企业业务人员的2021年工作总结

1、企业业务人员的2021年工作总结_新业务人员的工作总结 企业业务人员的2021年工作总结。 时间一去不复返，新一阶段的工作正在向我们招手。此时就该进行一次总结看看自己的工作状况了。做好工作总结可以关心总结阅历和教训。您是否正在为写工作总结而发愁呢？我特地为您收集整理“企业业务人员的2021年工作总结”，盼望对您的工作和生活有所关心。 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待。 北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又惋惜，究竟华联中华

2、路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。 对于中商系统，可以更多的投入一些，究竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；其次类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖），但是目前这些店只能维持在1万左右的销量；第三类，一般门店，销量能够维持在6000左右的门店（青山，板桥，杨家湾，小东门）；第四类，“淘汰门店”，销量在3000以下甚至更低（鹦鹉洲，首义，东西湖）。对于第一类门

3、店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人（1常1补强或2常），另需支持门店冰柜的投放，特别陈设的购买，试饮、外卖等工作的开展；至于潜力门店，同样需要赐予相当大的支持，无论是特别陈设的支持还是周末临促的支持，人员充分就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著；销售在6000左右的门店就需依据详细状况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到“淘汰门店”；对于东西湖这类门店，我的建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较简单掌握，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业

4、务员不简单掌握。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店状况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应当能够提高整体销量，从而掌握费用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导赐予指正。 在日常工作方面，每天需要处理的事情许多，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈设，绑赠以及售卖等工作每天需要完成的工作许多，感觉身心疲乏，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为！ 更多 精选工作总结

5、.阅读 业务人员工作总结模板 业务人员进行工作有利于提升自身的业务水平，促进业务成果的上升。下面就随我一起去阅读业务人员工作总结模板，信任能带给大家启发。 业务人员工作总结模板一 20 xx年是紧急的一年，也是劳碌的一年，也取得了肯定的收获。回顾这一年的经受，经受了公司从来没有的策划模式，也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的熟悉，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与关心下，提高自己的工作要求，根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将结束，现对一年的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。 今

6、年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬，保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己的确在今年也没有赚到钱，有的时候心里的确感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候的确想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应当赚好多钱，但事实

7、我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和关心，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。 20 xx年的主要工作内容如下： 一、 销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 1、仔细做好市场调研

8、工作。对洛阳市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售氛围促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精确，避开疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户

9、满足，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用方案等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的准时把握;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作，提高工作效率，把握更全面的学问。 5、做好臵业顾问的培训学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习支配，考核。 二、 加强自我学习，提高自身素养 在20 xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专

10、业学问不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(货币战斗2本、激荡30年2本、从优秀到卓越)，为自己充电。向四周的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教导下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售氛围营造力量等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、 工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些

11、成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之;其次， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理的严密性与连续性没有监管到位。 四、 今后努力的方向 新的一年开头了，又是一个新的纪元，20 xx年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式进展，贡献自己应当贡献的力气。我我

12、应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4、不断改进销售部团队成员工作乐观性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。 “人生伟业的建立 ，不在

13、能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 业务人员工作总结模板二 我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的看法和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以关心他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。 这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且

14、通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依旧能够坚持专心、用品质去做。20*年的工作及任务已经确定。全部的方案都已经落实，严格根据方案之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。 20*年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的关心和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中

15、收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开头。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的力量、素养、业绩的过程中。 以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的力量

16、、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。 走进这个竞争激烈的.，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。 通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己，准时正确的找到自己

17、的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。 回首过去，我们热忱洋溢;展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市场一部由于在此工作而傲慢;明天，市场一部会让公司由于我们的工作而骄傲! 装修业务人员工作总结. 在这一年自己仔细工作，有了许多难忘的经受，克服了许多困难。装修工作过去一年后就可以做个简洁的总结，从而提高自己的工作技巧，提高自己的工作效率。装修年度工作总结要怎么写才好呢？重点陈述哪些方面呢？下面是工作总结之家我细心整理的“装修业务人员工作总结.”，供您参考，盼望能够关心到大家。 装修业务人员工作总结.(篇一) 20 xx年即将过去，在这将近一年的时间

