饮料业务员工作计划

1、第 饮料业务员工作方案饮料业务员工作方案1 一、一季度的工作小结。 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长某某%，其中瓶装水增长某某%，配制奶增长某某%，发酵奶增长某某%，碳酸饮料负增长某某%，果汁饮料增长某某%，茶饮料增长某某%，八宝粥增长某某%，纯牛奶、花式奶负增长某某%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少某某个百分点，其中瓶装水少某某个百分点，碳酸饮料多负某某个百分点，八宝粥多增某某个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长某某%而我公司负增长某某%，反差极大，果汁饮料落后某某个百分点，而且从某某月份开始增幅逐月走低，到

2、某某月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改良，否那么今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续开展。 二、目前主要存在的问题。 1、经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要。 全国中小客户的比例占客户总数的某某%，销售额仅占某某%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要。同时某某%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力缺乏，因此给市场的

3、销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进行全品项销售。 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最顶峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断开展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种开展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的开展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造

4、成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售。 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，假设不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们

5、的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。 饮料业务员工作方案2 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水开展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 2023年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争

6、产品的冲击仍不强烈。 专家预计到20某某年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购置的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品平安性的重视。 有资料显示，到20某某年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相比照拟容易，因此竞争特别剧烈。目前已上市的几家公

7、司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，到达规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购置的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购置的品牌中，“可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐的经常购置频率有只相当于它的1/7。 价位比拟高的100果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购置的热点，“汇源是主要的被购置品牌。

8、“统一鲜橙多、“康师傅每日c果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动这一品牌略占上风。 三、“渴能饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能定位为一款“80后一代的功能型饮料。 下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。 一功能型饮料 “渴能从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能创造一切可能这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有

9、力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购置力虽然没有到达人们的预期，但是其开展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果

10、醋等。 通过以上分析，笔者认为“渴能饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。 二关于“80后一代的定位 以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 “80后一代是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购置能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、

11、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能创造一切可能这一饮料诉求相吻合。“渴能饮料就可以作为“80后一代人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销。 四、“渴能筹划 过上面的详细阐述，笔者关于“渴能饮料的根本设想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能饮料的入市策略。 一产品 本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭

12、产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购置色彩强烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。 既然如此，“渴能饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的根底。“渴能的目标消费群为“80后，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、

13、标签 二定价 价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的上下。“渴能便可以利用这一优势定价，价格不要过于群众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。 三分销渠道 一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不 过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊 这才是“渴能饮料的

14、主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 四营销 现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能，比方说“农夫山泉所采用的“爱心一分钱，这就不太适合“渴能。下面是笔者为“渴能饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。 限量发行策略 主动向外界宣布，“渴能饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。 1将自己的劣势作为卖点。 这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮

15、料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是到达规模效应，拼命降低本钱，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能来说，在规模上肯定无法与“乐百氏“娃哈哈等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低本钱不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还缺乏。 其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能进行价格战，力求将“渴能消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行的口号，制定“每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货的销售政策。 2迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。这样

16、的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购置欲望。 3广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个设想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能的追求创造一切可能。 饮料业务员工作方案3 一、一季度的工作小结。 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下

17、，实现了开门红，产销量比去年同期增长-%，其中瓶装水增长-%，配制奶增长-%，发酵奶增长-%，碳酸饮料负增长-%，果汁饮料增长-%，茶饮料增长-%，八宝粥增长-%，纯牛奶、花式奶负增长-%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少-个百分点，其中瓶装水少-个百分点，碳酸饮料多负-个百分点，八宝粥多增-个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长-%而我公司负增长-%，反差极大，果汁饮料落后-个百分点，而且从-月份开始增幅逐月走低，到-月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改良，否那么今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续

18、开展。 二、目前主要存在的问题。 1、经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要。 全国中小客户的比例占客户总数的-%，销售额仅占-%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要。同时-%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进行全品项销售。 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最顶峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦

19、都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断开展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的.销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种开展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的开展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售。 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政

20、策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，假设不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。 饮料业务员工作方案4 从了一年的淘宝客服，之前是负责市场销售的工作，后来转回从事淘宝这行业，就从此清晰了自己

