企业应对市场营销环境变化的策略研究

1、 企业应对市场营销环境变化的策略研究 Summary：本文对市场营销环境基本特征进行分析，并提出制定多元化、协调性以及差异化等多种类的市场营销环境变化应对策略，希望能为有效降低市场营销环境变化对企业经营发展的不利影响及促进企业未来可持续发展提供参考。Keys：企业；市场营销；环境变化引言：市场营销环境是影响企业自身营销策略实施有效的主要因素，其营销策略也可将企业在市场中的竞争优势进行体现，面对急剧变化的市场营销环境，企业若想实现持续稳定发展，做好充足应对准备非常必要。基于市场营销环境变化，企业如何采取有效应对策略，是目前各相关人员需要考虑的问题。1.市场营销环境基本特征市场营销环境基本特征主要

2、表现在以下几个方面：第一，客观性。市场营销环境变化是企业市场营销活动开展过程中无法避免和消除的问题，且外部潜在的其他环境因素也会对企业市场营销活动开展造成一定阻碍或者不同程度上的影响，说明企业市场营销与社会经济及当下环境条件有着密不可分的联系。若想有效应对市场营销环境变化所产生的影响，企业应从客观的角度上分析市场营销环境，为提前做好应对准备提供充足保障1。第二，不可控性。因市场营销环境急剧变化，且具有不可控特征，使得对企业市场营销活动开展造成不利影响的因素也来自多个方面，若企业未做好充足准备或者不具备较强的经营能力，将无法控制市场营销环境变化对企业经营发展造成的危害影响。因此，企业需要时刻关注

3、市场营销环境变化动态，及时调整与优化现有市场营销策略，规避潜在风险隐患。市场营销环境构成参考图1。图 1 市场营销环境构成2.企业如何有效应对市场营销环境变化企业开展市场营销的过程中，受到外部环境、参与主体等相关因素影响，进而使得企业营销活动开展被限制，严重也会导致企业面临巨大的经济风险，这一过程即是市场营销环境变化。2.1基于宏观市场营销环境的应对策略基于宏观市场营销环境变化，企业可采取的应对策略具体可从以下几个方面着手：一是，制定多元化应对策略。对企业正常经营发展带来不利影响是宏观市场营销环境变化必然表现，为了降低此方面情况对企业经营发展的不利影响，企业应对当下市场环境实际变化情况进行深入

4、分析，重新规划企业在现阶段市场中的定位，针对部分无法再进行销售的产品可向其他市场转移，或者在各方面条件允许前提下，向其他行业转移企业现有流动资金，以多元化发展模式应对宏观市场营销环境变化，帮助企业规避不必要的经济损失。以烟酒类产品为例，市场营销环境变化对这一类产品的销售有着极大地影响，如部分国家所出台的政策，在一定程度上将限制本国烟酒类产品在该地区的销售，此时企业可选择不在该国家政策限制范围内的产品在市场中进行营销，能够有效避免宏观市场营销环境变化对企业产品营销的负面影响。二是，制定协调性应对策略。当发生宏观市场营销环境变化时，企业可通过制定协调性应对策略抵消此方面情况对自身经营发展的冲击影响

5、。协调性策略并不均适用于全部企业，该策略的实施要求企业必须具备较强的经营能力，才能充分发挥协调性策略在此过程中起到的作用，进而切实降低急剧变化的市场营销环境对企业健康稳定发展的不利影响。若企业对协调性策略认识不够全面，或者协调性策略制定不完善，不仅会让企业面临巨大风险隐患，在某种程度上也不利于企业可持续发展战略的落实，对自身营销模式也会带来不同程度上的影响。基于此，企业应对市场营销环境变化制定协调性策略时，需要充分考虑以下两种因素：一方面是要保证企业自身在市场中能够保持稳定发展，即使市场营销环境发生大波动变化，也不会对自身产品营销产生过大影响；另一方面将协调性策略纳入企业综合发展战略中，让处于

6、不断变化的市场营销环境中的企业也能基于自身长远发展目标实现稳定经营，确保企业朝着前期规划的方向发展。2.2基于微观市场营销环境的应对策略基于微观市场营销环境变化，企业可采取的应对策略具体可从以下几个方面着手：一是，制定差异化营销策略。从个体角度上分析，其自身消费能力有着明显差异，这一因素在某种程度上限制了企业部分产品在市场中的销售量，进而难以达到该产品预期经济收益。针对此情况，企业可根据产品面向的消费群体，在不同的地区设定多个档次价格，并选择不同的市场营销模式或者交易方式，充分满足不同购买能力的消费者需求。在实际产品销售的过程中，当发生市场营销环境变化时，企业在市场中所销售的产品会被部分客户以

7、最低价格进行收购，并设立超出原产品价值的价格来抢占销售市场份额。基于此，企业在应用和实施差异化营销策略时，可结合目前市场环境变化趋势，对原产品的外观或者包装进行改变，提升产品吸引力，既有效与原产品进行了区分，又不会对消费者购买该产品带来影响2。二是，制定转移性营销策略。市场营销环境变化是影响企业产品营销成效的主要因素。以消费者自身消费行为及习惯发生改变为例，针对此情况，企业应对导致当前市场营销环境产生较大变化的动因进行研究与分析，并向其他地区对该产品进行销售，对比该产品分别在不同地区间的销售差异；如当在整体消费水平较高的区域销售产品时，存在销售被限制情况，此时企业可选择将该产品进行转移，在消费

8、水平较低的区域进行营销，进而减少市场营销环境变化对企业产品市场营销的负面影响，该策略的制定与实施，也能起到帮助企业规避市场风险，提高经济效益的作用。三是，制定开发性策略。创新是支持企业长久发展的关键要素，就企业市场营销而言，当企业所销售的产品在市场中出现营销效果降低情况时，说明此时发生了微观市场营销环境变化。针对此情况，企业需要根据微观市场营销环境变化报告，并立足消费者需求，对现有产品进行创新，出于新品研发周期较长的综合性考虑，企业应结合实际情况，将新产品在特定时间进行宣传与推广，从而吸引更多潜在消费者。结束语：综上所述，客观性、不可控性等均是市场营销环境鲜明的基本特征，当市场营销环境发生急剧变化时，企业应站在长远发展的角度去分析当下市场发展形势，科学合理制定应对策略，切实降低市场营销环境变化对企业稳定经营发展的不利影响，并抓住该