中秋节产品促销推广方案

1、八月十五五促销推推广方案案一、促销销时间：20003/009/110-20003/009/111二、促销销地点：湖南省省各终端端营销场场所（卫卫生院、药房、医院）同时进进行，选选择重点点促销活活动对象象场所。三、促销销目的：中秋是是产品进进入旺季季门槛的的标志性性时段，谁都希希望一进进入产品品旺季的的门槛就就能“技”压群雄雄，笑傲傲江湖，因为第第一“战役”能否打打好往往往会直接接影响到到整个旺旺季企业业产品销销售的成成败。为为迎接销销售旺季季的到来来奠定基基础。增增加销售售量。四、促销销主题：八月十十五，让让真情回回家。五、产品品形式：礼品，以疗程程为单位位。根据据调查，超过550%以以上的人

2、人群选择择送礼的的价位在在1000-2000元，而在这这50%的人群群中，又又有超过过5000%的人人认为决决定购买买的影响响因素首首先是广广告。礼礼品市场场竞争激激烈，但但出货量量大，利利润高，还有利利于树立立产品现现象。六、促销销作用：促销是是企业整整体市场场营销活活动的有有机组成成部分。而当今今市场营营销所需需要的已已不仅仅仅是企业业能生产产和销售售物美价价廉的产产品，方方便消费费者或购购买，还还需要高高效率的的促销活活动与之之配合。市场竞竞争和消消费者的的购买特特征的不不断发生生变化，潜在消消费者的的不断形形成以及及市场范范围的不不断广阔阔，使得得沟通活活动变得得越来越越重要。而促销销

3、活动是是沟通市市场的重重要手段段之一。 11、提供供信息，指导消消费。为为消费者者提供产产品信息息，使他他们知道道我们生生产经营营什么产产品，有有什么特特点，到到什么地地方购买买以及XXX的价价格等，从而激激发他们们的购买买欲望，使他们们由潜在在消费者者变为现现实消费费者。通通过促销销活动，向消费费者介绍绍XX的的用途、作用及及特点，激发消消费者对对XX的的需求，促使他他们产生生购买行行为，有有利XXX午开发发市场和和巩固市市场。 22、突出出XX特特点，诱诱发购买买需求。在竞争争激烈的的市场环环境下，消费者者往往难难以辨别别或觉察察同产品品（红桃桃K、时时代阳光光的金驴驴牌驴胶胶补血冲冲剂、

4、九九之堂的的神箭牌牌驴胶补补血冲剂剂等）的的细微差差别，企企业通过过促销活活动，宣宣传该产产品较竞竞争企业业产品的的不同特特点（服服用方便便，充分分吸收；国药准准字号药药品；八八大功效效等）以以及它给给消费者者带来的的特殊利利益，激激发他们们购买的的欲望。促销活活动不仅仅能诱发发需求，还能使使消费者者充分了了解XXX的特性性，使他他们发生生重复购购买行为为，或帮帮助我们们进行宣宣传，扩扩大市场场需求。 33、加强强企业竞竞争，扩扩大产品品销售。要想扩扩展市场场，扩大大销售，必须及及时地把把产品信信息传递递给消费费者。开开展促销销活动，是为让让目标市市场上更更多的消消费者了了解XXX、认识识XX

5、、提高XXX的知知名度，使他们们形成对对我们企企业的XXX特别别偏爱，最终能能强化我我们XXX的竞争争能力，稳定甚甚至扩大大XX的的市场占占有份额额，巩固固市场地地位。七、促销销原则：1、尊尊重消费费者需求求权利。在促销销活动中中，对于于消费者者选择XXX产品品，了解解有关XXX知识识、反应应意见等等权利必必须尊重重。促销销活动，要把消消费者放放在第一一位，促促销方式式、促销销内容、促销技技巧要能能为消费费者所接接受。只只能宣传传诱导，激发消消费者的的购买欲欲望，而而不是把把我们自自己的意意志强加加于消费费者。否否则，就就达不到到促销的的目的。 2、掌掌握促销销的时机机。促销销时机将将直接影影