18、中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年X月份到公司工作的，来了实习一个月才正式工作的，在没有来装饰部工作以前，我是没有过相关的装修阅历的，仅凭对装修工作的热忱，而缺乏装修设计施工阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习设计理论学问，一边去工地现场看着施工，遇到现场施工方面的难点和问题，我常常请教李经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果，也使我感觉到受益匪浅。 在过去

19、的一年里，主要做了以下的事情： 1、xx会所装修的后期现场监工，现场监工最主要的就是现场协调，由于会所的装修面积比较大，所以有许多需要协调的，虽然是第一次监工这么大的工地，刚开头没有什么头绪，但是在李经理的指导和同事的关心下，还是顺当的完成了此项任务，于5月30日将会所交付使用。 2、xx会所的地下室装修工作，地下室装修是在会所都装完以后才开头装修的，主要参加的还是现场监工，处理一些现场的问题，协调下施工方的工期，对施工方的不足提出要求赐予改正。 3、XX售楼处装修的后期监工和收尾工作，主要是后期成品安装和软装修部分和两个样板房的装饰、室外的路面、洗车房的安装，以及交付使用以后的现场协调工作。

20、 4、xx会所和XX售楼处使用后的修理工作，主要对后期使用出现的一些装修问题和人为破坏，协调施工方过来进行修理和调换。 5、XX小公寓4个户型的CAD施工图和效果图的工作。主要对4个户型的方案设计，方案定下来后的CAD施工图绘画，还有每个户型2张效果图。由于毕业以后很少做效果图，所以起初做的图很不抱负，但是通过一段时间的练习和同事的关心，后期做的效果图还可以，虽然不是很好，但是还是比较抱负吧，以后会更加努力，争取做的更好。 6、XX小公寓大厅的效果图和CAD施工图，主要对小公寓大厅的方案设计和4张效果图的制作、施工图的绘画。 7、xx新物业前期的CAD施工图、效果图，还有前期的隐藏工程，主要对

21、物业办公室的方案设计，支配工人进场施工，协调现场的工期，完成了前面的隐藏工程。 8、XX城高层、别墅的CAD水电图的绘制，前期把高层全部户型的插座、弱电、照明图都做了出来，主要是把插座和照明都根据装修的尺寸来做，这样在进去施工装修的时候就便利了许多，后来又到文登金海城的工地现场，去了做水电图，一边和张工沟通着一边做CAD施工图，这样在有些问题上就很便利的解决了。 总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德

22、素养双提高。 由于喜爱自己的工作，所以必需要保持精通本岗位的专业学问和业务技能，熟识有关行业规范，关注行业的进展趋势。时刻保持剧烈的创新意识。 钢铁纪律预示着非凡的成果，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热忱主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献 过去的一年的整体上是紧急的、劳碌的、充实的，也是布满责任心的一年。展望新的工作年度，盼望能够再接再砺，同时也需要再加强熬炼自身的设计水平和现场协调力量，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关怀了解其他部门的工作性质，进一步提

23、高自己专业学问技能，乐观汲取新的观念与设计理念，要连续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成果来，为公司带来更大的效益！ 在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少埋怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结阅历吸取精华，分析失败缘由和工作当中的不足，为明年的工作做好战前的预备！ 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与现场协调力量，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。 装修业务人员工作总结.(篇二) 敬重的各位领导、各位同事

24、，大家好：紧急、忙绿、丰富、而又难忘的20 xx已经过去，布满期盼的20 xx已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼阅历总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。 一、收获 说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今日的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开头施工、酒店完成至0。00。而一年后的今日：soho8月30日顺当交房；小户型xx月15日顺当交房

25、；准甲装修收尾；中心商业除8#楼外其余外立面形象基本完成；酒店样板房完成幕墙正在封闭中，估计春节前完成封闭。目前的状态除8#楼外存在较大滞后外基本达到的预期。全年没有出现严峻质量事故和平安事故，特殊小户型的安装质量在2#楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。要说原盛项目20 xx年度最有影响力或具有里程碑意义的大事就属交房大事，今年顺当完成两大交付节点： 1）、8月30日的soho办公楼的交付； 2）、xx月15日的小户型的交付。这两大大事被我在20 xx年初工程部的年初动员大会上形象地比方为三大堡垒

