寿险组织发展-意愿启动理念篇课件

1、江河百汇铸伟业造就一代寿险名将我要组织发展：因为我要学会做正确的事情我要组织发展：因为帮助别人成就自己是成功的唯一途径我要组织发展：因为我要把保险变成我终身的事业如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错；如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展是要受到惩罚，那我恳求上天用最大最好的团队来惩罚我！因为我要，我还要，我一定要。 组织发展 词誓前 言增员 寿险事业常青的秘诀组织发展 一个寿险人迈向成功殿堂的必经之路 1927年毛泽东率领秋收起义军队在井冈山建立了第一个红色根据地。部队成立之初仅有几千人，面对敌人的三次围剿，我军以“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的16字方针，对敌展开游

2、击战，并初战告捷。时光飞逝，在经历了旷日持久的八年抗战后，我军总兵力由抗战初的不足5万人跃升至62万人，作战策略由开始的“战略防御”转变为“战略相持”。随着历史的车轮再次前进，我们来到了1948年，三大战役期间我军投入总兵力超过230万人，歼敌150余万！至此，当初的星星之火终于遍燃华夏，成为焚天巨烛，照亮了960万平方公里的国土历史的规律告诉我们单兵作战，其实离死亡并不遥远真相1真相2真相3真相4真相5有人辞官归故里，有人连夜赶考场。事在人为啊！ 寿险界的最大谎言是佣金最高一叶障目，见树不见林未来的收入，一半来自于你还没见过面的人都说条条大道通罗马，但对于一个人来说，只有一条路可以通罗马。唯

3、有组织发展。组织发展指导思想思想一这个世界上最能决定人生命运的是观念，他具有不可替代性。天下没有白吃的午餐，但只靠脖子下面的部分，永远发不了财。组织发展不靠技术，靠观念如果没能成为富人的后代，何不选择做富人的祖先思想二神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名。贫贱，因贫穷而显低贱；富贵，因富有而生贵气。真正的盲人不是看不见东西的人，而是没有远见卓识的人。思想三组织发展的真谛是：搭架构、扩直辖组织发展的唯一途径就是快速发展 反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主任而不是为自己 提倡“1+5”增员 鼓励“1+10”增员用基本法才是最有智慧的人。思想四背靠大树好乘凉，公司发展我成长。天行健，君子

4、当自强不息！ 增员一个人也许当不了主任， 但一个人不增肯定当不了主任！理 念 篇三个问题引发的思考业务员越来越多了，找谁卖保险去？大量增员，会导致保险销售更加艰难吗？新人会抢我的客户市场，还是不增为好。 请赐我平静吧，让我接受那些不能改变的事；请赐我力量吧，让我去改变那些可以改变的事；请赐我智慧吧，让我去判断两者的区别。雷恩贺纽伯尔思考:1.是不是我们不增员,这个问题就能解决?2.什么是市场竞争?(抢占人力市场进而提升市场占有率)3.抢占市场意味着什么?结论: 寿险不是自己家的鱼塘!你不增他增,与其让人家增不如我来增.(资源)放在那里就是别人的,抢到手中才是自己的!我们总望“万事具备只欠东风”

5、,但常常是,万事不备还欠东风!放下你的执着,天要下雨,娘要嫁人,挡也挡不住.想该想的事,做该做的事!组织发展面面观每个成功的单位像是租出去的办公楼或公寓，每个月收租金，主要给予关心和支持。每月收租金、维修，但必须注意管理及服务，以免影响出租率。分枝扩大。分单位租给公司或房客。再扩大团队增员风气。完成大楼，美化及装潢。训练、辅导激励或陪同。逐层兴建，严格管控找出最佳人员，用心建立发展模式得到认同。挖地基，地基越坚固越牢靠，日后越不易出问题，口碑可建立。确定意愿、目标、拟定计划，寻求资源和方法，解决经营不足的困难与恐惧心。先确定方向、目标，找土地、资金、合作对象，解决困难问题。增员保险业当下的第一

6、要务，就是发展，就是做大做强，充分发挥其经济补偿、资金融通和社会管理功能，反哺社会，进一步促进社会的繁荣稳定。基本法就是为增员而设计的！要想保持营业单位始终富有朝气与战斗力，增员是发展的唯一法则。如果为一家寿险的高收入人员只找一个解释的话，那就是她拥有一支庞大、稳定的销售队伍！社会稳定公司发展个人成长组织发展的结果组织发展精神面：立功、立德、立言三不朽。助人行善福荫后代。成就领袖气质受到景仰。化身助人，闻声救苦。地位崇高实现人生价值。生活面：可提早退休过安逸生活。收入轻松稳定。生活品质良好。生活悠闲常出国度假。加入高档俱乐部提升品味。成就面：培养无数成功者。得到肯定，受到尊重。是学习的对象。是

