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2、态风水景观解说配套解说智能解说物业管理解说户型良抗性分析答客问电话接听要点须知业务注意点购房须知及银行按揭贷款须知相关法律法规房屋抵押贷款登记须知卖场规章制度其它答客户问制定根据项目具体情况,考虑客户可能会涉及到的问题,制作统一答案,回答风格的“答客问”,以规范销售接待人员回答口径。销售培训培训目的发挥行销人员天赋能力掌握房地产行销业务知识掌握房地产行销业务技巧增强对企业的信心行销信任精炼行销人员的工作方式改善行销人员工作态度调动行销人员工作情趣减低销售工作成本培训内容及手段内容房地产专业知识培训武汉房地产发展及特征物业管理知识房地产价格构成建筑物种类建筑以层数划分方式及区别房屋结构面积计算购
3、房贷款办理手续及武汉市房地产法规业务培训技巧业务流程抗干扰问答如何进行市场调查及分析电话接听技巧答客问制作销控配合口才培训逼订技巧销售代表法则:如何与客户建立和谐气氛如何引发客户兴趣提供问题的解答如何引发购买动机如何完成交易收订技巧以产品促销收订以竞争促销收订以条件交换收订素质培训销售代表礼仪及仪容、仪表团队精神的塑造现场激励模拟培训角色扮演 电话模拟 现场模拟场景模拟辩论演讲手段讲授式针对房地产相关知识、业务技巧等课程讲授式培训。个案讨论案例分析,分组讨论。实战模拟设定脚本,进行角色换演。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 13:41 DATE HH:mm:ss 13:41:36 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 13时41分 TIME h时m分s秒 13时41分36秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September 2022 DATE h:mm:ss am/pm 13:41:36 PM DATE HH:mm:ss 13:41
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