26、之中的两大堡垒，其难度之大早有估计和预备。在经过项目全体参加者的细心组织和齐心协力通力合作下终被胜利攻破。这其中凝聚了原盛人的多少艰辛和付出，这两次的交房大事特殊soho的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义特别重大。 其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核； 其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高供应了阅历和基础； 其三、顺当交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣扬供应了保障和支撑。 当然我特别清醒地明白这些成果的取得不是我个人的成果，而是项目全体参加者的成果，特殊是项目部全体同仁精诚合作、合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的作用、辛勤付出的结果。在此，请允许

27、我代表项目部向几位同志三年来的不懈努力表示诚心的感谢。他们分别是：布满热忱富有责任心的王青兴；稳重而富有包涵心的王明奇；布满热忱和活力的张松海；任劳任怨的老黄牛张学军；敬业谨慎务实低调的祈英华；勤恳富有个性的团队队长戚经理。借此请允许我以个人的名义向大家说声感谢，辛苦了兄弟们，假如没有大家的辛苦付出就不会有原盛今日。 二、成长 假如说以上成果是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的结果，那么成长则更多的是反映我的个人心理状态。成长不仅是一种结果，更是一种状态，不断学习不断提高的精神面貌和状态。 先说读书，与女儿一道学习三字经、弟子规，自己熟读孙子兵法，甚至曾经想把她背下来，研读曾国藩总之算是读书

28、吧。向自己的极限挑战，在20 xx年3月28日参与国际郑开马拉松竞赛，以个人的做好成果1小时56分完成了男子半程21km的竞赛。我还参与.上的读书会、在下班路上听励志广播节目，这些好像和工作没多大关系，但这反映出我的精神状态，渴望学习进步、成长。甚至在今年自费参与亚洲八大名师李明智的演讲，通过学习是我真正体会到了李明智老师长讲的“关心更多的人实现幻想，自己的幻想也就是实现”的境界。 初听到这句话时，认为这是大话是口号，通过不断学习和感悟使我悟出了其中的人生道理，并使我真正明白关心更多人的成长自己也会获得成长的现实意义。于是我在工作中不断践行着这种理念，在个人进步成长的同时不断去关心、带动、影响

29、自己身边的同事，我信任只有当大家都进步了，有成果了，我们团队的工作才会有成果，这是我的人生哲学，也是我不断持续努力的方向。 假如说以上算是个人的学习，则去年79月份的一段经受则算是对我的熬炼。去年79月份公司支配由我负责主持项目的全面工作，这段经受对于我的熬炼、影响和收获特别之巨大甚至超过全年其他时间收获的总和，所以使我不能不提。首先我感谢组织对我的信任，给我供应了熬炼自己、展现自己、提高自己的平台和机会。这期间经受了soho办公楼的验收交房；小户型的后期装修、幕墙、安装争抢工期和验收；准甲办公楼的装修、安装及大面积开展；中心商业的保温、幕墙、土建、安装的穿插施工；酒店的主体施工。 为此我付出

30、和投入了极大的精力为整个项目部署、协调和协作管理工作。特殊8月份小户型抢工期阶段，我有多少个夜晚留守在工地至十一二点已经记不清了。甚至曾经有一周都没能和自己女儿说上一句话，虽然每天晚上都回家。当晚上到家是女儿已经睡着，早上上班从家走女儿还没有醒来。这期间我深深的体会到了作为项目经理的责任、压力和动力。并且从中我不断悟出了许多的人生道理：深刻领悟到少点得失心多点责任心；少发点牢骚多干点事实；少点埋怨多点感恩的现实意义，并逐步加深和加强了对绿地企业文化的理解和领悟。通过三个月的辛勤努力和付出，使我得到了较大的熬炼和提高，并在肯定程度上赢得了大家的认可。 这段经受带给我太多的收获和正面影响，请允许我

