计划书咖啡厅谋划书一篇-咖啡厅策划书范文1500字

1、Word 计划书:咖啡厅谋划书精选一篇_咖啡厅策划书范文1500字 咖啡厅策划书范文1500字。 为了更好的完成下一项工作，我们需要好好写一份工作方案。有效的工作方案需要是详细的、可量化的，具备完成的时间节点，从本质上讲，工作方案既有指导作用，又有推动作用。那么，工作方案有哪些可以参考的格式呢？我特地为您收集整理“推举方案书:咖啡厅谋划书精选一篇”，盼望能对您有所关心，请保藏。 第一部分：市场调查状况与市场分析 1市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校内也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要

2、场所，它的价值在于它能供应给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的进展必定映射到校内中来，咖啡文化消费在校内市场大有可为。 2市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是特别激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和同学作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生供应咖啡。经营一家定位高校市场的校内咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客制造差异化价值，才能在校内

3、市场切下一块自己的蛋糕。 3校内咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有剧烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校内里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富老师与同学的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 其次部分：企划方案 PART A: 营销机会和威逼分析 S： 1 地理上更接近受众，节约顾客时间成本，便利消费者。 2 情感上校内咖啡厅更简单为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息深厚的咖啡厅。 3 易于结队消费，人群集中，易产生示

4、范和仿照消费效应。 W： 1 实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理阅历不足，影响力较弱。 2 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 O： 1 目前校内市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 T： 1 一旦胜利，简单导致跟进的竞争者。 2 校外众多的咖啡厅简单分流顾客。 PART B: 消费者群体分析： a群体构成分析校内市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销供应了可能性。根据职业主要可以分为同学和老师两个大的群体。其中高校中，同学的数量最大，教职工次之。同学中又以本科生最多。

5、同学消费群体 根据学历分为本科生和讨论生，本科生根据班级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 A: 本科： 1入巢： 主要是大一班级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟识阶段，对一切都非常奇怪 ，有充分的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较深厚的爱好。另外由于通过社团活动等和高班级的师兄师姐的接触中，慢慢建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是布满奇怪 ，易于接受并且先入为主很简单建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开头体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作

6、用。 2守巢： 主要是大二和大三班级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态渐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的高校生活必需品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人查找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开头恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄予和途径。针对情侣市场大有可为。 3离巢： 大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间削减，针对离巢期的消费群体可以实行情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。 B：硕博士： 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋

7、于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充分的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有肯定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。 老师消费群体 1年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于同学和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 2其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 其他顾客群 社会消费群体，由于为了感受武大氛围，或者节庆，大事（樱花节，年会，伴侣访问等）暂留武大，

8、构成了流淌的消费群体。 b消费力量和消费习惯分析： 从标高分析数据中我们可以发觉如下信息： 1 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2和21.9，这三者占据了总体的85.2，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，同学消费群体可支配收入不显得特殊紧急，同时也并不富裕。 2 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发觉，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜爱”，大约一半的群体态度为“一般，没有特殊偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜爱的顾客只占15左右。 3 在对咖啡和西餐消费频

9、率的调查中，可以发觉，有四分之一强的目标顾客选择“会常常去”，三分之一的顾客选择“间或去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发觉，有一部分潜在消费者（约10）对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣扬和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。 4 在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发觉，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10，这说明白校内消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这示意我们在消费者分析中，更应当重视团体消费（而非散客消费）。同时除开咖啡这项主营业务之外，

10、应当适当增加一些帮助的业务。 5 在每次的消费额的调查中，可以发觉，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3，少于十元占据了22.4，可以接受2030的消费额的群体占了13.5，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费力量仍是有限的，示意我们的定价策略中应当实行中档偏低的价格。 6 在影响消费的因素的调查中，可以发觉，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2和33.5，另外气氛和私密性分别为12.5和13.6，这示意我们应当为潜在顾客供应大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气氛）。 7 从消费偏好的消费频率的班级构成调查中，可以发觉，随

