经典房地产策划销售管理表格大全

1、月度营销方案模板月度营销方案模板项目月度推广费用明细表表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表市调计划表公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细认筹客户选房当天跟踪检查表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表项目开盘选房前认筹客户回访表 /36项目_月份目标任务及奖惩办法一、目标任务

2、（考核以大定金额计）类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务）多层月日高层月日车库月日车库/储藏/地下月日室铺月日合计月日二、提成标准类别基本标准浮动标准（。）：（以文字形式说明）多层高层车库车库/储藏/地下室铺三、销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明）奖励办法处罚办法四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明）奖励办法处罚办法项目销售经理总经理批示项目销售经理总经理批示签字公司年_月报表项目月度合计年度累计大定数据住宅大定商铺写字楼车库项目合计合同数据新成交住宅合同合同合计住宅合同金额商铺写字楼签约签约金额车位地下室金额项目大定逾期情况汇总本月成交套，

3、逾期套，逾期比率%。序号客户姓名大定日期合同约定签约日期实际签约日期合同约定过期天数公司规定过期天数过期原因置业顾问12345678910项目销售经理意见：项目周工作总结与计划周工作总结（月日一月日）一、销售情况大定（套）【与计划相比：】合同（元）【与计划相比：】优惠卡办理（个）剩余房源（套）本周情况本月累计本周本月累计剩余大疋本周月累计高层多层商铺高层多层商铺高层多层商铺数量金额数量金额销售员销售情况（以数量排序）：上半年累计：二、来电、来访及按揭办理情况来电（组）来访（组）1按揭情况【本月累计：办理户，到帐万元】数量获知渠道新客户老客户来访渠道本周办理（户）本周到帐（万元）过期数量及原因1

4、三、重点工作、存在问题及解决措施本周重点存在问题解决措施责任人四、需要公司协调事宜周工作计划（月日一月日）一、销售目标大定意向金合同（元）按揭办理（户）目标分解多层高层商铺车库（个）数量金额按揭公积金目标分解：二、重点工作（总负责人：）销售组织（责任人:）媒体推广（责任人:）渠道（责任人:）项目销售日报表2012年月_日星期:值班经理：大定套数累计套数合同套数合同金额累计合同套数剩余大定过期大定来访总量新客户回访客户未登记客户来电量与月度目标差距与阶段性目标差距人员个人业绩情况当日来访情况本月来访情况来访总量成交率来访总量回访率月度大定名次月度签约名次大定套数意向金签约套数当日来访总量初访回访

5、月来访总量初访回访本日本月合计本日阶段合计本日本月合计登记客户未登记客户成交客户未成交客户登记客户未登记客户成交客户未成交客户合计住宅来访途径报纸路过户外派单楼体短信飞播介绍老业主电约来电途径报纸路过户外派单楼体短信飞播介绍老业主电约客户需求高层90以下90-110m:110130m130150m150-190m:多层90m?以下90-110m:110130m130-150m150-190m:商铺来访途径报纸路过户外派单楼体短信飞播介绍老业主电约来电途径报纸路过户外派单楼体短信飞播介绍老业主电约客户需求90以下90一150m:150-200m:200-300m300以上来电途径报纸路过户外派单

6、楼体短信飞播介绍老业主电约客户需求高层90以下90-110m:110130m130150m150-190m:多层90m?以下90-110m:110130m130-150m150-190m:商铺来访途径报纸路过户外派单楼体短信飞播介绍老业主电约来电途径报纸路过户外派单楼体短信飞播介绍老业主电约客户需求90以下90一150m:150-200m:200-300m300以上项目月（周）报表大定（套）大定较上月（周）相比剩余大定大定情况与目标对比过期套数多层高层商铺车库写字楼车库合同（万元）合同较上月金额合同面积实现均价合同细分累计多层高层商铺车库写字楼车库金额库存资源数据数量（套）面积（m?）金额（万

7、元）住宅总套已售库存套数总面积已售面积库存面积总金额已售均价库存金额销售员业绩第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额来访途径总量新来访回访报纸户外路过介绍派单楼体短信飞播老业主数量比例成交区域总量市中心区金桥区长社区大周镇董村镇南席镇老城石像石固坡胡其他地市数量比例总量报纸户外路过派单楼体短信飞播老业主介绍网络其他数量比例按揭办理应办数按揭情况公积金情况逾期情况主要原因分析实际未办数已下帐应办未办本月逾期累计项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表卡客户姓名联系方式需求位置面积主要抗性第一次回访记录第二次回访记录第

8、三次回访记录心理价位是否领选房须知意向判断备注：项目销售经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访同时，对解筹率进行核实。项目认筹前客户跟踪回访筛选表序来访时间客户姓名联系方式需求位置面积来访次数主要抗性第1次回访第2次回访第3次回访置业顾问项目认筹客户选房当天跟踪检查表卡号姓名联系方式需求位置面积选房时间是否到访是否锁定房源成交情况未到访及未成交原因分析第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况大定（套）多层（套）高层（套）商铺/写字楼（套）车位、地下室合同（套）销售面积销售金额二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据来访客户总

9、量（组）新客户（组）回访客户（组）成交率2、来访客户渠道分析表渠道报纸广告路过介绍户外派单短信其他数量比例3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）区域市中心区金桥区大周镇董村镇南席镇老城石像其他数量比例4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）热销排名套数123三、销售业绩统计表名次1234最后一名置业顾问合同套数合同金额平均销售套数四、本项目上月存在的主要问题存在问题具体因素I1=1il7E7人贝方面房源方面渠道监督执行销售培训销售机制与创新管理方面其他方面市场调查计划安排表调研类型调研内容调研形式调研时间人员配备地区宏观经济调研经济环境政策环境人口环境交通条件区域

10、内总体价格水平与供求关系项目及周边区域环境调查用地状况及开发条件项目所在地周边环境（主要针对配套设施情况、人口数量和素质分析等）区域交通状况消费者调查问卷调查（分别在三区域执行：1项目周边地区；2相对项目较远区域；3竞争楼盘售房部买房客户拦截）四竞争楼盘调查产品（区位、产品特征、公司组成、交楼时间等）价格（单价、总价、付款方式等）广告（售楼部、媒体、广告投入强度、诉求点等）销售情况（销售率、销售顺序、客户群分析等）物业管理（管理内容、情况、费用以及管理公司等）合计：备注：进度；第二部分：本月营销推广方案一、营销目标大定（套）多层（套）高层（套）商铺/写字楼（套）车位、地下室合同（套）销售面积销

11、售金额人均目标任务二、主推房源情况主推楼栋套数主要户型面积物业类型#楼#楼1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）产品类型车库Mite基础优惠额外优惠老带新优惠对老客户奖励办法2、促销抽奖活动主题参与客户群电*壬合计四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表类别渠道、执行时间执行区域数量规格/单价费用预算短信派单楼体巡展直邮社区海报其他合计3、物料类别名称执行时间数量规格/单价费用预算单页楼书折页海报计算单吊旗小礼品展板展架条幅/喷绘道旗其他合计青引H*主禺加4青引H*主禺加五、媒体计划1、报纸媒体计划、内容报纸类型、日期版面/规格主题媒体费用合计2