7、模仿的典范。是成功的象征。 增员的八大好处增员让保险之路不孤单增员带给你更多成功机会增员让保险事业稳健发展增员是提升业绩的不二法门增员可以为更多人提供就业机会增员可以帮你突破禁区业务增员是发展团队的必由之路增员是所有人晋升的通途增员带给你更多成功机会 一个人一天6访 100个人一天600访宣传面广 意识提高 环境宽松 市场广阔 增员让保险事业稳健发展楚汉相争,项羽再强,败于刘邦团队,最后乌江自刎增员可以为更多人提供就业机会保险行业是服务行业,需要大量人员.一个人造福100个家庭100个营销员造福千万个家庭.解决就业问题,帮助更多人施展才华增员可以帮你突破禁区业务化身原理,进入行业或区域增员是发

8、展团队的必由之路问渠哪得清如许,为有源头活水来 没有活水,清潭也会变污池增员是所有人晋升的通途除了首年度佣金,续期,不想拿只有主管才有的津贴吗?团队的力量狼行成群雁行成行 一盘散沙难成大业，握紧拳头出击才有力量。任何一支团队，其成员之间只要团结一致，上下同欲，就能无往不胜。作为寿险从业者的我们，要想在未来的竞争中立于不败之地，就应充分运用人力资源，特别是团队默契配合所形成强大的团队合力。增员十三准则建立良好的生存环境打一场很明确的战役宁缺毋滥设定目标是增员成功的前提不要草率的早早决定录用一视同仁用心是成功的前提复制新手成为增员能手锲而不舍给一个舞台让他们尝试要他们怎么样，你自己就先做到给部署肯

9、定，当然少不了学会激发新人的工作热情增员十三准则组织发展必须要有的力量愿景力不知方向,不明人生目标想象力品质力热力魅力信服力毅力枯燥单调,激不起创意的火花无法长期维持有效的动作难以推动,无法吸引同仁无法让团队跟随无法让犹豫的人下决心经不起短暂的挫折氛 围 篇氛围营造三宝一宝感恩文化：知恩、感恩 羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，感恩是古往今来人类所共有的情怀，拥有感恩之心也是一种竞争力，懂得感恩的人到处受人欢迎。 父母赐给我们生命 老师传授我们知识 贵人指点我们前程 朋友给予我们帮助 时代赋予我们机遇 感激成功,因为它使你生命铺满精彩,写满美丽 感激失败,因为它使你成为有故事的人 感激绊倒你的人,他

10、强化了你的双腿 感激欺骗你的人,他增进了你的智慧 感激蔑视你的人,他觉醒了你的自尊 感激伤害你的人,他磨练了你的心志 感激遗弃你的人,他教会了你的独立二宝浩然正气 在一个人身上失原则，就会在队伍身上失公允。上级最恨：下级居功自傲；下级最怨：上级赏罚不明！三宝终身学习 学习的意义在于不断超越自己。学习型的团队永远是向上的、富有朝气的。永远在发现自的不足，永远上进的团队，一定是典范学习非常好的团队！自己把自己说服，是一种理智的胜利自己把自己感动，是一种心灵的升华自己把自己征服，是一种人生的成熟制 度 篇 在很久以前，有七个人住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。 一开始，他们抓阄决

11、定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。 后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐 败，大家开始挖空 心思去讨好他，贿赂他，搞得整个 小团体乌烟瘴气。 然后大家开始 组成三人的分粥委员会及四人的评 选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。七人分粥点燃思考 不同的分配制度，造就不同的风气。一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公

12、平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。 好的制度需要大家去严格执行，基本法就是这样的一个制度，是广大销售人员的根本利益所在！佣 金（首佣续佣）津 贴（增员津贴管理津贴）收入高而稳定的收入来源是一支大而稳定增长的团队寿险地图总监经 理主任业务员成就事业的三大要素：入对行，跟对人，做对事靠体力赚钱做单靠借力赚钱组织发展受工作时间限制受健康影响受年龄限制受老板限制受体力限制体能无限，每天24小时工作绝不生病多渠道同时生产充分利用别人的时间、金钱、知识和智慧人为钱工作钱为人工作VS组织发展，助我成功只有团队才能让你的收入高而稳定。只有组织才能实现我们最终的梦想！你在寿险行业的地位与收入，不是由你的能力决定的，而是由你增进来的人的能力决定的！奔腾的牛群可以踩死最凶猛的狮子！实 务 篇每个人都不是他自己，而是我们期望他成为的那个人！如果你看每个人都像准主任，他就是准主任；如果你把每个人都当作准主任来培养，他将来一定会成为主任；如果每个准主任都被你培养成了主任，你将来就是经理，还有可能成为督导！常用的增员方法缘故增员 介绍增员直接增员 登报广告信函网络 内勤推荐人才市场 同业引进增员选择 牛肉好吃不是因为厨师水平高，而是因 为牛肉本来就好吃。 一个人能否做好保