少儿编程教育商业计划书

1、 PAGE PAGE 10少儿编程教育培训商业计划书项目可行性分析商业模式梳理6000 字目录 HYPERLINK l _TOC_250030 一、市场分析3 HYPERLINK l _TOC_250029 少儿教育培训的行业背景3 HYPERLINK l _TOC_250028 少儿编程教育行业趋势3 HYPERLINK l _TOC_250027 少儿编程教育行业发展方向4 HYPERLINK l _TOC_250026 行业相关政策分析4 HYPERLINK l _TOC_250025 少儿编程教育行业市场容量5 HYPERLINK l _TOC_250024 二、目标客户分析6 HYP

2、ERLINK l _TOC_250023 小学生6 HYPERLINK l _TOC_250022 初中生6 HYPERLINK l _TOC_250021 高中生6 HYPERLINK l _TOC_250020 三、产品及服务7 HYPERLINK l _TOC_250019 少儿编程教育机器人7 HYPERLINK l _TOC_250018 少儿编程在线培训课程8 HYPERLINK l _TOC_250017 线下加盟培训机构8 HYPERLINK l _TOC_250016 编程学习社区8 HYPERLINK l _TOC_250015 项目实施方案9 HYPERLINK l _T

3、OC_250014 项目亮点10 HYPERLINK l _TOC_250013 四、竞争对手分析11 HYPERLINK l _TOC_250012 编程猫11 HYPERLINK l _TOC_250011 编玩边学11 HYPERLINK l _TOC_250010 小码王11 HYPERLINK l _TOC_250009 五、商业模式13 HYPERLINK l _TOC_250008 商业模式说明13 HYPERLINK l _TOC_250007 盈利点分析13 HYPERLINK l _TOC_250006 六、市场推广15 HYPERLINK l _TOC_250005 市场

4、推广策略15 HYPERLINK l _TOC_250004 市场推广方法15 HYPERLINK l _TOC_250003 七、项目团队17 HYPERLINK l _TOC_250002 八、财务分析18 HYPERLINK l _TOC_250001 成本分析18盈利能力分析18 HYPERLINK l _TOC_250000 九、项目风险分析20一、市场分析少儿教育培训的行业背景随着国内经济的持续增长，教育市场成为发展迅速的热门市场，各类教育呈现低龄化，面向少儿的教育产品也层出不穷，家长也更加重视少儿的早期教育， 从而推动了少儿教育行业成为最火热的创投方向之一。4等等。编程教育类培训

5、机构在国外已经有较长的历史，但在国内是近几年才被逐渐重视，学会控制电脑是生存技能之一，因此，少儿编程教育有很好的前景。少儿编程教育行业趋势随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。7080来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。2017年，浙江省高考将信息技术纳入备选科目，2018 年教育部将信息技术纳入初高中学业水平考试，大大激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。少儿编程教育行业发展方向少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。主要有以下几种方式：1、少儿编程教育培训机构2、少儿

6、编程教具研发3、少儿编程网络学习平台三种方式中，开办线下的少儿编程培训机构门槛最低，这类项目的重点是找生源多的地方，做好宣传工作，发展客户。线下培训通过面对面的交流，有良好的培训效果。在单个项目取得成功的基础上，再通过开办连锁培训机构的方式， 复制商业模式，实现项目的扩张。源，整体的难度相对较大。流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本大大降低。行业相关政策分析时间时间颁布机构内容影响分析2017浙江省浙江省高考改革试点，该试点代表了未来教育发2017年7月国务院2018年4月教育部将信息技术科目纳入高展的趋势长期看来有很大考，其分值为100分的可能性会推向全国范围该政策直

7、接将编程教育变成刚需新一代人工智能发展规划的出台进一步规划指出在中小学阶进了编程教育的发展为段设置人工智能课程，业提供了广泛的发展空间推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广教育信息化 2.0 行动 该计划进一步明确了信息计划提出全面提升学 教育的发展路线，对行业有生信息素养的培养，积 巨大的促进作用极推进互联网+ 教育的发展。少儿编程教育行业市场容量100050%-150有 500市场前景。二、目标客户分析小学生该年龄阶段的学生主要是以培养学习兴趣，接受最基本的编程概念，并能够通过学到的知识完成一些小的课题，激发和培养学生的编程思维。在学习的过程中，主要通过实体

8、的编程玩具，学会构建自己的作品，比如学习 Scratch 编程语言，机器人等课程。初中生初中阶段已经可以学习信息学的基础课程，通过系统性的掌握信息学体系， 为后续进一步学习建立坚实的基础。该阶段能够学习一些基本的高级编程语言， 比如可以初步接触 Python 编程语言，实现一些简单的编程任务。因此奥赛培训也是这个阶段编程培训的方向之一。高中生总的来说，需要根据不同年龄阶段，制定不同的教学方案，才能获得较好的培训效果，建立口碑，从而实现业务的快速扩展。三、产品及服务的线上线下全覆盖，从而构建项目的护城河，建立行业竞争优势。少儿编程教育机器人由于编程教育的特殊性，一定要借助工具，才能达到学习的目的

