促销活动方案

1、Word 促销活动方案 有用的促销活动方案汇总六篇 为了确定工作或事情顺当开展，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。我们应当怎么制定方案呢？以下是我细心整理的促销活动方案7篇，盼望能够关心到大家。 促销活动方案 篇1 一、缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 xxx始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白

2、的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对xxx的品牌有个良好的印象。 二、实施 1、时间：五一热点消费时段 2、地点：xx市大型的有xxx产品出售的超市（xxx、xxx）和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买xx产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、Email，其中后两项可以不进行填写）。 4、人员：每个超市化妆卖

3、点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： （1）促销员到位，预备活动。 （2）消费者购买xxx产品。 （3）凭消费凭证到促销员处填写表格。 （4）领取免费的化妆品。 （5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： （1）促销员用假信息冒领样品。 （2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 （3）卖场的协作度可能不高。 （4）超市中信息的传达率可能不高。 三、费用预算及效果评估 1、费用预算： （1）免费的化妆品本身的成本。 （2）促销人员花费。 （3）卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能

4、不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买xx产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 促销活动方案 篇2 一、卖场圣诞氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着预备圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、布满情趣。注：音乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以

5、播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。 二、主持人节目促销活动 (1)狂欢帽子节!展出款式新奇、颜色鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (2)购物送手套，还有连环

6、大惊喜商场购物满12元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-1元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展手套节，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置(可依据实际状况定夺)： 一等奖：1名，29寸彩电一台 二等奖：3名，VCD一台 三等奖：2名，圣诞音乐CD一张 四等奖：1名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。 操作说明：手套也是人们不行少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不行再次选择更

7、换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出来。 注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 促销活动方案 篇3 1、 活动创意到位 目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并渐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去爱好。 要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。 A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 2、 前期宣扬造势到位

8、促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作， 活动电视字幕预报、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 3、政府公关到位 全部的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺当进行，与他们的支持关系甚大，一个部门消失卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必需与经销商有个

9、沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣扬性活动，首先须选定场地全部权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。 4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必需要求市场部活动执行人员有高度的责任心和剧烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“当心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： 活动预备期一般有下列事项： 与相关方面协

10、商、对当地政府部门进行申报等； 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣扬、小报投递等）； 活动用宣扬品及礼品预备； 货物预备； 活动现场的提前勘测与布置； 参加活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训； 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈设面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力协作。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。 活动执行： 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣扬品，做到现场气氛浓烈、庄重。 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面掌握、现场调度等事

11、务。 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣扬人员均熟知产品学问、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作恳切、理性的产品介绍。 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，四周人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推举。 有优待销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必需严格按预约登记发放，以免消失争抢、场面混乱的现象。 活动后期工作 追踪活动过

12、程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。 由活动负责人召集全部参加活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天亲密关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。 由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的进展。 5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣扬品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接打算了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣扬效果，不容忽视。 现场宣扬品一般有： A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，

13、产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝愿用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标全都，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本全都，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 B、彩旗：不同颜色间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。 D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。 E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。 在现场占地选择上，留意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要惹眼，现场可聚集人容

14、量大。 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服） A、发放宣扬品人员必需要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容，说一声：您好，某某产品优待促销，同时用手指向活动现场。 B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特殊要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序； B、监督指导宣扬人员及礼仪人员工作； C、现场促销及宣扬气氛的把握； D、 活动进程时机的掌握； G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。 6、人员培训到位 业务销售、宣扬人员： A、产品学问培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训； B、活动

15、意义，重要性的叙述，提高士气和责任心； C、讲明各人须完成任务及分工状况。 7、终端建设到位 活动前后，均须进一步加强终端建设，由于： 活动前由于有肯定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品状况； 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接打算促销活动的后效应。 8、新闻报道到位 公益性活动的新闻预报，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，亲密关注天气的状况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量削减减低活动效果因素。 一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去

16、贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要留意的问题。 时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业胜利地移用，其概念和内涵已转变和延长，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展现、产品试用、优待热卖、以旧换新、现场询问、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok竞赛、文艺表演、嬉戏竞赛等多项内容的现场活动。现在许多企业的产品或服务都开头乐观采纳路演的形式通过和消费者面对面的沟通来宣扬推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不行估量的作用。 路演的效果如此好，如何策划一次胜利的路演活动呢？ 一、路演的时间，地点选择恰当 至于什么样的时间，地

17、点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20 xx年为推广动感地带策划了许多路演活动，地点更多的选择在高校校内内。 二、活动现场的气氛吸引人 路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参加活动呢？ 首先，活动现场的布置必需有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，假如所推广的产品外包装比较刺眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。 活动开头前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四

18、射的街舞）将人群聚集到活动四周，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。 活动进行当中，可派人到活动四周散发精致的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的方法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动四周四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。 活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是仿照电视上的嬉戏节目。 三、产品与活动有效融合 许多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，嬉戏等活动，却忽视了对产品的宣扬。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不行少，但必需留意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。 首先，现场的布置与产品结

19、合。如要宣扬产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。 其次，活动的内容必需与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参与的嬉戏也要加强对产品诉求点的宣扬。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生竞赛来加强鲁花以花生为主。 重庆知名房地产公司龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓舞的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，嬉戏为主的局限，又胜利的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展现给观众。 最终，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前

20、几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参与嬉戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，假如将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节约了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参与活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。假如无法将产品作为赠品至少也应当选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流淌广告，时刻提示消费者。 四、活动细节考虑周到 无论策划什么活动，细节的考虑特别重要。 策划时要考虑活动实施那天气候如何；平安工作如何确保；发生意外大事（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般23小时）。 活动开头前工作人员提前到位检

21、查一下： 舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否坚固， 舞台是否坚固，音响是否预备就绪，赠品是否预备妥当；宣扬品是否预备妥当；演员、主持人是否就绪。 一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。 最终，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动假如得不到有效执行 全部的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是非常必要的。而且策划者最好亲自参加到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。 促销活动方案 篇4 1： 10项免费服务等您光临：免费

22、验光、免费清洗眼镜、免费特别加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费修理焊接。 凭此券抵20元（限框架眼镜） 凭此券抵50元（限渐进镜片） 凭此券抵30元（限隐形眼镜） 2： 超值套餐：优质镜架防花树脂片盒布保视洁眼镜护理剂元 喜讯一：期间凡在本店办理睬员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。） 喜讯二：酷系列彩片元/付 3： 在爱眼日6月6日6月26日 买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限度以内）以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片 隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送

23、全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止） 4： 隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元） 凭宣扬单送精致镜盒一个（价值5元） 数量有限，送完为止 5： 周年感恩与回报 6000元真情回报周 活动时间： 年月日月日 1、凡月日诞生的伴侣持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名） 2、凡持往年月日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。 3、活动期间：凡配镜满元送价值元学习书籍，或价值元眼镜一副，满元送价值元的学习书籍。 4、以旧换新，凡保

24、存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。 5、活动期间持单页到本店可免费领取护眼手册一本。 6： 周年店庆 真情回馈 1、在店庆期间消费满元者均有机会参与本公司摸奖活动，中奖率100；元/次、2乘元二次以此类推奖品有：pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。 2、真情关怀同学：凡在店庆期间，凭录用通知书或同学证到公司配镜均送大礼包。 3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推举体验特别质量买一送贰 4、会员升级积分让您体验完善服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点点。 5、凭券消费可以抵元 6、特价套餐系列 促销活动方案 篇5 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依

25、据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有

26、太大吸引力度的。春节促销策划方案方案-策划书春节促销策划方案方案-策划书。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠

27、送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一