营销策划方案-33

1、可编辑营销策划方案营销策划方案 篇1 将爱进行毕竟华普“粉色之旅策划案 前言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次布满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为： 1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游呈现，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣扬华普，更直观全面的报道华普 主办：湖南菱鑫汽车贸易

2、服务有限公司 协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道 企划：湖南菱鑫市场部 推广：湖南晶点广告策划有限公司 时间：200 x年4月9日10日（星期六日） 地点：湖南常德桃花源 资料 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 驾车游玩参观桃花源景点 风光人生消遣晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜玩耍 新老用户品牌恳谈会 精彩 1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重

3、要性； 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行毕竟！ 日程 4月9日（星期六） 07：0010：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司动身常德市区 10：3012：00华普自驾游车队市区巡游 12：0014：00车队午餐（农家土菜）、午休 14：0015：30车队常德市区桃花源景点 15：3016：30自由活动（房间休息、整理） 16：3018：00参观桃花源景点 18：0020：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 20：0022：00风光人生消遣晚会 4月10日（星期日） 07：0008：00早餐 08：0010：00新老用户产品恳谈会 10：0012：00

4、车队参观桃花源景点 12：0014：00车队午餐、午休 14：0018：00常德桃花源长沙，活动结束 开展将爱进行毕竟华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣扬扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区分于模式化的自驾游，组织支配了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇2 一、 活动目的： 1、 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客

5、户，以刺激其连续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。 二、 活动主题： 为了迎接新年到来，答谢新老客户，庆祝新年。 三、活动时间:20 xx年X月X日-20 xx年X月X日 四、活动地点:xxx 五、 活动内容： (一) 西餐： 1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。 3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优待房券(凭此优待券可获门市价6折优待)一张。 (二) 中餐： 1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优待卡一张。 2、

6、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。 3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、 元旦当日一次性消费满20 xx元 ，即赠送贵宾卡一张。 5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 6、 元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。 (三) 客房： 1、 凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优待卡一张。 2、 元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优待，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、 元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8

7、张自助餐券和精致果篮一份。 六、 宣扬方式： 1、 广告宣扬： （1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：XXX （2） 设计制作彩色宣扬单XXX张（具体内容样板另附）。 （3） 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。 （4） 设计制作赠房券。 （5） 设计制作现金券。 2、 口碑宣扬： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。 3、 短信宣扬： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用。 七、 活动现场： 1、酒店外围： (1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。 (2)

8、酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。 (3)酒店大门正对面，制作“元旦欢快”装饰。 2、大堂： (1) 酒店大堂摆放“x”展架 (2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。 八、经费预算: 略 营销策划方案 篇3 说明:我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。 那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和留意的方面是什么呢?对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何把握节日营销

9、的节奏和频率需要提早预备和制定方案。 节日营销的“八大关键” 营销目标确定 任何营销活动,目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动,所以也不例外 首先,营销目标确定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。 其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主见、习惯,为品牌的宣扬和塑造供应依据。如户外广告、电视广告等媒体宣扬供应某些参考。 再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。 所以,要制定一个明确的营销目标:如销量、销售额、目标消费者到达人数。 营销主题选择

10、很多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最终成了看节目,做玩耍就“闪人”的“潜规章”。这样营销活动没有任何意义。活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么,最大的问题出在什么地方呢?最大的问题不是活动不精彩、不喧闹,而是活动的主题不清晰,不能打动人。 主题是需要“策划”的,策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者开头。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。 行动方案构建 总的原则是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”

11、,流程和规范是特殊重要的,但确定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不行忘了。由于营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。营销活动要有价值的体现,一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值。 严格依据既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定,包括内容、形式,载体。互动性确定要高,提高消费者参与的乐观性。 组织保障上,要成立特地的推广小组,一来可以做到活动执行的精确、准时;二来可以在资源保障上供应强大的支持。创意设计 设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。 产品组合 节日,产品组合要适合目标消费者的消费习惯、

