(完整版)营销部全套绩效考核表

1、绩效考核表部门：事业部绩效考核表部门：事业部岗位：总经理被考核人考核人：考核时段：考核模块指标名称目标权重考核标准实际值得分数据来源KPI关键指标销售目标完成率100%30界定：销售目标完成率=月度或季度实际销售业绩三月度/季度销售目标，该指标根据公司年度战略目标分解制定，指标必须由常务副总裁与总裁核准。计分标准：1、销售目标完成下降1%扣2分，销售目标完成率75%不得分。2、销售目标完成上升1%加2分，不设上限分数。财务报表净利率控制达标率100%10界定：销售净利率标准为15%,但不包括制造系统成本控制不达标在内，生产成本控制标准按产销责任书执行。计分标准：净利率控制率下降1%扣2分，净利

2、率控制达标率V6%不得分。销售回款达成率98%10界定：1、销售回款指根据公司销售回款政策与客户销售信用额度为依据或销售合冋规定的期限。2、销售回款达成率=月度实际销售回款金额三月度销售总金额。计分标准：销售回款达成率下降1%扣2分，销售回款达成率V90%不得分。销售回款分析表市场推广与促销控制率W25%10界定：促销占总销售量的25%，具体操作按年度产品促销预算与临时促销政策，促销方案必须通过常务副总裁与总裁审批。计分标准：市场推广与促销控制率上升1%扣2分，扣完为止。财务促销分析表各事业部费用控制达成率100%5界定：根据公司年度对差旅费用、开发调研等预算与相关财务制度为依据。计分标准：各

3、事业部费用控制达成率上升1%扣2分，扣完为止。事业部费用分析表营销渠道/网点开发达成率100%5界定:根据公司的年度营销策略及市场调研（竞争对手与我司的优/劣势、市场占有率、营销模式等），拟定公司新开发销售网点与销售渠道，以保证公司市场的占有率与销售目标。计分标准：营销渠道开发完成率达到标准的75%为7.5分，渠道开发完成率：按百分率计算75%V不得分。渠道开发分析表产成品周转率100%5界定：产成品周转期：老产品为30天，新产品为45天。计分标准：产品周转率达到85%得&5分，产成品周转率：按百分率计算85%V不得分。财务部/物流部绩效考核表部门：事业部绩效考核表部门：事业部岗位：营销总监被

4、考核人考核人：考核时段：关键行为人员流失率8%5界定：人员流失率=当月流失人数三月底总人数，新员工试用期7天内（含7天，临时工除夕卜）和因生理问题（提供相关医疗资料）不能继续工作的不列入流失率，合同期满、申请离职、辞退、自离等均纳入。计分标准：人员流失率上升1%扣2分,扣完为止。人员流动分析表报表及时准确率100%4界定：1、各类上父财务的报表按双方确定的时间内完成2、其他报表在规定时间或上级约定时间内完成，以不影响上级工作进程为准。计分标准：不及时/准确一次扣2分，可以倒扣。数据需求部门/直接上级其它管理符合要求6团队素质及工作协调；培训、沟通、内部管理；任务能力或工作效率、服从度；部门整体

5、工作状况，其它没有包括在KPI范围内的正常工作事项。直接上级/公司领导工作态度/服务承诺工作态度符合要求5包括工作失误、工作质量、工作心态（不积极、不主动）等相关事项，每次扣2分。服务对象服务承诺符合要求5违反公司制度、流程、标准及没完成事情承诺等相关规定，每次扣2分。服务对象合计100主要未达标绩效问题：编制：日期：绩效分析：编制：日期：纠正预防措施：编制：日期：核实：审核：批准：年月日年月日年月日称名标指标目重权值际实IpK关键指标M成誥完0%O1XO3业度与，完售年裁分标销司总2目际公副扣售实据务1%销度根常夂韦、(O季标由邓2数或指须灯旅盼度该必叙显倾明元标茨W比警卄指m5M拠就誥电誥

6、售令度准达:1销2.月r款定户。.分回界客限额计售售讯肖/71O年必32按案M作方1操销升巒促仏竈W政批控2销审销的促点促量时总与售临与广销刼裁推灶算总场。昂预副市止销销务.为促促常准完.品过标扣定产通分，晁度须计分貯表别析捋分O1X等曲旅厭控丿一O网務厚止弦訓各为顶狀応完根屏弑扣界预计2网成W达渠发率销打营点%5竞模i,了算附营解就WW餐销To帥市俏与卄达轴及打点朝制r略方网耗恥轻策m售非题鳩销寸销帖划勃营势发孺开发度冬开皿道开w与拟隹5不根“，M就7.V赶寸驴讨为5r一尺只一饬夕7界争式以计77渠分关键行为885人除能离为灶工不请完戏时1申扣目临料、,*,r满分数天疗期02人7医同时失含关

