《现代咨询方法与实务》试题及点评标准答案

1、2004年现代咨询方法与实务试题及点评答案试题一（20分）统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为、B、C、D、E，它们的市场占有率分不为28、26、22、l0和5。E公司为了制定自身的进展战略，采纳五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的爱护。2.本公司产品的要紧原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，要紧原材料暂无替代品。3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。4.由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更

2、高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价：评价矩阵如表1：表1 E公司内部和外部因素评价关键内部因素权重得分关键外部因素权重得分研发能力强大0.254一定的政策扶持0.203优势产品性能处于中上水平0.203机会金融环境宽松0.103生产设备较先进0.154行业技术进步0.152资金紧张0.152供应商减少0.103治理不完善0.153新的替代产品出现0.154劣势威胁销售商拖延结款0.153销售渠道不够完善0.101竞争对手结盟0.154问题：1.推断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并讲明理由。2.上述四方面因

3、素分不属于五因素模型中的哪个方面？讲明每个因素对该行业竞争强度的阻碍是增强依旧减弱。3.依照E公司的企业内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出该公司应选择何种战略，并讲明理由。知识点：本题涉及教材第二章战略分析方法，考试大纲的要求是：了解产品生命周期及PEST分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析；掌握SWOT分析。答案：1.本市场竞争格局属于相对垄断型。因为前三名的市场占有率之和为28+26+22=7674，且三者的份额比率小于1.7.点评：在教材第二章第三节竞争能力分析中指出行业的竞争结构是行业内企业的数量和规模的分布，一般能够分为完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断和分散竞争，考生

4、应该熟悉每一种竞争结构类型的划分标准。详见教材Pl5表24中。2.因素1属于新的进入者的威胁因素，它会使行业的竞争强度削弱。因素2属于供应商讨价还价的能力因素，它会使行业的竞争强度增强。因素3属于客户讨价还价的能力因素，它会使行业的竞争增强。因素4属于替代品的威胁因素，它会使行业的竞争强度逐渐增强。点评：波特的五因素模型如下图，对它的掌握应该会联系实际问题进行分析。详见教材P16、Pl7.3.首先依照E公司的企业内部及外部因素评价结果计算综合得分：优劣势得分为：40.25+30.L2+40.1520.1530.1510.1：1.35机会威胁得分为：30.2+30.1+20.1530.140.1

5、530.1540.15=-0.75然后画出SWOT分析图然后画出SWOT分析图，再依照评价得分标注公司所处的象限如下从图上能够看出本公司尽管具有大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战。因此选择避多元化战略，以利用企业自身优势，幸免或降低外部威胁的打击，分散风险，查找新的进展机会。点评：战略分析的方法和工具专门多，第二章只介绍了一些差不多的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，应该能够熟练运用SWOT分析实际问题，并给出战略建议。详见教材P25P27.试题二（25分）某产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如表2，可能2006年该产品的目标市场人均收

6、人为1 800元。表2 19992003历年产品销售额与目标市场人均收入年份19992000200l20022003产品销售额（万元）3035363840人均收入（元）1 0001 2001 2501 3001 400已知数据：19992003历年产品销售额的平方和为6 465；19992003历年人均收入的平方和为7 652 500；1999 2003历年人均收入与产品销售额乘积之和为222 400.问题：1.建立一元线性回归模型（参数计算结果小数点后保留3位）。2.进行相关系数检验（取D=0.05，R值小数点后保留3位，相关系数临界值见附表）。3.对2006年可能的销售额进行点预测。 知识

7、点：本题涉及教材第三章市场预测方法的内容，考试大纲的要求是：了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。市场预测方法比较容易出案例题，应重点掌握，要注意回归的相关检验，检验，点预测与区间预测，这是经常容易忽视的问题。本题考核的内容单一，只是计算量较大，因此平常复习时要着重大题速度的训练，亲手做几个题目。今后的方向偏向题目的综合性和有用性，此类题目可能会较少出现了。答案：1.令y表示产品销售额，x表示穆傲彪市场人均收入。则一元线型回归模型为：Y=+bx如依照已知数据：则：=（222400-1230 x17

8、9）（7 652 500-1 2306150）=0.025则一元线性回归方程为：Y=5.05+0.025x2.依照得到的一元线性回归方程，可得：试题三（20分）某车间可从、B两种新设备中选择一种来更换现有旧设备。设备使用寿命期为6年，值为3 500万元。设备B使用寿命期6年，设备投资l2 000万元，年经营成本前三年均为5 000万元，后三年均为6 000万元，期末净残值为4 500万元。该项目投资财务基准收益率为l5。问题：1.用年费用法比较选择设备更新最优方案。2.假如设备B使用寿命期为9年，最后三年经营成本均为7 000万元，期末净残值为2 000万元，其他数据不变，用费用现值法比较选择

