在外贸公司的实习报告模板合集六篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 在外贸公司的实习报告模板合集六篇 在外贸公司的实习报告模板合集六篇 随着社会一步步向前进展，报告的使用成为日常生活的常态，其在写作上有确定的技巧。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我为大家收集的在外贸公司的实习报告6篇，希望能够扶助到大家。 在外贸公司的实习报告 篇1 一、实习时间：20 xx年7月15至20 xx年8月20 二、实习地点：常州市清东建材店 三、实习目的： 稳定商务英语专业的专业学识，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，掌管操作技能，将所学学识用于实际工作。进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的

2、才能等，尤其是查看、分析和解决问题的实际工作才能，以便提高自己的实践才能和综合素质，希望能扶助自己以后更加顺遂地融入社会，投入到自己的工作中。 熟悉了解自己平日学习的缺乏，找出自身状况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间实时补充相关学识，为求职与正式工作做好充分的学识、才能打定，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 四、实习内容 我制定了相应的实习筹划，提防在实习阶段对所学的商务英语理论学识举行进一步的稳定和提高，同时磨练自己的口语才能，以期达成根据理论学识，指导日常的工作实践的目的。学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学识，主要是强化自己的口语表达才能 五、

3、实习过程 1坚持理论联系实际 将?外贸英语谈判?国际商务单证?外贸英语对话?等课程中所学到的根基理论和根本政策加以概括运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的才能。 专心查看业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 2加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌管确定的专业学识，而且还务必会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假设专业英语学识掌管不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺遂举行。因此，在实习中大胆与客户交流，边稳定所学学识，边学习工作中遇到的外贸英语学识，掌管外贸专业术语根基。 3留神本课程同其他相关课程的联系 外贸

4、英语是一门综合性的学科，与其他课程内容精细相联。理应将各们学识综合运用。譬如法律，譬如商品学 譬如营销学，在实习期间察觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事 上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务才能。 4坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，大量书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到好多书本没有讲的学识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。 人生弥漫了机遇和挑战。实习期间也遇到了下面的问题： 1与上司沟通不好； 2上司给的某份工作感觉无从下手； 3对琐碎重复的工作感到厌倦。

5、 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找理由，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了告成。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心绪乐观，擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取告成。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，专心 负责。 还有与领导谈话要留神言语场合 ，正确理解领导意图。 通过实习，加深了我对外贸英语学识的理解，提高了我的实践才能，掌管了更为实际的外贸学识，磨练了办事才能，了解了社会。 通过一个多月的实习，察觉了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短

6、，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加精心，表现更加卓越！不管从事什么工作都会努力！ 六、实习总结或体会 实习对我来说是个既熟谙又目生的字眼，由于它是大学生步入社会必经的一个过程，虽然自己在平日做过一些兼职工作，但真正进入公司工作还是 月的实习生活终止了，在这一个月里我还是有不少的收获。实习终止后有必要好好总结一下。 在实习中我了解到商务英语的专业要求能够纯熟应用外贸商务学识、英语口语，要有较好的翻译才能，能够回复一般商务信函，与外商举行沟通等。 实习期间公司的同事赋予了我热心的指导和扶助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了

7、以前没有理解透彻的学识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟谙了商务类的实际操作处境。更重要的是，这是我踏入社会的 有的一点学识断定是不行的。我们务必在工作中勤于动手逐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。 同时，我还学到这个公司的总务老师很轻易打交道，他报告我，你再怎么有才能，假设在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们务必要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更高深的一门学科

8、。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的.，只有在社会中亲身实践，逐渐摸索，才可能学好学精，融会贯串。 经过这次实习，让我学到了大量大量，无论是专业学识上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望自己能做好充分的打定，更好更快的融入社会。 在外贸公司的实习报告 篇2 我们知道实习是大学教导中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和磨练我们综合运用所学的根基理论、根本技能和专业学识，独立分析和解决实际的才能，把理论和实践结合起来，我们的实际动手才能，为将来我们毕业后走上工作岗位打下确定的根基。 1.1 实习背景 实习地点在被誉为“中国模具之乡、“中

