（家电行业分析）卫浴市场营销分析

1、家电行业分析家电行业分析2021年卫浴市场营销分析 从目前局部卫浴企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过屡次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。因此，卫浴企业在市场营销过程中，应做好市场调研，防止一刀切。 未来卫浴市场竞争必将更为剧烈，卫浴企业只有不断创新营销方式，开拓营销渠道，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。 卫浴产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小卫浴

2、企业要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，卫浴企业要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了各种类型的敌人，企业唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地。中小卫浴企业必须严阵以待，制定“战斗力极强的营销模式。 一个适宜的营销战略是企业的风向标，能更好地指引企业正确执行。如果把企业比作一艘帆船，那么战略就是目标，战术那么是到达目标所应采取的方法方式，而对于没有目标的帆船来说，汪洋中的任何风都会是逆风。 6月18日，天猫、京东大促销，这是属于“剁手族的节日，也是家居电商促

3、销的一场狂欢。随着互联网的快速开展，线上电商已成为卫浴等家居建材企业重点发力的销售平台，此次家居电商促销的大热，也让卫浴企业看到了营销创新的重要性和必要性。 家居品牌促销策略发生变化 面对这场购物狂欢，家居品牌商家早就在电商平台的号召下紧紧抱团、积极响应。例如，林氏木业有关负责人表示，与以往不同，随着环境以及消费者观念的改变，电商的策略正在发生变化。 曾经，“全网最低价是电商平台们争流量拼销量的惯用手法，无论“双十一还是“618，更多是一次规模集中的打折促销而已。但现在，无论是商家还是平台，单纯的价格战已难以打动消费者，多元化的交流互动才能真正将“促转变为“销。在以往的促销活动，多以网页宣传，

4、页面转接等方式展示活动优惠信息。而如今将运用 APP进行推广和互动，摆脱PC网页的局限性，让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动。 卫浴企业加强营销创新 面对互联网用户在这两年的消费变化，从之前网购快速消费品到网购耐用性大件商品，卫浴企业发力电商势在必行。不过，消费者的效劳体验也在不断变化升级，卫浴企业在进行网络促销的同时，紧抓消费者的消费“痛点，创新营销手段、联合线下实体店是必然。 创新营销方式勿盲目 当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多卫浴企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。 实际上，如何进行有效的品牌宣传和推广，是让很多卫浴企业和经销商头疼的问题。不少商家认为，追求生活风格、看重品牌价值的消费者肯定会关注