9、最优方案（以最小寿命期作为共同研究期）。知识点：本题涉及教材第八章方案经济比较和优化方法的内容，考试大纲的要求是：了解综合评价法；熟悉价值工程法；掌握方案经济比较方法。方案经济比较的动态方法包括差额投资内部收益率法、现值比较法、年值比较法、最低价格法和效益费用法。答题时要看清题目的要求，用要求的方法解答，否则容易丢分。答案：本题的解答方式较多，现举例如下：1.C=10000+5500（P，15，3）+6500（p，15，3）（PF，15，3）一3500（PF，15，6）/（P，15，6）=(10000+12556.5+9764.39-1512)/3.784=8141.88（万元）CB=1200

10、0+5000（P，15，3）+6000（P，15，3）（PF，15，3）一4500（PF，15，6）=12000+11415+9013.28-1944)=8056.10（万元）经比较得知，方案较优。2.C=10000+5500（P，15，3）+6500（P，15，3）（PF，15，3）-3500（PF，15，6）=30808.89（万元）PCB=12000+5000（P，15，3）+6000（P，l5，3）（PF，15，3）+7000（PA，15，3）（PF，15，6）-2000（PF，15，9）（PA，15，6）（PA，15，9）=30738.32（万元）方案B为最优方案。点评：此问题中明确

11、要求“以最小寿命期作为共同研究期”，常见错误是按最小公倍数方法来计算，如此即使算对了也会被扣分。由于计算顺序变化或中间小数点保留位数不同会带来计算结果略有不同。详见教材Pl75.试题四（25分）某企业目前年销售收入为3 200万元，年经营成本为2 400万元，财务效益较好。现打算从国外引进一套设备进行改扩建。该设备的离岸价格为l63万美元，海上运输及保险费为17万美元，运到中国口岸后需要缴纳的费用：（1）关税41.5万元；（2）国内运输费用l2.7万元；（3）外贸手续费（费率为3.5）；（4）增值税及其他附加税费87.5万元。通过扩大生产规模，该企业年销售收入可增加到4 500万元，年经营成本

12、提高到3 200万元。设备投资假定发生在期初，当年即投产运营。该企业生产的产品为市场竞争类产品，国民经济评价产出物的影子价格与市场销售价格一致。在经营成本的计算中，包含国家环保部门规定的每年收取200万元的排污费。该企业污染严峻，经济及环境爱护专家通过分析认为，该企业排放的污染物对国民经济的实际损害应为销售收入的l0才合理。经营成本其余部分及国内运输费用和贸易费用的国民经济评价的计算结果与财务评价相同。市场研究表明，该产品还能够在市场上销售5年，5年后停止生产。每5年末进口设备残值为50万元，并能够此价格在国内市场售出。假如决定现在实施此项目，原有生产线一部分设备能够l00万元的资产净值在市场

13、售出。设备的国民经济评价影子价格与市场出售价格相同。本企业的财务基准收益率为l0，社会折现率为l0，美元兑人民币官方汇率为1：8.3，影子汇率换算系数为1.08.问题：1.用财务净现值法，从财务评价的角度分析此项目是否可行。2.用经济净现值法，从国民经济评价的角度分析此项目是否可行。知识点：本题涉及教材第五章现金流量分析及财务分析方法、第六章国民经济评价的内容，考试大纲的要求分不是：熟悉资金时刻价值差不多概念、差不多公式；掌握现金流量分析及财务分析方法。了解国民经济评价计算价格的确定方法；熟悉国民经济费用、效益的种类及识不方法；掌握国民经济效益费用流量分析方法。这两章教材尤其第五章是全书的重点

14、之一，因此也是考试的重点。财务分析方法是对咨询工程师的最差不多要求，因此必须予以高度重视。重点是要理解书中所讲的各种方法，而不是机械地去计算数据。思路、方法比具体的数字更重要。本题还涉及到教材第四章投资估算方法中的进口设备购置费的估算。答案：1.财务可行性评价（1）初始投资：设备购置费=（163+17）X 8.3 X（1+3.5）+41.5+87.5+12.7=1 687.99（万元）初始投资=设备买价一旧设备变现收入=1 687.99100=1 587.99（万元）点评：详见教材P72.（2）分析每年营业现金流量增量：收入增加：4 500一3 200=1 300（万元）经营成本增加：3 20

15、02 400=800（万元）则经营期每年现金流入增加：1 300800=500（万元）（3）考虑到第5年末残值变现收入50万元，则项目的财务净现值为FNPV=500（P，10，5）+50（PF，10，5）一1587.99=338.56（万元）FNPV0从财务评价角度分析此项目可行。点评：详见教材Pl06.2.国民经济评价（1）初始投资：设备买价=（163+17）x 8.31.08+（163+17）8.33.5+12.7=1 678.51（万元） 净投资=设备买价一旧设备变现=1 678.51100=1 578.51（万元）（2）项目投资每年国民经济净效益费用流量：收入增加：4 5003 200

16、=1 300（万元）扩建前的国民经济运营费用=2 400+3 20010一200=2 520（万元）扩建后的国民经济运营费用=3 200+4 500X 10一200=3 450（万元）国民经济运营费用增加：3 4502 520=930（万元）净效益费用流量增量：l 300930=370（万元）点评：详见教材Pl20、Pl21.（3）考虑到第5年末残值变现收入50万元，则项目的经济净现值为ENPV=370（P，10，5）+50（PF，10，5）一1 578.51=一144.79（万元）ENPV1方案2的效益费用=30（21.389+20）=0.721由此能够看出，方案1和方案3是可行的，方案2在