21、的人生目标，像我学历和资历不高的人来说，选择这行业是很明确的。 同样作为一位客服，时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉，身同感受，但每次能获得顾客们的效劳质量认可和夸张时，前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结，做到精学到精，相信会提升自身的价值。现在转学推广，同时也在负责这方面的工作，希望能与有经验者共同交流一下，以下是我在工作上的方案： 1. 真诚的面对每一位前来咨询的客户，用和蔼友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。 对客户提出的问题要快速，准确地进行解答，尽量不让客户等太久，对自己不明白的问题，别妄下结论，要询问内部确定后再答复客

22、户!也不可自大夸大产品功能等信，以免让顾客收到货后心里有落差。 2. 建议a编写信息通知：“亲在我们已下了订单，系统会为亲把订单保存3天的时间，建议亲方便时付下款呵，如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。b电话通知:礼貌用语一定要到位，以免给误导成骚扰电话，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以适当地推介我们的品牌，一来稳固付款、二来加深对品牌印象。如“难得能光临我们家，很感谢您的支持，现在购置的价格是我们试营/特价价格，但我们质量也一样有保障的 3. 交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言，比方这次我们清仓：“亲，现在我们店铺清仓大活动中，3折起的优惠，除开特价以为，其他商

23、品都是满100即减20的活动，欢送亲来选购呵!实在没有动静再采取其他措施：如老顾客电话回访! 售后问题建议电话回访了解。还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵，我们这些特价都清仓货品来的，在换的范围会尽量给亲换的，但不宜退货的哦尽减少售后些工作。 4. 为更快捷完成订单和更贴心效劳，但凡加为好友的客户们，我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息：身高、体重和购置信息。“已加亲为好友了，亲的身高/体重和穿着信息都登记好了，下次咨询时记得联系小青呵，会很贴心地为亲提供效劳的,另外，可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌，分析的消费档次， 以便推荐 ! 5. a

24、遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户，建一个文档登记：id、需要通知的款号、码数等相关的信息，等来货后第一时间电话通知客户们选购，新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。 b 平时有需要跟踪的订单，如物流信息不明，或缺货没发而又联系不上已留言的。 6. 每天会方案在后天刷新一下，了解一下销售情况。及检查哪些需要转发其他快递，给顾客联系顾客或留言。 7. 空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息，尤其是些知名度的品牌。稳固一下自己对外以及对内的知识。 l 饮料业务员工作方案5 1市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化 2竞争品牌的状况。主要分析： a：同季度竞

25、争产品的销售情况； b：消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度； c：市场费用投入情况； d：渠道布置情况当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，某某八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了、。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作方案时，觉得写不出什么东西来。； e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况； f：二级客户的评价等。 3销售团队有战斗力的队伍在销售过程

26、起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在某某年相比某某年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在某某年的销售团队成员数量只有5人，而在某某年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的长处。 4去年同期的销售目标及达成状况。如：某某年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有到达的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不

27、够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定某某年一季度的销售目标时一定要为目标的到达找到充分的支撑点。如：某某年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作方案就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅方案制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众

28、多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析： 某某、，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，、也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对构成威胁，但是也为敲醒了警钟。 竞争态势总结： 现阶段茶饮料应该以某某、为主要的竞争对手，但同时也应该看到等企业的介入是一股不可无视的力量。 附注：就冰红茶来说，仅只有某某和两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是某某、等几家大企业的天下。的市场份额为46.9%，某某占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；某某为市场渗透率增长第二的品牌。某某冰红

29、茶无疑是的最大竞争对手，直接威胁着的赢家领地。 年度方案 为了进一步超过某某，在市场上占据更大的份额，进一步提高的知名度、减轻本钱并带动总个公司的开展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下方案： 1、茶饮料品牌定位分析与销售目标： 定位分析：追求时尚健康、创新的理念。表达中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢，实行“通路深耕的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售

30、任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 三年各季度营业额单位：万美元 季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计 2023年 55052 61000 60954 59211 2023年 80804 89657 90804 89578 2023年方案 2、营销组合选择4P 1Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味 2Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到的茶饮料 3Price

31、：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略 4Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一局部消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位 通过的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！ 4、市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引

32、领其他茶饮料品牌走向开展。因此，我们有必要对市场进行细分。 1不同年龄的消费者 目前，茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 2不同收入的消费者 茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 3不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如某某的人们爱喝花茶，某某人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 5、重点工作 1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2完善销售制度，