12、消费劲、消费需求。包装的产品和附带赠品是不错的选择,由于贪图小廉价的消费者多。产品组合上,接受以新带老,突出新品的策略。 双向互动 单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的状况下,确定要制造体验式的消费者氛围,融入趣味性和互动性活动。 人员培训 培训长期是为了提升员工素养;短期内是为了员工生疏节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客供应更好的服务,这一个环节是必不行少的。第一可以引起重视,起到提示和警示作用;其二是规范言行,做到万无一失。 突发大事处理 节庆人流量大,交易频繁,不行避开的会消逝一些问题,如理解上的偏差、服务的不到位,甚至是销售政策上的一些不足等等。这就需要做好突

13、发大事的应急处理,要有专人值班,负责处理。 评估改进 开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高3倍以上。所以,在活动结束3天之后完成电话、信函或邮件的回访,听取消费者看法,并进行活动的评估个改进。 第一,既然是一种节庆的运作模式,就要体现规范性和可复制性。成立特地的推广专业小组负责活动的执行。 其次,配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。 第三,做好跟踪服务,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客 传播途径:电视广告等传统媒体、微信伴侣圈、微信公众账号、论坛、贴吧 具体节日时间表: 5月重要节日 (5月1日

14、 劳动节 5月4日 青年节 5月10日 母亲节5月12日 护士节) 6月重要节日 (6月1日 儿童节6月20日 端午节 6月21日 父亲节 6月26日 反毒日) 7月重要节日(7月1日 建党节) 8月重要节日(8月1日 建军节8月15日 日本投降日8月20日 七夕节) 9月重要节日(9月1日 开学季9月10日 老师节 9月26日 中秋节) 10月重要节日(10月1日 国庆节10月21日 重阳节10月31日 万圣节) 11月重要节日(双11年度促销及光棍节11月17日 高校生节11月26日 感恩节) 12月重要节日(12月13日 国家公祭日12月24 平安夜12月25 圣诞节) 营销策划方案 篇

15、4 一、 活动目标： 1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。 2、提高现场销售业绩。 3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。 4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 二、 活动主题：“激情演绎，美丽从今刻开头”。 三、 活动受众： 细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。 四、 活动目标产品： 化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等 产品特点：以中高档化妆品为主。 五、 活动推广时间：五月底 六、 活动形式分析及支配： 1、产品方面分析 刚开业其实最好做到物美价廉

16、，第一、确定保障化妆品的质量，其次、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，由于刚开业，做到最大数量人员参与。 2、活动形式分析 1） 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！由于做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、由于你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点铺张呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的

17、是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣扬报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。 2） 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开头活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简洁可把握在500元以内）。 3） 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能

18、太专业的（由于要把握经费），演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（由于专业的很重要出场费也不是很高），由于主持人能够把握活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开头互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目支配要看你们的演员配置。（这个花费比较多，同学及非专业演员出场费把握在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。 4） 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣扬。首先，必需请两名专业的美容美发师（出场费把握在800-1500元），然后在节目进行一般时开头给现

19、场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（留意选择漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本或许800-1500元）。 5） 现场顾客自己化妆竞赛，设置奖项（小活动互动一下）。选择5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品把握在100-300内）。 6） 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，依据你们的状况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段

20、。（或许花费500-1000元）。 7） 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，()这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍呈现店铺产品，效果明显。 3、顾客心理分析 1） 心理方面 首先收吵闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生爱好。对新颖的活动等都有深厚爱好，这很大程度都促进他们参与互动。 2） 活动方面 活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很情愿到店铺购物，并参加抽奖活动。 3） 销售方面 消费观念简洁，感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一、是直接到店铺购买15%；二、是受活动内容影响前

21、来购买25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就直接购买35%。 七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优待抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣扬锁定顾客。 八、 传播策略：一、传单宣扬，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣扬，三、主要的就是现场活动的宣扬了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣扬效果了。 九、 经费预算：【总开支在6000-8500之间】 1、 宣扬方面小型喷绘10张*30=

