中德安联保险公司SWOT分析课件

1、中德安联人寿保险有限公司SWOT模型分析制作人：王晨、赵滢、王童、胥正阳中德安联人寿保险有限公司公司介绍中德安联人寿保险有限公司（Allianz China Life Insurance Co., Ltd.），原安联大众人寿保险有限公司，是中国第一家获准开业的欧洲合资寿险公司。中德安联由全球最大保险集团之一的德国安联保险集团和中国中信信托投资有限责任公司合资组建，于1999年1月25日在上海正式开业。 截至2012年，中德安联注册资本为20亿元人民币，安联保险集团占股权51%，中信信托占股权49%。凭借国际风险管理和本土金融领域技术的最佳结合，中德安联以度身定造的保险方案，专业的培训系统和诚信

2、的服务态度盛誉市场。公司通过代理人团队、银行、保险经纪公司和保险代理公司等在内的多渠道营销模式，为个人及团体客户提供全面完善的专业保险金融服务，范围覆盖养老、投资、教育、医疗、意外等各领域，全方位满足客户的需求。以国内领先合资寿险公司为目标，中德安联不断加快在中国的发展步伐，并以全国性保险公司的规模纵深拓展，迅速在各地建立营销服务网络。展望未来，中德安联人寿保险有限公司将不断参与中国人寿保险市场的发展，以更先进、更全面的国际化标准服务全国的消费者。SWOT分析模型介绍模型介绍在战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，同样SWOT也是来自Mckinsey咨询公司的。SWOT分析代表

3、分析企业优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。OT分析 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的

4、环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。SW分析 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己

5、的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标赢利。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服

6、务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。中德安联人寿保险有限公司的SWOT分析内部环境分析管理模式、运营手段先进，经验丰富 凭借安联百年国际金融及风险管理专长与中信信托本土金融领域经验的深度结合，中德安联以创新的度身定制保险方案、专业的培训系统和诚信的服务理念享誉市场。通过营销员团队、合作银行以及多元化销售渠道等全方位的营销网络，中德安联为中国客户提供最专业和优质的保险金融产品及服务，业务范围覆盖人寿、养老、投资、教育、医疗、意外等各个领域，全方位地满足客户的

7、需求。中方合资企业本土金融领域经验丰富 在农业领域，中信信托正在推出中信国元农业集合资金信托计划，拟筹集4亿元资金，以贷款、发放附转股权的贷款、认购增资、受让股份等方式运用于河南省内具有高成长性的农业加工业类企业，促进我国农业产业化程度的不断提升。 在产权领域，公司于5月联合金融同行启动北京版权产业融资平台，以借款企业的版权信托作为保障，以对贷款项目的全过程监控为手段，为拥有自主版权的创意企业提供融资服务，开创了国内版权信托的先河。 在面向中小企业和民营企业提供融资服务领域，公司不断深化为该类企业的精细化服务，帮助其克服市场波动带来的不利影响，推出了支持灾区重建和灾区中小企业发展的中信扬帆一号

8、集合资金信托计划、为中小企业提供过桥融资的中信达道系列、中信同盈系列、中信信逸中小企业等集合资金信托计划和中信开元汽车信托租赁项目，积极支持中小企业发展。 在公益信托领域，公司联合国家开发银行和招商银行合作推出抗震赈灾系列集合资金信托产品，将约960万元人民币的信托收益捐赠给中国宋庆龄基金会，用于援建地震灾区的学校，成为国内捐款规模最大的公益性信托项目，并第一次由信托公司联合银行发起爱心信托项目，突破了集合资金信托计划对自然人数的限制，让更多的投资者加入奉献爱心的队伍。业务覆盖范围广专业的培训系统优良的售后服务外部环境分析机会（O）中国保险市场广阔，需求大中国经济正处于高速发展阶段本土保险公司

9、在某些方面不如国外的保险公司政策优势，政府鼓励外资入华中国老龄化问题日益严重，人寿市场进一步扩大挑战（T）中国保险市场鱼龙混杂，竞争激烈中国国民保险意识薄弱，保险这一行业在华名声不好中国经济虽处于高速发展阶段，但人均收入仍处于下游中国保险行业尚在初始发展阶段，职业规划不健全SO战略中国保险市场广阔，中德安联保险公司资金雄厚，可以更好的占据市场份额，创造更高的经济收益。中国经济高速发展，国民收入日益提高，对保险的需求不断提高，需求达到一定层次之后，消费者就会对需求内容进行多方面比较，中德安联在营销、运营、售后方面具有国内公司不具有的全面化优势，消费者选择几率较其他公司更大。本土保险公司存在众多问题，而中德安联股东之一的德国安联保险集团具有多年的保险营销经验，能够很好的适应目前的市场环境。中国目前积极吸引外资，政策上有一定的优势，中德安联可以通过政策优势进一步扩宽市场份额。WO战略目前中国的保险代理行业开始发展，中德安联可以通过保险代理公司销售其保险产品。通过中信信托的本土金融领域的