 3、dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子) 4、小红旗5000个;1050元(反正面) 5、32辆公交车车前kt板制作小条幅,宣扬感恩节活动; 6、电视台广告;气象局广告; 7、拱形门2个,_前一个,新郎店前一个;楼前撑放华表2个; 四、假如我是_购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦 敬爱的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱,在您的关怀和支持下一步一步的健康进展,为了让我们更好的为您服务,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方,您的珍贵建议一旦被我们采用,我们会回报您实惠大礼! 礼品设置: 特等奖:1名奖6
8、00元礼品 一等奖:2名奖400元礼品 二等奖:3名奖300元礼品 三等奖:8名奖100元礼品 公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客,拉人气。 例如:袜子0.5元/双(每天限100双) 毛巾1元/条(每天限100条) 可乐0.5元/听(每天限200听) 磁带0.5元/个(每天限200个) 超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个,每天100斤,不定时推出) 超市大米1元/斤(每人限5斤) 超市香皂0.1元/块(每天限500块) 产品促销活动方案3 一、开业活动 1、主题:聚缘七星,星星相映,买一送一。 2、要点:开业活动除常规的喜庆仪式外,拟将火锅品牌的推广融入活动之中,给消费者营造一种
9、“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是:在开业七天内,每晚实行“买一送一”,以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间,每晚进行抽奖活动,即每桌选一位代表抽奖,被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据),视为获奖,当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料,以此代表“七星”的七颗心。 3、效果:此开业活动的设计,旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换,即承上启下,传承进展,让历史为将来服务。另一方面,诠释了品牌的内涵和外延,为今后的促销开拓了宽阔的空间。 (二)主题活动 1、主题:七星高照,真情回报,百分之百。 2、要点:凡在聚缘七星就餐负责
10、结帐的消费者,均获一枚特制的“五角星”,当其积累到七枚(七星)时,可凭“七星”到火锅店抽奖,抽奖的概率是百分之百,只是奖品有肯定的区分,但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错,可作为一种制度把它模式化,并写进其加盟营运手册之中。 3、效果:该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外,还在于让消费者时时牵挂着火锅店,使之形成一种情感互动,做到心中“你有我,我有你”,从而表达“缘份天空,星星相映,有光共沾”的一种境界,培育起消费者对火锅店的忠诚度。 (三)卖点活动 1、主题:山水家园,星罗棋布,寿星高照 2、要点:在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作,
11、发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”),获得“寿星”称号。凡获得其称号者,推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。 3、效果:该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注,引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,使之更加快欢乐乐、健健康康的生活,让“聚缘七星”得到大家的心赏。 (四)节期活动 1、元旦节“新年头,新兆头,新搞头”摘星活动,即用七类星物悬挂在店堂内,每类星物代表一种新年祝愿,其间,凡摘星的消费者,今后凭星物就餐可享受7.9折的特惠。 2、春节“聚缘七星,家和齐心”闹春活动,即凡在春节期间在聚缘七星火
12、锅店就餐的,每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料,此外,每桌可获书法家现场书写一幅春联。 3、情人节“星星相映,品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣,均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。 4、劳动节“七星北斗,劳模生辉”慰问活动,即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模,均享受5.1拆的特惠(凭劳模证书)。 5、老师节“星星之火,光亮于师”感恩活动,即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师,凭老师证均可享受7.9折的特惠,并获一张特制的贺卡。 6、国庆节“国家,大家,一家”庆祝活动,即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的,除获赠送的小吃外,可享受7.9拆的特惠。
13、二、关于广告策略 对于聚缘七星火锅而言,好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁,更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种详细提升和延伸。 这次的广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”,因此广告需要符合大众的“口味”,这是制定广告策略所需要仔细把握的。 1、广告基调 对于聚缘七星火锅的生命力在于:“三本”本质、本味、本色,以及“三情”乡情、亲情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而,广告基调的确立在于它的统一性:有统一的表现,广告知求力才强;有统一的表现,品牌才便于提升;有统一的表现,广告匹配才最正确。这样
14、才会有可能降低广告投放的成本。 经讨论,聚缘火锅的广告基调定格在其标识色调的“红、黑、白”三色上,即“爱憎分明,热忱豪放。” 2、广告知求点 所谓广告,就是通过肯定的媒介和方式,将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源,以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息,需要要有一个主题或主线来整合与贯穿,这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。 一般说来,广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色,同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念,拟用“七星整合七个方面的广告知求,使“聚缘七星,七星高照”,成为别人偷不走的、可持续进展的战略资源。据此,独创、独特、独享的广告知求
15、点:七星高照!现分述如下: 汤料本质、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。 菜品养眼、清心、爽口,推崇“绿色食品”之艺术。 器具品牌、品性、品位,推崇“相随星艳”之载体。 环境聚缘、惜缘、育缘,推崇“缘份天空”之意境。 服务热忱、真情、亲情,推崇“惜缘为贵”之立场。 管理一体、到位、各谐,推崇“人性活化”之原那么。 加盟交心、换心、一心,推崇“同映同辉”之合作。 3、广告发布 通过实践证明,广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中,属于公共传播媒体的报刊和广播电视掩盖面广,客源层多,效果最正确;印刷媒体不但担当现场促销的主角,而且可以定向自由派发,针对性和敏捷性较强;户
16、外媒体位置固定,比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短,是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。详细广告发布内容、形式和安排如下: 第一阶段推品牌形象 通过硬、软广告的发布,让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下,继往开来。 (1)开业前的广告发布 经过软广告发布,拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来,传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘,重情讲议”和“服务理念,人和归缘,惜缘为贵”,加强大众的关注力。此外,可在渝中区政府大楼街道入口处树立一牌户外广告牌,吸引当地的消费者。 (2)开业时的广告发布 第一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的
17、背景,分别在重庆晚报和重庆商报上做广告,并把开业“聚缘七星,星星相映,买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同,采纳印刷宣扬品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人,其宣扬品上可印刷一些有关星座方面的小知识,增加趣味性和保存性。 (3)开业后的广告发布 在待经营进入正常状态的状况下,进行一次小型研讨会,其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是:“七星高照”的现象透视着什么?届时,邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与,其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。 第二阶段推概念 这个阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘
18、七星火锅的广告知求点:“七星高照”。前后历时七周,每周介绍“一星”,让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷,逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解,从而使之达到“缘于你我他,齐心呵护她”的目的,提高消费者的忠诚度。 产品促销活动方案4 一、活动背景: 春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。 二、活动主题: 家的感觉,价的乐趣。 三、活动时间: 4月28日5月10日。
19、四、活动目的: 让顾客伙伴们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的美满欢乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。 五、活动地点: 店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式: 买赠、现场试吃、抽奖等。 七、活动内容: 1、“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。 2、商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg。 3、凡一次性购物满38元以上的顾客伙伴,凭电脑小票,可参与幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越
20、多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:) 一等奖:价值300元礼品一份(总计5份) 二等奖:价值30元礼品一份(5份) 三等奖:价值10元礼品一份(20份) 四等奖:价值3元礼品一份(100份) 五等奖:价值1元礼品一份(500份) 注: 1、当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。 2、店内全部员工一律不允许参与此次活动。 八、促销品的选项(共计150个单品) 生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个) 惊爆价蔬菜每天1个单品, 活动主题: 五一大促销。 活动内容: 一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名
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