11、着班级的增加，会常常去消费的同学与间或消费的同学的比值渐渐增加，另一方面，随着班级的增加，很喜爱咖啡的同学与一般喜爱咖啡消费的同学的比值渐渐减小，这说明白两点，一是高班级同学的消费频率比低班级消费频率高，二是低班级同学咖啡消费偏好比高班级剧烈。这一个重大的发觉告知我们应当根据班级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低班级市场实行培育策略，高班级市场实行维持和收割策略。 8 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生（尤其是月生活费在800以上）对咖啡怀有更剧烈的消费欲望（喜爱咖啡占据该群体的的百分之七十），当然，该群体的消费力量相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以实行

12、细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。 9 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发觉：月生活费400以下的同学和800以上的同学某些消费习惯惊人的全都，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会许多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的同学很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。 10在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的同学群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间，每次消费额在1020元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好示意我们应当敏捷运用定价策略和产品策略，为消费者供应物美价廉的服务。 PART C: 市场细分和定位 细分分

13、析：集中在高校师生，为高校师生供应咖啡。 定位分析：休闲，饮食，消遣于一体，以消费者可接受的价格供应一种情感和精神享受的场所。 确定诉求点： a饮食、消遣和休闲，轻松，浪漫，享受； b不昂扬的价格，高层次的享受； c学习，沟通的场所； d校内生活群体的精神家园； PART D: 产品和定价策略分析： 1产品体系 当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满意消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。 2价格体系： 应当比校外

14、的咖啡稍低，由于一个重要的消费群体是同学，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满意有此需求的消费者 流淌定价：一些大众消费的咖啡品种可以实行流淌定价的方式，例如每周有几种咖啡有优待折扣，可以吸引许多人的到来。 赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优待，赠送小礼品等。 折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工伴侣的消费等，可以赐予肯定的折扣。 PART E: 传播媒介和方式分析： 传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放肯定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放肯定量的传单，可以在社区和生活区张贴肯定量制作精致的

15、海报。 活动传播：可以组织一些详细活动（例如沙龙，舞会，英语角等）吸引人气，达到传播效果。 网站和广播广告：利用同学使用较多的学校网站（，学校同学网站等）或者校内广播投放肯定量的广告和公告。 人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以聘请比较多的轮班流淌的同学兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。 官方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的具体介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。 利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，实行措施鼓舞社团群体消费。例如，

16、咖啡厅特地有区域可以供应给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。 软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，可以实行软文传播方式。例如各种受众较广的媒介（等）以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。 PART F: CI 设计分析： 1视觉识别： 店名：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应有格调，意味悠长。 LOGO：假如有可能，应当为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。 颜色：以黄色，红色，橙色等暖

17、系色调为主，辅以轻愉快泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然得意的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。 墙面装饰和窗帘：根据季节准时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显

18、得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。 餐具：洁净，干净，应当体现咖啡厅特色或者形象（例如LOGO）。 背景音乐：以浪漫，严厉的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。 2.行为识别 员工行为：应当重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。 管理者行为：管理者应当准时排解经营过程中的问题，面对顾客的看法和建议，准时回复，保持和消费群体的亲密联系。 3.理念识别 咖啡厅的理念是无形的品牌，应当形成一种和校

19、内消费群体合拍和谐的经营理念，并贯穿于经营的每一个过程，每一个人的价值观中，为消费者所接受和理解。 PART G: 投入产出分析： 投入： 选址和装饰：鉴于人口和消费群体集中，同时消费群体学问，选址应当定于高雅幽静，易于到达的地方，同时面积应当适当大一些，装饰应当突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。 运营模式：可以自营，也可以选择连锁加盟合作方式。连锁加盟可借力连锁品牌在师生中的美誉度和知名度，把对连锁品牌忠诚的顾客转化为自己的顾客，快速打开市场。自营经营模式敏捷，成本较低（不需要昂扬的加盟费）。 宣扬费用：前期宣扬，传单，海报，网站广告等，前期宣扬费用较大。 运营费用：店内日常管理费用；对员工