9、。教具的销产品研发成功后，将被用于本项目所开设的培训机构，也会将产品输出给其他培训机构，成为该领域上游供应商。少儿编程在线培训课程也支持编程人员可以在平台中注册成为老师，通过在线辅导获得收益。程，也可以通过讲授平台的课程。线下加盟培训机构得更多的用户认可，形成口碑。项目的起步阶段，会选择一个一线城市，建立第一家培训机构，选址在周边有一定消费能力的小区，降低招生的难度。第一家机构稳定运营之后，则考虑同时布局多家机构，具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。编程学习社区同的兴趣板块，一起编写一些小项目等。社区运营对于项目的运营非常重要，一方面社区运营效果好，可以获得更多使其参与到我们的项目中

10、来。项目实施方案项目主要分为 5 个阶段，每个阶段重点战略不同。构作为项目的起步。的流水，分担线上团队的压力。长期稳定发展的动因。第四阶段：完成产品的研发后，开始线上运营的工作，真实运营的过程中， 将在线平台作为业务发展的主营方向，通过融资等手段，获得市场份额。第五阶段：当线上运营取得一定的成果，能够获得良好的发展的情况下，再通过增加线下机构，形成线上线下结合的生态圈。项目亮点1、项目采用线上线下结合的方式推进，摒弃单纯靠线上，或者单纯靠线下的方式，取长补短，实现综合发展。2IT培训主要面向少儿，待取得一定的市场效果后，能够反哺职业教育业务。3、将大量的程序员发展成为平台的教师，形成编程学习生

11、态链。11四、竞争对手分析编程猫提供编程工具设计、培训等多种方式，目前获得了一定的投资，C2002B11该项目的优势主要是团队优势，通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相1 1编玩边学N规范。编玩边学有一定的参考价值，但我们也会通过研发教具、课程体系，实现差异化的竞争。小码王小码王目前也获得了融资，主要采用线下小班的方式，主打线下模式。目前 PAGE PAGE 2010也比较高。本项目则通过线上线下结合的方式，能够避免用户量发展缓慢的问题，因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。五、商业模式商业模式说明平台。线上服务包括网络课程、编程实践、在线互动、论坛等形式，线下服务则包括线下培训班、编程教育

12、的售卖等。K12儿素质教育提供更多的选择。盈利点分析教具售卖500线上培训班500020%-30所有。在线课程将一些精品的课程录制成视频，发布到互联网，同时在视频中采用我们研发的教具，从而促进教具的售卖。线下培训班线下培训班是整个项目比较重点的一个环节，线下培训班的模式一旦建立， 可以很快的复制到全国各地，前期我们主要关注一二线城市，其需求相对旺盛。六、市场推广市场推广策略CBC推广前期主要以打开市场为目的，通过推广活动，给早期客户更多的折扣，“网红”。市场推广方法项目众筹和京东众筹。网络课程将一些精品的课程发布到大的在线教育平台，通过付费或者免费的方式，向公众开放。而课程中会用到我们研发的编

13、程工具，从而有利于产品的推广。网络商城通过在商城中售卖编程教具，同时搭配视频课程，主要是入门级的课程，通过搭配售卖的方式，预计会有更好的效果。线下推广通过线下的渠道商，将产品发布到各大商场、儿童用品店、书店等，直接通过产品售卖的方式，增加项目的现金流。学校合作运营通过与学校合作，将教具供应给学校，采用薄利多销的方式，售卖更多的产品。一方面提高销售额，另一方面也能扩大用户群体，反哺线上平台。七、项目团队创始人兼 CEO创始人毕业于清华大学光华管理学院，在教育行业有 10 年的从业经验，对编程教育有深刻的理解。技术总监了阿里优秀员工的称号，技术经验丰富，执行力强。运营总监运营总监来自腾讯，有 5

14、年的运营经验，在互联网产品运营方面有独到的见解， 成功的运营了多个项目，在业界有一定的知名度。市场总监建设方面经验丰富，有较多成功案例。八、财务分析1. 成本分析年度项目成本（万元）合计（万元）2018人力成本100400研发成本100生产成本100运营成本50市场推广成本502019人力成本200600研发成本200生产成本100运营成本50市场推广成本502020人力成本5001900研发成本1000生产成本200运营成本100市场推广成本1002021人力成本6003300研发成本1500生产成本500运营成本200市场推广成本5002022人力成本10004200研发成本2000生产成本500运营成本200市场推广成本5002. 盈利能力分析年度项目利润（万元）合计（万元）2018教具销售100400线上培训班100线下培训班200广告收入02019教具销售200710线上培训班200线下培训班300广告收入102020教具销售8002400线上培训班8