31、借此向关怀支持我的领导和同仁们表达我真诚的谢意，感谢大家对我的关怀和厚爱。我将以此为动力，持续不断以更高的热忱、更强的责任心、更大的努力，刻苦敬业工作，为我们的绿地事业做出更大的贡献。 三、不足 20 xx年虽然收获颇多，感悟颇多，同样不足之处也颇多。 其一：虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还存在肯定的滞后，说明进度管理仍要努力，连续挖掘潜力。特殊8#楼土建进度滞后较多，始终没有找到行之有效补救措施，致使8#楼后期工期过于紧急。 其二：没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。20 xx年整个工期特别之紧，特殊3#楼南塔，春节后复工已是3月20日，从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了6个

32、月时间，交叉施工、多专业、多工种的管理协调难度之特别之大。在赶工期的过程中过于偏面专注于进度，在某种程度上造成了质量的部分牺牲，致使后期交房验收过程中被作为反面教材，受到公司领导的批判。 其三：进度管理受施工单位自身素养和协作程度的影响较大。像对于管理协作责任意识较差的施工二处，缺乏行之有效的管理方法和措施，致使8#楼主体施工工期持续近一年，造成后期20 xx年的整个工期特别之紧。作为项目部除建议在以后确定队伍时要引入淘汰竞争机制，更要进行自身管理的总结和反思，对于不同的单位要实行不同行之有效的管理手段和措施，将施工单位素养的负面影响降低到最低。 其四：项目部作为工程管理的载体作用有待加强和提

33、高。 工程部作为工程管理的载体应发挥总管理、总协调的.主导作用，在目前的管理中仍存在以下不足： 1、不同标段的工序搭接存在不够合理的地方，在1#楼的裙房装修没能从2#楼失败的案例中吸取教训，由于裙房装修队伍的进场较晚造成整个准甲的工期延后。 2、专业之间的协调统一和前瞻性不够，致使仍现场施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空调管道的施工为保证不影响精装修的施工，在装修进场之前大部分已经施工完成，当装修开头施工时发觉多处与装修要求不全都，为到达的装修效果就造成返工。 3、工程部把合约和技术部门间资源整合，统一协调的力度不够有待加强。特殊在装修阶段存在由于方案和费用的发生影响进度时，项目在不能高速

34、有效协调解决。 四、方案 谋定而后动，为了明年工作的顺当开展，结合项目和自身实际，现方案如下： 1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排方案，早作准备、早作方案。明年的两大核心目标节点：7月15日的准甲和中心商业交房；10月1日的酒店试营业，其紧急程度绝非一般。为此必需利用春节前这段时间充分细排并完善20 xx年的方案，特殊关于工序的合理搭接、技术预备、外配套单位的介入时间等，都要精确详实地体现在年度方案中，并抄送各相关部门，保证年度方案的落实和实施。 2、过程强化质量和平安管理。从XX年至今已三年有余，项目部没有出现较大质量和平安事故，这与项目参加者的努力付出是分不开的。越是到最终一年

35、，我们更加要重视平安工作，确保零伤亡事故的发生，为原盛的平安管理工作续写优秀篇章，确保施工质量在每交一期的基础上再上新的台阶。 3、加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一流的个人素养和力量。在加强项目团队合作的同时，注意加强个人素养的学习和提高，为集团跨越式进展培育优秀的人才。 4、加强横向部门间的沟通与协调，特殊是与技术部和合约部间的协调沟通，充分发挥工程管理的载体作用和主导作用，使技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能削减无谓的内耗，促进工程更快更好的开发建设。 5、连续加大个人业务力量和管理水平的学习。以“永不满意、思变图强、永不止步、争创一流”的绿地企业精神为导向，以个人的三