20、的培训费用（员工可以由同学和专业的咖啡厅服务人员组成），重视对员工的培训，可以投入更多的费用。 产出： 一旦咖啡厅开头运营，并且形成肯定的影响之后，将进入稳步进展的时期。高校人群集中，消费咖啡的群体占总群体的比重较大，即使单个消费者消费的频率有限，总体来看，消费的总量非常可观。 第三部分： 实施方案 1市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了解校内咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的方案。 2硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。 3预备阶段： 员工聘请： 包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，

21、通过面试，试用，确保聘请到合适的员工。服务行业服务者的素养非常重要，肯定要引起重视。聘请在校高校生，一方面可以为同学供应实习的平台，一方面有利于咖啡厅的进展。 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采纳自控培训法。或者通过比较，学习胜利咖啡厅的培训阅历。03kkK.COM 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员工乐观性，也有利于咖啡厅的长远进展。 原料选购制度： 可以采纳报价选购法，保证选购到的原料质量高，品质好，价格合理。 成本掌握制度： 实行选购成本掌握，存储成本掌握，人事成本掌握，加强费用支出管理掌握，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。 卫生

22、制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生非常重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，胜利咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应当在开业之前就制定出来，在营业阶段应当坚决有效的执行。 3开业阶段 开业前期宣扬，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是胜利的一半。 4运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。关于营销策略详细的操作上文已经分述过，在此略作总结。 针对各个消费群体的营销策略： 1对于入巢期：培育市场为主，加强宣扬，及早入驻入巢期学子的心田，建立良好形象。同时与高班级

23、宣扬结合起来，通过高班级同学的口碑影响入巢期同学的认知。另一方面，鼓舞一部分的“体验者”消费，起到引导和示范的作用，为以后进一步的营销做好做好预备。 2对于守巢期：维持已有市场，重点专攻情侣市场。重视客户关系管理，鼓舞团队消费。同时，员工的聘请也可以从这部分群体中选拔。 3对于离巢期：情感营销为主，唤起这部分群体内心的情感共鸣。可以削减宣扬，实行收割策略。对于将连续留在本校就读讨论生的大四群体可以实行维持和扩张的策略。 4对于讨论生和年轻老师，及MBA等群体：对这部分群体可以运用情感和品位的诉求，重点维系和培育忠诚的顾客。 5对于其他老师：可以实行吸引其子女前来消费的方法，针对教职工子女，开展

24、一系列的营销，带动这部分群体的消费。 定价策略： 和产品体系结合，产品体系应当以消费群体需求较大的品种为主。价格上保证以中低档为主，保留少量高档产品。详细参见产品和定价策略分析。 宣扬（促销）策略： 前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。 后期宣扬：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。 定期详细活动的策划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。 针对节假日，开展有针对性的促销策略。 详细的方式参见上文的宣扬媒介和方式分析。 第四部分：经营理念和哲学策划 消费群体文化素养和生活品位较高，永久不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的咖啡厅是为高

25、校师生供应咖啡的，要有这种意识永久和校内生活合拍。 顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，查找一种情感的归属，应当制造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，喜爱沟通和共享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是伴侣。 这是你的咖啡店。每一个员工都应当有这种仆人意识，热忱，主动，有亲和力。应当通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而骄傲。 03kK其他人还在看 优质方案书赞助谋划书（一篇） 为了更好的开展下一阶段的工作，我们可以提前预备写工作方案了。说到工