22、300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）-【合计650元】 2、 现场部分：布置气球（100米内）需要500左右或许200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘-合计【800-1500】 3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】 4、 化妆及其他装饰材料：能把握在【500-1000】 5、 奖品把握在【1000以内】 6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了把握在【500以内 营销策划方案 篇5 一、概论 去年，对于

23、酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。 我公司通过对xxx有

24、限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业进展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却特殊混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 其次、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、

25、高养分且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要留意白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有确定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：5260 本地主要品牌： 长沙白沙液系列 衡阳回燕峰系列

26、湘西湘泉系列 邵阳开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽金种子 湖北稻花香 贵州茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为436，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为412，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为152，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有3352

27、的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有7723的消费者情愿接受大型国营酿酒企业供应的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数1313的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。 3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发觉，有962的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜亮、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有深厚的地方文化颜色并具有确定的美学价值和喜气价值。 湖南消费者对包装

28、的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们宠爱华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较留意包装的古朴、高雅，宠爱突出文化品位的包装。 4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为953和927；其次是湘泉，市场知名度分别为882。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到951以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。 品牌知名度与

29、市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发觉芳香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。芳香型白酒的市场销量走低的主要缘由与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的缘由，主要受市场价位过高和竞争的影响。 湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要缘由在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为556），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（

30、52，116元500ml）及该企业精彩的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市常 在湖南市场始终畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。 皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了确定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在削减或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。 此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52245元500ml，38210元500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，始终是茅台挥之不去的阴影。 湖南畅销高档白酒排序：五粮液

31、、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了确定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种状况高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：

32、金太福（一星）、浏阳河（一星）。 三、“xx道”酒营销策划方案主旨。 1、提升品牌形象，增加产品美誉度。 中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣扬力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占据市场的特点。 2、提高市场占有率。 “xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。 四、“xx道”酒营销方案建议实施期。 *年1月10日3月10日 五、市场分析争论。 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成

33、熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 2、竞争对手分析 “xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 3、消费心理争论。 依据消费心理学的争论，顾客的

34、购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。 （1）、消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝（生活习惯） b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。 f、欢乐时、苦恼时饮用 （2）、消费者性格分析 a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 b、平常心：认定的一种品牌一般不会转变。 c、比较理性，留意养分和健康而有所选择。 （3）、消费习惯 a、生活习惯（比较固定） b、广告影响 c、听说 （4）、消费者分类 a、大众温饱型，是

35、低价位产品的消费群。 b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有确定关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 4、消费者与品牌的关系 “xx道”酒必需以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与共性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣扬、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰全都的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。

36、六、“xx道”酒产品分析。 内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口； 市场优势：巨大的空白市场宽敞的利润空间 外观形象：（现有产品简介） 品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必需以“差异制胜”，在饮酒中品尝一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开头进展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表。这一创意过程是客观经济进展规律下的一个不规律思维过程。五千

37、年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必需要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必需把握精确。 七、促销整合策略。 为了确保市场良好运作，应当建立一个长期性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品

38、资源，品牌优势及资金力气，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市常 （一）、公司与经销商共享利益 1、客户获得充分的利益和进展，才是“xx道”酒销售的长期之计，所以公司应调动全部的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。 2、公司长期利益的获得，只有让客户赚得利润，得以进展，公司才会获得永久的利益。 （二）、湖南xxx有限公司所能供应的 1、市场运作模式 a、公司负责供应专业化的销售队伍，乐观关怀经销商建立分销系统，供应订货支持。 b、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 c、公司供应无风险订货机制，在确定期限客

39、户可以自由退货。 2、经销商确认体系 a、同意公司下达该区域年度销售目标。 b、购货量要求，同等条件下，网络力气强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作力气，可适当赐予信用额度、信用期限支持。 3、具体操作细则 a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。 b、特约经销商可依据市场状况向公司供应促销建议，经公司市场部批准后方可实施。 c、关心经销商进行市场管理及促销方案的策划。 d、媒体广告方案制定、发布，广告作品的设计、宣扬品的制作和配发。 e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。 4、市场爱惜体系 a、严格