36、年规划为目标，持续学习、持续提高、持续进步，为企业进展做出更大的贡献。 装修业务人员工作总结.(篇三) 时间飞逝，二个月的实习期就这样过去了，是时候总结我在实习期间中所获得的学问，共享我在实习中得到的实战阅历了，还有我在实习期间所面临的各种困难和解决困难的方法，这都将是我人生中的一次辉煌的旅程。 一、实习目的 1、了解室内装潢设计在_的市场现状及前景。 2、进一步把握ps，3dma_，cad等设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。 3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。 4、初探做好室内设计师的方法，熟识室内设计的方法和程序步骤。 5、培育人际交往与社交力量，为成为室内设计

37、师作预备。 二、实习单位综合概述 _有限责任公司创立于1997 年，是一家集家居设计装饰、工装设计装璜、绿化园艺工程、家居产品设计生产、装饰科研于一体的大型装饰企业。以其富于现代气息的设计理念，高水准的施工质量著名千里，成为中国装饰行业品牌500强企业，品牌价值13.68亿。元洲以“全案设计全优施工全面产品全程服务”为经营服务宗旨，以“家品质，居舒适”为消费体验理念，专注于为消费者供应贯穿“设计施工产品服务”的高品质家居环境整体解决方案。 三、实习内容及进度 首先需要了解室内设计的程序步骤： 1、设计预备阶段 设计预备阶段主要是接受托付任务书，签订合同，或者依据标书要求参与投标；明确设计期限并

38、制定设计方案进度支配，考虑各有关工种的协作与协调； 明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，依据任务的使用性质所需制造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等； 熟识设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。 在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度支配，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。 2、方案设计阶段 方案设计阶段是在设计预备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深化设计，进行方案的分析与比较。 确定初步

39、设计方案，供应设计文件。室内初步方案的文件通常包括： (1)平面图，常用比例1：50，1：100； (2)室内立面绽开图，常用比例1：20，1：50； (3)平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100； (4)室内透视图； (5)室内装饰材料实样版面； (6)设计意图说明和造价概算； 初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。 3、施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。 4、设计实施阶段 设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图

40、说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。 其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种： 1、大处着眼、细处着手，总体与细部深化推敲 2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一 3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重 经过认真推敲和在工作中的实际运用，我发觉上面三条的确很有用，跟那些阅历丰富的设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉。 再次是把握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的娴熟程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时间隧道的制作等。 四、实习体验与心得 通过这次为时2个月

41、的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为曾经成为他们中的一员而感到骄傲，结合实习经受我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素养。 (1)有全面的综合素养：室内设计师除了专业学问和技能外，要不断提升审美力量，要具备广博的学问和阅历，才可能制造出感动人的空间。 (2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观看力量和预见性是设计师自我培育的一种基本力量，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。 (3)细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要留意室内外空间角色的互换。 (4)有很强的表现力量及丰富的表现

42、手段：设计师要清楚精确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很简单的理解和沟通。 (5)要有精确把握材料信息和应用材料力量：市场的进展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。准时把握材料的特性、探究其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。 (6)重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的熟悉因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满意功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。 (7)对陈设品的熟悉修养与运用力量：对陈设

43、品的熟悉和运用力量，是制造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体会和追求。 (8)好的人际交往与社交力量：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品， 许多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向正如能够胜利的艺术家都是其风格迎合了肯定人群的需求。 (9)重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。由于这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些

44、问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、颜色和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。 (10)形成自己的风格：作为一个设计师，创新是特别重要的，在设计中要提高警惕， 不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计究竟是一个造型艺术，设计的进展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。 五、结论 这是在校期间第一次实习 ，因此我很珍惜这次机会，在这个过程中，也学到许多本事，信任这笔财宝会在我将来的职业生涯中，起着举足轻重的作用，它将成为我人生的指南针激励着我前进。 乡镇危房改造业务人员工作总结 时间是

45、箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间中有什么值得共享的成果呢?想必我们需要写好工作总结了。下面是由工作总结之家我为大家整理的“乡镇危房改造业务人员工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 乡镇危房改造业务人员工作总结一 根据.“保民生，保增长，保稳定”的要求和省、市、县关于农村危改的工作部署，以解决农村困难群众的基本居住平安问题和实现住有所居为目标。坚持以人为本，努力改善农村困难群众生活条件和人居环境，推动农村基本住房平安保障制度建设，我们按时按质按量完成了我乡“农村危房改造工程”建设任务，全乡危改工程xx月xx日前全部完工，xx月xx日前全部入住，得到了各级领导的高度确定。 一

