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文档简介

1、创业营销计划书1、公司及业务概况企业类型：商业制造业服务业高科技企业农林牧副渔企业其它业务性质描述：一句话新产品 / 服务说明：我的产品 / 服务是?有无核心技术：2、市场分析PEST 分析：五力模型分析：波特竞争战略：成本领先差异化集中SWOT 分析内部优势 _S劣势 _W战环境外略部环境机会 _OSO战略WO 战略（增长型战略）（扭转型战略）威胁 _TST 战略WT 战略（多种经营战略）（防御型战略）13、寻找市场机会（STP ）市场细分：市场细分：家庭生命周期与收入年轻单身高家10000rmb庭收中入5000 rmb新有 6岁以有 6岁有未成在已结下小孩或 6岁在职的退休退年子女职婚以上

2、小的家庭老夫妇的老丧休的家庭无孩的家夫妇偶丧庭小老偶孩人老人低1000rmb目标市场选择：确定你的目标客户群客户特征具体描述他们是谁？（一般描述）年龄性别家庭职业收入水平购买次数（日月年）购买金额未来刻骨数量的增减一句话目标客户说明：我的目标客户群是?竞争者分析项目 / 对手我的产品和服务竞争者a竞争者b竞争者 c功能价格质量可靠性分销渠道品牌信誉售后服务其它五种目标市场涵盖的方式：单一产品和市场有选择的专门化产品专门化市场专门化全面覆盖2定位：（企业将满足客户的什么需求）定位方法客客户群 1客户群 2客户群 3客户群 4户群价值定位产品和服务技术、产品、服务、渠道4、销售目标销售收入总目标：产品 / 服务年度目标3 年目标10 年目标abc年度销售收入计划表：产品 /123456789101112月份abc5、设计营销组合产品概念表（我的产品和服务很特别，表现如下）新产品 / 服务功能质量包装设计售后服务其它abc产品组合的生命周期产品线导入阶段增长阶段收获阶段衰退阶段产品 1产品 23产品 3价格策略新产品 / 服务成本价销售价竞争对手的价格分销渠道策略选址计划：地址面积租金选择的主要原因分销类型：（将产品、服务提供给谁？）最终消费者零售商批发商促销策略促销手段策略要点1 季度2 季度3 季度4 季度费用开支人员推销广告公共关系营业推广6

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