40、执行区域编码制度，并派专人监督管理。 b、本公司实行发货动态监把握度，从源头削减货流风险。 c、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底嘉奖的政策。 d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督把握，并建立相应的约束机制。 5、市场促销整合策略 白酒行业的深层次竞争已全方位开放，企业产品在经受了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起准备作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南

41、湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。 “xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣扬，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。 （三）、促销活动方案 依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的爱好，并促使其参与进来，引发销售热潮。 1、春节活动促销方案 a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。 b、设立惊喜大奖，凡

42、经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 2、公益活动赞助 为体现文化、学问的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的进展奉献爱心，损款2万元，嘉奖那些为教育事业而无私奉献的先进老师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，呈现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣扬产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。 八、“xx道”酒媒体整合

43、策略。 “xx道”酒要想达到确定的营销目标，必需增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必需针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必需考虑战略性媒体运用。 具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故接受15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动接受5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的开放。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。 （一）、媒体组合选择目标、方式 1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告； 2、报纸

44、类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计 3、企业宣扬册：pop展板sp海报条幅等宣扬用品制作；企业宣扬册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉 提示、关心促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 接受此媒体组合缘由为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。 b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。 c、扩大产品与宽阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣扬协作的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩

45、大知名度。 （二）、媒体整合策略重点 1、目标市场战略 “xx道”酒其主要目标就是在今年冬季快速提高知名度及引起购买爱好。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体方案的支配上，需针对目标对象作广告策划。 2、竞争战略 评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。 九、“xx道”酒招商方案。 1、招商对象 a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点 2、特约经销商要求 a、具备独立法人资格及相关经销商资格 b、具有较成熟酒类产品销售阅历和经销网络 c、有投资决心和长期合作的态度 d、有确

46、定的经济实力 3、付款方式 现款现货（每批） 4、广告及促销支持 a、公司负责市台和县台电视广告投放 b、公司负责市报的广告投放 c、公司供应pop宣扬用品 d、公司供应终端、条幅等宣扬用品 e、公司负责指导当地促销活动的开放宣扬 f、公司供应经销商年底返扣 g、公司供应专业化销售队员、营销专家关怀经销商更好地把握市场，开发新的销售渠道。 5、售后服务 a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。 b、公司供应有关产品的一切合法文件。 c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。 d、公司定期对经销商人员进行培训。 e、公司供应双方认可的可行的sp活动。 f、凡恶意流货或执乱价

47、格者，将取消其代理资格。 注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于 “xx道”酒长远进展。 十、销售网络的建立 1、建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就把握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场查找合乎条件的总经销商。由总经销商把握本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。 以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本

48、是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓力气，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的乐观性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜实行了小区域独家代理制。 所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行惩处。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速进展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵敏高效的市场策略就更加造就了一支富有活力

49、的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。 2、企业应制定完善的销售方案 一个完善的销售方案既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应当包括四个方面： 目标的确定 制订销售目标主要依据三个要素： 首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。 其次，对市场走势的猜想（据此确定市场总存量的自然增长量，并依据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。 最终，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，掩盖范围，估量的销售量。 通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占据的市场进行全面的端详

50、，同时，也可对市场开发作出合理的支配。 确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、端详和规划的过程。 营销策划方案 篇6 前言 XX卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。几年来，竞争激烈的女性卫生用品德业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新争论女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成果-公司研制出的依据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！

51、一、策划目的 新新西是#本土一家生产卫生巾的企业，其面对的消费者主要是#市及其周边城市。#同行业之间竞争特殊激烈。新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。 二、市场概述 （一）市场现状及市场前景分析 1.目前新新西的产品在#本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校高校生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场

52、。 2.新新西目前的市场占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。 3.据调查，新新西在高校生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。假如新新西的产品宣扬做得好做得足，学校将是个很好的卖点。 （二）产品分析 1、据调查，新新西在#市场的占有率逐步下降，是由于渠道和终端工作没有跟上，消逝终端断货。 2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的状况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有确定的市场基础和较大的开