6、响促销销效果。 3、维维护商业业道德，即维护护企业形形象、产产品地位位。在促促销活动动中，坚坚持顾客客至上、用户第第一的原原则。 4、严严格遵守守有关的的政策法法令。促促销活动动必须按按章办事事。八、促销销目标：在该市市场形成成一定影影响，提提高认知知度，树树立产品品形象。为迎接接旺季到到来，增增加销售售量，扩扩大市场场占有率率奠定基基础。九、促销销组合：一项研研究表明明，价格格促销仅仅使销售售量增加加了155%；当当它与广广告相结结合的时时候，销销售量增增加了119%；当它与与广告和和售点展展示相结结合的时时候，销销售量增增加了224%。 1、广广告宣传传。 A、电电视广告告(县级级)，在在

7、我国农农村市场场，由于于受农村村居民文文化素质质、生活活消费环环境、媒媒体接触触习惯等等方面的的制约，信息传传播渠道道还很狭狭窄电视视是农村村消费者者主要信信息传播播媒体,电视对对受众的的选择上上附加条条件少，只要视视力、听听力正常常，具有有一定理理解能力力即可收收看.目目前我国国农村电电视普及及率已高高达955.2%.农村村居民收收看电视视的时间间分为农农忙和农农闲两个个时间段段,两个个时间段段的高峰峰收看期期并没有有明显差差别，均均集中于于19:0022:00之之间。不不同的是是，农忙忙时间220:000222:000的收收看家庭庭明显多多于199:000222:000的家庭庭，而农农闲时

8、，这两个个时间段段基本接接近。农农闲时期期每个时时段的收收看家庭庭均多于于农忙时时期，其其中农闲闲时期的的上午和和10:0022:00两两个时段段尤为明明显。农农闲时的的家庭平平均电视视收看时时间比农农忙时多多出1小小时。电电影、电电视剧和和新闻节节目是农农村消费费者重要要的收看看节目.19:0022:00是是农村消消费者主主要的收收视时间间，在农农忙时期期应将广广告播出出时间适适当调整整，以220:000222:000为宜宜。 B.平平面广告告(易拉拉宝海海报单单张小小报墙墙体横横幅等) C.宣宣传物品品（圆朱朱笔，手手提袋，礼品袋袋，纸巾巾等） 2、营营业推广广（销售售促进）。赠送送礼品。

9、礼品也也可以为为一些宣宣传物品品（圆朱朱笔，纸纸巾等） 3、人人员促销销。 A、基基本职责责： B、传传递决策策： C、工工作程序序： 4、公公共关系系。 十、促销销定价：县级市市场的促促销定价价坚持保保持价格格红线，不能一一味为了了迅速增增加销售售量，过过度压底底价格。活动过过后，马马上针对对促销价价格进行行恢复，以确保保市场地地位和维维护市场场正常秩秩序。1、特别别事件定定价，以以吸引对对买东西西厌烦的的消费者者来购买买。 2、心心理定价价，原来来标价多多小，现现在标价价多小。十一、促促销执行行：1、前期准准备。在在活动执执行之前前进行明明确的广广告投入入，每个个区域严严格按照照各自的的投

10、入计计划执行行。（海海报的张张贴，悬悬挂横幅幅，有计计划地传传递单张张小报报，墙体体的布置置等，这这些必须须在9月月5日基基本完成成整个区区域的880%。） 2、活活动前准准备工作作。做活活动头一一天，区区域负责责人落实实促销点点、促销销台、横横幅、宣宣传活动动资料、产品盒盒堆头、易拉宝宝一个、海报、活动点点货物到到柜情况况（最好好先投递递资料） 3、执执行阶段段。 场地选选择：以以县为单单位，每每个县选选择一个个到两个个药店超超市作为为重点促促销地点点。重点点促销药药店，必必须是县县级规模模较大的的药品超超市，日日销售额额相比较较大，店店内、店店外人流流量大等等有利因因素。 工工作程序序：悬