17、经济上不可行。进一步比较方案1和方案3：差额效益差额费用=（9050）（25.463+30一12.22212）=1.281因此投资额大的方案优，即方案3优。点评：在运用效益费用指标进行互斥方案的比选时，不能简单地直接比较个案的效益费用之比值而选择最优方案，而应比较两方案的增量效益与增量费用，若比值大于1，则费用的增量是值得的，因此投资额大的方案好，关于比率型的指标都照此处理。详见教材Pl78、P179.附复利系数表lnFP，I，PF，I，nP，I，nP，I，nF，i，nF，i，n153.172 1.315 24.116 838.553 4.036 8327.1518%204.669 0.214

18、 55.101 859.818 1.021 8545.761256.848 3.146 02.093 6810.674.013 6873.10461.771 5.56448.229 6l4.355 2.129617.715 510%82.143 5.4166 51.187 455.349.01174511.435102.593 7.385 55.162 756.144 5.0627515.937总体趋势分析：纵观这两年的案例考题，总体体现亍对咨询工程师的工程前期咨询能力的考核，试题的综合性和覆盖面越来越宽，除了对定量分析的要求外，逐渐增加了定性分析题目的比重，考试题目体现了考试大纲中了解、熟悉

19、、掌握三个层次的要求，从题量分布来看大致为10：30：60的比例。关于定量题目复习时要加强例题的演练，定性分析题目看似简单，但为了保证答案的惟一性，往往增加了对有关内容的经历要求。因此也应给予充分的重视。2006年现代咨询方法与实务试题答案与点评试题一（20分）甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为18，且行业内要紧企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个要紧竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表l-1所示。表1-1竞争态势矩阵得 分序号关键竞争因素强势指标权重甲公司乙公司丙公司1生产规模0 204352技术实力0 152533产品质量0 20

20、5454成本优势0 15345客户服务能力0.205336财务实力0 10152为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此托付一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。问题：1.推断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并讲明理由。2.与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？3.依照咨询公司对产品的市场调查结论，推断产品处于产品生命周期的哪个时期。4.甲公司是否应同意咨询公司的建议？讲明理由。知识点：本题涉及第二章战略分析方法，考试大纲的要求是：了解产品生命周期及

21、P璐11分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析；掌握SWOT分析。本章的重点与难点包括：企业战略类型、产品生命周期不同时期的特点、行业竞争结构、五因素分析模型、竞争态势矩阵、PEST分析、SWOT分析、BOSTEN矩阵和GE矩阵。答案:产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争因为第一名的市场占有率为18，小于26，且各企业的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性专门大。点评：教材第二章第三节竞争能力分析中指出行业的竞争结构是行业内企业的数量和规模的分布，一般能够分为完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断和分散竞争，考生应该熟悉每一种竞争结构类型的划分标准。这也是第二次考那个

22、内容了。还有一些人答成自由竞争，完全竞争、充分竞争、一般竞争、多头竞争、非垄断市场格局、主导型竞争、相对竞争、竞争激烈的格局等等，均不正确。详见教材Pl5.2.甲公司的竞争态势矩阵分析如下：甲公司竞争者乙竞争者丙序号关键竞争因素强势指标权重得分加权值得分加权值得分加权值1生产规模0.2040.8030.6051.002技术实力0.1520.3050.7530.453产晶质量0.2051.0040.8051.004成本优势0.1530.4510.1540.605客户服务能力0.2051.0030.6030.606财务实力0.1010.1050.5020.20加权强势总评分1.003.653.40

23、3.85由于甲公司的加权强势总评分为3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为3.40，竞争对手丙的加权强势总评分为3.85.因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。此处还能够有另一种算法，要紧步骤如下。公司：0.24（4+3+5）+0.152（2+3+3）+0.2 x 5（5+4+5）+0.153（3+1+4）+0.25（5+3+3）+0.11（1+5+2）=0.33B公司：0.23（4+3+5）+0.153（2+3+3）+0.24（5+4十5）+0.151（3+1+4）+0.23（5+3+3）+0.15（1+5+2）=0.32C公司：0.25（4+3+5）+0.15

24、x 3（2+3+3）+0.25（5+4+5）+0.154（3+1+4）+0.23（5+3+3）+0.12（1+5+2）=0.35点评：竞争态势矩阵要紧基于企业内部要素进行分析，其分析步骤如下：首先确定行业中的关键战略因素；依照每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，从0（最不重要）到1（最重要），权重和为1；筛选出关键竞争对手，按每个指标对企业进行评分，1表示最弱，2表示较弱，3表示相同，4表示较强，5表示最强；将各依照要素的评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者在相应战略要素上的相对竞争力强弱的加权评分值；加总得到企业的总加权分，比较总加权分就能够确定处于竞争能力最强和

