家居促销活动方案

1、第 第 页家居促销活动方案家居促销活动方案1 促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20_年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而有用的促销策划便必不可少。 促销宣扬手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来径直向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推 销人员径直与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销

2、售的目的。 三、营业推广 径直针对产品采用的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣扬 家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非径直付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决断于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应留意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾

3、客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并实时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。 促销方法 一、服务促销 服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以

4、使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式： 1、售前服务 为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。 2、开放式商场 方便顾客选购，为顾客提供方便，可径直进入，任意选择。 3、订购服务 订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。 4、设计服务 假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有非常要求，可以为顾客设计订做。 5、送货服务 解决顾客的困难，送货上门。 6、售后服务 为顾客提供方便，援助进行安装、调试及修理。 7、培训服务 为顾客提供运用、保养、维护的知识。 8、保险服务 在提供产品的同时,为顾客办理保险。 二、联合促销 联

5、合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争技能和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。 促销形式 一、特惠券 特惠券是企业予以持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型特惠券和厂商型特惠券两种。具有以下作用： 1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。 2、稳定旧客户，并吸引新客户。 3、推举新的产品和品牌。 4、扩大产品的销售量 二、免费样品 免费样品是将产品径直送到消费者手中的

6、一种促销方式，它能更径直更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。 三、竞赛与抽奖 竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。 四、包装促销 是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。 运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。 家居促销活动方案2 一、活动时间：_年4月23日(周六)_年5月8日(周日) 二、活动主题：O利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通

7、过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市：_(城市名)_专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号型号名称数量批发价促销价毛利率 1AS-20_-41.8M双人床11014148832% 2AS-9932四门衣柜12448358032% 3AS-99331.2M儿童床169398029% 4AS-20_组合书桌11434208031% 5AS

8、-50181.25M餐桌164389028% 注： 1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等 2、餐厅让客户补餐椅等 (二)活动内容二：五一小长假，每天团购价 活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价： (1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价; (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价; (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价; 注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折 (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定 (三)活动内容三：特惠无极限折后又返券 活动期间各系列正价品达到以下

9、条件，可以享有以下特惠 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推! 抵用券运用说明： 1、抵用券第二次消费时运用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他特惠同步运用。 注：活动二与活动三可同时享受。 (四)活动内容四：1元购家具给力更给利 活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折特惠前)的客户，加1元获赠_小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注：1、仅限5月1日、2日、3日 2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。 六、宣扬组合： 1POP喷绘(2种不同主题

10、的)POP喷绘为_展架经销商当地制作，2张 2吊旗请依据卖场实际状况及人流淌线进行悬挂经销商当地制作一个店30张 3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个 4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个 5宣扬单页针对五一可以做些性格化的宣扬单页经销商当地制作，1000份 6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张 图片模拟演示： 注：详情请见五一宣扬相关图片 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额予以的特惠，假设有特别特惠的商品不得享有该方案的特惠政策。 3、活动一与活动二不

11、得与其他特惠活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。 八、其它： 1、以上如有疑问请来电询问_营销中心 _营销部 _年4月1日 家居促销活动方案3 活动时间： 20_年_月_日_月_日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，依据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10%20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型); 嘉合人家组

12、合9580元起(适合60-89平方户型); 浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型); 田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型); 尊贵高雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型) 活动考前须知： 1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势; 2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势; 3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格

13、低的合美嘉不退钱。 家居促销活动方案4 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易胜利。 二、活动的时间 20_年_月_日_日 三、促销活动的目的 1、快速让消费者认识，接触-家居专卖店。 2、提升-家居专卖店的销售业绩。 3、提升-家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题 _

14、五、促销活动的对象 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤 1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主。 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份。 3、业主填写一份资料档案表。 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销活动单张内容 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值-元的“”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年_月_日-_月_日)。 2、顾客凭促销单张或-家居的服务存折，可享受折价后再-折的特惠，特价产品除外。 留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 家居促销活动方案5 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活