红酒会销售版本方案#精选

1、送美堂红酒会销售版本方案时间： 2010年 1月8 号 地点：环球大酒店人数：30人以内（10个特定客户+VIP未销售客户） 参与人员：主持人 1 位！ 送美堂老板及美容师若干！宾客若干！摄影师 1 位 、化妆师 1 位 物料准备： 礼品若干、 抽奖箱 1 个、麦克风 2 个、投影仪 1 套、 专业相机 1 部、 配套音 乐若干、 礼盒若干、 PPT 课件 、横幅、接待台、鲜花花束、胸鲜花、礼品（必备） 、透明玻 璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用套盒、音响、麦克风、投 影、电脑、红酒（高品质）、大餐、座位不干胶（提前安排好每个人的位置） 、顾客简介 （性格、 职业、

2、最在意的方面） 、客户联络名单。会场准备 ：人员：主持人、分享人员（事先沟通好） 、购买带动人员（事先沟通好） 、照、摄 像、接待、（按顺序安排好酒桌敬酒顺序，快速的将顾客喝到六成醉，发现有超不胜酒力的， 快速提醒主持人，以便控场） ，分工明细，责任到人，有主人翁意识。流程：13： 0016： 00 布置会场16： 0016： 30 嘉宾入场,并由化妆师对特邀嘉宾补妆！16： 3017： 00 播放片花（美容师跟嘉宾互动，留影。随意品尝西点）16： 3017： 00 主持人入场，催场，活跃气氛。17： 0017： 05 红酒会开始，主持人开幕。17: 0517： 15 “送美堂会所 ：周凤 -

3、致辞 ” “ 广懿公司：李宁 -致辞17： 0017： 1517： 2018： 0018： 0019： 0019： 0019： 0519： 05 20： 0020： 00 20： 1020： 10 20： 4020： 40 20： 4520： 45 21： 0021： 00 21： 10送美堂美容师集体舞蹈PPT演示（红酒文化，专业养生）用餐主持人个人表演游戏环节 （插入个人分享） 拉丁舞表演 集体交谊舞 送美堂美容师舞蹈 抽奖晚会结束具体环节安排:确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条，内容：亲爱的XX请您光临送美堂美容会所年末 vip红酒联谊酒会，独享知 识情趣大餐和尊荣！相约12月8

4、号下午4： 30到环球大酒店厅，不见不散！ 送美堂美容会所敬邀！再由美容师电话确认邀约，内容：XX姐您好！我们老板发给您的邀约短信收到了吗？为了感谢您对我们美容 院长期支持与照顾，这次在 XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您 一定参加，因为这次是我们店里规格最高的酒会， 要打扮得漂亮点哦，需盛装出 席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳！备注：1、邀约时不允许顾客带其他人（不要带小孩）2、务必确定是否到场，便于邀约其他客户；3、突出客户的尊贵地位和本次酒会的高格调；4、顾客到场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。 会议当天上午，美容院老板再发一条短信，内容：亲爱的特约贵宾！请您今

5、天下午 4： 30盛装出席环球大酒店XX厅VIP联谊 酒会，愿牡丹般尊贵的您独享尊荣！恭候光临！送美堂美容会所敬邀美容师当天中、下午跟进，内容：XX姐您好！我是XX今天下午5： 30在环球大酒店，记得盛装出席， 您到会场之后我帮你化个妆，您一定是全场最优雅最漂亮的那个， 千万不要迟到 哦，我们在会场等您，到了给我电话！6、会前培训1）如何控制会场2）预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案3）现场讲解话述4）现场气氛如何达到5）明细分工及标准培训，压单技巧6）动员会，代理商提前一天到店开始做动员会，连续两天进行鼓动7）老顾客提问需做会前预埋，所有话述需进行演练8）代理商要和老板详细沟通每一位顾客的

6、实际情况，做出预案，应变临时情况。9）现场互动小游戏策划五、会议接待（一）、化妆 所有工作人员盛装出席，在顾客到达前准备好自己的妆容； 由专门两个人负责给顾客化妆（二）、接待 顾客进门时工作人员需帮嘉宾佩戴胸花或花环； 热情饱满，感恩至极的态度接待每一位到场的 VIP 客户； 为每一位到场的会员拍照，并与老板合影留念。（三）、安席 以销售人员与客户穿插的方式入席 （绝对不可以让客户座在一起， 自己人座 一起，必须将顾客间隔相坐） ，最理性或者铺垫很久迟迟没有买的顾客安在老板 或代理商旁边。六、酒会流程细节补充（注意：酒会中不能顾客未醉自己先醉，必须控制自己的酒量，一定要让顾客喝 好玩好）1、入

7、席：由主持人宣布，贵宾入席，全体人员引导贵宾入席，同时员工落 座自己的位置。2、主持人上场：音乐或特色上场方式，现场内部人员跟着音乐带头鼓掌， 请主持人出场；3、主持人（店长）感恩（主要感谢贵宾多年对店的支持） （主持人是店以外 的人员）4、介绍嘉宾：从店经理（老板）开始介绍，再由顺时针方向一一介绍5、（介绍时注意推崇店老板、代理商、老师、美容师）6、店老板感恩致辞：感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客本次能够来到 现场、最好有与现场某位顾客曾经发生的感动事件，不允许讲产品，推崇公 司领导出场（老板要加强对代理商的推崇） ：7、发放礼品：价值 200500元的礼品以表心意；店老板要大力感恩每一

8、位顾客，可以举例说事。 （成本 200 以内）8、推出易资堂。9、讲述专业：权威、专业、强有说服力的易资堂知识10、开始喝酒：敬酒顺序店老板、 公司人员代表、店长 、主管、美容师。 （有人敬酒时，内部人员主动快速起身，以带动顾客对我们的尊重）11、店里顾客分享：使用过的顾客，提前和顾客沟通好；12、店老板分享：自己及周围的成功案例13、主持人分享：结合视频14、台上台下齐分享，创造疯狂气氛。15、带头定货（由事先安排好的客户带头，并提出要优惠方案）16、 店经理与公司领导走出会场协商订货优惠方案，现场继续疯狂的讨论 胶原蛋白；17、公布活动方案（ABC配赠方案）18、帮顾客做决定，开单刷卡，付款，集中火力沟通未订货的顾客19、（可能很多顾客会没有带钱，告诉她可以交定金，之后在付余款）20、公布购买名单，再次刺激顾客的消费欲望，并提醒顾客，定单已下， 不能反悔，利于老板后期收回欠款21、再次跟单、加单22、再次感恩：主持人及店经理，深情款款23、全体贵宾与公司老总合影留念24、会场结束：老板应以对贵宾本次能够到场表示感激，并非现场消费后 的感激25、庆功：餐后可邀请顾客KTV等其他娱乐节目，也可省略不做七、会后跟进1、售后跟踪短信：亲爱的贵宾：感谢段信！2、 已成交客户让其迅速将