9、国塑料日用品之都的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20 xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以进展婴幼儿用品性业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新的经营理念，“发愤图强、最求完备的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟的工作作风，在业界取得了骄人的劳绩。 1.2 实习意义 三年的系统理论学习，使我掌管了外贸的理论学识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，理应供认

10、，假设没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌管，理应说对自己今后找到一份如意的工作还是会造成确定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学识运用到实际处境中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根基。 实习内容 2.1 实习初期 公司从去年开头做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历对比丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指示该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。 第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致

11、了解后，根据一份打印好的产品目次对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简朴，不过真正的做到清领会楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料举行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到好多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。 2.2 实习中期 在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产

12、品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。 实习将近10天，对产品可以说已经很熟谙了，这时部门里安置我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟谙，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中扶助别人同时学到更多学识，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开头客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表

13、就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。逐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于探索客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一致的价格，而是要看他对产品的合意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价理应是我今后还应努力学习加强的一个环节。 在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假设要求要样品的话那么合作的可能性就对比

14、大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留神，同时不要忘却贴易碎标志。另外就是寄出的样品确定要保证没有任何瑕疵，不然假设样品有问题那么客户对产品就没了信仰。另外，更要留神的是收到客户的样品费后要实时发送样品，我自己就由于公司里特殊理由致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。 在外贸公司的实习报告 篇3 一、国际贸易 一国际贸易(International Trade) 国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务或货物、学识和服务的交

15、换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而逐步扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 二对外贸易Foreign Trade 对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个片面组成。对运进商品或劳务的国家地区来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加急速。其性质和作用由不同的社会制度所抉择。 二、国际贸易和对外贸易 一、国际贸易International Trade国际

16、贸易亦称“世界贸易，泛指国际间的商品和劳务或货物、学识和服务的交换。它由各国地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而逐步扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 二、对外贸易Foreign Trade对外贸易亦称“国外贸易或“进出口贸易，是指一个国家地区与另一个国家地区之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个片面组成。对运进商品或劳务的国家地区来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家地区来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加急速。其性质和作用由不同的社会制度所抉择。 三、对外贸

17、易与国际贸易商品布局： 对外贸易商品布局是指确定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品布局是指确定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析对比，世界各国和联合国均以联合国?国际贸易商品标准分类?SITC公布的国际贸易和对外贸易商品布局举行分析对比。一国对外贸易商品布局可以反映出该国的经济进展水平、产业布局状况、科技进展水对等。国际贸易商品布局可以反映出整个世界的经济进展水平、产业布局状况和科技进展水平。 四、对外贸易值与对外贸易量：

18、 一、对外贸易值(Value of Foreign Trade) 对外贸易值是以货币表示的贸易金额。确定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；确定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上全体国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假设把各国进出口值相加作为国

19、际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格FOB即启运港船上交货价，只计本金，不包括运费和保险费计算出口额，按到岸价格CIF即本金、保险费加运费计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。 二、对外贸易量Quantum of Foreign Trade 以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能切实地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接对比。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其手段是按确定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易

20、值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以确定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相对比，就可以得出对比切实反映贸易实际规模变动的贸易量指数。 在外贸公司的实习报告 篇4 今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习，于是我就打定去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面学识的有关信息。终究我学的专业不是外贸。说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或举行商务谈判，这些都需要确定的技巧。本次实习目的主要是将理论学识用于实践工作，通过实践体会专业学识与实际工作中的区别。提高与人沟通的潜力，提高自己

21、分析实际问题、解决问题的潜力。同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来进展方向定位。 二、实习单位及岗位介绍。 一单位简介。 我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速进展阶段。公司的前景特别广阔，筹划在20 xx年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。正是在这个背景