11、挂挂横幅及及活动现现场海报报布置置促销桌桌、展板板、摆放放中盒、宣传资资料发放放资料介绍绍产品说服服购买发放放赠品记录录跟踪档档案。促促销员和和工作人人员服装装统一，全体人人员身着着XX宣宣传文化化衫。当日活动动完毕，由区域域代表做做促销活活动总结结，总结结项目包包括：当当日促销销量、销销售额、参加人人员、传传单发放放量、赠赠品发放放量、礼礼品发放放量、活活动的经经验和教教训。十二、促促销预算算：易拉拉宝（22个）计计1500元， 海报（20000份）计4000元， 单张（15000份）计3000元， 小报（10000份）计800元， 宣传物物品计115000元， 促销员员3000元， 其他5

12、500元元。 合计约约32330元，如进行行电视广广告投放放可相应应减少平平面广告告的支取取。X X县县模拟市市场推广广操作案案：一、背景景资料：1、X X县总总人口1120万万余人，县城有有人口88万，人人口最多多乡镇有有3.88万余人人，人口口最少乡乡镇有99千余人人。县城城人均年年收入885000元，乡乡镇人均均年收入入55000元。2、X X县县县城个体体药品超超市2个个，连锁锁药品超超市3个个；医院院3家，卫生院院6家。共322个乡镇镇，乡镇镇级医院院32个个，乡镇镇级卫生生院755个。现现已捕货货，城区区5个超超市、医医院2家家、卫生生院6家家，乡镇镇级医院院25个个、乡镇镇级卫生

13、生院566个。月月销售量量最高记记录9550盒，最底月月销售量量6200盒。XX X县县对象终终端营销销场所1121个个，已进进入终端端营销场场所944个，铺铺货率约约达800%。3、竞争争产品：A、红红桃K，已有下下降趋势势，对子子午来说说是个机机会。 B、时代代阳光的的金驴牌牌驴胶补补血冲剂剂，针对对淡季，策略有有所改变变，广告告宣传根根据销售售额，在在淡季已已有所下下降。C、九之之堂的神神箭牌驴驴胶补血血冲剂，针对淡淡季，广广告宣传传力度依依然不减减，力争争淡季不不淡。二、促销销目标：1、销售售目标：月销售售量达9900盒盒，活动动期间力力争销售售到10000盒盒。 2、宣宣传目标标：三

14、、促销销时间：20003/009/110-20003/009/111四、促销销地点：X XX县各终端端营销场场所（卫卫生院、药房、医院）同时进进行，选选择重点点促销活活动对象象场所。县城X X路口口与X X路口口的X X个体体药品超超市（月月纯利润润200000元元，城区区经济、文化、商业中中心）；X XX路的X X连锁锁药品超超市（月月纯利润润280000元元，店堂堂面积1160平平方米，为城区区最大药药品超市市）。在在选择两家家作为重重点促销销活动重重点对象象外，其其他的各各终端营营销场所所的赏受受同等的的优惠政政策、广广告宣传传支持及及销售促促进支持持。五、促销销组合：1、广告告宣传。A

15、、电视视广告。频道分析析：农村村电视信信号接收收条件有有所限制制，市级级以上的的无线电电视台电电视信号号覆盖率率不高，县级电电视台在在农村消消费者的的收视率率最高，县级无无线电视视台电视视信号覆覆盖率最最高。县县级有线线电视台台电视信信号覆盖盖率不高高，但信信号强，只限于于城区及及城区周周围的乡乡镇。XX X县县有乡镇镇无线电电视台112个，乡镇无无线电视视台的传传播范围围有限，只限于于本乡镇镇，而传传播费用用底。时段分析析：农村村居民收收看电视视的时间间分为农农忙和农农闲两个个时间段段,两个个时间段段的高峰峰收看期期并没有有明显差差别，均均集中于于19:0022:00之之间。不不同的是是，农