25、最弱地位的公司，以及公司之间的竞争优势的差异。详见教材P20。3.B产品处于产品生命周期的成熟期。时刻(纵坐标)产品生命周期各时期特点(横坐标)点评：产品生命周期是指一种产品从发明到推广、应用、普及和衰败的过程。一个产品的生命周期一般可分导入期、成长期、成熟期和衰退期4个时期。详见教材Pl2。产品生命周期各时期特点特点、时期导人期成长期成熟期衰退期市场容量市场容量小市场渗透率低产品价格高市场容量逐步扩大市场渗透率迅速提高产品价格不断降低市场逐渐饱和新产品替代，市场容量迅速下降生产规模生产规模小生产规模逐步提高生产能力不足大规模生产出现剩余能力生产能力严峻过剩，规模缩小，产品定制生产成本产品成本

26、高产品成本逐步降低水平成本最低生产成本提高产品质量技术不稳定各种技术相互竞争质量低劣设计经常变化技术趋于稳定标准化质量改进技术稳定质量稳定标准化减少产品差异便利品消费者认知消费者认知度低产品面向高收入者消费者认知度逐步提高产品从高牧入者向大众消费扩散消费者全面认同产品替代、重复购买新产品替代，消费者逐渐放弃贸易生产一般由发达国家向进展中国家转移竞争少数企业企业数量增加企业众多，价格竞争激烈企业逐步退出4.甲公司不应同意咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。（那个地点必须明确推断区分，“不一定”、“不应轻易同意建议”、“不应盲目进入”等都不对）因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期

27、，市场竞争激烈，企业进入的门槛专门高（或者讲“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都能够）。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场（或者讲“除非企业有专门雄厚的资金和技术，否则专门难成功”也能够）。试题二（20分）某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为要紧竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从托付单位得到了部分资料，见表21。表2-1 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量年份洗衣机平均销售价格（元台）洗衣机销售量（万台）20013 80050

28、20023 4605420033 1885820042 9606120052 70065咨询公司用德尔菲法对阻碍洗衣机销量的要紧因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个阻碍销售的要紧因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分，排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况如表2.2所示。表2

29、-2对5个因素的重要性排序意见问题：1.咨询信息的采集除了托付单位提供外，还有哪些采集途径？2.假如当地2006年洗衣机的平均价格下降到2 500元台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。3.以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分不计算阻碍洗衣机销售的5个要紧因素的得分（列出计算过程），并按分值排序。4.为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？讲明理由。知识点：本题涉及第一章概述和第三章市场预测方法的内容，考试大纲的要求是：了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系；熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径；掌握咨询所需信息和数据的辨不方法。了解德尔菲法、专家会议法、类推

30、预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。市场预测方法是咨询工程师的差不多技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。定性预测由于不行出案例题，作为考试因此只作为了解的内容，但差不多方法应该了解。常用预测方法体系见下图。答案：1.采集信息的途径：咨询企业数据库，网络和出版物，采购信息和自主调查。2.各年价格弹性系数及其平均值：20022005年各年的价格弹性系数分不为-0.89、-0.94、-0.72、-0.75.20022005年各年价格弹性系数的平均值=（-0.89-0.94-0.72-0.75）4= -0.833

31、.2006年洗衣机的需求量：当价格下降到2500元台，较2005年价格降低了7.41。（注：2006年的价格变化率=（2 500-2700）2700= -7.41）洗衣机需求增长率=7.410.83=6.152006年洗衣机的需求量=65（1+6.15）=69.00（万台）（注：上述三步计算过程用一个计算公式一步得出结果给分，计算公式为（x - 65）65（2 500 - 2700）2 700= -0.83）点评：弹性系数分析的优点是简单易行，计算方便，成本低，需要的数据少，应用灵活广泛。缺点是分析带有一定的局部性和片面性，忽略其他相关变量的阻碍，结果在许多情况下显得较粗糙，应对弹性系数进行修

32、正。详见教材P42.收入弹性收入弹性=购买量变化率/收入变化率价格弹性价格弹性=购买量变化率价格变化率能源需求弹性能源的国内生产总值弹性=能源消费量变化比例国内生产总值变化比例4.各因素的得分如下。算法一：质量 123+72+61=56品牌 103+152+51=65价格 53+72+101=39自动化程度 23+32+71=19外观 73+42+81=37算法二：质量（123+72+61）136=1.56品牌（103+152+5 1）36=1.81价格（53+72+101）36=1.08自动化程度（23+32+71）36=0.53外观（73+42+81）36=1.035.排序：阻碍洗衣机销售

33、要紧因素的排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。6.调整竞争策略：该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为依照上述阻碍洗衣机销售的前5个要紧因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只位列第三位。试题三（25分）某拟建工业生产项目，基础数据如下。1.建设投资5 000万元（其中含无形资产600万元）。建设期2年，运营期8年。2.资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为2 000万元，在建设期内每年均匀投入贷款资金1 000万元。贷款年利率为10。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后3年内还清（年末支付）。无形资产在运营期8年中，均

