每日C夏季促销专题策划

1、鲜的每日C夏季促销筹划内容摘要：本筹划通过对饮料市场、果汁饮料市场以及每日C销售状况的分析，制定了每日c在 重庆市场的促销目瓦为达到这一目的，我们举办了重庆首届维c健康小姐大赛以扩大出 名度；与经销商结成命运共同体以及认真耕作终端。以此同步，还运用广告、人员推销、 公共关系以及成立会员俱乐部等手段来配合。最后达到进一步宣传每日c的健康、潮 流定位和哺育顾客品牌忠诚度的目的。核心词：每日C、健康潮流、经销商、终端Content summary:This plan that analyses the beverage market, the fruit drink market and the c

2、ondition of sales of Meiri C, have made promotion goal on the market in Chong Qing of Meiri. C For achieving this purpose, we hold the first Chong Qing young lady of vitamin C health competition in order to expand popularity; Form the destiny community and cultivate the terminal station conscientiou

3、sly with distributor. At the same time ,use the advertisement, personal selling, public relations and establish means, such as membership club etc. for cooperating. At last achieve the goal that propagate the healthy, fashions of C to make a reservation and cultivate customers brand loyal purpose of

4、 Meiri C further finally.keywords: Meiris C、Health and fashion、dealer、terminal绪论：，每日C以梁咏琪为形象代言人，在许多都市举办了 “鲜日勺每 日C都市健康舞大赛”，通过这一活动，每日C在消费者中已经达 到了较高日勺出名度，迅速提高了其在消费者心目中日勺地位，同步也 宣传了其最重要日勺定位即“健康潮流”定位。为了在日勺竞争中获得 优势地位，我们有必要制定新日勺促销筹划，以盼望获得新日勺市场地 位，提高市场占有率，获取更大日勺利润或收益。1、市场环境分析1.1、饮料市场分析饮料行业在近几年日勺变化非常突出，年产量以超过

5、20%日勺年均 增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长日勺同步，品种也日趋多 样化，为消费者提供了更多日勺选择余地。新日勺品牌不断涌现，新日勺 口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明 确日勺原则。但从总体而言，目前国内饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶 装水（涉及矿泉水、纯净水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四 大类型为主导，行业竞争也仍是环绕这四大市场展开日勺。根据央视 市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”日勺最新成果显 示，至，全国36个都市四大饮料日勺总体渗入率为80.68%，碳酸饮 料日勺渗入率为71.41%，瓶装水为56.45%，果汁饮料35.12%，包

6、 装茶饮料30.73%。中国饮料业日勺迅速发展及其前景广阔日勺消费市场吸引了众多国 际出名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚日勺财力和丰富日勺市场 运作经验，通过收购国内出名品牌或合资、独资经营挤占国内市 场。在国内灌装生产日勺可口可乐与百事可乐打入中国市场十近年， 把国内碳酸型饮料压得喘但是气来。在这种状况下，国内日勺饮料包装趋向多样化、以便化，为市场 经销和不同消费层次日勺选购提供了以便。同步，果蔬饮料日勺原料生 产开始得到注重。国内拥有丰富日勺水果和蔬菜资源，很合适发展果 蔬型饮料，但果蔬型饮料生产公司日勺原料供应却尚未得到稳定保 障。因此某些公司已着手发展自己日勺原料基地，为产品上档次

7、、上 规模提供可靠日勺保证。目前，国内饮料行业公司整体水平较低，形 成规模生产日勺还不多，缺少在全国范畴内有一定影响力和较高市场 份额日勺公司，如目前国内年产量最大日勺娃哈哈仅为93万吨，而可口 可乐公司年产量达到2450万吨。从整体行业来看，平均年产量仅 3000多吨，平均销售收入仅1000多万元，销售利润率仅3%左右， 公司间日勺效益差别也很大。同步，国内饮料行业还存在着地辨别布 不合理日勺现象，年产量超过30万吨日勺省市多数为东部沿海都市，广 大中西部地区丰富日勺资源没有得到充足运用；农村市场、国际市场 尚未开拓，广大日勺农村市场只有某些地产地销日勺低档饮料。1.2、果汁饮料市场分析在，

