特百惠修改版本 (2)无视频课件

1、Tupperware R特 百 惠R昂贵的盒子2022/9/1512022/9/15在网页搜索框中输入“特百惠”三个字，我们会看到有很多的介绍，大体都说特百惠很贵。那特百惠究竟有什么特色呢？为什么它卖的很贵却还很畅销呢？带着一些疑问我们一起了解一下特百惠。2022/9/152一、公司简介公司名称：特百惠公司（Tupperware Brands Corporation）成立时间：上世纪4060年代主要贡献者：美国化学家：伊尔特百先生（ Mr.Earl Tupper）小故事：伊尔特百先生在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。一开始，这种材料用来生产二战所需的防毒面具。到后

2、来，他受油漆罐盖的启发，制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之配套的密封盖-这就形成了我们今天所看到的特百惠盒子。2022/9/153二、产品介绍产品外形外观：产品性质性能：化学性能稳定，制成品不会有任何异味。原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。2022/9/154三、竞 争特百惠乐 扣乐 扣竞争2022/9/155四、市场营销（一）、目标市场（顾客） 特百惠的品牌定位是以女性为主，尽管特百惠价格不菲，但是特百惠的顾客并非局限于高档时尚女性人群，还囊括了具备一般生活水平且具有稳

3、定生活收入的家庭主妇。喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。这样就让这些女性代入了时尚的、热爱生活的居家女性角色上。现代女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。同时现代女性所具有的独特的消费心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的多种角色，决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角，她们在购买活动中起着特殊作用。2022/9/157 定价策略 类似撇脂定价策略： 由于特百惠水杯的制作模具和制作材料优质，传递给顾客的是一种高档的品牌形象，因此我们将会利用特百惠企业的良好口碑，凭借产品的优良性

4、质，使产品价格和产品自身相符合，因此其价格同行业水杯价格偏高，但是由于广大消费对特百惠有一定的信任，并且特百惠拥有大批的忠实顾客，所以对这类消费者而言，他们是可以接受高价的特百惠水杯的。 2022/9/159连锁加盟渠道： 对于信息技术如此发达的当今社会，企业战略思想无疑会放在公司网站上，特百惠也不例外。 在其中国区的首页上，就清晰的写道：“特百惠,美国优质家居用品,提供连锁加盟机会”的字样，这正是应念了其发展策略。另外，当点击进入“产品信息”时，原来网页的主题会由“特百惠，美国优质家居用品”变为了“特百惠，女性创业新主张”。再一次，网站将其战略充分的体现了出来。渠道策略2022/9/1510

5、 特百惠对加盟的扶持方法包括：授权使用特百惠的品牌；公司提供专卖店的装修标准，开业快捷；市场启动阶段全力支持，实施“专卖店成长计划”；通过“特百惠商业学校”，公司为加盟者提供多方面的专业培训；公司统一策划促销和多种多样的市场活动；公司制定统一的市场渗透计划；实行城市、渠道的区域保护；从小做起，有完善的推出机制。2022/9/1511 体验营销：通过举办活动、利用偶像、改变或诉诸社会典范，从而为顾客塑造一种不同凡响的生活方式体验。特百惠品牌的成功秘诀之一就是体验营销的全方位运用，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。其主要方式包括内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”、“

6、特百惠精彩生活俱乐部”、特百惠生活月刊、家庭聚会等。销售策略2022/9/1513（三）风险管理威胁1、竞争者的价格优势威胁2、社会公众对产品本身不了解，不知道产品的价值。威胁3、消费人群单一威胁4、人口老龄化营销对策1、在坚持走“做价值不做价格”路线下，努力减小生产成本，对产品重新定位，产品种类和材质多样化； 营销对策2、建立理家会，培养客户忠诚度，以客户养客户； 营销对策3、积极开拓儿童玩具市场，如发明益智玩具“启智魔幻球”； 营销对策4、推出独具匠心的“开合易”盒盖设计，让年老体衰的消费者也能易地享受食物得到良好保鲜的高品质生活。2022/9/1514学校代理： 在各大学设置代理点，我们

7、以广东汕头大学为例。让汕头大学生申请代理权利，特百惠企业以产品市场价格的90%向汕头大学学生提供产品，收入的一部分用于企业的正常运营，一部分用以支持代理的运作。2022/9/1516（四） 、社会责任营销2022/9/156特百惠组成员2022/9/15172022/9/1518乐 扣 乐 扣 韩国乐扣乐扣(LOCK&LOCK)株式会社是生产新概念乐扣乐扣保鲜盒的专业企业。1985年设立之后开始生产厨房、浴室、婴儿用品等600多种品种多样的生活用品。至1997年之后统合为乐扣乐扣一个品牌，开始生产新概念四面锁扣乐扣乐扣保鲜盒。乐扣乐扣产品现出口到103多个国家和地区，遍布了10多万个销售网点。

8、拥有韩国保鲜盒市场60%的占有率（数据来源于韩国RESEARCH INTERNATIONAL2006年7月调查资料。2022/9/15乐扣乐扣在中国发展2022/9/15 乐扣乐扣从2004年7月开始进入中国市场，很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，2006年8月，在第四届中国市场品牌用户满意度调查家居用品保鲜产品领域，荣获“中国保鲜盒市场用户满意度第一品牌”称号2022/9/15乐扣乐扣的优劣势分析2022/9/15是由6门分支学科组成，即：人体测量学、生物力学、劳动生理学、环境生理学、工程心理学、时间与工作研究学。人体工程学诞生于第二次世界大战之后，是一门“研究人在某种工作环境中

9、的解剖学、生理学和心理学等方面的各种因素；研究人和机器及环境的相互作用；研究人在工作中、家庭生活中和休假时怎样统一考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的科学”。人体工程学2022/9/152022/9/15l2022/9/15“撇脂定价法”（market-skimming pricing） 又称高价法或吸脂定价（skimming prices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。2022/9/15林依轮 特百惠中国市场突出的营销举措是聘请了著名歌手林依轮作为其品牌代言人，选