34、匀摊入成本。固定资产残值为230万元，按照直线法折旧，折旧年限为8年。3.建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见表31（流淌资金全部由项目资本金解决）。4.企业所得税税率为33，盈余公积金和公益金按照税后利润的15提取。计算期序号项目l234567101建设投资（不含建设期利息）2 5002 5001.1项目资本金1 5001 5001.2银行贷款1 0001 0002流淌资金5001253销售收入（不含增值税）4 0005 0005 0005 0005 0004销售税金及附加41515151515经营成本（不含增值税）2 0002 5002 5002 5002 500问题：1.编制本项目的

35、借款还本付息计算表。2.计算项目投产后第1年的利润总额、所得税以及应提取的盈余公积金和公益金。3.计算项目投产后第1年的偿债备付率，分析其清偿能力，并讲明还有哪些指标反映项目清偿能力。4.财务评价人员依据问题2、3的计算结果，做出了项目财务上是否可行的推断，如此做是否恰当？简述理由。知识点：本题涉及第五章现金流量分析及财务分析方法，考试大纲的要求分不是：熟悉资金时刻价值差不多概念、差不多公式；掌握现金流量分析及财务分析方法。第五章是全书的重点之一，因此也是考试的重点。财务分析方法是对咨询工程师的最差不多要求，因此必须予以高度重视。重点是要理解书中所讲的各种方法，而不是机械性地去计算数据。思路、

36、方法比具体的数字更重要。本章的重点、难点包括：现值、终值、年金、折现率的内涵（P8990）；现值与终值之间、等额年金、现值与终值之间相互换算的简单案例（P9194）；不等额序列的现值、终值与年金的相互换算（P94）；销售收入=设计生产能力生产负荷X售价（P95）；双倍余额递减法和年数总和法计算折旧的案例（P9798）；银行借款等额还本付息、等额还本利息照付方式的还本及付息额计算案例（P99100）；投资回收期法及其计算案例（P104104）；动态分析方法及其计算案例（P106110）。答案：1.编制项目借款还本付息计算表见表3-2。第1年应计利息=（0+10002）10=50（万元）；第2年应

37、计利息=（1000+50）+1 000210=155（万元）；第3年应计利息=220510=220.5（万元），依次类推。表3-2借款还本付息计算 单位：万元点评：此处涉及长期借款利息的计算问题。长期借款利息系指对建设期间借款余额（含未支付的建设期利息）应在生产期支付的利息。一般有以下三种计算方式。详见教材P99。（1）等额还本付息方式：每年支付利息=年初本息累计年利率每年偿还本金=A一每年支付利息年初本息累计=IE一本年往常各年偿还的本金累计（2）等额还本利息照付方式：每年支付利息=年初本息累计年利率（3）最大能力还本付息方式：每年支付利息=年初本息累计年利率2.年折旧计算：方法一年折旧=（

38、固定资产原值一残值）折旧年限=（5 000+205600）一2308=546.88方法二年折旧率=1一残值（固定资产原值一残值）/折旧年限=1230（5 000600+205230）8=158=11.875年折旧=固定资产原值年折旧率=（5 000600+205）11.875=4 60511.875=546.84点评：固定资产折旧费的估算方法有以下四种。（1）平均年限法：年折旧率=（1一可能净残值率）折旧年限100年折旧额=固定资产原值x年折旧率（2）工作量法：按照工作小时计算折旧；按照工作量计算折旧。对某些运输设备，一般按行驶里程计算折旧公式为年折旧额=单位里程折旧额年行驶里程按照工作小时计

39、算折旧的公式为年折旧额=每工作小时折旧额年工作小时（3）双倍余额递减法：年折旧率=2折旧年限l00年折旧额=固定资产净值年折旧率实行双倍余额递减法的，应在折旧年限到期前两年内，将固定资产净值扣除净残值后的净额平均摊销。（4）年数总和法：年折旧率=（折旧年限一已使用年限）/折旧年限（折旧年限+1）2年折旧额=（固定资产原值一可能净残值）年折旧费 详见教材P97。年摊销计算：年摊销=无形资产费用摊销年限=600/8=75第3年总成本费用=经营成本+折旧+摊销+利息支出=2 000+546.88+75+220.5=2 842.38第3年利润总额=销售收入一销售税金及附加一总成本费用=4 000412

40、 842.38=1 116.62所得税=利润总额所得税率=1 116.6233=368.48盈余公积金和公益金=税后利润盈余公积金和公益金提取比例=（1 116.62368.48）15=112.223.第1年偿债备付率。第1年偿债备付率=可用于还本付息的资金当期应还本付息额=（税后利润+折旧+摊销+利息支出）当期应还本付息额=（1 116.62368.48+546.88+75+220.5）（735+220.5）或=（销售收入一销售税金及附加一经营成本一所得税）当期应还本付息额=（4 000412 000368.48）/（735+220.5）=1 590.52955.5=1.66偿债备付率高于1