16、忙忙时间220:000222:000的收收看家庭庭明显多多于199:000222:000的家庭庭，电影影、电视视剧和新新闻节目目是农村村消费者者重要的的收看节节目，119:000222:000是农农村消费费者主要要的收视视时间。电视广告告投放组组合：两两种组合合可根据据自身市市场情况况选择。组合1、县级无无线电视视台（330秒广广告/新新闻联播播后的黄黄金时间间/每天天播放/每月花花费8000元）组合2、县级有有线电视视台（330秒广广告/新新闻联播播后的黄黄金时间间/每周周一、三三、五播播放/每每月花费费3000元） + XX X乡乡镇无线线电视台台（300秒广告告/新闻闻联播后后的黄金金时

17、间/每天播播放/每每月花费费2000元） + XX X乡乡镇无线线电视台台（300秒广告告/新闻闻联播后后的黄金金时间/每天播播放/每每月花费费1500元） + XX X乡乡镇无线线电视台台（300秒广告告/新闻闻联播后后的黄金金时间/每天播播放/每每月花费费1500元）合合计8000元.B.平面面广告(易拉宝宝海报报单张张小报报墙体体横幅幅等)。店内广告告：以XX X县县所有终终端营销销场所（卫生院院、药房房）对象象。（1）、购物袋袋的利用用。（2）、地板：主要是是用于楼楼梯或进进门台阶阶，打上上广告字字样或图图形，那那么顾客客在上下下楼梯时时抬头或或低头都都可能看看到，起起到一定定的提醒醒

18、目的。终端营营销场所所具有这这种条件件的即可可利用。（3）、另一项项看似不不大费用用POOP广告告，也可可以被利利用在打打出子午午广告的的同时，也可宣宣传促销销活动。POPP由于是是书写门门店的促促销活动动或价格格，而成成为顾客客购物的的瞩目点点之一，也可投投入。（4）、正常门门店的广广告位，这是最最好的广广告宣传传墙面，这些位位置的广广告位一一般都是是由与商商家合作作最为紧紧密的大大型企业业以全年年的方式式买断下下来，长长期宣传传，树立立企业形形象的广广告。可可集中张张贴4开开海报，张贴两两排，每每排两张张以上。店外广告告：（1）、村组进进出乡镇镇集市街街道人流流量大的的路口，悬挂横横幅、做

19、做墙体宣宣传、粘粘贴4开开海报（采取集集中粘贴贴与分散散粘贴相相结合），其中中以横幅幅、墙体体为主。（2）、人流量量较大的的街道和和乡村道道路的电电线杆或或路灯柱柱上，粘粘贴166开的海海报或44开海报报，粘贴贴于离地地面1.7米到到2.22米之间间地的位位置，粘粘贴之后后注意维维护，被被覆盖的的、损坏坏的及时时填上。（3）、针对乡乡镇赶集集，可以以在集市市中心发发放小报报和单张张（全县县32个个乡镇，每月每每个乡镇镇集市投投放一次次，）。在发放放的时候候注意发发放的对对象，要要求接受受者具有有较高的的文化素素质，至至少能看看得懂。（4）、城内以以易拉宝宝和海报报为主，易拉宝宝可放立立在店堂堂

20、入口处处的两侧侧；可考考虑消费费者进入入店内习习惯于那那边进入入或进入入人多的的于那边边，把易易拉宝放放立于相相对的那那边。海海报可张张贴于店店堂外墙墙上（在在影响城城市环境境的前提提下），也可采采取集中中粘贴与与分散粘粘贴相结结合。城城内不许许张贴海海报，可可转移到到郊外张张贴。2、营业业推广（销售促促进）。赠送礼礼品。礼礼品也可可以为一一些宣传传物品（圆朱笔笔，纸巾巾，文化化衫等）。所有有购买者者都有礼礼送，购购买一个个疗程（六盒）送价值值五十元元的纯棉棉文化衫衫一件，购买半半个疗程程（三盒盒）送价价值二十十元的高高级香巾巾纸一袋袋，购买买一盒的的送价值值三元的的高级香香巾纸一一包和圆圆朱