26、作方案，其实就是为实现工作目标而查找资源的一系列行动，做好工作方案对我们下一阶段的工作有很重要的意义。那么，怎么样动笔写工作方案呢？我通过细心筛选，为您整理了“优质方案书赞助谋划书（一篇）”，仅供您在工作和学习中参考。 一、圣诞嘉年华赞助策划书 举办单位：武汉语言文化职业学院院同学会 活动时间：暂未定 活动地点：暂未定 二、策划书名目 前言 市场分析 活动介绍 工作方案 宣扬方案 三、前言 ： 圣诞嘉年华是我院院同学会举办的一场传统消遣活动，参与此活动的不仅有全院师生，而且还有我们邀请的二十多位外校的嘉宾伴侣们参与。所以，赞助商的商品不仅可以在我校得到有效宣扬，而且还会辐射到其他高校，故此商家

27、可以获得双倍效益。 四、市场分析 ： 1、此次活动是院级性活动，涉及到全校师生，在校生达万余生。 2、我校此次活动还会邀请二十多位外校代表参与，故此次的活动辐射面更广。高校同学是一个浩大的消费群体，而这个群体范围集中，针对性强，消费量大切易受四周环境的影响，易形成消费主流，带动潮流。 3、若商家选择利用媒体进行宣扬，广告的制作及后期费用昂扬，且宣扬效果不明显，后期回报率低，较性价比而言，自助我校开展圣诞嘉年华活动既可以解决商家难以在校内进行宣扬的阻碍，又可以使商家以小的付出收获大的利益。 五、活动介绍 六、宣扬方案 1、将商家的产品商标以水印的样式制定于参与活动的外校甲兵的邀请函上。 2、传单

28、宣扬：传单上将商家冠名于圣诞嘉年华之前，()发放到各校内同学手中。 3、海报宣扬：海报上商家将以赞助商的身份消失，并印上公司的商标，贴在个同学公寓一楼。 4、展板宣扬：展板上将附有赞助商自身海报。 5、横幅宣扬：悬挂于校内主干道。 6、升氢气球横幅 7、利用校内广播台进行流淌宣扬。 8、活动现场会让工作人员穿上印有商家标志的服装。 9、如赞助商供应道具，我们会在每一场活动中展出访用。（视该道具功能而定） 10、利用校报，我们会为此次活动撰写新闻稿，会将商家的品牌冠名于活动名称之前。 11、现场宣扬，邀请商家上台发言，可以选宣扬自己的品牌。 12、现场鸣谢，活动期间主持人会以口头鸣谢的形式进行宣

29、扬。 13、视商家所赞助的费用而定。我们可以在节目中穿插赞助商产品广告。 教你写方案书:运动会谋划书精选一篇 为了跟上公司的脚步，我们需要专心写好一份工作方案了。工作方案，是指提前对自己将来肯定时期的工作做出条理清楚的书面材料，制定工作方案可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。那么，我们应当如何着手写工作方案呢？请您阅读我辑为您编辑整理的教你写方案书:运动会谋划书精选一篇，供您参考，盼望能够关心到大家。 一、活动时间 1、8月1日，在市体育广场，社区通过健身项目展现、竞赛沟通等，组织开展形式多样的全民健身活动。 2、月8日上午8:30分，8在市体育广场参与全市举办的全民健身体育运动会。

30、 二、活动主题、宣扬口号： 每天熬炼一小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子。宣扬口号为：“我健身，我欢乐”“每天健身，每天欢乐”“好体魄，好生活”“全民健身，你我同行”“参加全民健身，乐享低碳生活”。 三、活动内容： 1、仔细做好“全民健身日”宣扬教育活动。通过开办全民健身栏目，举办科学健身讲座，广泛宣扬提倡健康生活方式，普及科学健身学问，全面宣扬报道社区组织健身活动状况。 2、细心组织丰富多彩的健身系列活动。围绕“每天熬炼一小时”主题，结合社区居民群实际状况，广泛组织开展适合不同人群、不同年龄、体育健身活动，引导广阔人民群众乐观参加各项健身活动;乐观开展进城务工人员的体育活动;充分利用好学校