41、，表明具有较强的清偿能力。反映清偿能力的指标还包括利息备付率和借款偿还期。点评：项目清偿能力分析的指标有利息备付率、偿债备付率、借款偿还期。（1）利息备付率=税息前利润当期应付利息利息备付率的判不准则也称为已获利息倍数，能够分年计算，也能够按整个借款期计算，但分年计算更能反映偿债能力：关于正常的项目，利息备付率应当大于2，反映项目有充裕的付息资金来源偿付债务利息，否则，表示项目的付息能力保障程度不足；当利息备付率低于1时，表示项目没有足够资金支付利息，偿债风险专门大。（2）偿债备付率=可用于还本付息的资金，当期应还本付息额=（税后利润+折旧+摊销+利息支出）当期应还本付息额偿债备付率应当大于1

42、，且越高越好；当指标小于1时，表示当年资金来源不足以偿付当期债务，需要通过短期借款偿付已到期债务。（3）借款偿还期。详见教材P116.4.推断不恰当，理由如下。（1）指出只算一年的数据（利润和偿债备付率）或指出未计算整个项目计算期相应数据，不能反映整个项目的盈利能力和清偿能力。（2）指出只采纳静态分析方法，不能反映项目的总体盈利能力和可持续能力，或指出应采纳动态分析指标，如财务内部收益率、财务净现值等指标，才能反映该目的总体盈利能力和可持续能力。试题四（25分）某农场拟于2006年初在某河流上游植树造林500公顷，需要各类投资共5 000万元。农场将承包该林地并拟于2012年初择伐林木后，将林

43、地无偿移交给地点政府。可能所伐木材销售净收入为每公顷l2万元。由于流域水土得到保持，气候环境得到改善，可能流域内3万亩农田粮食作物从2007年起到择伐树木时止，每年将净增产360万公斤，每公斤粮食售价1.5元。假设银行贷款利率和财务基准收益率均为6，社会折现率为10，不存在价格扭曲现象。问题：1.在考虑资金时刻价值的情况下，该农场2012年初所伐木材销售净收入能否回收全部投资？2.在对本项目的评估论证中，某咨询工程师认为应从国民经济评价的角度，分析项目的经济合理眭，农作物增产收入应看作是本项目的经济效益。你是否赞同其观点？简述理由。计算本项目的经济净现值，分析本项目是否经济合理。3.某咨询工程

44、师认为流域内种植农作物的农户是本项目的利益相关者，应对其进行利益相关者分析，你是否赞同其观点？简述理由。4.假如进行利益相关者分析，应包括哪些要紧内容？知识点：本题涉及第五章现金流量分析及财务分析方法、第六章国民经济评价和第七章社会评价的内容，考试大纲的要求分不如下。第五章现金流量分析及财务分析方法：熟悉资金时刻价值差不多概念、差不多公式；掌握现金流量分析及财务分析方法。第六章国民经济评价：了解国民经济评价计算价格的确定方法；熟悉国民经济费用、效益的种类及识不方法；掌握国民经济效益费用流量分析方法。第七章社会评价：了解社会评价的目的和参与式社会评价方法；熟悉社会评价的要紧方法和社会调查的要紧方

45、法；掌握逻辑框架分析方法在社会评价中的运用。其中重点是几种常用的社会评价方法及其含义、社会调查的要紧方法及其含义、逻辑框架的概念及差不多模式和逻辑框架的目标层次及其逻辑关系，以及公众参与的要紧方式。现金流量财务分析方法是对咨询工程师的最差不多要求，因此必须予以高度重视。而国民经济评价与财务分析方法的原理差不多相同，不同之处在于现金流量的识不。答案：1.2012年初该农场砍伐树木的净收入如下。（1）2012年初砍伐树木的净收入为12万元，公顷500公顷=6 000万元（2）在财务基准收益率为6的情况下，有四种答案。答案一：5 000万元投资在2012年初的今后值为5 000（1+6）6=7 09

46、3（万元）6 000答案二：按现值比较6 000（1+6）-6=4230（万元）5000 答案三：按净现值计算推断6 000（1+6）-6一5 000=一770（万元）0答案四：按每公顷计算净现值12（1+6）-6一5 000500=-1.54（万元）0因此本投资财务上可行。试题六（20分）某工程咨询公司参加一项亚行咨询服务项目的投标。为了提高竞争力，该咨询公司在投标文件中重点表述了公司的资历、以往工程咨询的经验和反映咨询服务实力的其他因素。通过评标委员会基于质量和费用的评标方法的评审后，该咨询公司中标，与托付方签订了咨询服务合同。项目组在工作正式启动前，编制了工作进度网络打算（各工作均按最早

47、时刻安排，图6-1）图工作进度网络打算表咨询工作时刻及费用工作名称ABCDEFGHIJKLM持续时刻（周）3433343245646费用（万元）1.01.20.81.62.44.02.21.02.81.93.02.32.5实际咨询服务过程中工作完成进度检查情况如下。1.当咨询服务工作进行到第9周末时，检查发觉、B、C、E、G工作均全部完成，D、F和H三项工作实际完成的资金用量分不为1.6万元、1.0万元和0.5万元，且前9周各项工作的实际支出费用均与打算支出费用相符（支出费用与完成工作量成正比例）。2.当咨询服务工作进行到第15周末时，统计的咨询工作完成情况如图6-2所示。累计完成工作量（百分