46、、加强组织领导 为了仔细贯彻省、市、县农村危房改造会议精神，切实抓好农村保障性安居工程建设，乡成立了农村危改工作领导小组，切实加强农村危房改造工程的组织领导，制定了实施方案，确保全乡危改任务的顺当完成。 二、明责任、强措施，全面完成农村危改工作任务 1、自县召开危改工作会议以后，乡快速召开了班子成员、驻村干部、村干部会议，准时精确传达省市县农村危房改造工程会议精神，细心部署了我乡农村危房改造工作。 2、强化责任，明确目标任务。层层签订责任状，乡与村、村与农户分别签订责任状，并纳入各村目标管理考核内容。 3、仔细搞好调查摸底，乡行政驻村人员会同城建办人员深化村组，对农村五保户、低保户、贫困户等5

47、种类别的住房状况进行调查摸底，并登记造册建立台账。 4、严格审批，摸准对象 经初步调查摸底，我乡符合条件的建房户325户，但县建设局安排给我乡的建房任务只有48户，为此我们严格根据公开、公正、公正原则，农户自愿申请，村民民主评议，评议结果张榜公示，危改领导小组审查，城建办审核报县审批，确定建房对象48户。经过多次调查摸底、反复核实，才确定重点帮扶户15户、低保户16户、其他贫困户17户为危改对象。 5、是科学规划，拆旧建新。 本着“先规划、后建设、拆旧建新”的原则，从改善人居环境、转变农村面貌的实际动身，把农村危房改造与新农村建设相结合，与整合资源、扶持群众进展生产相结合，与乡村规划和环境整治

48、相结合，与通电、通路、通水、便利群众生产生活相结合。在实施农村危房改造工程推动中，坚持因地制宜，拆旧建新。建房标准根据县里统一的要求。 6、勤督查，促进度 实行月进度报告制度，乡督查组每10天督查一次，随时把握工程进度，对存在的问题准时提出解决方案和整改措施，确保xx月xx日前全部完工，xx月xx日前全部入住，全部悬挂好危改标识牌及旧照片，乡危改小组于xx月xx日前逐村逐户进行全面验收，并拍好新居照片。 三、按时发放补贴资金 农村危改资金严格按上级规定实行专款专用，建立特地的危房改造资金账户，集中管理补助资金，杜绝了贪污挪用。 四、准时搞好资料管理、建立特地档案 我乡农村危改实行一户一档，规范

49、管理，现已将农户改造申请、评议记录、公示结果、危房鉴定、政府审批、竣工验收、姓名、住址等基本信息整理装订成册，便于管理和查阅。 由于乡党委、政府高度重视、目标任务明确、人员力气措施到位，我乡农村危改工程建设48户如期全面完成，住房由原来的xx间扩建为xx间，建筑面积由原来的xx平方米扩展为xx平方米，大大改善了农村贫困群众的生活条件和人居环境。 乡镇危房改造业务人员工作总结二 20 xx年，xx乡农村危房改造工作，在市委、市政府的正确领导下和上级业务部门的细心指导下，xx乡切实加强领导、细心组织、务求实效、统筹推动，坚持“公开、公正、公正”的原则，农村危房改造工作取得了肯定成效，从根本上改善了

50、部分农夫的居住条件，现将xx乡20 xx年度农村危房改造自查工作总结如下： 一、基本状况 xx乡地处川陕结合部，辖5个行政村,21个村民小组。20 xx年末，全乡总户数553户，总人口xx人，总面积xx平方公里，有耕地面积xx亩，主产水稻、玉米等粮食作物，经济作物以核桃、板栗为主。境内山高坡陡，沟壑纵横，最低海拔xx米，最高海拔xx米，高山气候明显，无霜期仅为xx天。群众居住环境恶劣，生存条件极差，自然灾难频繁。 二、农村危房改造实施状况 市政府下达xx乡20 xx年第五批农村危房改造任务7户，20 xx年危房改造任务xx户,全部为其它贫困户，通过村民一事一议，逐户核查，张榜公示，确定了危房改