22、下，公司于20 xx年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身进展所需资金。 二岗位介绍。 我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并举行可行性分析最终选出一个最正确的方案。结果把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组议论的方式举行： 1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。 2、一些有关公司历史进展过程中以前用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。 3、结合当前行业前景和公司前景对方案举行可行性分析得出最正确方案并付诸实施。在实施的过程中

23、有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。 三、实习资料及过程。 实习主要分为两个环节第一岗前培训，其次正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每一天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。刚开头上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息举行分析。再结合以往的资金运营状况制作公司资金流量预算表。结果根据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资工程的可行性。对于融资方式确实定，要在权衡资金本金和财务风险的根基上，根据实际状况，采取一个或者数个融资方式。

24、第一、内部融资。 它的特点是融资本金较低，由于自由资金完全由自己安置。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。 其次、外部融资。 主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序对比繁杂，时间跨度可能对比长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策举行预估，并配套制定一些应急方案。 四、实习总结及体会。 1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。 我对我自己有了进一步的了解。我察觉我在那里工作的天性喜悦，而且很有激情。能够到达一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好空气分不开的。我把自己的未来进展定位于企

25、业重组参谋。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是对比欠缺的，我抉择两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务参谋。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会告成的！ 2、让我明白的是书本理论与实际工作运用的区别。 学好专业学识理论是在实际中应用的根基，但是不能照搬过来使用。由于学校所学的理论大都是一种梦想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假设的，现实是在既定的条件下你改怎样做才能到达目的。

26、 3、我的社会交际潜力得到了提高。 在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们举行议论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。 五、实习展望。 以后我的实习机遇可能不多了，由于我马上就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。 通过这次实习，我已经明白了将来怎样样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，逐渐的了解吗，这就是最根本的。我想我在以后的工作中会做的更

27、好的！ 在外贸公司的实习报告 篇5 公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-嘱托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。 当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是根基，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员务必在网上努力探索客户，有了客户才有开头。一般在此过程中，业务员务必采纳客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上闲聊就是采纳客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客

28、户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。 生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安置生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要举行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸采纳商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司举行租船订仓，同时与报关行联系，打定好报关嘱托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、

29、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证嘱托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关和“运输都是嘱托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员对比熟谙吧。 公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要打定好多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。 客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局举行申报，将取得

30、的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。 以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有大量不懂和不切实。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点： 1. 加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要掌管确定的专业学识，而且还务必会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，假设专业英语根基不好，就会影响业务的顺遂举行。就我所在的实习公司，老总报告我公司根本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。 2. 要学会制作单证 实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，分外重要。因此，大三学习实务课时要更加留神掌

31、管。 3. 留神专业课与其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容精细相联。理应将各们学识综合运用。譬如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不成抗力等内容时，就应去了解有关法律的学识等等。我所在的公司专业生产电机，所以假设做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还务必了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还务必拓宽学识面，多了解一些贸易

32、外延学识。 4. 要多实习 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的约莫流程，但是没有亲自去实习也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习由于本身理论学识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实习，更加是大三结课时要进一步举行实习，真正动手，提高业务才能。 以上就是我的实习报告，感谢! 在外贸公司的实习报告 篇6 时间流泻，我的实习将要终止，最先，我抱着学习和磨练的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了大量书本上无法体验的学识。透过实习，我感想颇多，得到大量新的熟悉，对大量问题多了深一层次的斟酌。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是

33、社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟谙外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2、报价：我们业务部实时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好报告给客户做正式报价。 3、得到订单：经过洽谈。 4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给购买部让她给工厂下订单，安置生产筹划。 5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

34、按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，得志以下状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假设是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假设是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物举行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要举行验证的，是根

35、本原那么，由于要想稳定客户资源，这一片面就务必要做好的。 8、制备根本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是对比程序化和正式化的。 首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学对比自由的我们来说要磨练“坐功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。 其次，要适应办公的空气，根本上办公的时候还是很肃穆的，在慌张的工作重要懂得调理。 第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的轻易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟谙SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是根本