48、比）图6-2咨询工作完成情况1.评标委员会对咨询服务的评标，除评审咨询单位资历和以往咨询的经验外，更重视评审哪些因素？2.该咨询工作打算的完成时刻为多少周？为保证合同按期完成，应重点操纵哪些关键工作？3.到第9周末实际发生的咨询费用累计偏差是多少（列出计算过程）？分析D、H、F工作的进度偏差。该咨询合同能否按期完成？简述理由。4.讲明图6-2中a、b两点对应的Q和T的含义。知识点：本题涉及第十一章工程项目治理方法的内容，考试大纲的差不多要求是：了解责任矩阵法、操纵图法及打算评审技术。熟悉费用治理中的赢值法。掌握质量治理中的BC法、鱼刺图分析法，进度治理中的关系路径法（CPM）、S曲线法。本章的

49、难点有：进度操纵中各项时刻参数的计算；费用操纵中偏差分析能够有三种表示方法；多项治理相结合的问题，常见的是费用与进度相结合的问题。本章的重点有：进度操纵中的关键路径法、S曲线；费用操纵中的赢值法；质量操纵中的ABC分析法。答案：1.更重视评审。（1）为完成咨询任务拟采纳的方法和途径；（2）参加该项目咨询服务的人员（或专家）的配备（或经验和水平）。2.该咨询工作打算的完成时刻为20周。应重点操纵、E、F、K、L工作。点评：关键路线的确定有如下方法。 （1）线路枚举法。该方法是将网络图中所有线路列出，并找出持续时刻最长的线路。此法对单代号网络和双代号网络均适用。（2）关键工作法。关键工作连成关键路

50、线，计算网络图参数后找出关键线路。在工作时刻参数中总时差为零的工作为关键工作。（3）关键节点法。双代号网络图节点时刻参数计算后，可采纳关键节点法查找关键路线。某节点最早时刻均等于该节点最迟时刻的节点成为关键节点，两关键节点构成关键工作。详见教材P231。3.第9周末打算发生咨询费用：0.8+1.6+1.0+2.4+3.0+1.2+2.2+1.0=13.2（万元）（注：C+D+A+E+34F+B+G+H）第9周末实际发生咨询费用：0.8+1.6+1.0+2.4+1.0+1.2+2.2+0.5=10.7（万元）（注：C+D+A+E+14F+B+G+12H）到第9周末实际发生的咨询费用累计偏差是l0

51、.713.2=一2.5（万元）（第二种解法：因第9周末时，A、B、C、E、G工作的实际支出费用与打算相符，故只计算D、F、H三项工作的费用偏差。D工作费用偏差=1.6万元一1.6万元=0；F工作的费用偏差=1万元一344万元=一2.0万元；H工作的费用偏差=0.5万元一1.0万元=一0.5万元；累计总费用偏差=02.00.5=一2.5万元。）按打算进度第9周末：D、H工作应该完成，F工作应该完成34.而实际检查：D工作完成1.61.6=100，F完成工作l.04.0=25，H工作完成0.51.0=50；讲明D工作进度正常，F工作实际只完成1周的工作量而比打算进度拖延2周，H工作实际完成l周也比

52、打算进度拖延1周。（或：D工作的进度偏差=1.6万元一1.6万元=0，讲明进度正常；F工作的进度偏差=344万元一1.0万元=2.0万元，讲明F工作比打算进度拖延2周；H工作的进度偏差=1.0万元一0.5万元=0.5万元，讲明H工作比打算进度拖延1周。）通过分析可知：咨询合同不能按期完成。因F工作为关键工作，故F工作拖延2周，将使打算工期延长2周。点评：偏差分析的计算公式包括费用偏差=已完工程实际费用一已完工程打算费用结果为正值表示费用超支，结果为负值表示费用节约。进度偏差=拟完工程打算费用一已完工程打算费用结果为正值表示工期拖延，结果为负值表示工期提早。其中三个参数计算公式：拟完工程打算费用

53、=打算工程量打算单价已完工程打算费用=实际工程量打算单价已完工程实际费用=实际工程量X实际单价此处要求会运用表格法、横道图法以及s曲线法分析项目的费用偏差和进度偏差。详见教材P246。4.图62中A、B两点的进度偏差和累计完成工作量偏差：a点的实际工作进度超前（或比打算进度超额完成、提早完成、多完成）a；累计完成工作量超前（或比打算工作量超额完成、提早完成、多完成）Qa。b点的实际工作进度落后（或比打算进度拖延、少完成）Tb；累计完成工作量落后（或比打算工作量拖延、少完成）Qb。点评：资源费用曲线的绘制步骤：确定工程项目进度打算，编制进度打算的横道图或网络图；依照每单位时刻内完成的实物工程量或