51、造农户。在危房改造中，上级补助资金xx万元，群众自筹xx万元，动工率为xx%，竣工率100%。此次改造之后xx乡还有危房户xx户，总人口xx人，危房x间，其中，分散供给的五保户x户x人;农村低保户xx户xx人;一般困难户xx户xx人。 三、主要做法和措施 一是加强领导，明确各级职责。xx乡把实施农村危房改造工程列为乡政府的主要工作之一，成立了由乡长任组长，乡财政、民政、国土林业和驻村干部等有关部门负责人为成员的农村危房改造工作领导小组，加强对此项工作的领导协调指挥。同时,制定印发xx乡农村危房改造实施方案，签订责任书，明确各级各部门的工作职责，一级抓一级，层层抓落实。 二是加强宣扬，发挥群众主

52、体作用。通过广泛宣扬，召开了两次乡村干部会、并且还召开了20户危房改造对象参与的会议，并且将建房标准给每户发了一份，各村也召开了村民代表会、群众会、进村入户等方式，加强对农村危房改造政策宣扬，让农村危房改造工作家喻户晓，让广阔农夫群众自愿进行危房改造。通过大量的思想工作和政策宣扬，乐观协调关心解决建房户的实际困难，协调贷款xx万元，激发了他们乐观投身农村危房改造的热忱，发挥群众的主体作用。 三是注意审核，选准危改对象。在确定危房改造对象上，实行阳光操作，始终把调查摸底和对象确定置于广阔群众的监督之下，严格根据“户主申请、村委会和驻村干部调查核实、村民小组会议民主评议、村民委员会张榜公示、乡政府

53、审核申报”五个程序进行。对象审定后，分别对每户农户家庭的经济状况等仔细分析讨论，依据统一的标准，确定了“五保户、低保户、困难户和一般户四种类型。 四是科学规划，突出地方特色。本着“先规划、后建设、有特色”的原则，从改善人居环境、转变农村面貌的实际动身，把农村危房改造与新农村建设相结合，与整合资源、扶持群众进展生产相结合，与乡村规划和环境整治相结合，与通电、通路、通水、便利群众生产生活相结合。在实施农村危房改造工程推动中，坚持因地制宜，突出特色，着力风貌打造。 五是加强督促，注意质量监管。始终把加强工程质量监督检查作为重点工作来抓，制定危改工作督查方案，成立危改工作督查组，定期不定期对危改工作进

54、行督查，对施工中发觉的质量不符合设计标准的建房点,要求建房户限期整改确保了工程进度和质量。 六是建立信息档案，完善危改资料。根据上级精神，xx乡建立了农村危房改造工作数据资料档案库，由专人负责，做到完整、真实、精确。仔细做好项目资料(包括文字、图片、影像)的收集，分类存档工作。 四、工作成效 一是改善了农村困难群众居住条件。根据现在的改造速度，坚持xx年将有效解决农村的危房，农村困难群众居住条件将得到极大的改善，困难群众基本可以告辞危房，因自然灾难而发生居住担心全的状况将有效削减，实施危房改造是一项德政工程，是为群众排忧解难的一项民心工程。 二是引领和推动了.主义新农村建设。把实施农村危房改造

55、工程与改造村容村貌相结合、与实施新农村建设的整体规划相结合、与拓宽乡村道路、改善人畜饮水、美化环境、农村卫生和农村文化等生产和.事业进展相结合，有力地推动了新农村建设。 三是转变了农村群众的居住观念。由于受传统观念的影响，xx乡农村住房从建房面积、质量、美观等方面都比较滞后，与时代进展不相适应，实施农村危房改造工程以来，有力地促进了群众的建房观念的转变，极大的调动了农村建房的乐观性，农村有肯定经济条件的农夫参照生态文明家园图纸和标准建筑房屋。 四是激发了群众进展生产、脱贫致富奔小康的信念和决心。实施农村危房改造工程，解决了群众想建房而又资金不足难题，缓解了群众建房资金压力，可以把有限的资金用于