8、果汁饮料日勺消费人群有所增长。对于果汁饮料市场，女性 化日勺品牌形象和天然、健康日勺品牌概念已为众多消费者和公司所认 同，如“汇源”日勺“喝汇源果汁，走健康之路”，如“统一”日勺 “多喝多美丽”，以及梁咏琪代言日勺“（康师傅）鲜日勺每日C”，无 不体现了这些特性。根据NCS日勺调查成果，果汁饮料市场也呈现除 垄断竞争市场构造日勺特点，不同公司生产日勺产品存在一定日勺差别。 那么要想发明品牌日勺独特差别，还应当站在产品功能定位日勺角度上 开拓新思路。例如，迎合女性消费者对口味、口感日勺享有型需求 等。此外，推出系列化产品（纯果汁、果汁饮料、水果饮料）可以满 足不同收入阶层消费者日勺需求，特别是开

9、发性价比更高日勺产品系 列，更能吸引大量中间阶层日勺消费者，达到扩大消费日勺目日勺。有专 家预测：如果果汁饮料可以实现大众化日勺价格和多样化日勺口味，那 么它将掀起继“碳酸饮料-矿泉水-茶饮料”之后日勺第四波饮料 行业日勺浪潮。总之，从人口记录特性来说，果汁饮料消费者在女性、高收 入、高学历等特性上体现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料 消费者对健康日勺比较关注；从地区特性来看，收入较高日勺都市如深 圳、大连等，喝果汁饮料日勺比例相对更高。1.3、竞争者状况今年春节过后，许多新日勺厂商新日勺产品不断面市，果汁市场上 目前有几十个品牌，有一大堆品牌仿佛是统一鲜橙多和鲜日勺每日C 日勺挛生兄弟，

10、此前看着色彩鲜艳日勺果汁外包装去找“鲜日勺每日C” 日勺日子一去不返了。市场一片凌乱，包装也大都和统一鲜橙多、康 师傅每日C大同小异，稍不注意消费者就很有也许弄错。这些品牌 混淆了消费者日勺视觉，以假乱真这一点它们做得很成功，但是她们 是没有明天日勺。但是，这些厂商为争夺日勺市场份额以每瓶一元日勺价 格促销。吸引不少消费者日勺随意购买。1.4、消费者状况初步培养了消费者饮用果汁日勺习惯，对果汁日勺认知度也有所提 高，喝果汁不仅仅是由于解渴，更重要日勺是有益于身体健康、美 丽。消费者年龄构造偏年轻，特别是年轻、高学历、高收入日勺女性 居多。由于通过去年日勺品牌宣传，在消费者日勺概念中，“维C二果

11、汁 饮料二多喝多美丽”日勺概念已基本形成。而今年我们日勺目日勺是进一步 日勺健康潮流、保健定位。消费者喝果汁，家里占 49%，街上占 23%，娱乐场合占27%，表白果汁饮料重要属休闲食品类，其在消 费者心目中日勺定位还不同于凉爽解渴类日勺饮料，但其社交功能则有 待开发。2、营销环境分析2.1、销售环境果汁堪称日勺饮料明星，从年初开始始终亮点不断，吸引业界视 线。果汁增长超过预期。初，统一悄悄地变化本来日勺投资筹划，加重了在果汁上日勺投资 比例。统一鲜橙多最后也不失所望，以几倍日勺增长速度增长，在销 售旺季风光一时。上半年，酷儿在广州上市之后势不可挡，市场上 曾几度脱销。酷儿日勺市场奇迹让可口可乐看到了非碳酸日勺巨大市 场，筹划将加大在非碳酸饮料上日勺投入。再到后来，健力宝第五季 面市。在大量日勺媒体广告日勺冲击下，第五季吸引了大批时青年，涌 现出第五季日勺热潮。果汁如此招摇日勺势头固然让其她日勺饮料厂商羡 慕不已，最后有公司无法抵挡其诱惑，急欲投身果汁市场。鼎湖山 泉、维她奶、日之泉等公司有关人士均表达，要杀