小米营销策略终

1、为发烧而生小米营销策略瞿浩 彭永伟 唐伯金 杨康 何梓榕 章东鹏 小米营销策略终第1页1.背景介绍2.营销策略3.小米未来小米营销策略终第2页背景介绍小米营销策略终第3页 小米企业正式成立于年4月，是一家专注于智能产品自主研发移动互联网企业。小米手机、MIUI、米聊是小米企业旗下三大关键业务。“为发烧而生”是小米产品理念。小米企业首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参加开发改进模式。小米手机是小米企业研发一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”设计理念，将全球最顶尖移动终端技术与元器件利用到每款新品，小米手机超高性价比也使其每款产品成为当年最值得期待智能手机。小米营销策略终

2、第4页.4.6 正式成立.12.18 米1正式网络售卖，五分钟内售完30万台.6.26 小米完成2.16亿美元融资，小米企业估值40亿美元 11.19 米2 10万台 2分29秒售完 11.29 米2 15万台 1分43秒售完 12.14 米2 10万台 2分17秒售完.7.31 红米 900万用户预约 8.12 创造手机营销奇迹，90秒售完10万台红米 8.23 小米完成新一轮融资，估值达100亿美元，成为中国第四大互联网企业，仅次于阿里、腾讯、baidu .4.8 米粉节，226万订单，130万台手机，销售额过15亿，配件销售额超1亿，1500万人参加 骄人业绩小米营销策略终第5页WHY?

3、小米营销策略终第6页小米M3三星S4iPhone 5S上市价格199949994999上市时间尺寸5英寸5英寸4英寸分辨率1920*10801920*10801136*640像素密度441ppi441ppi326ppi关键数四核双四核双核CPU频率1843mhz1638mhz1331mhz电池容量3050mah2600mah1560mah前置摄像头1300万1300万800万后置摄像头200万200万120万参数对比小米营销策略终第7页 4P策略-product品牌名称：MI（Mobile Internet）产品定位：发烧友手机产品研发：采取“发烧友”用户参加模式小米营销策略终第8页4P策略-

4、price价格策略：智能机市场成熟，千元机大势所趋价格优势：2000元主流价位，高端产品低价销售定价目：打响价格战小米营销策略终第9页4P策略-place销售渠道：全线上销售+运行商合作库存物流渠道：交给凡客，节约成本小米营销策略终第10页4P策略-promotion高调公布会工程机先发上市制造媒体炒作话题饥饿营销网络促销小米营销策略终第11页营销策略小米营销策略终第12页小米营销策略分析知己也要知彼 要了解小米营销策略，首先我们要知道它对市场需求分析、面向消费者定位和对产品销售方向把握，我们能够第一人称角度去思索：处于小米这个境况我们该怎么办？再结合小米营销策略分析这些招式精妙之处。境况一：

5、用户群体定位多为80、90后，上班一族与学生一族小米营销策略终第13页境况二：市场需求境况三：产品销售方向重性价比、优化用户体验效果、积累影响力和口碑、保障需求小米营销策略终第14页小米巧法 （1）高调出场，敬请期待 苹果式公布会，高调出场却犹抱琵琶半遮面， 消息半遮半露， 成功吊起众多消费者胃口，扩大了影响力。小米营销策略终第15页（2）采取线上销售模式，电子渠道+物流合作分销。小米营销策略终第16页（3）超高性价比+饥饿营销 =超高性价比手机成为市场上稀缺手机类型，把握消费者物以稀为贵潜意识观念并控制好消费者忍耐底线，就能牢牢抓住市场需求，树立品牌形象。小米营销策略终第17页小米营销策略之

6、饥饿营销饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期到达调控供求关系，制造供不应求假象，维持商品较高售价和利润率目标。关键点在于产品对消费者吸引力，以及怎样让消费者感受到供不应求紧迫感，也就是要握好饥饿“度”小米营销策略终第18页小米饥饿营销实例9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣告停顿预订并关闭了购置通 道12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购置3小时后，小米网站称12月在线销售10万库存就全部 售罄年1月4日下午，第二轮上线10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。所以大多数人购置小米时看到

7、是小米营销策略终第19页解密小米饥饿营销 先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又 是网上预订，又拖了一段时间，等到12月18日正式出售时候已经拖延了4个月左右，这并不是因为小米手机产量不足，而是他们是真是在拖延小米营销策略终第20页存在隐患不走实体销售路，专注线上销售网络负面信息积累处理售后服务路径较少，难以大范围覆盖针对网络并不发达二三线城市客源难以大力发展小米营销策略终第21页提议办法1、与三大移动运行商合作绑定销售（假设以后会出CDMA版），这么借运行商庞大销售网络加紧小米手机市场拥有率，同时也把宣传成本嫁接到运行商身上，iPhone成功例子就在眼前。2、小米能够开拓海外市场，高性价比

8、手机，能大幅增加小米手机利润额，让小米企业能够有更多资金运作，利于下一代机型研发与优化。小米营销策略终第22页深度口碑营销概念步骤四大法则技巧衡量口碑营销维度要注意问题小米营销策略终第23页概念 口碑源于传输学，因为被市场营销广泛应用，所以有了口碑营销。传统口碑营销现今口碑营销小米营销策略终第24页三个步骤口碑营销第一步鼓动口碑营销第二步价值口碑营销第三步回报小米营销策略终第25页四大法则要有趣让人开心赢得信任和尊敬要简单小米营销策略终第26页技巧将广告变得“朗朗上口”引导用户进行体验式消费利用具牌进行推荐让品牌和故事结伴传输提供快捷周到服务小米营销策略终第27页衡量口碑营销效果维度传输量利润口碑和品牌提升小米营销策略终第28页需要注意问题忽略产品和服务质量提升忽略企业内部口碑营销排斥大众媒体小米营销策略终第29页口碑营销其它案例康师傅冰红茶口碑营销MSN彩虹行动小米营销策略终第30页差异化营销概念关键思想差异化营销形式小米营销策略终第31页小米差异化营销战略小米手机定位差异化质量好性价比高小米营销策略终第32页营销差异化战略文化营销口碑营销事件营销微博营销饥饿营