浅谈营销理念在图书营销策划中的运用

1、浅谈营销理念在图书营销筹谋中的运用论文关键词：营销理念图书业营销筹谋论文摘要：随着社会经济的生长，营销理念在不竭地更新。图书业作为一种文化财产，要想在市场竞争中处于领先职位，同样必要在营销理念的引导下，组合选择最得当自己的营销计谋加以使用，使企业种种资源综合使用效用最大化。随着社会经济的生长，图书业已生长成为一种文化财产，在市场经济中有着其特别的职位，也有着差异于其他商品的奇特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产物极大富厚的情况下，图书营销筹谋应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销筹谋相结合，以便更好地引导息争释以后事情中出现的题目，更好地开展图书营销事情。随着市场营销在

2、经济运动中的日渐紧张的职位简直立，营销界也在不竭更新“营销的观点，菲利普科特勒早期从经济学微不雅指出，“市场营销是与市场有关的人类运动。市场营销意味着和市场打交道，为了满意人类必要和欲望，去实现埋伏的互换(?市场营销办理?第5版第1314页)。菲利普科特勒于1984年对市场营销又下了界说：市场营销是指企业的这种本能机能，“熟悉如今未满意的必要和欲望，估计和确定需求量巨细，选择和决定企业能最好地为其办事的目的市场，并决定得当的产物、劳务和筹划(或方案)，以便为目的市场办事(?市场营销办理?序言)。这必然义讲出了如今经济运动中营销的焦点。市场营销筹谋正是基于这个焦点观点，在企业长时期的市场运转中开

3、展的营销运动的总体筹谋。陪同着恒久的市场营销实战，形成了种种营销理念，而且这种营销理念不竭更新和生长演变，大抵可以分为五个阶段，即：消费不雅念、产物不雅念、倾销不雅念、市场营销不雅念和社会营销不雅念。1.消费不雅念：消费不雅念以为，消耗者爱好那些可以到处买到而且代价低廉的产物，企业应致力于进步消费服从和分销服从，扩大消费，低落本钱以扩展市常这是一种重消费、轻市场营销的贸易哲学，是最陈腐的不雅念。消费不雅念是在物资短缺、产物供不该求的卖方市场条件下产生的。2.产物不雅念：产物不雅念以为，消耗者最爱好高质量、多成效和具有某种特色的产物，企业应致力于消费高值产物，并不竭加以革新。产物不雅念产生于供不

4、该求的卖方市场形势下，最轻易繁殖产物不雅念的莫过于当企业创造白一项新产物时。3.倾销不雅念：倾销不雅念以为，消耗者具有购置惰性或抗衡生理，不会足量购置企业的产物，企业必须积极倾销和鼎力大举促销，以刺激消耗者大量购置本企业产物。在当代市场经济条件下倾销不雅念被大量用于倾销那些非渴求物品，很多企业在产物产能过剩的时间，也经常推行倾销不雅念。倾销不雅念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。4.市场营销不雅念：市场营销不雅念以为，实现企业各工程标的关键在于准确确定目的市场的需求和欲望，而且比竞争者更有用地传送目的市场合盼望的物品或办事，进而比竞争者更有用地满意目的市场的必要和欲望。从本质上说，市场营销不

5、雅念是一种以主顾必要和欲望为导向的哲学，是消耗者主权论在企业营销办理的表现。最良好的办理理论家彼得鲁克曾指出：总有人以为倾销是需要的，但市场营销正是使倾销变得不需要。市场营销的目的是充实相识主顾，充实为主顾所相识。营销的抱负效果是让主顾乐于购置。我们所要做的只是使产物和办事能让主顾便利地得到。5.社会市场营销不雅念以为，企业的使命是确定各个目的市场的必要、欲望和长处，并以庇护或进步消耗者和社会福利的方法，比竞争者更有用、更有利地向目的市场提供可以或许满意其必要、欲望和长处的物品或办事。它要求市场营销者在订定市场营销政策时，要统筹分身三方面的长处，即企业利润、消耗者需求和社会长处。这五种市场营销