31、、企事业单位的体育设施和个居民小区体育健身器材等资源，组织开展形式多样、广泛常常的社区体育健身活动;重视残疾人健身需求，组织开展适合残疾人身心特点的体育健身活动和体育康复项目;不断创新适合老年人特点的体育健身项目和方法，开展多种老年人体育健身活动。 3、着力开展全民健身志愿服务活动。广泛动员和组织社会体育指导员、学校体育老师和暑期体育院校回宜的同学开展义务健身辅导，利用丰富的体育专业技术学问，向广阔群众讲解健身学问，推广健身方法，普及科学健身理念，为全民健身活动供应技术指导服务。 四、活动内容： 1、开展体育项目： (1)、健身操 (2)、太极拳 (3)、太极剑 (4)、无极太极球 (5)、腰

32、鼓 (6)、健身秧歌 (7)、门球 (8)、抖空竹 (9)、乒乓球 (10)、羽毛球等。 每个展演项目参与表演时间不得超过8分钟，每个展演项目参与表演人数不得少于8人。 2、参与体育特色健身项目表演的演员必需服装整齐。道具轻巧、平安。 3、参与体育特色健身项目表演的健身队必需自备音乐伴奏带或dvd光盘。 方案书2022:最新谋划书一篇 为了能够保证后续工作能够顺当进行，我们要为新任务制定一份工作方案。工作方案可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，在日常工作中，养成长期制定工作方案的习惯，于我们而言是有益的。那么，工作方案有哪些可以参考的格式呢？为满意您的需求，我特地编辑了“方案书20

33、22:最新谋划书一篇”，大家不妨来参考。盼望您能喜爱！ 一、策划书名称 尽可能详细的写出策划名称，如“年月高校活动策划书”，置于页面政府，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威逼等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进行具体的描述，并通过对状况的猜测制定方案。如环境不明，则应当通过调查讨论等方

34、式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目标要详细化，并需要满意重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工

35、作项目，应根据时间的先后挨次排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。 这里可以供应一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校内宣扬、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调整。 六、经费预算： 活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 七、活动中应留意的问题及细节： 内外环

36、境的变化，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参加者： 注明组织者、参加者姓名、嘉宾、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负责人）。 留意： 1、本策划书供应基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以特地给策划书制作封页，力求简洁，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若

37、干子策划书。 附：进行一次高校活动的基本步骤： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是胜利的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件特别有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特殊好办，而且多半会胜利。 三、组织任务小组，安排人员职责。权责相应，每个人都要特别明白自己的责任。留意，安排任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣扬媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，准时汇报进展，以便处理各种信息； 四、赞助或其他经费来

38、源：查找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最终取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；留意：广告不能太过分，谈判肯定把握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！ 五、组合资源。有许多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG嬉戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣扬。调足参加者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必需有一个指挥中心，负责准时调度； 八、进行过程中，要有至少一种让全部工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 九、特殊提示，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特殊支配好。想办好活动这是必需。 十、仔细把参加活动的高层人物送走，不要失去任何礼节

39、，记得向那些辛勤劳动却悄悄无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也观赏自己的胜利吧 这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有关心！ 活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个留意点，浅析了活动策划的相关内容。 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到乐观的提高作用。

40、活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是相互联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和连续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻大事行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业状况和市场分析，都可以衍变出很多的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它

41、也是广告策划中的.一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内伴侣来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份抱负的活动策划案呢？我觉得需要留意以下几点： 1、主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要依据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的状况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确 的推断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也

42、只能是一个主题。在一次活动中，不能做全部的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较简单地记住你所要表达的信息。 2、直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍旧有许多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，假如是优待促销，就应当直接告知消费者你的优待额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费

43、者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3、活动要围绕主题进行并尽量精简 许多策划文案在策划活动的时候往往盼望执行许多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意，其实不然，其一，简单造成主次不分。许多市场活动搞得很活跃，也有许多人参与，好像反响特别热闹，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参与完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的参加道德问题，许多人常常是看完了喧闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既喧闹，同时又能达到良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执