21、笔一一支。3、人员员推销。（促销销人员必必须了解解和做到到）A、推销销目标：1、追追求最大大的销售售额。2、为企企业带来来最大的的、长期期的、稳稳定的利利润及有有利的市市场地位位。B、工作作任务：1、沟沟通。跟跟现实的的和潜在在的消费费者保持持一定的的联系。及时把把XX以以及相关关的信息息传达给给消费者者，同时时了解他他们的需需求。 22、开扩扩。寻求求新的目目标，发发现潜在在消费者者。 33、销售售。这是是很重要要的一个个任务，通过与与消费者者直接的的接触，运用推推销的艺艺术，分分析解答答顾客的的疑虑，最终达达成交易易。 44、服务务。一是是直接的的销售服服务；还还需代表表企业提提供其他他的

22、服务务。 55、调研研。利用用直接接接触市场场和消费费者的便便利，进进行市场场调研和和情报搜搜集工作作。C、工作作程序：1、寻寻找顾客客。推销销工作的的第一步步就是找找出子午午的潜在在消费者者，并对对潜在消消费者的的需求、购买条条件、购购买权利利和信用用度进行行资格审审查，以以提高以以后的推推销效率率。 22、推销销准备。推销人人员找到到潜在消消费者后后，马上上要进一一步针对对对方的的具体情情况搜集集有关的的资料和和信息情情报，并并马上制制定推销销计划方方案。有有效的推推销方案案必须符符号每一一位消费费着的背背景、购购买兴趣趣和购买买决策。 3、推推销说明明。推销销人员此此阶段主主要工作作是传

23、递递信息，对XXX的功效效、制作作工艺、特殊成成分、适适用范围围、交易易条件等等进行介介绍说明明，使消消费者对对子午有有全方位位的了解解，唤起起消费者者的兴趣趣和需求求。 4、排排除推销销障碍。推销历历来都不不是一帆帆风顺，消费者者会站在在自己的的角度提提出一些些问题、要求甚甚至相反反的意见见；此时时，推销销人员应应善于听听取消费费者的意意见，并并采取各各种方法法和技巧巧化解消消费者的的反对意意见，排排除障碍碍。 5、达成交交易。推推销人员员随时观观察消费费者的反反应，抓抓住有利利时机，或提出出选择性性决策，或提出出建议性性决策，或进行行适当的的让步，做好鼓鼓动工作作，以促促使消费费者做出出购

24、买决决策。4、公共共关系。六、促销销定价：坚持上上级的要要求，促促销定价价坚持保保持价格格红线，活动过过后，马马上针对对促销价价格进行行恢复，以确保保市场地地位和维维护市场场正常秩秩序。1、特别别事件定定价，以以吸引对对买东西西厌烦的的消费者者来购买买。针对对中秋节节，特定定价266元每盒盒。2、心理理定价，原来标标价多小小，现在在标价多多小。原原来零售售价300元每盒盒，现在在标价226元每每盒。七、促销销执行：1、前前期准备备。在活活动执行行之前进进行明确确的广告告投入，每个区区域严格格按照投投入计划划执行。（海报报的张贴贴，悬挂挂横幅，有计划划地传递递单张小报，墙体的的布置等等，这些些必须在在9月55日完成成整个区区域的880%以以上。） 2、活动前前准备工工作。做做活动头头一天，区域负负责人落落实促销销点、促促销台、横幅、宣传活活动资料料、产品品盒堆头头、易拉拉宝、礼礼品袋、背心袋袋、海报报、活动动点货物物到柜情情况（最最好先投投递资料料）。促促销人员员的工作作安排及及要求。 3、执行阶阶段。 工作程程序：悬悬挂横幅幅及布置置活动现现场海报报和易拉拉宝s布置置促销桌桌（四周周张贴44开海报报或166开海报报）、展展板、摆摆放包装装盒（堆堆叠式摆摆放）、宣传资资料（准准备单张张和小报报）发放放资料介绍绍产品说服服购买发放放赠品记录录跟踪档档案。促促销员和和工作人人员服装