(工作计划)装饰公司整合营销策划书

1、装饰公司整合营销策划书装饰公司整合营销策划书xx 经过十几年的发展， 已经在 xx 乃至 xx 有相当高的知名度，但 xx 装饰有限公司 xx 年才进驻 xx，由于进入 xx 市场时间不够长， 且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在 xx 装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是 xxxxxxx等。目前 xx 装饰行业正处于上升阶段， * 面临着强大的竞争对手，如何进行 “xx的”品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占 xx 家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位： xx，xx 分公司在 xx 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据 xx 装饰

2、xx 公司 XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析， xx 装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出 xx 装饰 x 式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、

3、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前 xx 家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性

4、的投放广告，防止力量分散。广告内容上要突现出 “差异化 ”，即突出 xx 装饰的优势，力图用巧妙的宣传把 xx 装饰打造成 xx 装饰业的龙头老大形象，并注重对其x 派风格做详细描述。广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、vcd 光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、dm 单张。7、vip 会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案 1 报纸广告：首先和江南xx 报或 xx 报、 xx 晚报合作开辟以 “新家居 新生活

5、 ”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。xx 专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做 xx 报纸平面广告，主要做 xx 的形象广告，主要诉求点：由 xx 创办，是 xx 人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及 “质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理 ”等。方案 2店招广告：在 xx 主要街道选定 40 个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从 5 月初开始。店招设计上以突出 xx 标志和 xx 口号 “把装修交给我们，

6、 您放心上班去 ”。店招底色为 * 。方案 3 户外广告：与 * 店招同时推出，建议在 xx、xx、xx三大板块周边发布户外广告。其中 xx、xx 板块设置大型屋顶射灯广告， xx 板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起 xx 装饰的品牌形象。方案 4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有 xx 装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到 “有的放矢 ”。方案 电

7、梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在xx 赠送的报纸、刊物上做xx 形象广告。也非常有针对性。方案 7 电视专题片广告： xx 装饰作为 xx 家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为 _(省、市、区、县 )民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话 建议制作系列电视专题片，

8、 分为 “质量篇 ”、“材料篇 ”、“工艺篇 ”、“理念篇 ”、“设计篇 ”、“综合篇 ”六集，每集五分钟共 30 分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将 xx 专题片制作成 vcd，有针对性地发放。方案 8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案 9dm 单张广告：和xx 邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的 *dm 单张（上面印有 xx 装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在* 市场上 * 的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是 “高品位不等于高价位 ”