7、合旳流相，。升加内供率入“当天提失纳刘-7(流均矢率期题入等粕佚用问列离员流试理不自人人员因忖邑m:.新和工辞标定，1续、分。界数外继职计止临表对析儿分报表及时准确率100%4界定：1、各类上父财务的报表按双方确定的时间内完成2、其他报表在规定时间或上级约定时间内完成，以不影响上级工作进程为准。计分标准：不及时/准确一次扣2分，可以倒扣。数据需求部门/直接上级其它管理符合要求6团队素质及工作协调；培训、沟通、内部管理；任务能力或工作效率、服从度；部门整体工作状况，其它没有包括在KPI范围内的正常工作事项。直接上级/公司领导工作态度/服务承诺工作态度符合要求5包括工作失误、工作质量、工作心态（不

8、积极、不主动）等相关事项，每次扣2分。服务对象服务承诺符合要求5违反公司制度、流程、标准及没完成事情承诺等相关规定，每次扣2分。服务对象合计100主要未达标绩效问题：编制：日期：绩效分析：编制：日期：纠正预防措施：编制：日期：核实：审核：批准：年月日年月日年月日绩效考核表部门：事业部绩效考核表部门：事业部岗位：区域经理被考核人考核人：考核时段：绩效考核表部门：事业部绩效考核表部门：事业部岗位：区域经理被考核人考核人：考核时段：称名标指标目重权值际实IpK关键指标M成誥完0%O1X53业度与，完售年裁分标销司总2目际公副扣售实据务1%销度根常夂韦、(O季标由邓2数或指须灯旅盼度该必叙显倾明元标茨

9、W比警卄指m5M拠就誥电誥售令度准达:1销2.月r款定户。.分回界客限额计售售讯肖夕11年必32按案M作方1操销升巒促政批控2销审销的促点促量时总与售临与广销刼裁推灶算总场。昂预副市止销销务.为促促常准完.品过标扣定产通分，晁度须计分貯表别析捋分网成W达渠发率销打营点%O竞模i,了算附营解就WW餐销To帥市俏与卄达轴及打点朝制r略方网耗恥轻策m售非题鳩销寸销帖划勃营势发孺开发度冬开皿道开w与拟隹5不根“，M秫7.V赶寸驴讨为5r徒只一饬夕7界争式以计77渠分关键行为885人除能离为灶工不请完戏时1申扣目临料、,*,r满分数天疗期02人7医同时失含关合旳流相，。升加内供率入“当天提失纳刘-7(流

10、均矢率期题入等粕佚用问列离员流试理不自人人员因忖邑m:.新和工辞标定，1续、分。界数外继职计止临表对析儿分0%O1X4时定no期约。酣定级准必确上为心方或程5双间进分按时作2表定工扣报规级次啲在上一务表响确财报影准交他不也上其乩及类、，秘各2成刁1誠完惟:完内标定内间分界间时讣IB我求一税一6;J_LL理皿n楠整正内门的(!部内3责措扣求防次要预一内正时时纠及小、不44怖洒皿投茲客户准止必客标为总好。分完界做证计扣经户品理信州緒1%1X20须30一必过确自一&及户人息客的算。到关务止收相服为部给户完服馈客扣在间推分时。标3定一钟分扣界第分计次经、售灶莎销员B瞩关人品理相00%O的完户。扣客等，

11、对访分行回3进户扣划客次计走一品W客据中：根其准fe讪般o界回讣为经屆里牌理品关键行为885人除能离为灶工不请完戏时1申扣目临料、,*,r满分数天疗期02人7医同时失含关合旳流相，。升加内供率入“当天提失纳刘-7(流均矢率期题入等粕佚用问列离员流试理不自人人员因忖邑m:.新和工辞标定，1续、分。界数外继职计止临表对析儿分0%O1X4时定no期约。酣定级准必确上为心方或程5双间进分按时作2表定工扣报规级次啲在上一务表响确财报影准交他不也上其乩及类、，秘各2成刁1誠完幡:完内标定内间分界间时讼居门上射部接我求一税一6;J_LL理皿n楠整正内门的(!部内;围J度范川从I粉服KK;、在调率括协效包作作有工工没及或它质力其素能，。队釦