56、进展生产，激发了群众进展经济、投入小康.建设的热忱。 五是亲密了党群干群关系。在农村危房改造工作中，关心群众解决建房过程中遇到的问题，群众从中感受到了党和政府的关怀。老百姓变富有了，亲密了党群干群关系，提高了党和政府在群众中的威信。 五、存在困难和问题 一是农村危房改造补助资金少，项目投入单一。有的危改户自身积累较少，加上本级财力有限，危改资金不足部分难以解决。 二是农村危房改造指标少。很多需要改造的危房得不到资金支持，从而难以启动改造。 xx乡20 xx年度危房改造工作已根据上级要求，按质按量按时完成，但xx乡属典型高寒偏远乡镇之一，群众居住条件非常恶劣，仍有一部分困难群众居住在危房中，严峻

57、威逼着困难群众的生命财产平安，xx乡下一步将进一步加大危房改造力度，改善群众居住条件，保障群众生命财产平安。 乡镇危房改造业务人员工作总结三 20 xx年以来，在镇党委、政府的正确领导下和上级业务部门的细心指导下，我镇危房改造工作切实加强领导，细心组织，本着务求实效、群众自愿、公开公正、优先改造最困难群众的最危急房屋的原则，农村危房改造工作取得了肯定成效，达到了预期目标从根本上改善了部分农夫的居住条件，现将有关状况总结如下： 一、加强领导，分级负责 为加强对全镇农村危房改造工作的组织领导，镇政府成立了以汪大普同志为组长的“xx镇农村危房改造工作领导小组”，领导小组下设危房鉴定小组和危改对象审查

58、小组，办公地点设在镇城建办，办公室详细负责农村危房改造工作的指导、督促、协调和调度等工作。各相关村也成立了相应的工作机构，由村支书负总责，村主任详细负责，确保危房改造工作按时、按质、按量完成。 二、农村危房改造工作进展状况 20 xx年，县安排到我镇农村危房改造对象共有xx户，总金额xx万元，其中第一批xx户，资金xx万元;其次批xx户，资金为xx万元。 第一批危房改造已通过验收，其中修缮加固户为xx户，旧宅重建为xx户;五保户有xx户，低保户有39户，贫困残疾户有1户，一般贫困户有xx户。 其次批危房改造正预备接受验收，其中修缮加固户为xx户，旧宅重建户为xx户;五保户为xx户，低保户为xx

59、户，一般贫困户为xx户。 三、坚持公正公正，加强质量监督 农村危房改造工作是改善民生的.一件大好事，是我镇党委、政府和广阔人民群众高度关注的要事，是惠及百姓，促进农村经济进展的实事。我镇危房改造工作从调查、评比、公示到上报的全过程，都始终坚持公正、公正、公开的原则，到目前为止，无一人上访，无论良反映。同时加强督促，注意质量监管，始终把加强工作质量监督检查做为重点工作来抓，制定危改工作督查方案，成立危改工作督查组，定期不定期对危改工作进行督查，确保了工程进度和质量。目前第一批危房重建已完全按上级要求彻底竣工，并顺当通过验收，修缮加固对象也已全部完工，基本上解除了危房对群众生命财产造成的威逼。其次

60、批危房也已做好迎接验收的预备。 乡镇危房改造业务人员工作总结四 20 xx年，我镇农村危房改造工作，在区委政府的正确领导下和上级业务部门的细心指导下，我镇切实加强领导、细心组织、务求实效、统筹推动，坚持“统筹规划、群众自愿、公开公正、分批实施”原则，农村危房改造工作取得了肯定成效，从根本上改善了部分农夫的居住条件，现将有关状况总结如下。 一、基本状况 xx镇位于xx区东北部，辖15个行政村、1个街道。20 xx年末，全镇总户数xx户，总人口万人，总面积平方公里，耕地面积万亩.20 xx年全镇财政收入389万元，农夫人均纯收入xx元。现有劳动力万人，贫困人口1800人，因灾返贫人口xx人。主产水