53、发潜力。 3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。#的消费水平总体上属于中等水平，并且#的经济进展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。 （三）竞争对手分析 从调查报告中的数据分析可以看出，在#省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好略微高点。康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于#省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。 综合以上状况可知，

54、新新西目前的品牌知名度不高，主要是由于品牌宣扬做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。 三、SWOT分析 1机会： 1.1 本地消费者不会反感本土品牌 1.2 新新西有确定的市场基础和忠实顾客 1.3 在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，假如新新西的市场攻击战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额 1.4 消费者对新新西陈设在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费 2威逼 2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐 2.2企业受金融危机影响，选购原材料的成本上会有变动，假如企业

55、应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买 2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告 2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策掩盖率越来越高 3优势： 3.1 制作成本不高，有很强的生产力气 3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力 3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的进展潜力 4弱势： 4.1 做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有确定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统 4.2 提不起消费者的爱好和关注，比如护翼太小，侧漏问题照旧存在，包装不美观 4.3 销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够； 终端不健全，没有进

56、行市场的终端建设工作 4.4 产品宣扬不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告 4.5 新新西的忠诚顾客在女高校生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般 5 问题与分析： 第一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调协作； 其次、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必需针对不同的市场状况接受不同的终端促进策略。对于新新西在#市场的状况，可以有方案地组织一些关于产品陈设与销售的系列竞赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推举；开放以“终端网络建设和生动化陈设为主”的品牌宣扬

57、，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣扬的市场策略； 第三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的宠爱，进展新顾客、维持老顾客，大力宣扬广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。 第四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率； 四、营销目标 通过SWOT分析，新新西企业可以接受增长性的策略。以低成本，高效益扩大#地区市场占有率，面对外部威逼，新新西需抢占市场，提高市场份额。接受非价格手段同竞争对手相抗衡，巩固老顾客，进展新顾客； 将来一年内，培育自己的忠诚客户。上半年实现利润增长率

58、比去年提高10，下半年同比增长，实现全年利润增长率达20。 五、营销策划 1.营销战略 新新西卫生巾的营销服务宗旨：女性生理健康护理专家 2.产品策略 依据人体结构，设计贴近人体结构，第一时间集中吸取，塑造新新西凸型卫生巾。产品中间凸型紧贴人体，使其网面要求更高，具有确定的弹性和透气性。将产品的结构调整为金字塔模式：塔尖为中高档产品，塔身为中档产品，塔底为低档产品，来满足不同层次的消费人群。打破价格战，使新新西最有效且最大化地区隔同类产品，走向企业利润的另个方向。 3.价格策略 （1）数量折扣：为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的乐观性，在购买确定数量时可以赐予适当的折扣，拉大批零差价，鼓

59、舞多购； （2）节日折价：可以利用一些节日，例如妇女节、母亲节、感恩节等节日，本着以成本为基础，同类产品价格为参考，赐予适当的降价，使产品价格更具竞争力； （3）渗透定价：问卷调查结果显示，大部分高校女生都接受6-8元的价格段，所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进行销售，力争获得较高的销售额并占据确定规模的市场份额。 （4）尾数定价：我们可以利用消费者求廉、求实的心理，在制定价格时有意使价格带有尾数。例如把价格定为6.9元要比7元更廉价。 4.销售渠道： 4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些网上商店接受网上订购送货上门服务，大型超市和便利商店则很少或没有。为了扩大销售量

60、，可以适当的增加在大型超市和便 利商店的铺货率。依据消费者对于卫生用品一般都比较信任在超市和专卖店购买的心理，我们可以侧重选择大中小型超市。 4.2为了调动渠道成员的乐观性，促进销售量，我们可以通过以下的方法来激励渠道成员： 1）数量折扣。销售数量越多、金额越大，赐予的数量折扣越丰厚； 2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇； 3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大； 4）库存爱惜。使渠道成员保持一个适度的库存量，一免断货之虑； 5.广告策略： 5.1在打开学校市场方面，可实行直销的方式。在校内里招募产品代理员，与市有关部门联合起来有针对性的在大专院校进行“防止传销进校内