6、不雅念是陪同着社会经济生长不竭优化和美满的历程，而图书作为一种商品，其贩卖运动天然也融入到了这种营销理念的变动生长历程傍边。我国图书业受筹划经济影响较深：革新开放从前，是以产物为中央，根本是“消费型，只管消费，不思量贩卖和谋划；革新开放以后，实现了从“消费型向“消费谋划型的变化，但谋划不雅念没有实现完全转型，停顿在“以产定销的头脑中，没有将“贩卖的头脑完全变化到“营销理念中来，导致产物消费与市场需求摆脱，图书滞销征象时有产生。传统形式的图书业要想挣脱如许的逆境，就要将营销理念机动运用于营销筹谋中，挣脱已往贩卖的不雅念，从营销筹谋入手，将营销筹谋和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出书

7、、刊行、贩卖各个环节都有机整合，订定出得当自身生长的营销筹谋方案。笔者以为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来动手思量：1.图书产物的针对性。图书业的重要环节是出书社，因此从出邦畿书的品种来说，应该以市场为导向，以主顾需求为根据，这要求我们将图书出书的市场调研事情提到一个紧张的位置，将其作为有用营销筹谋的切入点，通过市场调研相识图书市场的需求、读者购置举动以及影响读者购置举动的因素。在调研搜集大量信息底子之上，阐发效果会引导我们的最新出书物种类。别的图书这种特别的商品是文化传承的纪录，其内容自己是对人类知识、文化征象的总结、整理、纪录和流传，赋有猛烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出书、刊行

8、商来说，我们的产物怎样做到将读者需求与社会长处之间的抵牾最小化的同时，使切合社会长处的产物同时为读者所爱好。2.将办事看作是产物的一部门。在营销不雅念由贩卖转为市场营销不雅念、卖方市场转向买方市场后，产物的观点渐渐普及化。为了扩大市场占据率，不变现有的主顾群体，越来越多的企业将办事产物化、将办事作为一种为主顾量身定做的本性化产物来谋划。图书业在履历了营销方法的变化后，办事也应当渐渐被我们所器重，由已往的被动式办事渐渐转向自动办事。通过便捷的办事，将现有的图书尽快让读者相识信息，尽快通过多种贩卖渠道贩卖到读者手中；通过办事维系和开拓明有读者的需求，开拓针对性的图书产物；通过办事猎取第一手信息，开

9、拓新的市场，面对新的市场开拓新的产物。3.开拓新的贩卖渠道。我们要想以更快的速率占据市场，就要比竞争者更有用地满意目的市场的必要和欲望，这就离不开图书的贩卖渠道。现有的图书贩卖渠道重要是零售店、图书馆和构造市尝大学图书市尝中小学图书市尝图书批发商，传统的贩卖渠道日渐饱和，我们应当开拓新的贩卖渠道，比方网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的贩卖方法已经被很多图书商运用，发挥了传统贩卖形式所不具备的上风。比方美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增长了图书贩卖的利润增长点。这些新的贩卖形式有利于我们举行有用的市场细分，探求、创造、阐发、扩大

10、、创新目的主顾群，实现以主顾为导向的市场营销办理，使企业与主顾更有用直接地一样，从而可以到达低落企业营销本钱、进步竞争力的目的。4.品牌的创立与维护：随着出书业20年的出书革新与生长，我国的图书业在面对越来越猛烈的市场竞争的同时，也不竭意识到品牌建立的紧张性。在市场经济中，竞争的终极归宿，就是品牌的竞争。因此我们必须积极制造品牌的代价，使品牌成为产物和办事的焦点，并终极由产物和办事来表现品牌的代价，用品牌来构建一种必须的消耗体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的筹划、筹谋阶段充实思量品牌的创立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开拓全历程中。这就要求我们起重要在图书的出书、刊行、贩卖上下工夫。其次要增强图书市场的宣传和贩卖环节的延伸和扩展。比方新的图书出书刊行，可在刊行前后，筹谋一系列的宣传促销运动，从而作育一个图书品牌的光辉。第三，要创立读者对图书品牌的忠诚度，按照外洋的一