54、投入的人力、物力和财力，计算单位时刻的费用，在时标网络图上按时刻编制费用支出打算或工程量完成打算；计算规定时刻内打算累计完成的费用；按各规定时刻的打算累计完成的费用值，绘制S形曲线。通过比较打算的s曲线与实际进展情况可获得如下信息：实际工程进展速度，假如按工程实际进展描出的点落在原打算的S曲线左侧，则表示此刻实际进度比打算进度超前了，反之，假如按工程实际进展描出的点落在原打算的s曲线右侧，则表示此刻实际进度比打算进度拖后了；进度超前或拖后的时刻；工程量完成的情况；后期工程进度预测。详见教材P237。2007年咨询工程师考试真题现代咨询方法与实务试卷后附复利系数表。所有计算结果保留两位小数。一、

55、（20分）X公司是一家家电生产企业，其生产的A产品目前处于衰退期。X公司采取了降价措施，A产品的价格从2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其销售量随之从2005年的60万件/年上升到2006年的69万件/年。为了降低企业的市场风险，X公司拟实施多元化经营，考虑进入游戏软件开发行业。为此，X公司托付Y咨询公司分析了该行业的吸引力，如表1-1所示。表1-1游戏软件开发行业吸引力评价表为了给X公司提供更加科学的咨询建议，Y咨询公司还详细考察了近年来x公司所面临的外部环境因素，要紧包括：中国加入世贸组织5年过渡期差不多结束，平均进口关税下降到9.9；法律体系日益健全和完善；生产

56、技术不断更新；中国国内生产总值连续4年保持了10以上的增长率；高等教育进人大众化时期；银行存贷款利率上升；全社会的诚信观念进一步加强；专利爱护法颁布实施；风险投资资金来源多样化；新产品层出不穷，产品生命周期愈来愈短。同时，X公司的决策层也分析了本公司所处的家电行业以及拟进人的游戏软件开发行业的行业成功关键因素，认为：家电行业的成功关键因素是低成本产品设计、低成本厂址和较高的劳工技能；而软件开发行业的成功关键因素则是既定技术应用能力和网络营销能力。问题：1X公司对A产品在市场、生产经营、研发和投资策略四个方面应分不采取哪些相应的战略？2依照A产品2005年和2006年的价格和销售量数据，计算该产

57、品的价格弹性。3依照Y咨询公司所作的游戏软件开发行业吸引力评价表，X公司是否应该进入该领域？讲明理由。4利用PEST分析方法对X公司面临的外部环境因素进行归类。(源自建设工程教育网)5在家电行业和软件开发行业成功关键因素的分析中，除了X公司决策层考虑的上述因素外，这两个行业分不还有哪些成功关键因素？二、（20分）W厂生产的A产品目前的市场份额与最大竞争对手的市场份额的比率（相对市场份额）为1.2，市场成长率为14。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007年二季度的生产打算。为此，托付Y咨询公司对该厂所在地区的A产品销售量进行预测。Y公司依照本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区200

58、6年10月。2007年3月的A产品销售量，见表2-1.同时，Y公司为了进步提高自己的竞争能力，并为业主提供更加优质的咨询服务，拟进一步完善本公司的数据库。问题：1运用波士顿矩阵分析W厂目前生产的A产品属于哪类业务？针对此业务。该厂应采取何种策略？2采纳一次指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量（平滑系数取0.3，初始值取前3个观测值的平均值）。（列出计算过程，中问结果保留到小数点后三位，最终结果保留到小数点后两位）3除了指数平滑法外，还有哪些常用的延伸预测法？各自的适用条件是什么？4为了完善企业数据库，除了现有的行业统计信息库外，Y公司还应建立哪些数据库？三、（25分）某新建高速公

59、路项目总投资95亿元人民币，总长度约150公里，途经某贫困地区。项目资金来源如下：某国际金融机构贷款3亿美元，国内商业银行贷款50亿元人民币，其余由交通部门和当地政府解决。该国际金融机构要求其部分贷款用于从国外采购8套相同的公路专用设备，且设备到达建设地点时的总金额不得超过其贷款总额的10。该设备的外贸手续费率为1.5，进口关税税率为10，国内运杂费为30万元套，假定其他税费不考虑（外汇牌价按1美元=7.8元人民币）oA咨询公司对该高速公路进行国民经济评价时，首先对项目进行了费用和效益的识不，认为该项目的国民经济效益要紧有：（1）高速公路收费增加；（2）汽车运输费用节约；（3）乘客行程时刻节约

60、；（4）每年交通部门增拔公路养护专项补贴；（5）交通事故减少等。(源自建设工程教育网)A公司运用逻辑框架法对该项目进行社会评价时，认为减轻项目途经地区的贫困是本项目的目标之一，并分不分析了项目目标的垂直逻辑关系和水平逻辑关系；通过财宝排序法调查了部分村庄的农户贫富状况，并对代表性农户进行了个不访谈。问题：1每套公路专用设备的到岸价不高于多少美元，才符合国际金融机构的要求？2A咨询公司识不的国民经济效益中，哪些是正确的？3A咨询公司运用逻辑框架法确定本项目目标时，垂直逻辑关系和水平逻辑关系分析的目的分不是什么？它们各分析哪些因素之间的逻辑关系？4本项目是否适用财宝排序法进行社会评价？简述财宝排序